神马文学网桂龙药业，二十年书写药企传奇--搜药网--制药头条
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 20:55:23
2010年4月22日，桂龙药业迎来了成立以来的第一个20周年庆典。20年，弹指一挥间，当人们纷纷感叹岁月匆匆的时候，桂龙人却用这难得的20年时光，为中国药企书写了一段传奇。桂龙药业1989年成立于晋西北高原一个贫困小县，其中桂，谐音“贵”，是富贵华荣之意；龙，谐音“隆”，系兴旺发达之意。20年的时间，桂龙药业果然实现了“贵”与“隆”的宏愿。公司从一个默默无闻的小厂，发展成了一家集研发、生产、销售为一体的中国中药行业知名企业。目前，桂龙药业旗下拥有两个GMP生产企业，一个经营公司、一个科研所和一个投资管理公司。两个生产企业总占地面积11万平方米，均为现代化的花园式GMP工厂。 业内人士表示，桂龙取得如此辉煌的成绩，主要有三个原因：强大的品牌号召力、独特的营销模式以及企业主动履行社会责任带来的品牌溢价。
从零起家 坚持走品牌之路 说起桂龙药业，很多人不一定熟悉，但是提起桂龙药业独家生产的产品“桂龙咳喘宁胶囊”以及治疗慢性咽炎的专业用药“慢严舒柠”，相信很多人都会知道，尤其是后者。“感觉喉咙老有东西，咳不出来又咽不下去，早上刷牙还恶心干呕？这是慢性咽炎的症状！”——这句广告语一出，随即引起了很多人的共鸣，桂龙“慢严舒柠”也随即红遍了大江南北。作为慢性咽炎的专业用药，“慢严舒柠”清喉利咽颗粒已成为国内慢性咽炎市场的第一品牌，且市场仍在健康迅速地扩张。据悉，桂龙药业十分重视品牌管理，管理层认为：“企业的成功最终表现为品牌之成功”。因此，从2000年开始，桂龙药业以大量投入电视广告和平面报纸广告为标志，开创了专业治疗慢性咽炎的产品——“慢严舒柠”品牌宣传的先河，同时也开启了桂龙的品牌发展之路。10年的广告投放、创新的媒介投放组合、经典的广告创意，使慢严舒柠品牌深入人心。经过长期以来的持续宣传，桂龙产品的指名购买率始终名列同类产品的前茅。桂龙药业总经理王俊新表示，桂龙药业用了二十年的时间，不断追求在中成药领域的研发与创新以及为人类健康不懈努力的路途中，“熬”出了“桂龙”这一个值得信赖和充满力量的品牌。 合力营销 中国式智慧缔造大场面 如果说企业的品牌战略是桂龙药业腾飞的一个重要助推器，那么桂龙的“合力营销”经营管理模式则是企业腾飞的另一个重要助推器。所谓合力营销，乃桂龙药业董事长王秉歧先生首倡，经由该企业营销团队共同实践摸索而来。简而言之，合力营销重在一个“合”字，寻求的是合作的双赢，乃至多赢。商业层面的合作，从自身利益角度考虑乃至制定营销策略，推行战术无可厚非，但桂龙在商业渠道、终端的合作中推行“合力”的概念，就是改变单方受益，强制要求为多方受益，主动配合，从而形成一种巨大的合力，紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作。 桂龙药业把合力营销作为企业核心的营销战略，集中所有资源，形成高度切合的战略资源匹配，不仅从制度上加以保证和确立，更是在从上至下的每一个营销人员心中生根，不断强化，持之以恒的去执行，从而最终将合力营销贯彻到底，并创造性的发挥的淋漓尽致。2004年，桂龙合力营销模式开始正式向经销商推广，并取得了意想不到的效果。目前，桂龙与经销商长期、稳定、良性地合作关系就是那时奠定的。从2007年开始，桂龙开始尝试将合力营销延伸至终端零售，同样取得了良好的效果。
不忘反哺 主动履行社会责任 古人云，大商谋道，小商求利。谋道者，道与利兼得。求利者，道与利俱失。古人以简洁形象的语句道出了企业经营与社会责任的高度统一的重要性，如今，富有远见的企业家始终注重企业与其他利益群体的良性沟通和互动，从行业发展、生态环境、公众利益和社会和谐的角度出发，让企业的命运与国家的发展紧密结合起来，确保企业真正获得长远发展的有利空间。桂龙药业自成立以来，始终没有忘记履行企业社会责任。在此次20周年庆典之际，桂龙药业又出资100万元，捐赠希望小学。据悉，“拯黎民于仁寿，济蠃劣以安康”，是桂龙药业董事长王秉岐一贯坚持和恪守的原则。他在发展事业的同时，始终不忘记反哺于社会。97年8月，桂龙公司参加“情系老区”97健康之路太行送医送药慰问活动。98年6月，举行“关心下一代，六一献爱心“活动，向全国十四个省市捐药226万。同年，又向身处洪涝危害的灾区人民献上了价值60万元的药品，并在自己的家乡神池县建立了600万元的“桂龙教育基金”，支持家乡教育事业发展。
从零起家 坚持走品牌之路 说起桂龙药业，很多人不一定熟悉，但是提起桂龙药业独家生产的产品“桂龙咳喘宁胶囊”以及治疗慢性咽炎的专业用药“慢严舒柠”，相信很多人都会知道，尤其是后者。“感觉喉咙老有东西，咳不出来又咽不下去，早上刷牙还恶心干呕？这是慢性咽炎的症状！”——这句广告语一出，随即引起了很多人的共鸣，桂龙“慢严舒柠”也随即红遍了大江南北。作为慢性咽炎的专业用药，“慢严舒柠”清喉利咽颗粒已成为国内慢性咽炎市场的第一品牌，且市场仍在健康迅速地扩张。据悉，桂龙药业十分重视品牌管理，管理层认为：“企业的成功最终表现为品牌之成功”。因此，从2000年开始，桂龙药业以大量投入电视广告和平面报纸广告为标志，开创了专业治疗慢性咽炎的产品——“慢严舒柠”品牌宣传的先河，同时也开启了桂龙的品牌发展之路。10年的广告投放、创新的媒介投放组合、经典的广告创意，使慢严舒柠品牌深入人心。经过长期以来的持续宣传，桂龙产品的指名购买率始终名列同类产品的前茅。桂龙药业总经理王俊新表示，桂龙药业用了二十年的时间，不断追求在中成药领域的研发与创新以及为人类健康不懈努力的路途中，“熬”出了“桂龙”这一个值得信赖和充满力量的品牌。 合力营销 中国式智慧缔造大场面 如果说企业的品牌战略是桂龙药业腾飞的一个重要助推器，那么桂龙的“合力营销”经营管理模式则是企业腾飞的另一个重要助推器。所谓合力营销，乃桂龙药业董事长王秉歧先生首倡，经由该企业营销团队共同实践摸索而来。简而言之，合力营销重在一个“合”字，寻求的是合作的双赢，乃至多赢。商业层面的合作，从自身利益角度考虑乃至制定营销策略，推行战术无可厚非，但桂龙在商业渠道、终端的合作中推行“合力”的概念，就是改变单方受益，强制要求为多方受益，主动配合，从而形成一种巨大的合力，紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作。 桂龙药业把合力营销作为企业核心的营销战略，集中所有资源，形成高度切合的战略资源匹配，不仅从制度上加以保证和确立，更是在从上至下的每一个营销人员心中生根，不断强化，持之以恒的去执行，从而最终将合力营销贯彻到底，并创造性的发挥的淋漓尽致。2004年，桂龙合力营销模式开始正式向经销商推广，并取得了意想不到的效果。目前，桂龙与经销商长期、稳定、良性地合作关系就是那时奠定的。从2007年开始，桂龙开始尝试将合力营销延伸至终端零售，同样取得了良好的效果。不忘反哺 主动履行社会责任 古人云，大商谋道，小商求利。谋道者，道与利兼得。求利者，道与利俱失。古人以简洁形象的语句道出了企业经营与社会责任的高度统一的重要性，如今，富有远见的企业家始终注重企业与其他利益群体的良性沟通和互动，从行业发展、生态环境、公众利益和社会和谐的角度出发，让企业的命运与国家的发展紧密结合起来，确保企业真正获得长远发展的有利空间。桂龙药业自成立以来，始终没有忘记履行企业社会责任。在此次20周年庆典之际，桂龙药业又出资100万元，捐赠希望小学。据悉，“拯黎民于仁寿，济蠃劣以安康”，是桂龙药业董事长王秉岐一贯坚持和恪守的原则。他在发展事业的同时，始终不忘记反哺于社会。97年8月，桂龙公司参加“情系老区”97健康之路太行送医送药慰问活动。98年6月，举行“关心下一代，六一献爱心“活动，向全国十四个省市捐药226万。同年，又向身处洪涝危害的灾区人民献上了价值60万元的药品，并在自己的家乡神池县建立了600万元的“桂龙教育基金”，支持家乡教育事业发展。
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