“2低1缺”成电工行业发展瓶颈

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/19 17:03:51

核心提示：作为民用住宅必备附件，电工产品（民用开关插座）伴随中国经济和房地产的高速发展迅速成长。但从电工行业市场份额来看，现在占据寡头优势的企业还不明显，电工市场远没有达到饱和的地步。

作为民用住宅必备附件，电工产品（民用开关插座）伴随中国经济和房地产的高速发展迅速成长。但从电工行业市场份额来看，现在占据寡头优势的企业还不明显，电工市场远没有达到饱和的地步。

从2006年以来，电工市场逐渐得到一批有战略眼光的企业家重视。许多企业对电工市场采取了从产品到渠道、品牌的运作，虽然取得了一定的成果，但并未达到预期的效果。电工企业都纷纷认为电工市场越来越难做。是什么原因导致了电工行业的市场发展如此艰难？

1、低关注度。行业属性决定了电工是个低关注度的行业，暂时整个行业的产值才120亿元左右，政府对该行业关注力度严重不够；就是普通的消费者也对电工品牌不怎么关注，觉得电工品牌只是装修的一个小环节，加上家装公司和电工人员的插手，一些消费者甚至都不知道自己家里装的开关是什么品牌。一个如此低关注度的行业，市场当然难以运作。

2、低进入门槛。电工行业的低进入门槛也是一大瓶颈。由于电工产品的生产模式简单，有些人只要买一些配件就可以自己组装出外观非常华丽的产品来。现在市场上有专门生产空白面板的企业，有专门生产铜件的企业，有提供模具的加工厂，所以现在生产出一款开关产品的成本非常低。这就使得市场上产品同质化非常严重，直接导致了中低档市场价格战的激烈。这个时候要做品牌的企业开发出一款很高品质的开关需要冒的风险很大，如果新产品市场不接受，当然自己要承担损失，但是就是新产品运作成功，也会马上出现多款同类产品的困境，这个时候除了价格战之外别无他途。

3、欠缺营销人才。营销人才的欠缺是电工行业要发展壮大的瓶颈。如今的电工市场还停留在基本的推销阶段，由于电工市场起步晚，甚至有些业务员连基本的开关产品知识和营销的基本理论都不明白，由此可见相对于其他行业来说，电工行业人才的匮乏达到了什么程度。如今电工市场上的高级营销人才如营销总监以及市场部经理等也是极度匮乏，就暂时的行业局面来看，电工市场运作成功的操盘手仍屈指可数，甚至有些中小型企业负责人宁愿自己来管市场，也不敢把市场交给职业经理人。

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