房地产市场冰冻：售楼员卖掉宝马 曾经日赚30万

　　"你知道月收入5万，变成月收入3000，是什么滋味吗？"
　　2010年房地产宏观调控实施已经4个月，但调控效果依然难以确定。量跌价滞的胶着局面和假跌暗涨的市场行情，也令社会各界对于后市陷入无所适从的境地。但即便如此，持续了120天的新一轮房地产调控，依然给房地产行业带来了深远的影响。
　　在北京房地产市场从业多年的资深楼盘销售经理小卫，因为收入锐减，前不久卖掉了宝马3系私家车，而成为业内较为典型的段子。一斑可窥全豹，通过小卫的个人职业的波动，似乎更能够看到目前房地产市场冰冻的实际状况。
　　曾经日赚30万
　　小卫的心情是可以理解的。
　　因为他1个月前上班时开的还是"宝马3"，如今为了偿还房贷，迫于生存压力，他被迫将车卖了。如今，他上下班要么坐公交车，要么骑电动自行车。
　　3个月前，他在国内一家房地产上市公司当项目营销经理，手下十几个售楼员。他们操盘的通州一处20万平方米的楼盘，售价二万三，创下了一天之内认购人数达2000、成功销售400套的疯狂业绩。
　　每套房子按照均价150万计算，当天小卫和他的销售团队就创造了6亿元的销售奇迹。按照提点千分之二的行规，小卫他们一天就赚了120万。按照职位和业绩进行分成后，小卫分到了30万元。
　　而那个时候，卖房子对他来说并不是难事。在房地产行业摸爬滚打了5年，小卫已经积累了丰富的销售经验：先联合网站进行认购排号，然后再集中开盘。客户资源由中介公司、媒体网站给带过来，小卫的团队每天只要守在售楼处，就可以接单和签单。
　　售楼处一般并不负责午饭，由于房子卖得火，很多下游公关公司都来进行营销，把这些售楼员的午饭全包了，而且标准不低于每人30元。
　　"我们同事那时候男的都买了房，女的都买了LV的包。"小卫得意地说，售楼员活得真像金领，一点不比那些读了博士、再进投资银行当中层的人挣得少。
　　而前几年，小卫的日子过得也不差。虽然经历过几轮的房地产调控，但是小卫这样的资深销售人员，无论跳槽到哪家公司，薪水都不低于万元。
　　"2007年的时候在龙湖，每个月不卖房子底薪都有8000元，让我们感觉不卖房子都对不起公司。"小卫说，当年他在龙湖年薪拿了18万，而这也不过是他入行不久的收入水平。
　　随后，小卫又先后在金地、万科、珠江等国内知名房地产公司呆过，逐渐混成了行业内最值钱的售楼员之一。他信心满满，准备实现他那"再干3年成为中产阶级"的梦想。
　　然而，时运不济。新一轮房地产调控来了，虽然价格依然保持在高位，但真实的销量却是下滑很多。今年前4个月，北京平均月交易商品房屋733套左右，到了7月份，这一数据就变成了100套左右，到了8月份就变成了80套。
　　房屋交易量的急剧下降，带给小卫这些售楼员们的结果是：大部分人回家等消息，少部分优秀的人留下来。
　　但是，留下来也出现了问题。小卫这些月收入超过5万的售楼员，其底薪却只有1000多元，如今大部分售楼处都门可罗雀，没有房屋成交，房地产公司为了笼络这批售楼员，即使给其开底薪，也只有1000多元。
　　小卫陷入了困境。
　　到二三线城市去
　　与小卫的悲惨处境不同，2007年和他一起在龙湖地产混过的小江，现在正大红大紫，原因就是，在房地产新调控开始1个月之后，小江见势不妙，收拾包袱去了银川。
　　在银川，一家本地房地产企业老板对小江十分欣赏，迅速将其聘为公司销售总监，月薪2万元，外加配车、分房。
　　这样的机会对于小卫来说不是没有，也曾有一家这样的公司通过线人找他谈过，希望他去河北廊坊一家房地产公司发展，但是小卫考虑到自己是"北京人"，不太想去二三线城市发展。
　　而小江却给小卫描绘了一个美好的图景。
　　"你知道吗，哈尔滨那边都没有房子卖，光卖个楼号就能赚3-5万呢。"小江给小卫描绘了一幅完全不同于北京市场的情况：二三线城市房地产市场不但没有像北京这样冷清，恰恰相反，销售十分火爆。
　　以湖南长沙为例，2010年1-7月份房屋销售量高达1000多万平方米，相当于北京一年的房屋销售量。而销售量对于售楼员来说，就意味着有提成，能赚到钱。不管房子卖多少钱一平方米，唯有销售面积才是衡量售楼员的重要标准。
　　更吸引小卫的是，很多二三线城市对房屋预售管理并不严，诸如改名、炒号这样的售楼员暗箱操作的方式，仍然能干。只要大市行情好，不赚钱都难。最重要的是，二三线城市的开发商很欢迎北京的售楼员前去发展，这些人不但带来了北京的售楼经验，更带来了北京的客户资源。
　　对此，中经盟秘书长陈云峰表示，此轮房地产调控有意遏制北京等少数城市房价，而对二三线城市却没有大动手术，这些城市对三套房贷并没有非常严格的限制，仍然可以贷款购房。
　　"北京的很多投资楼市的客户，开始在二三线城市买房投资，而北京的这些售楼员，又带有这样的资源，因此二三线的开发商很欢迎北京的售楼员前去。"陈云峰如是说。
　　因为目前卖不了房子，小卫每个月收入只有1000多元。而公司为了留住他，也把他从项目销售岗位调到了营销中心担任项目策划，并将底薪提到了3000多元。
　　然而，这点钱还不够小卫还房贷。
　　看到小江混得那么好，小卫也不由得动心了，他决定辞掉公司职务，经朋友介绍，前去沈阳投靠一家当地开发商。
　　但是，小卫走之前还是留了个心眼，没有立即给公司递交辞职报告，而是跟公司人事部谎称生病了，需要休养一个星期。他决定利用这一个星期的时间，前去沈阳考察。
　　又回到了北京
　　刚到沈阳的第一个晚上，小卫有些激动。虽说离开了北京，但是还原了自己原来月薪几万的生活，也算不错。
　　第二天，小卫去公司见老板，准备大肆推销一把自己。可是当他来到公司，心不由得凉了半截：这个位于郊区的项目，售楼处冷冷清清，上午10点了，仅有的几个售楼员还没来报到上班。
　　这个房地产开发公司的老板梁总一见到小卫时，显得非常热情，赶紧给小卫倒茶，还十分激动地说："你来是救老兄命的！"
　　小卫心里有点糊涂，不是说这里市场挺好的吗？我是来发财的，怎么成给你救命了？
　　很快，小卫就明白了梁总所言不虚。
　　公司开发的这个项目，已经1个月没有取得销售业绩，而梁总尚欠5000万元高利息的民间借贷和2亿元的银行贷款。如果8月份再连一套房子也卖不出去并回流现金，梁总真的只能去跳楼了。
　　小卫这才明白，原来沈阳的市场也并非他想象的那么好。在5-6月份时沈阳房地产市场曾经火过一阵子，但是随着北京这样一线城市的销量下跌，疲态市场很快传导到了沈阳这样的二线城市。加上最近沈阳开始落实"二套房贷"政策，仿效同样推出"认房又认贷"的严厉政策。于是，沈阳的房地产市场又陷入了观望。
　　住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹日前表示，随着调控政策预期稳定，大部分城市房地产市场会出现一个回升，但是这个回升的幅度有多大，还不知道。不过，由一线城市房屋销售量下降传导到二三线城市，已经成了趋势。
　　"听你朋友说你在北京卖房子很好，相信在沈阳更不成问题。"梁总满怀期望地看着小卫，希望他能迅速拿出一个促销的方案来，降价也行。如果小卫能实现1个月内卖掉200套房子，他就能拿到千分之五的提成。
　　而小卫却陷入了深思。如果在2个月前，小卫像小江一样就选择去二三线城市，可能还能捞到一桶金。而如今二三线城市的房屋销售量也开始迅速下降，这让小卫感觉到了无奈。
　　小卫又到沈阳的其他几个房地产项目上走了走，结果发现情势都不怎么乐观。虽然沈阳的交易量还可以，但是其萎缩的程度很快，而且沈阳房价低，其提成金额很少，在这里卖房子是不可能实现月薪几万元的收入的。
　　按照沈阳市4000多元/平方米的房屋均价，即使他一个月卖掉20套房子(一般每个售楼员月均销掉15套房子)，也只能给公司带来400万元的销售业绩，按照千分之二拿提成，一个月不过8000元。扣除掉租房、吃饭等生活开支后，一个月仅仅剩余不过4000元，这跟在北京拿底薪差不多。
　　第二天，小卫就辞别了梁总，连夜坐火车回到还没有递交辞呈的老东家公司报到。他又回到了北京。(.21.世.纪.经.济.报.道 .贾.海.峰)