另一类纸馅包子，另一类假新闻（二）

一、老乡见老乡骗钱玩花样 魏姓房地产老总被捕(武汉晚报 2007-5-11)
二、华辰地产竟要我们签订“不平等条约”？(海峡财经导报 2007-5-11)
三、南美商会为侨领出头福建华辰面临地产危机(中国贸易报 2007-6-28)
四、总裁被捕 项目停工 资金链断裂 福建华辰地产危机调查(中国贸易报 2007-7-13)
五、福建经济年度杰出人物魏传瑞逃税？
1、魏传瑞获经济年度杰出人物(东南快报 2006-03-9)
2、张志松：华辰地产魏总参加《财富沙龙》论坛(福房网 2005-12-5)
3、魏传瑞的千变转身(东南快报 2004-1-7)
4、抽奖“喜剧”兑现华辰诚信(东南快报 2004-4-22)
5、访华辰地产董事长魏传瑞(福州晚报 2004-10-20)  6、魏传瑞的3个面孔(东南快报 2006-9-21)
老乡见老乡骗钱玩花样
汉网www.cnhan.com
2007-05-11 08:29:26
稿件来源：
武汉晚报
汉网消息 （通讯员荣先明）一场“老乡骗老乡”的骗局，让投资巨款有去难回。记者昨悉，武汉警方在杭州将不法商人魏某抓获。
原籍福建省福清市的王某，90年代初期移居阿根廷并取得国籍，后到武汉投资。
1998年，他在上海遇到福清同乡、某房地产有限公司法人魏某。听说王某准备回国投资，魏某竭力拉拢，提出合作开发宁波市一块地皮。
王初回大陆，情况不熟，到宁波看了地块以后就同意合作。魏为骗到钱，虚构事实，隐瞒欺骗王，钱到手后，魏某玩起花样，电话不接，避而不见。
去年，王某向武汉警方报案。目前案件正在审理中。
http://www.cnhan.com/gb/content/2007-05/11/content_793912.htm
因拖欠工程款致使工程停工，眼看7月31日交房期限已到，房地产公司“急中生智”，便给君临天华D区业主发了一份延期交房通知函，要求业主签订推迟180天交房的《补充协议书》，如果业主无法接受推迟交房这一事实，可以办理退房，对此业主质疑说———
华辰地产竟要我们签订“不平等条约”？
本报记者 江晓春 孙晨
君临天华D区业主要开始为他们的房子操心了。在距离交房日还有3个多月的时候，业主们收到一份通知函要求他们到售楼部签署一份延期交房的协议。“君临天华D区与其他三个区（A、B、C区）的地下室及总体管网是相通的，所以只有在四个区的地下室以及总体管网全部建成之后方可交付业主使用，否则业主的生活污水将无法排泄，这是当初工程部门始料不及的……”这是君临天华开发商福州华辰房地产有限公司对这次延期交房给出的理由。
“开发商发这个函是想逃避延期交房的责任！”、“我们要找开发商理论”……业主们压抑许久的情绪顿时被搅动起来。

延期交房的理由难令业主信服
君临天华D区早在2006年10月就已封顶，业主们原以为可以按时交房，然而在2007年4月7日，福州君临天华D区业主收到了一份来自开发商的延期交房通知函，函中提出该楼盘的交付时间可能要推迟180天，预计2008年1月方可竣工交付使用，并要求业主在2007年4月10日至2007年4月31日前来君临天华售楼部签署一份延期交房的补充协议。 而更让业主们愤怒的是，这份函中还写明，如果业主无法接受延期交房这一事实，开发商允许退房并返还购房款及相当银行的同期利息；但如果业主未在上述期限内前往售楼部签署延期交房的补充协议，也未提出退房要求，将视为默认。
据一些业主透露，地下室及总体管网建设并非延期交房的真正原因，因为君临天华D区在2006年11月中旬就已经停工。这一说法记者也在工程承建方福州第七建筑公司（以下简称福州七建）处得到了证实。据其负责人介绍，事实上地下室及管网建设都是与地面部分的工程施工同步进行的，如果没有出现停工问题，他们会在合同约定的工程竣工期限内将所有工程（包括地下室及管网的施工建设）完成。在他看来，开发商延期交房的关键原因是2006年11月中旬的工程停工。
通知函及《补充协议书》不具法律效力
4月21日上午，当记者与几十名业主来到君临天华售楼部时，看到了由华辰房地产公司出具的补充协议书。其中注明“原双方签署的《商品房买卖合同》第八条交付期限修改为2008年1月31日”，如果业主要求退房，则终止合同，“在合同注销后的十日内甲方退还购房款，并支付银行同期利息”。
面对这样的协议书，业主们的情绪很激动：“将合同条款中的交付日期修改为2008年1月31日，而不是说延期至某某时间，这明显是在规避延期责任”，“开发商根本没有跟我们业主协商，拟了这样的协议强迫我们签字，这不公平，简直是‘不平等条约’”……
质疑声中，在场的一位魏姓置业专员作了这样的回答：“我们先前发的通知函已经尽到告知业主的义务，至于延期交房的赔偿问题，我们会按照合同约定履行的。”紧接着，记者表示要见开发商方面的相关负责人，这位魏姓专员表示，负责人“都在住交会的现场”。
为了得到开发商方面的明确答复，业主们在离开售楼部后便来到了住交会现场，记者也随后赶到。当时华辰的展位显得有些混乱，一边是业主追着向现场的开发商工作人员讨说法，一边是前来看房的购房者询问业主究竟发生了什么事。而在这里，记者依然没能找到相关负责人。截止记者发稿时，开发商方面始终没有就此事作出任何解释。
据福州某律师事务所的张律师表示，开发商所述的延期交房理由，不属于购房合同第八条中规定的出卖人可据实延期交房的范畴，开发商所说的地下室及管网建设未完成不能成为延期交房理由，因此开发商发出的延期交房通知函及《补充协议书》不具备法律效力，业主完全可以拒绝开发商的无理要求。
拖欠工程款致使工程停工
4月21日，记者来到君临天华的工地现场，只见十几栋大楼高耸，乍一看并未发现有什么异常。但走进工地后记者才发现，靠近台江路的A、B区只有少数工人在施工，而D区的三栋楼则已经完全停工。
记者了解到，君临天华的四个区并非由同一个承建商承建，A、B区是由长乐吴航建筑工程公司承建，D区则是由福州七建承建。D区工地的一名保安向记者证实了该区工程2006年11月15日停工至今的事实，并告诉记者停工的原因是开发商拖欠承建商工程款。4月23日，记者联系上了福州七建的一名负责人，他向记者证实了保安的说法并介绍了整个事情的来龙去脉。
“按照我们先前与开发商签定的合同，每个月需根据上月的工程进度核定工程款，开发商需在该月规定的时间内支付款项。当时华辰方面就经常拖欠款项，少则拖一个月，多则拖二、三个月，有时还在应付的金额上打了折扣。”这位负责人情绪有些激动地说道，“合同约定，项目封顶时7天内开发商必须支付已完成工程量80%的工程款给我们。然而，在2007年10月13日，即D区大楼封顶时，开发商并未如期支付这笔工程款。当时他们欠了我们近2000万元。”据该人士介绍，此后开发商分几次支付了部分款项，但至今仍拖欠1400多万元。“我们的经济能力有限，不可能长期合同外垫资，只能停工。但每停工一个月，我们就要损失30多万元。开发商的信誉让人怀疑，我们已经有些失去信心了。”
在采访中，记者还发现了一个疑点，据福州七建的这位负责人介绍，他们与开发商签定的合同中约定的竣工时间为2007年9月份，然而，D区业主的购房合同中的交房日期却是2007年7月31日。据记者了解，D区业主大都是于2005年上半年与开发商签定购房合同的，而福州七建是于2005年9月接手D区工程，10月9日正式开工，也就是说，在七建接手之时，D区就已经“注定”要延期交房。
开发商资金紧张？
更让业主们感到担忧的是，华辰房地产公司在福州开发的另两个项目，（君临闽江、君临东城）的产权证至今仍未能办理。4月21日那天，君临东城的几名业主也来到了君临天华售楼部询问开发商有关产权证的问题。据两个楼盘的部分业主反映，两个项目产权证至今无法办理都与开发商拖欠施工单位工程款有关，其中君临闽江的施工单位龙元集团还将开发商告上了法庭。屡屡拖欠工程款让人不由对华辰集团的资金实力产生怀疑。
事实上，在2006年华辰就已开始频繁“圈地”：先是以1.6亿元价格拍得连江北路与福新东路交接地带一地块；接着又以当时的福州单幅地块历史最高价9.7亿元拍得福飞北路东侧某地块；年底，该集团又以17.32亿元的总价将茶亭街改造项目三宗九幅地块收入囊中。如今，君临香格里、君临华联、君临天华、君临晋安商业中心等项目均在建设与销售之中。华辰集团房地产战线如此之长，这样看来，华辰“资金紧张”的说法能说是空穴来风？
值得注意的是，早在2004年11月，君临天华就推出了D区项目，据一名D区业主介绍，他是于2005年4月与开发商签定的合同，并支付了首付款，但当时售楼小姐却要求将签约日期空缺。直到2005年7月，合同才在房地产交易中心备了案。后来才得知，原来D区的预售许可证是在2005年5月13日获得的，也就是说，该业主在签定合同时，项目的预售证还没有拿到。在那时，开发商便已经违规收取了大量业主的购房款。
后记
4月24日，本着公平、公正、尊重新闻事实的原则，记者在报道采写结束后，将样稿传真至华辰集团，希望华辰方面对业主所反映的问题予以及时反馈。4月25日晚9时许，华辰集团企划部经理许小姐致电本报领导，提出报道中的有关问题正在落实中，希望能推迟刊发。本报领导同意了她的要求，但表示如果他们对文章有不同意见，必须于4月30日前以书面形式回复。可是直到5月8日上午，华辰集团仍没有任何回应。
5月9日下午16时左右，华辰集团总裁办秘书詹小姐致电本报，以老总出差无法核实报道为由，提出不希望稿件刊发的要求，她称报道中所述的一些问题他们还在落实之中，希望本报有什么要求可以提出来，并要求本报相关负责人能于5月10日前往华辰集团面谈，对本报提出的可以就报道内容提出书面反馈意见，他们表示没有必要。■
来源：《海峡财经导报》第160期    发布( LinQiujuan , 2007-5-11 10:56:09 )
http://www.hxcjdb.com/p/db/CMS/tabid/78/Default.aspx?t=4140
南美商会为侨领出头福建华辰面临地产危机
 
中国贸易报 2007-6-28
本报讯　(记者 肖尧)记者近日从福建省总商会南美商会获悉，其商会侨领在闽涉及的一起经济纠纷，因另一方当事人魏传瑞“歪曲事实，编造谎言”在媒体刊登不实文章，导致海内外媒体跟风炒作，引起不良影响，抹黑了福建省的对外形象。
记者在调查中发现，魏传瑞系福建华辰房地产有限公司总裁，已于今年4月26日被武汉警方刑事拘留，6月1日因被控合同诈骗、非法集资、虚报注册资金、私刻公章等罪名经检察机关批准正式逮捕。
魏传瑞曾是一个传奇人物。他是福建省2005年度十佳经济人物，还拥有福州市政协常委、福建省企业与企业家联合会副会长、福建外商联谊会常务理事等头衔。魏传瑞得到这些荣誉是因为他于2001年创立的福建华辰房地产有限公司成长得令人炫目。目前，华辰地产开发中的项目基本都处于停工和半停工状态。
自2001年至2006年短短的五年间，魏传瑞获得了“君临闽江”、“君临芭莎”、“君临东城”、“君临天华”、“君临·北仑国际商业中心”(浙江宁波)等多个项目的开发权，共涉及土地出让金近30亿元。魏传瑞的一系列举动，使他迅速成为福州地产界大鳄，因不惜高价竞标而被业界称为“魏大胆”，福建华辰地产也被评为“2003－2005年度全国百家明星侨资企业”。
关于魏传瑞的身世，充满神秘色彩。
神秘之一，记者虽经多方了解，除了确信他祖籍福清外，尚无法全面获得其身份的相关信息。
有报道称魏传瑞是新加坡商人，但武汉警方证实魏仅有香港居民身份；有报道称他出身于马来西亚商人家庭，也有媒体说其祖父即已移居新加坡，但其“发小”称他生于福清、长于福清三山镇；有报道称他毕业于新加坡商学院机械系，但据了解，新加坡商学院并无机械系；也有报道称魏从新加坡商学院拿到了经济学学位，但其“发小”称他只在福清三山镇念完了高中。
神秘之二，魏传瑞称他1987年在香港创办了首家企业“香港远东实业公司”，并以该公司名义在福州和宁波等地注册了十几家独资及合资公司，但据其“发小”称，魏是1991年才从武汉办的赴香港单程签证；他1993年在宁波创立的国内首家企业“宁波志达房地产有限公司”，据说使他成为“宁波地产王”，但该公司工作人员陈小姐却告诉记者，目前志达公司只有会计等三人。
神秘之三，对于魏传瑞在武汉被捕的消息，记者没有发现任何福建地方媒体加以报道，而转载武汉晚报此类消息的所有网络新闻都被删除。
接受记者采访的建筑承包商也表示，目前华辰地产拖欠工程款项高达2亿；已经售出的“君临闽江”和“君临东城”业主至今没有拿到房产证；已经售出的“君临天华”因不能按期交房已引发业主“闹事”；民间已有关于魏高息集资、挪用巨额信贷资金支付土地款的传闻。
福州华侨众多，投资房地产项目的不在少数，良莠不齐在所难免。如何及时化解华辰地产可能面临的危机，确保业主、债权人和政府的利益，成为各界关注的焦点。
http://www.chinatradenews.com.cn/Article.asp?NewsID=5026
总裁被捕　项目停工　资金链断裂　福建华辰地产危机调查
中国贸易报  2007年7月13日      作者：张伟勋
6年前，魏传瑞在福建还是一个名不见经传的人物。然而，自2001年开始，这位土生土长的福建人开始迅速走红，短短几年间，一个号称资产30多亿元、投资80亿元的商业帝国被搭建起来，这个绰号“魏大胆”的地产商也荣膺了福建省2005年度十大经济人物、福州市政协常委、福建省企业与企业家联合会副会长、福建外商联谊会常务理事等令人炫目的光环。
但是，这一切都从魏传瑞被戴上手铐的那一刻起发生了转折，一个真实的魏传瑞开始浮出水面。
4月26日，因被控合同诈骗、非法集资、虚报注册资金、私刻公章等罪名，福建华辰房地产有限公司总裁魏传瑞被湖北武汉警方刑事拘留，6月1日，经武汉检察机关批准正式逮捕。
魏传瑞落网前后，其华辰地产开发中的项目基本都处于停工或半停工状态，而当记者向各方求证时，福州市政府相关部门对此事件均三缄其口，为华辰地产提供大量贷款的相关银行均以沉默表达对此事的意见，而购买了华辰旗下住宅的业主们则在抗争中焦虑、在焦虑中无奈。
为了进一步还原事实真相，本报记者三赴福州，多方调查，一个白手起家的农民，如何通过种种手段而发迹的人生轨迹，逐渐清晰地呈现出来。
魏传瑞的身份之谜与华辰地产的外资性质
按照此前媒体的公开报道，华辰地产总裁魏传瑞从小在马来西亚长大，后移居新加坡，毕业于新加坡商学院机械系；1989年，魏离开新加坡去香港创荡，并于1990年创立香港远东实业公司；1993年，魏随新加坡资政李光耀访问浙江宁波，萌生回国创业念头；1993年，魏创立宁波志达房地产有限公司，成为当地第一家外商独资的房地产企业，并在短短几年间成为宁波地产大王；2001年，魏创立福州华辰房地产有限公司至今。
但经多方了解，媒体的上述报道多有夸张、不实之嫌。
记者从武汉警方了解到，魏确有香港居民身份。但据魏的“发小”称，他生于福清、长于福清三山镇良棋村，只在三山镇念完了高中。1991年，魏从武汉办理赴香港单程签证，后来取得香港居民身份。记者从相关派出所得到的魏的户口本复印件亦证实了其“发小”的说法。
至于魏随新加坡资政李光耀访浙一事，本是无稽之谈。据知情人士透露，随李光耀访浙的商界代表团中，的确有一位姓魏的华商，亦祖籍福清，但根本不是魏传瑞本人。
记者从工商部门了解到，魏传瑞以“香港远东实业公司”的名义在大陆注册了多家独资及合资企业。其中仅在福州就注册了福州华辰房地产有限公司、福建华辰房地产有限公司、福州煌星房地产开发有限公司、福州华恩实业有限公司、福州瑞恩工业区开发有限公司、福州辰辉电子软件有限公司等十几家独资及合资企业，注册资金总计达2亿美元，投资额达3亿多美元。
但据香港律师查证，“香港远东实业公司”实属子虚乌有。香港税务局蔡秀娟女士证实，香港商业登记号码为16945703的“香港远东实业公司”，在10年前就已被香港税务局从商业登记册上删除，且原登记名亦非魏传瑞。
既然香港母公司不存在，魏名下的外商独资及合资企业从何而来？其公司的注册资本又从何而来？
记者至国家外汇管理局福州分局了解情况，但几位分管处长均表示，由于相关保密法律法规的限制，不便提供有关魏资金进出境的具体记录，亦不便说明魏的注册资金是否到账。
然而，民间一直有关于魏高息集资、挪用巨额信贷资金支付土地款的传闻。三山镇一位居民告诉记者，在魏最“火”的那段时期，当地居民争相“借钱”给魏，不走后门都不行。有当地媒体同行告诉记者，前不久已发生债主聚集华辰地产总部，要求偿还到期款项事件。
项目停工，因频繁圈地致资金紧张？
在福州，魏传瑞的名字几乎家喻户晓，而近日魏传瑞被捕的消息在街头巷尾也传得沸沸扬扬。据福建媒体同行介绍，魏传瑞为人很高调，最喜欢抛头露面，总是以大手笔圈地，也正因为此，很多人对他的财富深信不疑，其华辰地产所开发的项目更是受到追捧。
转折点出现在2006年11月，华辰地产开发的“君临天华”项目被曝拖欠工程款而全面停工。“君临天华”的一位承建商向记者透露，按照其与开发商签定的合同，施工款须按工程进度给付，但华辰方面经常拖欠，至今已达3000多万元之巨，使承建商不堪忍受、濒临破产。该承建商对记者表示，“君临天华”项目工程款拖欠总额已达2亿元，其他承建商亦开始对华辰的资信表示怀疑。
据了解，华辰地产资金紧张，已呈全面告急之态势。华辰地产的其它在建项目，如:“君临香格里”、“君临华联”、“君临芭莎”、“君临世纪”、“君临晋安商业中心”、“君临·北仑商业中心”、“君临·盛世茶亭”等均已停工。记者看到，现场留下片片狼藉，触目惊心。
问题还不止于此，记者在调查中发现，华辰地产此前开发的“君临闽江”、“君临东城”项目已交付使用3年多，但入住的业主至今未能办理产权证。近日，已有部分业主将华辰地产诉至仲裁机构。据业主反映，该两个项目不能办理产权证的原因都与华辰地产拖欠工程款有关。据了解，承建商之一的龙元集团已将华辰地产告上法院，法院亦已查封了华辰地产的部分房产。
不管资金源自何处，魏传瑞公司拥有登记注册资金2亿多美金，加上已售房所得的几十亿人民币，何致于付不出区区几亿人民币的工程款？
记者在采访中进一步了解到，自2006年起，华辰地产就开始频繁圈地，先是以1.6亿拍得福州连江北路与福新东路交接地带一块地块；接着又以当时福州单幅地块历史最高价9.7亿元拍得福飞北路某地块；年底又以17.32亿元拍得福州茶亭街改造项目。
如此大手笔，令其同行瞠目结舌。而华辰地产在建项目还有“君临天华”、“君临香格里”、“君临华联”、“君临晋安商业中心”、“君临·北仑商业中心”等。据知情人士透露，魏传瑞在黑龙江、江苏、山东以及福建泉州等地亦有多项声称已投入巨额资金的项目。据业内人士保守估计，华辰地产运作这些项目的有效资金至少需要三四十亿元之多。
为难业主，因资金告罄？
记者了解到，当前华辰地产面临的最明显困境是“君临天华”项目不能如期交付使用。如“君临天华”D区早在2006年10月就已封顶，交房日期为2007年7月31日。然而，在今年4月7日，华辰地产发给业主一份通知，“因该区地下室及总体管网与其他三个区(A、B、C区)的地下室及总体管网是相通的，所以只有在四个区的地下室及总体管网全部建成后方可交付业主使用……”通知说，交付时间推迟至2008年1月左右，并要求业主签一份延期交房的补充协议。通知还声明，如果业主不签补充协议，可选择退房；如果业主在规定期限内未签协议，也未退房，就视为默认。
这份通知把业主激怒了。
“君临天华”的一位业主谢先生在接受记者采访时表示，“君临天华”是福州市最好的地段，而现在却眼见要“烂尾”，这都是华辰地产拖欠工程款所致。当记者问及为何拖欠工程款时，谢先生表示，华辰地产把业主们买房的钱挪用到别的项目上去了。
另一位业主陈先生对记者表示，魏传瑞根本就没钱，他是骗来骗去的。
记者通过业内人士了解到，华辰地产所称的地下室及总体管网的问题根本不能成为延期交房的理由，开发商的说辞就是为了掩盖目前的资金困境。
记者在调查中还了解到，由于“君临闽江”、“君临东城”项目的产权证至今还没有办下来，部分业主已多次找到华辰地产要求解决问题，可是问题一拖再拖。“君临闽江”的业主王先生是美籍华人，因多次找有关部门协调，今年4月4日上午在家里竟遭到几个陌生人的上门恐吓。福州市侨办有关负责人向记者证实了该事件，并称从稳定大局的角度出发，已对该小区物业二十一世纪不动产公司和王先生进行了调解。记者多方了解，二十一世纪不动产公司恰恰是华辰地产在福州的一家合资子公司。记者在该辖区派出所瀛洲派出所也查询到，4月4日中午，王先生向派出所报案并由相关民警进行了处理。该派出所一位民警还对记者表示:“华辰地产的保安很霸道。”
相关部门讳莫如深
大量的采访及调查表明，华辰地产的确在资金运作、规范行商等方面存在种种问题。
然而，蹊跷的是，福州相关部门在面对记者采访时，却采取了回避的态度。福州市政协甚至连魏传瑞被捕的消息也不愿意证实，尽管武汉警方早已按有关规定将魏传瑞被刑拘和逮捕的事实向福州市政协进行了书面通报。
福州市国土资源局办公室主任陈慧英甚至对记者发了火，并把记者的采访介绍信一把推开。
福州市产权交易中心办公室主任李雪中则两次将记者推给福州市房产局，称该中心无权协助记者查询有关业主房产证办理情况。而福州市房产局副局长张海中一天之内两次面对记者，他表示，从行政级别上，福州市产权交易中心和福州市房产局是平级单位，市产权交易中心基本上很少听从市房产局的工作指导。
福州市房产局法制处一位工作人员对记者表示，房产证办理只是一个简单的个案，市产权交易中心自己就可以协助记者查询处理，没有必要由市房产局批准。
福州市城乡规划局规划监察处处长郭宜泉坦诚地面对了记者的采访，他表示，“君临闽江”、“君临东城”已通过了验收，但在施工过程中的确存在更改规划的问题，“君临闽江”的住宅阳台没有按规定进行封闭，“君临东城”擅自将本应属于居委会的用房改变了位置，市规划局对其进行了行政处罚。至于罚款金额，郭则表示不便透露。
但业主们最为担心的是，华辰地产拖欠银行贷款，这是否会成为房产证无法办理的主要原因？如果华辰地产逾期无法归还银行巨额贷款，会不会导致银行查封有关项目而致使业主的房产权面临风险？
当记者带着这些问题采访有关银行时，中国民生银行福州分行新闻发言人黄女士在请示该行领导后拒绝了采访请求，表示该行不能对此事发表任何评论。
中国农业银行福州台江支行办公室刘主任两次面对记者，均表示不能发表任何意见。记者咨询刘主任，其债务人公司的法定代表人被捕，银行是否启动了应急措施以保护债权？中国农业银行作为国有商业银行，为国有资产负责是责无旁贷的。但刘主任均以沉默面对记者。
后记:
在福州的数日采访，记者遭到了很多阻力和困难。但拨开重重迷雾，仍然发现了很多心惊之处。华辰地产的“水”到底有多“深”，众多谜团还有待解答。据记者了解，魏传瑞一案正由武汉警方做进一步侦察，相信不久的将来，此案将会水落石出。
http://www.chinatradenews.com.cn/Article.asp?NewsID=5462
===============================================
魏传瑞获经济年度杰出人物
2006-03-09 01:17:04  本报记者
本报讯 福建华辰集团总裁魏传瑞近日入选“２００５福建经济年度杰出人物”，成为获奖人物中唯一一个地产界人士。
据悉，华辰集团２００１年开始进军福州市场，高价竞得当时位于福州棚屋区的排尾路一地块，开发君临闽江，项目２００３年开盘，首日便售出１２１套，创造了一个楼盘销售奇迹。该项目于２００５年顺利交房，成为福州金外滩的豪宅标志之一。
２００５年，华辰集团在福州核心区开始建设有“东方曼哈顿”之称的君临天华，在泉州建设号称“上海新天地的君临世纪”，同时还引进了世界５００强的美国２１世纪不动产……而２００６年，华辰计划在福州投资３０－５０亿元，在原华联地块建造超高层五星级酒店及总部大楼，打造福州金外滩核心商业走廊，进一步延展和提升品牌内涵。
华辰集团在福州的发展为地方经济作出了积极贡献。仅去年一年，该集团就缴纳税收达７００万元以上。
２００５年，魏传瑞还分别出资捐助下岗困难户、龙王台风受灾困难户、“三山春风助学”、“永泰马路修建”等，捐款额达３００多万元。
目前，华辰集团还分别在浙江宁波、山东济南两地成功运营商业地产，不断向国内其他城市迈出扩张步伐。
http://www.dnkb.com.cn/news/20060309/011722.html
华辰地产魏总参加《财富沙龙》论坛
发表时间：2005-12-5 16:37:13 来源：福房网 作者：张志松
由福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九省（区）建设厅联合指导、九省（区）房地产业协会联合主办的“ 泛珠三角区域房地产业交流促进博览会”（简称“泛珠房博会”），于2005年12月1--3日在广州花城会展中心举行。

《财富沙龙》论坛现场
在本次“泛珠房博会”期间，将举办了大小近20场的专题演讲（论坛）活动。主办方希望通过举办各式各样的活动来吸引更多人参与，并通过论坛展开积极的互动。进而促进本次“泛珠房博会”各省参展单位的交流和沟通。为泛珠三角区域的房地产的交流和发展献言献策。
12月2日上午9：30，由《羊城晚报》主办的第119期《财富沙龙》“合作与创新—泛珠总裁谈房地产未来”论坛在广州花城会展中心多功能厅举行。本次“财富沙龙”论坛活动，邀请到了来自9个省市的房地产业代表和《羊城晚报》记者以及广东省房协的蔡穗声先生一同探讨在宏观调控下，泛珠三角房地产企业怎么进行对话与交流。
华辰房地产有限公司总裁魏传瑞作为福建代表团的唯一一个代表，参加了本次“财富沙龙”论坛。在经过主持人及广东省房协蔡穗声先生的简短介绍后，来自不同省的代表相继发言。
福州房价比较平稳
魏总在发言时，首先向参加本次论坛的嘉宾已经台下的听众问好。在谈到福州房地产现状时，魏总表示，这几年福州房地产都在稳健、有序，而且是逐步上升的方向发展着。即使在国家相继出台新政之后，对福州的房地产业也没有起到太大的阻碍，因为福州房地产没有像其他城市那样大起大落，不会一下子上升15％的空间，也没有下跌过，因为它是在稳定、有序的发展着。出现这种情况，跟政府的指导和土地的量有关系，与开发商的理性也有关系，当然，跟消费者的理性也有关系。因此福州房地产从今年上半年到现在上涨5％左右，可以看出福州的开发商对福州还是很有憧憬的，当然，魏总也欢迎各地的开发商到福州来投资。
先有商业才有商业地产
作为福州商业地产的一个重量级人物，参加本次“财富沙龙”论坛活动。关于商业地产的话题，作为本次论坛的主办方当然也不会忽略这样的话题。在谈到商业地产时，魏总首先解释了“商业地产”这四个字的涵义。他说，“商业地产之所以叫商业地产，我们先把四个字解释一下，是先有商业，才有商业地产，也就是说这个地产是为了商业而做的，假如没有了“商业”这两个字，那么商业地产就不会存在。分析商业地产的前景，是否有风险还是有商机，跟商业也有关系。经过这几年‘我’做了大大小小的商业中心，得出一些经验，首先商业地产得考虑消费者，我们在生活中看到很大的Mall，但是找到那里去了，门可罗雀，为什么呢？这可能是没有根据商业这两个字去定位，自己想象一下，就做一个商业中心，最后就可能造成给城市带来没落，而不是繁荣”。
商业中心要重视消费者及商家
在本次论坛上，魏总还诠释了商业地产为什么要考虑消费者的原因。首先、消费者愿不愿意去。如果做一个商业中心，假如消费者不愿意去，那么就不能做的。中国的国情决定我们不能照搬国外的经验。在欧美，大家都有汽车，Mall可以建在郊区上，双休日大家都可以出去购物，然后把整个星期要买的东西都买好，而中国现在还没有形成这样的习惯，假如现在开发商也跑到郊区做一个很大的Mall，根据消费者现在的生活习惯，他们一般不会到郊区去买东西。这也就决定了商业地产与消费者的密切关系，没有消费者光临的商业中心是不成功的。
第二、商业中心还要看政府整个规划，商业中心是需要百年的历史积淀才能形成的，比如北京的王府井，广州的北京路，它的形成都有它历史的原因。一个商业地产项目，首先要考虑周边有多少居民。是否应该做商业中心。然后再分析，政府的定位是不是可以让你做一个商业中心，而这个商业中心有多大，能不能够适应这个位置，还要将政府的规划与实际的发展作为选择。
第三、商业中心的锁定位置也很重要，羊城在越秀区是最繁荣的，如果在其他区做一个商业中心也不可以，地理所处的位置很重要，经过这几年所做的商业地产，我一般都选择商业的城市中心区，就是一般情况下都是城市里面已经固定形成的繁荣商业区里面，这样子去做一个商业中心就是事半功倍，所以位置是很重要的。
第四、最后就是商家愿不愿意来。商家不愿意来，即使做一个很好的Mall，那也没有用。作为一个商家，他们会从能否经营方面去考虑。因此，首先要跟商家沟通，根据地理位置选择跟商家沟通之后，商家认为一定发展会成功的，那么才可以基本上可以锁定去做。同时，作为投资者，做一个商业中心，涉及的资金非常强大，不可能全部留下来作为固定资产，这是不可能的，肯定有去有留，比如说，可以设计一些很好的街，这些商铺可以区划，可以成为现金留回收回来，而我留下大的百货、大的卖场作为固定资产，沉淀的资本不多，但有可以流动的商铺。因此我觉得商业地产绝对不是一个简单的商业地产，它的风险是巨大的，假如没有把握好，可能钱全部白流，假如做得好，带来的利润和机遇也是非常丰厚的。
魏总欣然接受福房网采访
自有资金对开发商很重要
今年以来，国家相继出台各项宏观调控政策后，央行也出台了多项金融政策，对房地产金融给予了重点“关注”。参加本次“财富沙龙”论坛活动的嘉宾畅所欲言。魏总因为现在要四证齐全才可以投资，而现在中国的房地产还要加上自己的资金，还有预售资金。华辰的背景是新加坡和香港的，融资渠道非常多，而新加坡和香港都是上市企业，我们完全可以抽调资金，跟当地的银行界合作，而且都是银行界邀请我们去做的，我们的资金风险非常少，我们项目的投资都是100％的成功，这样做的目的就是给消费者信任，这个企业经营得好与不好，跟资金有非常大的关系，现在房地产是靠资金来占领市场，假如资金的运作不成功，假如靠其他的，包括施工队的融资是非常有风险的，假如施工队有资金，他也去做房地产，如果施工队没有资金的时候，他就给你盖半拉子工程，你没有钱给他，他没有钱做下去，这时就完了，所以房地产要自己有资金，自己有资金，才能使自己立于不败之地。
最后，魏总也表示，通过本次“泛珠房博会”各区域的房地产商将会开展多方面的交流。
在论坛开始之前，魏总作为福建代表团的唯一一个参加本次论坛的嘉宾，欣然接受福房网的独家专访。稍候，我们将有详细报道。
http://www.ffw.com.cn/news/2005-12-5/2005125163713.shtml
魏传瑞的千变转身
2004-01-07  郑芳
２００３年１２月２２日晚，当我们格外警惕地在魏氏的眉飞色舞中结束两个小时的采访时，这只“笑面虎”的形象很难被消极化。两个多小时的交谈让我们发现，魏的千万次转身无法脱开一个身份——房地产开发商，在此背景下，其所作所为更像是在坚守一个房地产开发商的职业操守，转身如此，笑脸如此。
传言中的“笑面虎”
这至少是一个懂得以笑脸示人的人。从２００１年至今，这位在宁波颇有些名气的地产大鳄在福州的几个重要场合，几乎都以笑脸出场。
２００１年，福州国际招商月土地拍卖会，华辰公司经过五六轮竞标，以１．２亿元拍得位于福州台江黄金商圈的江九、江十地块（即现“君临闽江”所在位置），有媒体形容竞拍者是一个“自信爱笑的年轻人”；２００３年８月，福州沪甬房地产展示会上，十几位宁波市民在短短三天订下了“君临闽江”几十套房子，媒体传说这位得意的开发商当时“喜出望外”；２００３年９月５日，福州市第六次国有土地使用权挂牌大会，华辰公司最后以３７９３０万元的天价竞得福州旧商业中心台江８１．７２亩的“天华地块”，创下台江区单亩土地的最高价。在媒体追问这个商业旺区已成历史的地块是否真有“福州曼哈顿”的潜质时，这个直到现在还被外人质疑的开发商仍然微笑点头，神情坚毅。
此人即福州华辰房地产有限公司董事长魏传瑞。华辰公司在福州的每一步扩张都勾画与实践于魏绽放的笑容中，而对这个地产人物的非议似乎也起于此——外界因此传说魏是只“笑面虎”，角色多变，行动高调。
学生
今年１１月，魏传瑞向媒体证实，福州华辰房地产有限公司与全球最大的服务运营商美国２１世纪不动产签署合作协议，２１世纪不动产在中国的第１４个区域分部——福州区域分部由此诞生。
福州房产中介将由此进入“与狼共舞”的时代，这是外界对这场合作的光鲜评价。实际上，在此光鲜背后是若干场鲜为人知的谈判，让这些谈判得以延续的则是魏传瑞有些孤行意味的坚持。
这场由２１世纪不动产伸出橄榄枝的合作开始于２００２年７月。到９月底合同签订，魏传瑞与对方面对面的实质性谈判总共３次。对于这个经商近２０年的商人来说，这一系列谈判就像是一场一个人的战争，“那是非常难受的，因为之前签了保密协议，我没办法和别的朋友商量，公司里知道这件事的就只有我、公司的法律顾问，以及之后增加的一位副总，他们都不同意合作。”
让其他人持反对意见的是２１世纪不动产提供的一份合同书。这份合同书被华辰公司的律师称之为“马关条约”。在第一次的１０分钟谈判后，魏花了３天的时间研究合同，之后回复对方愿意承受合同中的基本条款，但细节条款需要谈判。这一举动一度让公司律师觉得不可理解。
第三次接触是在当年的９月６日。魏传瑞应对方邀请前往北京参加为期一天的培训。据说，在培训现场，当２１世纪不动产的两位副总裁向他们解说这份被外界称为“霸王合同”的协议书与其企业成功的关系时，跟随魏一起去的公司律师当即与对方争执起来。魏则表示会再考虑后，即带着那份５００多页的合同回到了福州。据魏传瑞说，那是他做生意以来看到过的最厚的一份合同书。
之后的一周让魏特别痛苦。在此合作可能性的再次讨论中，公司律师与副总坚持放弃。反复辗转后，魏转告律师，他接受这个合同。“我觉得２１世纪不动产是一个很好的房地产平台，能让我们的企业提升。当时如果不是基于这个考虑我不会做，因为合同确实不是很公平。”
实际上，让魏传瑞在一片反对声中坚持自己意见的理由只有一个，他切身感受过２１世纪不动产的服务，他认定在他的企业发展的目前阶段，２１世纪不动产不仅仅是个合作伙伴，“他们是我学习的榜样”。
魏传瑞称自己在这场合作中的角色不仅是加盟商，更是个学习者，魏坦言自己是个很好的学生。
据说，华辰公司正在进行一场从衣着到谈吐的形象变革，之前魏曾经对媒体记者透露，春节后的华辰地产将会有一副新面孔。而此次改变即得益于魏与２１世纪不动产的交往。
城市运营商
从前年开始，一场关于城市经营的讨论弥漫福州。魏传瑞给自己的“城市运营商”角色定位也开始于那个时候。
对于这个频繁出现在各种新锐媒体上的词语，房地产业界的反应众多，有人视之为噱头，无实质意义，有炒作嫌疑。但评说此角色是魏传瑞在整个采访中唯一神情严肃的时候，“当套上城市运营商这个名字的时候，责任的压力在同时产生。如果没做好，你是可能拖累这个城市的发展的。”
２００３年９月，魏传瑞以每亩５８０万元的天价竞得“天华地块”。魏传瑞为这片老城区描绘的蓝图构想是：用欧美城市中央商业街区的建设理念，开发出富含福建文化特色、充满异国风情的商业旅游步行街。
因为“天华地块”每亩单价比东街口地块价格还要高出１００万元，因此直到现在，业界对魏传瑞的这个“福州曼哈顿”梦想还存着另类的声音。魏笑言：“他们说我头脑发热。”
魏很清楚，另类声音的存在不无道理。台江虽然在历代都以商业定位作为城区发展的模式，但其近十年的商业业态发展却有太多败笔。
据说，在魏传瑞做此决定前，他花了整整６个月时间对台江区的商业历史发展脉络和现状进行调研论证。其间，虽有几个加拿大、美国、香港商业策划师、设计师的分析，但整个公司却几乎除魏传瑞之外，对这场竞拍均持反对意见。从赚钱的角度考虑，这笔近４亿元的资金用于更多单盘的开发更适宜，而且回笼资金快，风险低。
事后，有人评说魏此举有作秀的嫌疑，因为其所为的目的仍然是利益，因为“天华地块”仍然是一块难得的奶酪。
对此，魏传瑞解释，房地产开发商和城市运营商在盈利上并不存在非此即彼的区别，两者的不同仅仅在于，是从单个楼盘的利益考虑问题，还是从整个地块、区域，以至整个城市的角度考虑问题；是追逐短期的利润，还是真正从服务的角度出发，追求长远的利益。
“我的想法就是把这个地块的价值提升。我不急于卖，我可以把这条商业街介入整个企业的运作，在这个地块发展成熟时开始施工。当它可以反过来提升这个地块的价值时，我就开始赚钱了。这时候，获得的不只是卖房子的利润，还有品牌价值。你为这个城市做了多少事情，你承担了多少责任，这才是城市运营商要考虑的事情。这是一个思维的变化。”
企业家
魏传瑞在评价自己时表示，他是个喜欢说话的人。虽然他在除诸如采访之类需要他发表意见的场合，他更愿意做一个倾听者，但话多与笑容频繁这两个特征足以颠覆其在传统观念中忠厚商人的形象。
魏的积极言辞与高调行踪经常被认为是秀场表演，而以下魏对怎样用言语让老百姓相信自己不是奸商这样一个艰涩问题的回答，也许同样难逃此嫌疑。
“上个星期从北京回来的时候，在飞机上我看了一个报道，说商人、富豪和企业家到一定的时候会分道扬镳——企业家变成耕耘者，默默地耕耘他的企业，对自己生活的要求变得越来越淡化，所有的考虑就是给社会创造什么，要做些什么样的事情才能让企业壮大，为别人多做些事情；商人和富豪就开始比高尔夫球杆的价格，比参加聚会的等级，比一夜之间可以挥霍的钱财。我希望我能从企业家的角度，多为企业、社会考虑问题。”
当我们透过华辰作为去解剖此嫌疑时，魏传瑞的这个关于企业家的梦想显得顺理成章。
２００３年，“天华地块”的拆迁方案被福州市政府定为一种希望推广的拆迁模式。据魏透露，成为一种模式是因为在这个极易产生拆迁争执的地方，华辰用了最短的时间，但制造这个“最短”的是华辰为此多付出的８０００万元。据说，定拆迁方案时，魏将拆迁补偿的标准调高了１０％。这一事件也曾经被人看成是华辰取悦政府的手段，但当房地产开发商真愿意减少自己的利益，用于取悦老百姓时，政府对此企业表示好感也许就显得无可厚非了。
这位被众多福州政府官员称为儒商的房地产开发商，似乎并无意独享这政府好感带来的更多商机。“做一个城市运营商并不容易，他需要更主动地和各个部门相协调。当城市运营商越来越多的时候，一个地块、一片区域、一个城市的发展都将更容易。”
情商经营者
当传言中的魏传瑞以各种的形象模糊着我们在采访前的猜测时，面对此人时的目光总会自觉与不自觉地变得有些戒备与苛刻。对我们来说，魏在此次采访中的定位颇有形象再造的意味，我们试图通过这两个多小时的访谈，清晰这个地产风云人物的真实面孔。
魏传瑞是个非常配合的被访者。如采访前其秘书所言，很多记者是紧张着进去，神情放松地出来。他从不对媒体的提问设置安全围墙；他总是主动地对每个问题侃侃而谈；但当话题被切换时，他又总能相当配合地作答。对于采访者来说，被访者的这种认真与诚恳态度总会让人有些感动。
实际上，魏传瑞带给别人的这些感动有意无意间让他显得有些与众不同，而这种不同有时候发挥着公关的功效，给魏带来了更多的机会。据说，在一次福州市政府召集各部门与房地产开发商的意见征集会上，魏传瑞是会上唯一一个对部门工作持肯定态度的开发商。会后，不少部门负责人开始和魏拍肩膀、称兄弟。
因此事件，魏传瑞几乎同时获得“儒商”与“情商高人”的评价，“儒商”是政府部门给的，“情商高人”是流传于业界的。曾经有一位房地产策划人评说，此人非常善于突出细节，于细微处“收买”人心。
对此，魏传瑞一直笑言非有意：“相对于很多人喜欢把复杂的事情简单化，我只是把简单的事情复杂化了。”对魏传瑞来说，当目的明确时，把过程复杂化、将公关作为一种服务方式也是一种策略。节日让业主到物业处领取小礼品，以争取并不多的交流机会是这样；派出公司高层与业主联欢是这样；放弃朋友给他量身定做的品牌形象设计，宁可穿得更普通，以此让更多的人容易亲近也是这样。
http://www.dnkb.com.cn/show_news.php?id=13269
抽奖“喜剧”兑现华辰诚信
2004-04-22  东南快报  沙狐
４月１７日，福建华辰地产借福州市第十届住交会开幕之际，隆重举行了“君临天华”全球同步招商新闻发布会，国内外６０多家媒体对此次活动进行了现场报道。
天虽然下着小雨，但现场还是被慕名前来的人们挤得水泄不通。为了对“君临品牌”的支持者表示感激，魏传瑞先生决定在现场举行一场名为“回报八闽乡亲”的抽奖活动，活动设三个奖项，其中特等奖一名，可得电脑一套。
抽奖活动进行得如火如荼，不料中途出了一个小插曲。由于主持人的疏忽，报错了特等奖的中奖号码。应现场人员要求，重新抽一次，却因此产生了两名特等奖中奖者，第一位是李先生，新产生的另一名为林美玉。因事先仅准备一份奖品，两名中奖者为此产生了一点小小的争执。现场工作人员即刻将情况反映至华辰总部，华辰总裁魏传瑞先生得知后，立即批示：“好事成双。诚信待客。两名获奖者都给予奖品兑现！”两名获奖者都领到了一套电脑。
至此，抽奖活动以皆大欢喜的“喜剧”完美落幕，大家有目共睹了华辰的诚信。而华辰永远不会停止美誉度的打造：华辰的一切都只为了“信誉”两个字。
http://www.dnkb.com.cn/show_news.php?id=23260
访华辰地产董事长魏传瑞
发表时间：2004-10-20 11:26:50 来源：福州晚报
三年时间，四个项目，魏传瑞把华辰写进了福州城市发展建设的历史；君临东城、君临闽江、君临芭莎、君临天华，福州人民把华辰，把魏传瑞记在了心里。前不久，记者就城市营造问题对华辰地产董事长魏传瑞进行了采访。
记者（以下简称记）：从晚报这次“中国福州城市营造奖”的市民投票中我们看到在“十大杰出城市开发商”、“十大杰出城市开发商企业”、“十大城市开发运营理念创新大奖”、“城市新型商业创新大奖”等各项大奖中，华辰地产及其项目都有很高的得票率，可见华辰地产三年来，已经以“杰出地产商”的形象得到了广大市民的认可。
华辰地产董事长魏传瑞（以下简称魏）：我们华辰地产进军福州就是为了建设家乡，报答八闽乡亲。因此，华辰不是单纯的开发项目，而是站在城市运营的高度来思考。城市经济的发展造就了房地产业的繁荣，而房地产项目的开发也应该有利于城市未来持续繁荣发展。华辰所开发的项目就是要与福州城市建设、经济建设、社会事业的发展布局连成一体，勇敢地承担起促进福州经济与社会发展的历史使命。君临闽江是我们在福州开发的第一个项目，我们一开始就把它定位为“江景豪宅”。当时业界认为我们是外地企业“刚来福州，不懂市场”。因为排尾这里当时是水产交易的杂货市场，作为房地产开发地并不被大多数人看好。而我们看到的是江滨发展的前景，人类都有亲水性，闽江又是福州人民的母亲河，“临江而居”是新型高尚住宅的标准。为此我们邀请了新加坡康设计院、清华大学设计院等7家著名设计企业做规划设计，力求用国际先进的设计理念充分挖掘项目的地域优势和开发潜力。现在，我们的七幢欧式高层被称为“福州南大门的标志”，整个项目受到建筑学、社会学、美学、环境学等著名专家的高度评价，被认为带动了福州“金外滩”建设的龙头项目之一，是各界人士对我们华辰的肯定和鼓励。作为一个富有社会责任感的开发商应该充当城市开发的先行者，引导城市建设的发展。君临东城项目，我们同样选中了被认为是“乡下”的鼓山来开发高品位的住宅社区，带动了福州东区房价的一路飙升。我们投资1亿建设的风车假日广场被业内人士人评价为集休闲、娱乐、商业于一体，必将成为东区经济的一大支撑点。君临天华作为“金外滩”的一个支撑点，我们将尽全力完成这项艰巨的历史任务。
记：君临系列自面市以来一直都是炙手可热的产品，君临天华更是在9月18日开始招商时出现了业主排队两天两夜的情景，创造了福州商业史上的一个奇迹。作为华辰地产的董事长您能透露一些成功的秘诀吗？
魏：我们产品的成功首先得益于我们华辰的企业文化。后天下而利，给城市留下百年不朽的作品，塑造城市风景、建筑史诗，这是华辰一贯的开发理念。一切为业主着想是我们的经营理念，我们与业主是一种亦君亦友的关系，达到一种双赢的效果。我们全心全意做好每件事情，为业主提供终身服务；同时，作为朋友，客户真诚的给我们提出各种建议，促进华辰更好地发展。
在激烈的市场竞争中要保持领先的位置，需要强强联合。华辰联手全球500强的21世纪不动产以及中国香港、德国、加拿大、美国等地的著名设计企业形成强大的战略联盟，以最专业的知识做最专业的事情，在产品整体和细节上都做到精益求精。
记：作为地产界城市营造的典范，华辰成为本次活动焦点之一，您觉得这次活动对于地产界来说有什么意义？参加本次活动您有什么样的体会？
魏：本次活动对城市发展中开发商所做出的贡献做了全面的总结，让福州市民了解到开发商在城市的建设和发展中具体都做了什么贡献，以新闻引导民众对开发商做出正确的评价。同时通过这次活动也让开发商更为深刻地了解了自己在城市建设中的定位，以及该怎样去为城市的发展做出自己的努力。
华辰参加这次活动的出发点是让福州人民了解华辰，了解华辰的企业和理念，了解华辰在福州城市的建设中所做出的努力和贡献，以及了解真正的城市运营商该为城市做什么。如果获得奖项，我们觉得这是福州人民对我们的努力给予肯定，是众望所归，我们会更加努力地报答八闽乡亲。  本报记者陈颖颖
http://www.ffw.com.cn/html/2004/10/20041020112650-1.htm
魏传瑞的3个面孔
2006-09-21 22:56:19  □本报记者 叶传杰／文 许艺民／图
■ 英雄脸谱
武林派别：福建华辰地产公司
江湖地位：总裁。曾荣膺“２００５福建经济年度杰出人物”、“福建省第十一届优秀企业家”等称号
武功修为：祖籍福清，少时在香港创业。随后在宁波创建了志达企业，成为当地的一线开发品牌／２００２年，天价标下“君临闽江地块”，正式进入福州市场并组建了华辰地产／随后，相继开发了君临闽江、君临东城、君临天华等项目，华辰地产由此跻身福州一线开发商之列
江湖形象：人称“魏大胆”
兴趣爱好：为遍访美食，不惜开车绕城三周
性格解密：远见、魄力、乐观、稳健
当我拥有了强大的终端市场资源时，我就自然而然拥有了资金。拥有了资金后，也就拥有了土地资源。这一点，你们今后可以看到，如果华辰将来还在福州布局、发展，那么拍卖圈地最多的开发商，一定会是华辰。
——华辰地产总裁 魏传瑞

“魏大胆”的豪举与谨慎
９月中旬，土地拍卖会。榕城１０多家实力开发企业齐聚福州市国土中心拍卖大厅。华辰地产以一副志在必得的王者姿态力挫群雄，最终以９．７亿元的天价标下了福飞路“八一钢铁厂地块”，创下了福州土地拍卖史上单幅地块的最高价。业界为此一片哗然。
其实，在这之前华辰地产已数次天价拍下福州市区的几块“黄金宝地”。２００２年，从宁波远道而来的华辰地产，以１．２亿元的天价拍下了弹丸之地的“君临闽江地块”，成了福州土地市场当年每亩单价最高的“地王”。２００３年，华辰地产以近４亿元的天价拿下了“君临天华地块”，创下当时土地拍卖的又一新高。
频频在土地市场上重拳出击，并多次以让同行望而却步的天价进行拍地豪举。难怪，在福州开发商当中，就经常会传闻这样一句话：魏传瑞的胆子真大。久而久之，“魏大胆”的称号就在业界传开了。
“说真的，不要认为我只是一个‘大胆’者，除了胆子我还有许多绝招。做企业，如果仅凭大胆就不能稳健发展。稳健是基于胆量的判断，胆量是基于远见和未来创造价值的理念。假如没有创造价值的理念和远见，那么你的胆量就是建立在沙滩上，不堪一击。”
当然，魏传瑞并不是一味的“胆子大”，除此之外还是有他的谨慎。“别看我们在土地市场上频繁有声音和动作，其实，我们除了２００３年拿了两块地后，２００４年与２００５年两年的时间里，我们在福州并没有再拿地，而是沉下来消化现有项目，为下一拨战略布置积蓄力量。现在，项目资金回笼差不多了，自然就是华辰再次攻城掠地的时候。由此，有人将我比作孙宏斌，我觉得还是有些不妥。我或许有他天价拍地的豪气，但我在选择扩张时可能会更谨慎一些，步子也会小一些。”
据魏传瑞介绍，这次９．７亿元的天价拍地豪举，其实还没突破他的预算底限。在拍卖前，他给出这幅地块的心理底限是９．８亿元。而从同场拍卖的福飞路另一块土地，每亩高出将近８０万元的价格仍被竞拍对手哄抢的案例来看，也不难知道魏传瑞的“大胆”是基于创新理念、团队合作以及精明的成本核算上。
“魏超人”的精明与悠闲
在外界看来，华辰地产家大业大，作为企业当家人的魏传瑞一定忙得团团转。当然，外界人士持这个看法，还有一个关键原因就是魏传瑞手下无“大将”，都是一帮秘书组成的“娘子军”，万事均要自己操心，这种情况下要“偷得浮生半日闲”自然是一种很奢侈的享受。因此，魏传瑞在业内又多了一个外号，叫“魏超人”。这个雅号，意思也就很明显了，说他一个人能当数个人来使用。
其实，熟悉魏传瑞的朋友都知道，他的小日子还是过得挺滋润的。因为魏传瑞好吃也懂得吃，经常周末的时候会约上三五朋友，开着车到附近村落遍访美食，然后喝上几杯小酒。据魏传瑞介绍，最远时他甚至开车到福州寿山村、闽侯乡下等地去“觅食”。遍尝美食之后，魏传瑞还经常会和朋友去Ｋ歌、泡咖啡等。其中，两岸咖啡就是他定点会客、交友的地方。
说到这里，业内观察人士可能都“大跌眼镜”了。为什么魏传瑞手下没有精明强干的职业经理人，却能放着公司一堆事情不管过着闲云野鹤的悠闲生活，而且，这些年企业却越做越大。到底，玄机何在？按照魏传瑞的话来说，就在于企业管理机制的成熟和完善。
据魏传瑞介绍，华辰地产在介入福州之初，也聘请了多个拥有丰富管理经验的职业经理人。但运作了一两年后，他却发现各部门各自为政的壁垒很大，不利于跨部门之间的工作配合。２００３年，加盟世界５００强２１世纪不动产后，他开始引进２１世纪不动产扁平化的管理经验与模式，在公司内部酝酿并推行一次充分放权、加强配合的机制改革。改革后，就是今天业界很多人士看到的，华辰地产公司由原来多个副总的人事结构变成了一个副总都没有的管理体制。至于这场牵动华辰地产上下人心的“人事改革运动”是如何开展并运作的，魏传瑞认为这是一个商业秘密，现在还必须“秘而不宣”。
“魏明星”的“离开”与“走低”
相比其他开发商，魏传瑞是一个比较高调的明星人物。但经常有时，他又会选择一种比较低调的生活，与新闻界保持一定的距离。任你打破手机，也听不到他的声音。就像他说的，有好几次凤凰电视台等有关媒体采访，都被他拒绝了。
“那是因为做一个企业老板，要经常懂得适当的时候进行反思和总结。就像一个武林高手，每隔一段时间，都要进行闭关修炼。只有这样，你的武功修为才能精进一层。这时候，你就必须要选择低调，才能更好的思考问题、修炼内功。”
除此之外的时候，魏传瑞认为做企业还是有高调的必要。“现在做企业、做产品，不能再用‘酒香不怕巷子深’的管理理念了。在这个视听资讯轰炸的年代，做企业也好做产品也好，首先要把自己置身于这个环境内并快速适应，否则就会变得无所适从。如果不让别人了解你，当你要找人合作时，你就会发现没人愿意和你合作，谁都不敢冒风险和一个陌生人合作。我们这次拍地成功后，就有六七个银行行长和一些战略合作伙伴要求见我，这说明了什么？就是效应，是企业的明星效应。”
或许，正是意识到这里面蕴含着巨大的“明星效应”，魏传瑞不停地制造市场亮点，制造华辰地产和个人的高曝光率。甚至于２００３年，率先引进香港影视明星温兆伦来代言君临闽江项目，开创了福州楼市明星代言楼盘的另类营销模式。
此外，魏传瑞还频繁出席社会上的各种高峰论坛与会议。据不完全统计，魏传瑞目前担任的社会公职不下１０个，其中有福州市政协委员、福建省企业与企业家联合会副会长等头衔。
于是，“魏明星”的称号，又成了魏传瑞另一种生活方式的代言符号。
做企业不能让资金躺着睡觉
记者：我发现，华辰在福州所拍下的地块，一般都是在一年内甚至半年内就动工。而福州目前很多开发商却是拍下地后囤上一两年再开发来赚取土地差价。毕竟这几年福州地价上涨的速度是相当快的，为什么华辰不这样做呢？
魏传瑞：做企业一定不能让资金躺着睡大觉。虽然，国家在土地开发上有两年的合法囤积期限。但我觉得，资金的快速回笼、周转比赚取土地差价所获得的利润要大得多。这就是资本运营。以我现在９．７亿元的“八一钢铁厂地块”为例，两年后变成１５亿元，这边地价可以净赚５亿多。但这两年，如果９．７亿元让我滚动两次，只要每次赚２０％的钱，利润就可以翻一番。因为９．７亿元的地块，开发出来总销售额一般要达到２５亿元。这个销售额的２０％就是５亿元。如果把这５个亿的利润再追加投入，就不是９．７亿元的概念，它所创造的总销售额可能要达到４０亿元，这时的２０％利润就是８亿元。也就是说，这９．７亿元的资金在两年内滚动两次所创造的利润将达到１３亿元。这个收益，绝不是躺在睡觉的资金可比的。
记者：现在，我们反过来说一个观点。如果这几年福州地价的涨幅并不是很理想，华辰还会去频繁圈地并迅速启动项目吗？
魏传瑞：实际上，君临天华一期开盘时，我们所有成本算上去每平方米已达到３５００元，但我的开盘价却只有３８００元。也就是说，一平方米才赚３００元。为什么这么低的利润我也要急着启动项目，而不是选择缓一两年再开盘。因为我的利润主要在于项目后期，我现在必须要先把人气赚回来。为什么有些人不赚钱的生意也做，那是因为他赚回的是市场。我想，就是这个道理了。
http://www.dnkb.com.cn/news/20060920/225838.html