第5步 评估一下你的创业计划是否可行(1)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 03:51:07
第5步 评估一下你的创业计划是否可行
阿凡提示
当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,先评估一下你的创业计划是否可行再说。经过自我分析后证明你适合创业,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。
阿凡说事
1996年7月,彭辉中学毕业,回到了家乡务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活,辛辛苦苦劳作一年,收入才勉强支付一家人的花销,彭辉心里很不是滋味,那时彭辉就暗下决心,决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天一辈子的贫困下去了!彭辉要寻找一条适合自己并能体现自己人生价值的创业之路、致富之路!
彭辉家乡的山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季,不少本地和外地的商贩便经常来村收购,有些农民就靠这个富了起来。彭辉也帮父母采集药材去卖。当时彭辉想:“采药材卖比在家里种地强多了,不如我也买辆车去贩运!”可是父亲说彭辉太小,根本闯不了社会。彭辉的第一个想法破灭了,但心里却一直没有放弃走出去的念头。1998年5月的一天,在舒兰收购粮食的姨夫来彭辉家和父母商量收粮的一些事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历,彭辉年轻闯荡的心又一次被拨动了,于是彭辉跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。
彭辉虽然只有初中文化水平,但人还算机灵,手脚也勤快,在收粮过程中彭辉出了不少好主意,姨夫也对彭辉特别满意。12月下旬,姨夫给了彭辉1万元的工资。几个月就能挣1万元?农民种地两三年也挣不到1万元哪!这令彭辉太吃惊了。这件事不仅让彭辉受到了极大的震动,也给了彭辉很大启发,彭辉这才知道原来收售粮食的比种粮食的收入要高几百倍、几千倍呢!从那以后,彭辉下定了要干这一行的决心,就更有意识地跟姨夫多学习,多锻炼,很快就掌握了一些基本的收购、销售的常识,还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意,姨夫对彭辉很满意。
在跟随姨夫学习的这三年多,彭辉还先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地,一边做生意一边学习考察,跑了大半个中国。彭辉经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中,细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验,为自己将来的“单飞”打下了良好的基础。2001年5月,彭辉自立门户,成立了“长俊粮贸公司”,开始了自己收购粮食的第一步。
刚开始收粮时彭辉还有一个最大的困难,就是资金不足,手中只有姨夫给的1万多元和父母凑的,一共才6万多,所以彭辉收了粮后根本不敢压粮,见利就走,有时候一车粮才能赚50块钱!当时彭辉收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接,将收上来的粮食卖给他们,他们再倒给粮库。经过多次来往,彭辉言出必果,诚实守信,这些客商对彭辉非常信任,就把他们的不少钱放在彭辉这里,让彭辉大量地收粮。这实际上就是用别人的钱做生意
手中有了大笔的钱,彭辉这才有了周转资金,大量地收粮,有时价格还比别人给的高。这样不仅农民们愿意卖给彭辉,就是一些下面的粮贩子也把粮都往彭辉这里送。时间长了,彭辉的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。当年彭辉共收购玉米5000多吨,白瓜子40吨,各种药材20余吨。这下,就连一开始不太支持彭辉的父母也都对彭辉刮目相看了。 粮食和土特产品收上来了,可是往哪儿卖?卖给谁?这是彭辉遇到的又一个问题。一开始,通过姨夫的一些老朋友、老关系的介绍也能卖出一部分,但毕竟不能永远靠别人啊!再就是,由于一开始收购心切,想打知名度,对粮食质量也不太懂,收的粮食价高,但卖的却较低,利润空间较小。
于是彭辉就虚心向别人学习,不懂就问,边干边学,很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、烘干、鉴别等一系列技术,也逐渐摸到了一些市场规律,渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。由于彭辉讲信誉,重合同,钱款支付及时,注重收购粮食质量,有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与彭辉建立了长期的合作关系,仅新站镇与彭辉长期合作的经纪人就有30多人,这也为彭辉今后的发展奠定了良好的基础。
到2002年收购粮食及各种药材的时候,许多农民都主动将产品送到彭辉的收购点。这无疑省去了彭辉不少的人工费、运输费。这一年彭辉共收购黄豆4200吨,玉米2200吨,白瓜子130吨,各种药材40多吨,收购总量占全镇50%左右,其中白瓜子一项彭辉个人就收了新站和拉法两镇的70%还多。
彭辉成为新站农民经纪人的“领头羊”。2002年末,彭辉收进了2000吨玉米。由于彭辉没有掌握好水分和市场行情,发出去的玉米有480吨因为水分超标(对方调整了水分标准),到了锦州桃园粮库被全部拒收。而在销售时玉米价格已大大下跌,最后赔了7万元才把玉米全部出售。这年的三十晚上,彭辉吃的饺子是伴着泪水咽下去的。
到这时彭辉才真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后,彭辉加强了信息的搜集与积累。一方面从加强管理入手,聘请了粮食质检员,严把收粮质量关。另一方面,建立了粮食购销价格信息网,随时掌握粮食市场行情的变化,并根据信息来决策,这就使彭辉如鱼得水。
2003年秋季,彭辉收购了3500吨黄豆,收购价是0.90到1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收,并且质量好的和差一些的全都要。这时出手,利润也是相当可观的!许多人纷纷把收到的货物出手。但彭辉未轻举妄动。彭辉通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨,就坚持压货不卖到了年底,黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元,这时彭辉才出手。短短几个月彭辉就多挣了几十万元。
2004年初,玉米的价格一直走低,甚至到了无人收购的地步,一些农民急得还要降价。这时,彭辉通过信息网络了解到,玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响,将很快缓解,价格可能在一个月左右上升。于是彭辉果断出手,以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底,玉米价格果然涨到了0.35元一斤!这时彭辉将这5000吨玉米全部出手,一个月之间就漂亮地赚了20万元!
阿凡心得
如何快速成功地起步呢?这是许多创业者关心的问题。从打工者到成功的创业者需要一个时间和经验的积累,需要一个或短或长的过程。在创业中不应太操之过急,就算是觉得时机已经成熟了,也应该慎重考虑:
首先针对行业,你有什么优势?
其次从哪一个环节入手,对该环节下的市场你有几分把握?资金从何处来?从哪里进货?卖给谁等一些问题。
再次风险有多大?你能否承受?
把这些问题想清楚之后,你再开始动手,这样的成功概率会大得多。
阿凡点睛
在创业前,明白你属于哪种类型?你的资源在哪里?应该怎么利用?这些都是你成功起步的主导因素。
以前在工厂上班的,经过几年的积累有了一定的积蓄,现在想出来创业,但不熟悉行业的操作流程,这种创业者,投资需要谨慎,要多了解、多留意身边的朋友都是从事哪个行业,因为前期他们对你的帮助比较大,或多或少会带动你事业的开始,如果他们已经形成一个圈子,那样会直接带动你的销售,至少起步的时候会相应轻松;所以这类创业者就需要平时多关注市场走向、广告等,还有就是要充分利用现在的网络,现在是网络时代,各个企业也都有自己的网站,通过网络了解更多的市场信息。另外还要特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息,这里也孕育着很多机会。
有的人有过走南闯北的经验,对各个行业也都有一定的了解,这样就应该锁定一个最熟悉,最看好的行业,再来对比,最终确定哪个行业最合适自己!还有就是一定要多观察,依靠平时的积累,多收集相关的信息,以备不时之需!前几年的时候,曾有人经常到广东出差,看到这里有很多化工企业,生意特别的好,就特意的走访了几家公司,经过了解现在市场上的涂料大多都是来自广东,他们那里的人也比较相信这里的品牌。经过这次的了解,他就在回去的时候,留意了一下那里的市场,发现经销涂料的不是很多,城市建设那时刚刚开始,对涂料的需求很大,经过了解后,他决定开始从广东向新疆输入涂料,通过平时积累的经验,和厂家人员的指导,他第一年就赚了几百万。这就是商机,可能在不经意间出现在你的面前,关键看你平时有没有留意,有没有观察了!也许不是这个行业,但这样的机会依然存在!
有的是专职的营销人员或技术人员,经过了几年原始积累,在某行业、某区域市场有充足网络资源,也有了一定的启动资金,这样就应该结合自己的强项来选定一个最看好的产品,拿到代理权后,利用好自己的网络资源,开始自己的创业。类似这样的创业人士,相对要成熟、轻松一些,风险也要小一些!等于是说“路已经修好了,关键看你开什么样的车上路了!”
有的人没有特别突出的资源优势,那就请注重一下自己的兴趣,应该找到一个自己爱好的行业来发展。因为只有你对这个行业感兴趣,你才愿意去了解这个行业,你才有可能找到商业机会。在这方面,一些成功的加盟企业值得创业者的关注,因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式,从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式,也许能找到生意的机会。
边上班边创业
无数雄心勃勃的都市白领都有着一个共同的梦想:希望有朝一日能够拥有一份属于自己的事业。但是也有一个共同的困惑:如果辞了职去创业,收入来源就断了,供楼、供车、供孩子上学的钱从哪里来呢?其实,你还有一个选择——兼职创业。
兼职创业的最大好处就在于它降低了创业的风险门槛。
杰西?科林和米甘?巴恩斯算是很幸运的两位兼职创业者。他们俩以前都在著名的休闲杂志Vibe工作,他们的东家就非常大度。1998年,26岁的科林和27岁的巴恩斯在纽约开始创立他们自己的化妆品、服饰公司——费米?阿森纳,那时他们就是白天在杂志社上班,晚上和周末就摆弄他们的唇膏配方之类的玩意。
在Vibe的身份和人脉关系,对他们的事业发展起着很重要的作用。他们一开始就是通过这些关系才有机会介入一些重大的行业活动,并且能够很轻易地把他们的产品推介给像莉儿?金和“史努比狗狗”之类的名流(两个人都是美国当红的饶舌歌手)。
上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人,他们想做的就是“鱼与熊掌兼得”的大胆尝试,一旦成功则是两全其美的选择:既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险,有效地结合上班与创业两者的优点,真正做到进可攻退可守。一旦失败,他们失去的仅仅是创业中的一点经济损失,但仍然有一份工作保障。
先学习行业经验,后创业
在最初的创业中,行业经验是必须具有的。如果没有行业经验,失败的可能性就会很大。若使创业能有更多的成功机会,就必须积累更丰富的创业经验。
先入行,后创业,创业成功的可能性就比较大。这里所说的入行不仅是了解此行业,而是熟悉行业的特定运作程序和相关知识。入行要带有目的性。“隔行如隔山”,对特定的行业,我们最多就是一知半解。进入行业之后,你会发现,秘密会一层层揭开,展现在你眼前的是一个崭新的世界。
一般打工者,会从行业中的某一个环节进入该行业,在工作逐渐深入时,你也留心观察到其他环节的若干情况。
有明确目标的打工生涯与拿工资混饭吃,随便找个栖身之地,完全是两码事。俗语说:一年入行,二年入门,三年有小成。在这三步跳当中,打工是第一步。在这当中,你能获得自己创业的一切经验、知识、关系、技术、项目、资金。这是你给别人打工的最大财富。
入行不难,难的是在入行后是否能钻研行道,真正学到东西。最后要提醒创业者的是,只有多些积累,才能多些把握。
从小本创业做起
小投资也可做成大事业。从小的投资项目、容易经营的生意开始。虽然开始不是什么大生意,但意义却不简单:
1. 你进行了原始资本积累,并且懂得资本积累的过程;
2. 从小资本开始,把风险降到最低;
3. 你明白经商的过程与意义,生意就是低价买进高价卖出,是最简单也是最难的学问;
4. 你学会了如何与人交往,并且学会如何做一个诚信的商人。
并不是所有的人都有赚大钱的机会,尤其是对于那些创业资金不足或刚刚大学毕业的学生来讲,过于贪大求全,往往会误入歧途,最终使投资受损,而小本经营往往适合这一群人,不过在小本经营前要根据自己的经济实力,和自己适合干什么,再决定资金投向。
例如,开家糖果专卖店:有人说吃零食是小孩和女人的天性,据一些经营者反映,大城市的儿童每个人手里都有零花钱,而且还舍得花钱,一次买零食花个10元、20元是常有的事,所以糖果店的选址最好在学校附近或在居民区集中的地方,另外在进货上要对消费者的口味做出正确的判断,一种食品一次不要进得太多,以防积压,糖果店的投资不需太多,通常5万元就可以了,装修2万元,进货3万元,利润和食品的利润差不多,在30%左右。
如果你没有一技之长,又没有经商经验,就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的、消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如化妆品店、花草茶店等,年轻人都喜爱,消费群体庞大,风险相对小很多,容易做成功。
小本创业要做自己熟悉的事情,这点非常重要。任何项目、任何行业都不是三天两天可以摸透的,不要把一个行业想得太简单,相关的行业经验非常重要,如果你对某个领域不熟悉,无论别人赚多少钱都不要去跟风,你跟风,可能就是做别人的垫脚石。
小本创业千万不要合伙(亲人除外),从理论上讲,团队精神也好,合作也好,都是听起来有道理,小本创业无须合作,最好是自己单独做,否则你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的,但是实际操作过程中却是正确的。你哪怕是雇个员工,也不要合伙。
创业其实不是你一个人的事情,是你一家人的事情,是你所有朋友圈的事情,因为你创业必将影响到他们的生活,如果他们不理解、不支持,你是孤掌难鸣,坚持不多久就会放弃。
在小本创业过程中创业者要有非常强的执行力。创业点子及策划只是一个短暂的过程,之后就是毫无生趣的执行阶段,这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情,相反,都是非常烦琐的事情,需要坚持不懈的去做。比如开了网站,就需要坚持不懈的推广和更新,很多人难以坚持半年,因此所有的连锁点子、加盟策略、做大的思想都是一句空话。
成功,过幸福的生活,是需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家,也有过曾经为2元钱过好一天而发愁,也有过开车120公里为品尝一顿农家野味的日子。所以只要你有恒心、信心,加上正确地分析事物,你就会成功!
加盟特许连锁店
时下,怀里揣着10万元8万元对投资增值跃跃欲试的人越来越多,因而特许加盟这种模式在国内大有越演越烈之势。
特许经营的核心优势在于,能给加盟者复制一个较好的品牌,一个可行性的、较规范的开店支持系统。如龙乡菜公司为加盟者提供开店的评估及调研,店铺的设计、器具设备的核检和维修,开店后还对加盟店进行经营管理的持续训练及新产品的推介等。已在东南亚、中国台湾和大陆拥有315家店的大西洋冰城称,该公司将免费提供选址及员工的培训、考核等。一些特许企业主要以销售该公司产品为主,因而其很注重加盟店的品质统一,以便最大限度地降低成本,如一专营音响的公司专设有配送服务中心,把加盟商的采购需要合并在一起,从而提高整体的采购能力,得到更优惠的折扣,使加盟者受益更多。
加盟一个知名度较高的品牌,既可以自己当老板,又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说,由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验,既可以降低经营风险和投资风险,也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持,降低了创业风险和时间、资金等创业成本,因此投资成功率相对而言比较高。
特许加盟费是投资者加盟入行的前提条件,这是作为品牌的投入和知识产权体系的创造和保护的回报。时下一般国外知名的连锁企业,其加盟费动辄数十万元以上甚至近千万元,但许多国内品牌为了赢得信誉,快速扩张,纷纷以较低的加盟费甚至“零首期”来吸引投资者,为小本投资者提供了一条创业的门道。如在广州已开近100家店的“天龙音响”,加盟费仅为10万元,经营期为3年;台湾大西洋冰城6万元加盟费中就包括了技术辅导费、商标授权费、机器设备和基础配备费用等;还有的企业如发明了煮煲仔饭机的佛山龙乡菜公司提出与加盟者一齐创业,免收初期加盟费,等企业赢利的第二年才按销售的13%,提取广告的促销使用费。“乔士”服装和小白兔专业干洗店等也以零加盟费招徕加盟者。
对小本投资者来说,“平价”特许确有许多诱人之处,但其中不少误区也需警惕。首先,连锁的核心就是要开发一套设计科学、流程合理、高效运转、标准化、可以复制的开店支持系统,没有这个前提,特许经营就会成为无源之本,无本之木。加盟者要了解:这套系统是否可以在任何地方去复制,无论直销、合资、特许经营,还是托管、兼并、收购等都行得通。据了解,目前一些餐饮店由于缺乏好的开店支持系统,开店虽快,关门也快。许多企业对特许经营体系的开发工作仍处于起步阶段,对于这个体系要达到什么标准并不清楚,整个管理体系也缺乏理论和实践经验,造成加盟者风险增加。
其次,目前特许企业存在着经济实力弱、规模化程度低、经营不规范等问题,如按国际惯例,连锁经营的统一配送须达80%以上,而国内许多企业统一配送采购的比例不足30%~60%,许多连锁店表面连锁实则单店操作,这也需加盟者细辨。还有特许企业对投资者何时收回成本往往过于乐观,宣称在短短3年的合同期内,还本期往往只需6~12个月,其实盈利常常要受到企业选址、经营管理和促销方式的限制,不宜过于乐观。
选择可行的创业项目
如果你打算开始创业了,选项目就是最大的工作了。尤其是初始创业,选择可行的项目是最重要的。项目一般根据功能可划分为:贸易型、生产型和服务型等。如何选择到适合自己发展和容易成功的项目呢?根据是什么?由什么来决定你要选择创业项目的类别?这是因你的“性格、专长、实力、环境”而异的,是初始创业者选择容易成功项目的“四大法宝”。
1.个人条件是选择项目的主要根据。你的专业、特长、才智、阅历是你选择项目的主要根据。你的专业和特长,是你选择新项目的根本,原则是“做熟不做生”,这有利于你一开始就进入娴熟的工作状态,使你的初始创业成功率高出很多;当然,你如果具备较高的才智和较丰富的阅历,确认自己能力非凡,哪怕没有什么学历,也可以选择很好的适应你的初创项目,也不一定要选择自己熟悉的东西,事在人为,因为你会在短期内熟悉那个行业的,这样的成功案例也很多。一个人抛弃自己的专业特长来选项是没必要的,要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比皆是,他们在业内才是真正容易成功的人。
2. 性格决定命运。这话没错,你的性格决定着你的未来。你的性格是急噪型的,千万不能选择生产型的项目,因为这种项目需要很长时间的市场适应期,需要具有坚强的耐力,需要在市场上炼狱,需要一个市场对你品牌的认知过程。为了确保项目的生存和可持续发展,需要不断地扩大你的规模,你可能等不了那么长的令人难以忍受的折磨,一旦你撑不住的时候,你的设备、半成品就一文不值了(贸易型的项目就好多了,顶多卖不了退货罢了),你必然陷入累累纠纷的泥潭之中;也不能选择娱乐服务型的项目,因为现在的客户是越来越挑剔,有时候刁钻的客人会让你暴跳如雷,那你的客户将越来越少,最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合温柔耐力型的性格。当然,你如果有合伙人,你们的性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。总之,千万不要冒险。
3. 经济实力决定规模。俗话说“让实力说话”,实力就是指你的资源能力。主要含有:资金规模、后续融资渠道等,它是决定你初创企业规模和后续发展能力的重要支柱,是企业经营的主线。原则是“量入为出”。一个生产型企业一般投资都比较大,如果有10万元的创业计划资金,那么你最好后面还有两倍于这个资金数量的储备(包括可融资储备)。否则,你在经营几个月后,必然处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地,被动局面也就可想而知了。你的预算一定不能可丁可卯,要做到绰绰有余,防患于未然。否则,就有很多苦恼,如果融资效果不佳,也可能有中途夭折的危险。无论是生产型还是贸易型的项目,在经营中都存在着极大的变数。譬如,原材料占压、库存、半成品、下游经销商囤积等等。所以,你的预算要多打少算。
4.“地利”因素。这是决定你的项目成功与否的外在因素,就是所谓的“地利”,主要包括政策优惠、场所的好坏、人际关系的优劣等等,是你成功创业重要的外在条件。优惠的税收政策,使你减少了创业成本。适合的场所使你如鱼得水,满足生产所需,或人气大增,人们希望到专业的一条街上去买东西,那是因为选择余地大。优良的人脉关系,使你的创业左右逢源。
■上班族创业须注意的五个问题
很多上班族对“创业”的理解有很大的误区,90%的人都以为起点要非常高,非要有个几十万上百万资金才能启动。其实除了基本条件外,只要注意以下几个问题,也完全可以放手一搏。
1. 像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划你的兼职创业。
2. 最好先从那些对时间的要求比较弹性,无论白天晚上都可以完成的行当入手,比如在线销售、虚拟助理、国际代理、美术设计、写作,等等。
3. 别把你的创业看成是业余爱好,如果你希望它能给你带来利润的话,你就必须舍得花时间和本钱。
4. 白天正常上班的时候不要心猿意马——你时刻都得对得住别人付给你的那份薪水。由于兼职性质,对主营职业一定不能忽略,吃着碗里的看着锅里的,这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识,创业既不可高调又不可轻视。
即使你已经决定了创业,也最好和你原来的雇主保持良好的关系。很有可能在你正式辞职的时候能把原来的东家“拉下水”——成了你的一个新客户。
非常重要的一点是:你的创业决不能以牺牲你目前这份职业的诚信为代价,只要你还在人家的公司待一天,你就有义务做好你那份工作。
5. 当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来,而且好像看不到前途的时候,不要气馁。要记住很多人都是这么过来的,大部分人成功故事的背后都有这样的艰难与彷徨。
创业并非想象中那么容易,兼职创业有时比独立创业更复杂。除了启动资金等硬件外,由于为人打工的时间长了,思维方式往往局限于原来打工的层面上,短时间内很难调换过来,导致很多人第一次创业都以失败告终。再者并不是所有的人都适合创业当老板,上班族创业遇到的困难更多。首先,一个人的时间和精力是有限的,既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理,比起打工的生活肯定更累。
边工作边创业,遇到的困难可不比独立创业少,所以一定要有良好的人脉,即可以帮你拓展业务,又可以在忙不过来的时候,出手帮你一把。兼职创业,亲朋好友、贤内助就显得更为重要。另外,边打工边创业与独立创业相比,应对的问题更复杂,从筹集资金、制定营销计划,到招聘员工等等都得一个人扛下来。因此,创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势,评估创业成功的可能性,经过慎重调查和思考再作出决定。
总之,创业之路从兼职起步虽然会有很多挑战,但是好处也很明显。无论你最终决定是兼职还是全职,好好把握眼前吧。