实习律师一周年祭（2）

实习律师一周年祭（2）

从2009年6月27日进入律所到现在已经一年了，但是从实习证办理下来开始算起，从2009年7月8日到今天刚好一周年。这一周年让我再回首之际，感觉弹指功夫就过去了，并不是因为时间过得真快，而是感觉自己在这逝去的一年，并没有太多的长进，也没有实现当初的实习规划，更因为我自己的这一年实习，多少窥见了中国律师业的些许方面知识，使得我更加为自己的无知和懒惰而惭愧，也为中国律师业表面的欣欣向上的“事业”而感到担忧，但是面对这种担忧，我却没有良策应对，就如后现代主义评判现代主义思潮一样，或许面对这一宏大课题，本身我就是杞人忧天。但是无论如何，我这一年的总结是必须要写的，至于写的好坏，则不是我之考虑要点，或许对其他即将成为实习律师的人来说，还有那么一点点借鉴和启发的益处吧！

在这里首先谈谈本人这一年对于律师拓展案源的思考。

到这个律所也已经有一年多了，前10个月基本上没有自己的案件，都是律所分给我的案件，刑事、民事、行政案件都有，都经历了一番，也算是不枉这一年的实习经历。

自2010年4月份开始，律所要求每个律师实习独立核算，同时也要求没有取得律师执业证的实习律师可以晚点开始独立核算，但是如何选择由实习律师自己选择，在4月份上旬，我还在犹豫是自己独立核算好，还是领取固定工资好。

从2009年7月开始，在实习期内，每个月领取固定工资1200元，律所给每个人交纳社会保险，费用大概在530元左右。

虽然我是法学硕士毕业，早在2007年已通过司法考试；虽然律所内有的实习律师是本科毕业，且毕业院校并不比我好；虽然我的同学有的在国企，有的在政府机关，但是在去年金融危机形势下，在经历找工作无门的情况下，进入到这个律所，我还是感觉到很庆幸的，对自己的选择也感到很满意。

法科教育的结果，使得法科毕业生对于法官、检察官、律师、公证员等职业存在一个很大错误认识，总是将与法律相关的公务员职务做为首选。众多法科毕业生为了争取一个职位，辗转大江南北参加公务员考试，有的甚至参加考试接连10次以上，毕竟职位是非常有限的，多数参加考试的人，最后还是失意而归。对于从事律师职业、企业法律顾问、企业法务工作都是嗤之以鼻，这也是法科教育的失误所在。

其实众多法科学子对律师职业存在误区，并不是没有原因的，如果一个法律职业让法科学子在毕业之后很短一段时间内就有很可观的收入，我相信法科毕业生都会选择去做的，除非他是傻瓜，才不去选择。

法官、检察官这些职业就可以让法科毕业生实现物质上的意愿，而律师这个职业需要3年，也许5年，或许8年，才可以获得相应的酬劳，而且这些酬劳主要是由自己去努力创造，如果自己不努力，如果自己不去开拓，那么很可能在3年以后，就会因为自己看不到希望而转行了，转行并不是什么坏事，关键是你在律师业里都没有目标，不去奋斗，换到了其他行业，你能做好吗？这还的确是一个疑问，是一个必须要解决好的疑问。

2010年4月份（5月份领取）工资收入，核算收入为4545元，实际领取工资2545元，扣除社会保险费530元，实际领取到手的现金为2015元。

2010年5月份（6月份领取）工资收入，核算为3950元，扣除社会保险费570元，领取到手的现金为3380元，后分给同事1000元（因一个案件合办），自己留下2380元。后该同事回家探亲，让其将一个侵权案件的2340元全部提走。2010年6月29日，法律援助案件又发800元（含同事200元）

2010年6月份（7月份领取）工资收入80元。

这就是我从2010年4月份独立核算以来的输入情况，总体来讲，虽然社会保险费用自己全部承担570元，但是同实习前10个月的收入待遇相比，还是有了很大的提高，也许在同行看来，就那样吧，但是对于我这样一个刚参加工作一年的法律人来说，已经感到很满足了。

从2010年4月份以来，本人的收入有所增加，主要还是基于自己接到了案件，这才是关键所在。

我总结了一下自己案件来源的特点，觉得实习律师只要努力，可以很快在一年内取得所在城市的社平工资收入水平，这也许是一个很低的目标吧。

一、有一部分案件来源于之前案件的当事人，之前的当事人周围都有众多的亲友邻居等等，每一个案件只要我们用心去做，让当事人看到律师的付出与努力，让其看到律师的责任心，让其看到一个比较满意的结果。那么，律师的口碑在当事人接过判决书、裁定书、调解书说谢谢的时刻已经奠定了，你已经有了“粉丝”，该当事人与其亲友皆是你的潜在客户。

我本人有大概一个案件就是这样接过来的。

二、有一部分案件是朋友、师长介绍过来的，在与朋友、师长相处过程中，自己的学识、能力、修养、技巧给他们留下印象，当他们接触到的朋友、陌生人需要法律帮助的时候，他们毫不犹豫地推荐了自己，因为朋友、师长身份的缘故，他们一般不会怀疑所推荐的律师的能力，服务好这些当事人，他们就会向第一类当事人转化，从类潜在积累自己的客户群。

我本人有2-3个案件就是这样接过来的。

三、通过自己服务的社区，扩大自己的知名度、美誉度，让更多的社区居民知晓自己这个社区法律顾问，可以获得更多的签字客户。

我所在的城市，正在大力推行一社区一法律顾问的制度，实习律师和律师都可以负责两个社区。我负责的两个社区，其中一个涉及法律的事情还是蛮多的，经过去社区的领导的接触，我接到了一个交通事故损害赔偿案件。

社区法律顾问其实是一个对开拓案源很有优势、很有开发利用价值的工具，只要肯动脑筋、肯下功夫去做，一定可以获得相应的回报。

实习律师和刚领取执业证的律师，一定要有一颗平静的心，否则躁动不安，不但自己看不到希望，而且还会使得当事人在你浮躁的气息中嗅到不安全的感觉，委托也就成为“镜中花水中月”了。

这就是我自己这几个月所接到的案件的来源，通过其他形式也可以接到案件，这些形式如网上提供咨询，在网上建立博客、网站等等，都是很不错的方式，但是具体过程的展开，就是一个很复杂、很系统的事情，远非一句话可以轻松涵盖。

实习律师在领取到执业证后，可以根据自身的特长等，结合拓展案源的方式或途径，选择一种或两种方式，下功夫去好好做，而不是每种开拓案源的方式，都要去尝试，这样的蜻蜓沾水的尝试，是很难看到成效的，将某一种案件开拓方式利用发挥到极致，那么案件就会源源不断而来。

这也许就是某些大牌律师说，做律师就是这么简单的道理吧！其实律师只要勤奋、执著、自信、善于思考且行事方法得当，我觉得做律师就是一种幸福，不但不会为案源所愁，反而会因一窥大千世界的形形色色，而感悟到终极的人生哲理，使得自己的修养不断得以提升！