市场细分模式

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 02:56:19

市场细分模式

　　同质型市场

　　同质性市场是根据同质的偏好所形成的市场，这是一个所有消费者有大致相同偏好的市场。

□ 完全的市场细分

　　进行市场细分的方法包括：
　　1、完全的市场细分，因为每位购买者的需求与欲望都有所不同而营销人员针对每一购买者制定个别的营销方案的市场细分方法。
　　2、地理市场细分，是将市场分成不同地理区域的市场细分方法。
　　3、收入细分，是指根据消费者的不同收入水平细分市场。它是汽车、游艇、服装、化妆品及旅游等产品或服务的常用方法。
　　4、消费心态细分，是指以消费心态变量细分市场，即根据购买者的社会阶层、生活方式或人格特征，将其划分为不同的群体。处于同一人口统计细分的人们，可能具有不同的消费心态特征。
　　5、多重标准细分，指大多数公司采用两个或两个以上组合的变量来细分市场，他们主要使用地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量来首先划分出一个联合细分市场，其中每个变量再被划分成若干层次，这样每一个消费者必然会属于这些细分市场中的一个。综合这些细分市场中的消费资料，可以估计出各个市场的利润潜量。
　　6、聚类细分，指按不同的群体特征对购买者群体进行市场细分，如公司根据聚类细分的要求，按购买者的不同年龄状况、爱好、消费习惯、品牌偏好作出的市场营销战略选择。
7、行为细分，是指根据购买者对产品的认识、态度、使用与反应等行为，将市场细分成不同的群体。

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