[18] 与从不同的思考方法

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18. 与从不同的思考方法
盖兹博士的“坐思意念”法
盖兹博士是一位伟大的美国教师、哲学家、心理学家、科学家和发明家。他一生中在艺术和科学的各方面作出了几百种发明和发现。
美国成功学奠基人希尔博士曾经带着安德鲁·卡内基的介绍信到盖兹的“追猎实验室”去访问盖兹博士。当希尔到达该地时,盖兹博士的秘书告诉希尔:“我很抱歉,可惜我在此时无权让人打扰盖兹博士。”
“你看还要多久我才能见到他呢?”希尔问道。
“我不知道,可能要等三小时。”她回答道。
“你可否告诉我:你为什么不能打扰他呢?”
她犹豫了一会。答道:“他正在坐思意念哩!”
希尔笑道:“坐思意念是什么意思?”
她也报以微笑,说道:“也许我们最好让盖兹博士亲自来作解释。我真的不知道要等多少时间,但是我们欢迎你等一等。如果你想换个时间再来,我将为你作出安排。”
希尔先生决定等待。这是一个有价值的决定。他所学到的东西是很值得等待的。希尔先生谈到下面所发生的事:
盖兹博士终于来到了这个房间,他的秘书给我们作了介绍,这时我就开玩笑地对他说他的秘书所说过的话。他读了卡内基写的介绍信,然后问道:“你乐意看看我静坐求索意念的地方以及我怎样静坐求索意念吗?”
他领我走进一间小小的隔音室。这个房间时期仅有一张桌子和一把椅子。桌上放了几本笔记本。几支铅笔和一个用以开灯和关灯的按扭。
在我们的会见中,盖兹博士解释说:当他得不到问题的答案时,他就走进这个房间,关上门,坐下,熄灯,高度集中思想,控制注意力,要求他的下意识心理为他的特殊问题提供一个无论什么样的答案。有时意念似乎很难出现,有时意念却会立即流进他的心里。意念刚一结晶,他就打开灯,将它记下。
盖兹博士完善了200多件专利品,别的发明家也曾试图这样做过,但他们功败垂成。盖兹能加上缺少的成份——更多的东西。他的方法是先检查这些专利品的使用情况和图样,直到发现它的缺点,即所缺少的“更多的东西”。他常常在这个房间里集中思想以发现一个特殊难题的解法。
王永庆的“瘦鹅理论”
在台湾,在亚洲,甚至在世界上,王永庆的名声流传极广,称号诸多,如“亿万富翁中的巨富”、“世界塑胶大王”、“石化王国的传奇人物”、“主宰台湾第一大企业人”等等。
美国权威杂志《福布斯》评道:在全球拥有10亿美元以上资产和富翁中,台湾人王永庆,不仅在华人巨商中名列前茅,而且在全世界的富豪排名榜上,以拥有资产40亿美元而列第16位,在台湾入榜的4人中,他居第二位。
王永庆所拥有的财产,非其父母遗产,亦非亲戚赠与,全部资产都是靠着自己一分一厘地挣下的。在日本,有一个被世人称为“经营之神”的松下幸之助,而第二被称为“经营之神”的唯有这位王永庆。
王永庆在他16岁那年,借了200元钱,在嘉义镇开了一家小小的米店,开始了他的经营之路。
由于他的米店善于经营,深得附近百姓的欢迎,所以生意越做越大,渐渐的做出了名气,也攒下了一笔钱。这个年轻气盛的小老板看到,光是从别人那里买来米,再卖出去。利润有限。于是又想到增开一家碾米厂。
开碾米厂与开米店不一样。除了自己的米店所用,还得供给别的米店。这里还有一个竞争问题。碾米厂竞争在于加工大米的质量与价格。王永庆开过米店,早就懂得米店老板选择哪家碾米店的大米重在哪些方面。所以他在稻谷来源、加工成本改提供服务等方面,都做得很得体,不久也就打开销路。
碾米生意越做越红火,嘉义多家米店的老板都上他的碾米厂进货,碾米的活忙得他每天不能歇一会,只得披星戴月,起早贪黑地干,生意好,再苦再累也开心,王永庆年轻,不怕吃苦,也不怕活重,看到自己两家店都生意红火,他高兴得常是满面笑容。
谁知,天有不测风云。正当王永庆的米店与碾米厂生意做得很顺利的时候,1941年,即王永庆25岁时,台湾的稻谷因为缺乏肥料而收成大减。同时,由于日本开始实行配给制度,米的供应采取了“共精共贩”的方式,也就是将稻谷集中到了家去碾制,大家再按过去营业额比率分配销售。
这样一来,台湾人的碾米厂也就开不下去了。王永庆的碾米厂只好停产了。接着,不甘心失败的年轻人,又试图办起了砖厂。
砖厂往往受建筑市场波动的影响,战争使得人们连吃饭穿衣这些生活基本需求都达不到了,还有谁有心思造房子?这砖烧起来,堆着,却没人过问。捱了一段时间,砖厂也只好停工了。
王永庆在这种难以预料的挫折面前没有退缩。他仍然在寻找着可以说使自己有所作为的工作。有一阵,他甚至做起了养鹅出售的小生意。
在嘉义乡下,有些人家习惯在家中庭院里养几只鹅。原先这些鹅还时不时地有主人的喂食。但后来农户人家普遍接不上吃的,连人都吃不饱肚子。哪来给鹅吃的食物?就只好把这些鹅赶到野外去,让它们自寻生路,有野草吃几口,没吃的就饿一饿。
王永庆看到农家的这些鹅长得骨架子很大了,却还是瘦骨嶙嶙的,只有一两个斤重。他把这种鹅收购来,用包心菜的粗叶子精心饲养,不多久,这些鹅也就很快长到七八斤重,又肥又壮,可以出售了。
他发觉,这鹅原来具有很强韧的生命力。而且胃口奇大,消化功能也极强,瘦弱时它们可以挺着一旦有了吃食,马上可以凭借其良好的胃品和消化力,很快就长得十分强壮。
在养了一段时间的瘦鹅后,落魂中落落寡欢的王永庆忽然想到了一个很让他心里一振的道理:瘦鹅有一种坚韧的忍耐力。人也应该像瘦鹅那样,能经得住失意与挫折,在艰难之中磨练自己的意志力,像瘦鹅那样,只要饿不死,挺下来,遇有条件,照样可以再次挺身而起,长得强壮有力起来。
另外还有一点启发:瘦鹅之瘦,并非鹅自身的过错,而是由于客观上人不造成的原因。这就如同经营企业一样,企业效果不好,毛病不在员工,而是经营者自己的身上,是做企业主的经营方式与管理方法上有误。
善于总结经验教训的王永庆于是从养瘦鹅之中,得出了一条“瘦鹅理论”,这在他以后的经营中竟成了一条非常重要的准则了。
自十几岁开始经营的王永庆,经十年努力,虽然开米店、办碾米厂,办砖厂等都未能善始善终,但他以“瘦鹅理论”对自己作了正确的评估后,没有气馁,像一只被迫赶到野外的瘦鹅一样,他在等待时机,积蓄力量,准备有机会东山再起,重起炉灶,干警一番大事。
直觉致胜
一般说来凭直觉行事的人们善于把握事物发展的总体方向。他们的思维方式,是从总体到一般,从宏观到微观,从第六感觉到普遍的感觉,从长期到短期,从将来到过去,这表明了他们是从宏观角度考虑问题的,他们用他们的右半脑去探究世界的奥妙,对进行创造性研究和重大创新者来讲是必要的。
霍华德·海德出色的直觉能力在滑雪和网球运动器械的创新上得到了充分的发挥,他彻底地改变了这两项运动。有意思的是,这并不是海德本来的目的,他只是想通过他发明的新型滑板和超大尺寸网球拍来提高自己的滑雪和网球水平,但他是公认的这两个项目的杰出的创新者。
事实上,他的滑雪水平很一般,网球打得也不好,但他认为这是由于运动器械的极端不合理所致,他说:“如果我在这两个项目上不能有很好表现,那么其他人也会像我一样存在同样的问题。”于是,他着手解决这个问题。最终,他获得了成功,他制造出了性能优越的金属滑板和普林斯超大尺寸网球拍。
海德的创新戏剧性地改变了这两项体育运动,他使它们不再仅仅是职业运动员的专利,他对网球拍的创新,被称为“网球史上最成功的球拍”这是不难理解的。因为海德的创新是过去一百多年来球拍技术第一个最主要的变化,这两项体育运动的发展已经澄清了他并不是个发明“骗子”。海德的崛起使伯格失去了他的未来市场,他试图击败海德,但他很快就发现这只不过是一个不切实际的梦想。伯格在传媒的一片嘲笑声中收起了东山再起的打算。
在七十年代早期,网球界的领袖们曾试图用太空材料和石墨纤维改进传统网球拍,他们掉进了用新材料、老观念的陷阱,他们想创造新产品,但又不愿意完全抛弃老产品。传统的网球拍的木框束缚住他们,他们害怕冒犯传统,他们甚至没有对传统网球拍的尺寸表示怀疑,但他们也不允许一个外行随意在他们无所作为的网球拍上进行创意,这就是霍华德·海德成功后所面临的难处,但我们应该明白,这是丝毫不会影响到作为一个直觉判断者海德的发明创造的,网球界的权威——威尔森、迪洛普斯伯文丁与克格雷加——应用新的太空金属和合金材料和陈旧的制造处理试图改进网球拍,这是不可想象的。他们中没有一个人有改变球拍尺寸的想象力或者有其他方面的创新设想,他们所能做的仅仅是改头换面而已。在谈到为什么其他人失败须他却能成功时:海德说:
这可以看出传统几何学在人们心目中的根深蒂固,人们从不认为超大尺寸球拍不可能使性能更好些……没有胆量和智慧做不到这一点。
海德压根儿就没有想到利用他的创新赚钱,他只是试图解决他感兴趣的问题,而他因此变得很富,但他的本意是提高他自己的滑雪和网球表演水平。这个事实说明了部长级德是一上真正的创新者。
海德在进行创新时遇到了很多困难,这些阻碍主要来自于社会压力。他在1964年接受《滑雪》杂志采访时说:“创造性越强的革新,阻力越大。”权威们不厌其烦去告诫他不要无味地去冒险。他们总是以自以为是的口气:“我告诉你”——试图说服海德放弃他的努力。他们因为自己没有成功进而认为其他人也不会成功。
事实上,海德在进行创新时遇到了很多困难,经历了一次又一次的失败,他用四年时间致力于滑板的创新。这时期一共制作了四十个滑板,每次他者认为他的设计是完美无缺的。但事后都做了改进。他在坚持不懈的努力后终于取得了成功。来自佛蒙特州一个职业运动员与他签订了合同。他认为霍华德的新产品比原来的山胡桃木滑板性能优越很多。
王子公司极尽嘲弄之能事的同时,没有想到霍华德·海德反戈一击买下他的公司,并成了公司经理。副经理告诫他:“如果只不过是一阵耳旁风而已。当海德申请专利时,美国专利办公室告诉他这个创新与传统网球拍设有什么不同之处,不符合申请专利的标准,他们要求海德提供详细的数据证明超大尺寸网球拍与传统网球拍的不同之处。他们一点不相信海德已创造出了性能优越的网球拍。三次拒绝了他的申请专利的要求。在谈到这件事时,海德这样说:“当我第一次申请专利时,专利局官员既是法官又是陪审员,他们拒绝了我的申请,他们认为我发明的网球拍根本谈不上创新。”
“如果你有一颗柠檬,就用它做柠檬水。”海德以其无法被效仿的想象力继续从事他的工作。他从专利办公室带回了柠檬,并把制作成柠檬水。为了试验球拍的性能。他建立了一个实验室:在经过一系列的试验后,他发现他的网球拍比传统网球拍长三英寸的重大作用,他讥讽地说:“这就是海德网球拍的神奇之处,而传统网球看起来甚至没有这块地方。”他的毅力赢得了胜利,1976年美国专利权终于确认 海德的发明专利权,并授予他十七年的有效期限。
海德凭借其出色的直觉能力彻底改变了滑雪和网球运动,他说:“我发明滑板和网球后都不是为了赚钱,我只是做我想做的事情,这是胆量和创造力的胜利”。海德以非凡的胆识和出色的想象力戏剧性地使这两项运动得到全世界职业运动员尤其是业余爱好者的欢迎。
帕姆·席尔瓦在1978年美国网球公开赛半决赛中取得胜利,那时她才十七岁,依照也的实际水平,她是不可能取得这样辉煌的成绩的。关键提她用了其他选手不同的球拍。这使海德更加出名了。海德坚信他的网球拍能使选手们的竞争力一下提高50%,这使网球比赛更加激烈和更具观赏性,并激发了为数更多的业余爱好者的兴趣,事实上,和滑雪运动一样,网球成为全世界最受欢迎的体育项目之一。他的发明被《体育画报》誉为网球史上最成功的创新,《网球》杂志认为海德的成功是由于他天才想象力和出色动手制作的能力。
霍华德·海德经常反省自己,他说:“敞开你的心扉,智慧就会接踵而至……我认为我首先是个创造者,也可能是个幻想家,我不认为我是一个生意人……你得相信这一点。”
博顿·克莱因在1977年的《动态经济学》中说:
企业家只有凭借直觉能力跳过一步步的推理才能给自己更多的机会。点子是企业家的财富,但如果他们的点子已经完全被发挥出来的话,直觉能力就变显得尤其重要了。