关于拍卖师考试的情况

   1997年《拍卖法》颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试，拍卖师由此正式成为一个职业。自那以后，中国拍卖行业的发展一发不可收，拍卖师也成为一个令人瞩目的职业。

从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上的工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其它与拍卖行为有关的法律法规，此外还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。

但仅有这些是远远不够的。“一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，这样才能保证他在拍卖现场头脑清楚。”其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖过程的最后阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些。首先，拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。接着，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。“所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。”

真正让每件拍品实现可能价值最大化，还得靠拍卖师在拍卖会上的把握能力。“因此，一个优秀的拍卖师最关键的就是，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。”当拍卖师在台上报出作品的名称、作者时，台下的反应肯定不一样，这时候，一个优秀的拍卖师要能分清谁是潜在的买家，谁会坚持到最后。“有时候，拍卖过程就是拍卖师与买家之间进行的一个心理战。你能赢得这场战争的关键是什么？就是你对拍品的充分了解，对买家心理的把握以及对拍卖现场节奏的控制。”
经验积累很重要

说起拍卖师，大家脑海里浮现的总是超五星级酒店，买主都是笔挺的西装、晚礼服，冲着拍卖台旁边摆着的古董或者钻石10万、10万元地往上叫价；而拍台后面站着个戴金丝边儿眼镜、头发梳得一丝不乱的魅力男士，拿着紫檀木的拍槌，以循循善诱又不失威严的声音说着：“3000万一次，3000万两次……”

可是，台上的光鲜是通过台下的努力获得的。你凭什么对拍品有了解？你凭什么知道这件拍品的“对路”买家在哪里？靠的是平日的积累。对于那些想成为拍卖师的人而言，平时的积累最重要，你不需要成为专家，但你要对每一个概念都有所了解。知识的积累是个基础，可以在私下完成，但是临场的经验必须在实践当中积累，有些东西是学不来的。比如在报价时究竟停顿多久为好？有的拍卖师在一个价位报上30几遍，就是不落棰，难免引起人们的非议。现在取得证书的拍卖师不少，但真正活跃的却不多。其实拍卖师也像钳工、电工一样，特别需要经验的累积。

拍卖师的收入与一般人的想象也大有差距。有些以工作时间计算，有些以双方协议的出场费进行计算，还有些以成交价的佣金来计算。总之，拍卖师的收入缺乏一个标准，很难保证拍卖师的利益。在国外，拍卖师的收入都是以成交价为基准来抽取佣金的，法律甚至规定了佣金抽取的比例范围。这样，拍卖师权责才能真正分清。

其实，现在拍卖师就像商场里的售货员，已经是个越来越“平民化”的职业，需要有较强的敬业精神，同时也非常辛苦。有的时候一场拍卖会要站在台上几个小时，大脑和嘴还要飞快地运动，精神保持在高度紧张的状态中。最累的时候甚至可能忘掉自己刚才喊出的出价是多少，嗓子也早已哑了。这个时候还支撑着他们的，可能就是所谓的敬业精神吧。


国家注册拍卖师考试简介

一、报名条件

1、具有高等院校专科以上学历；

2、在拍卖企业工作两年以上；

3、品行良好；

4、已通过原国内贸易部、国内贸易局、中国拍卖行业协会或中拍协委托组织的拍卖业从业人员资格培训考试，到报名截止日获得《拍卖业从业人员资格证书》满1年以上；

被开除公职或者吊销拍卖师资格证书未满5年的，或者因故意犯罪受过刑事处罚的，不得报名。


二、报名方式和需要提供的资料

1.以信函形式向所在省（区、市）拍卖行业协会报名，经地方拍卖行业协会初审汇总后统一报送中拍协；未设立拍卖行业协会的省（区、市），可直接向中拍协培训部报名。

2．报名需提交《拍卖师执业资格考试报名表》（见附件1）原件和本人学历证书复印件。中拍协及各省（自治区、直辖市）拍卖行业协会将不受理传真件。从业时间证明和拍卖从业人员资格证书号应在报名表中注明，不再单独报送。

3.报名截止后，由中拍协对报名材料进行审核，将符合报考条件人员名单向各省（区、市）拍卖行业协会通报，并通过网络向社会公示，公示一周后由中拍协按照报名表中的地址发送《考试通知书》。接到通知书的人员，按要求在规定时间携带学历证书原件、从业资格证书原件及5张照片等相关材料，到指定地点报到。

凡在报考资料中弄虚作假，涂改从业人员资格证书、学历证书和开具虚假证明等，中拍协将追究拍卖企业和地方拍卖行业协会的责任，情节严重的将受到处罚，受处罚的企业在一年内不得选送人员报考拍卖师，所在地拍卖行业协会也将以适当方式承担责任。


三、考试时间
每年五月及十月


四、考试科目

拍卖师考试科目共四门，其中闭卷笔试三门：拍卖理论、拍卖案例分析、经济基础知识；面试一门：拍卖师主持技巧。

五、录取颁证

四门考试成绩均合格者，颁发由商务部、人事部和中国拍卖行业协会三家用印的《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。

补考仍维持原办法不变，既考试合格的科目成绩保留2年，不合格科目在两年内允许补考2次。