水木年华的日子: 杂谈(32)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 19:04:44
11月8日
杂谈(32)
“复制”成功
“复制”和“系统”是麦克尔伯格在他风靡全美的畅销书《E时代神话》里面提出的理念,它的意思是说,你应该拥有的是一份事业,而不是一份工作。事业和工作的区别是,事业离开了你一样可以运转,而工作离开了你则无法运转。你拥有的事业应该简单到每个人都能做的地步,就像麦当劳的特许经营,每个人经过培训都可以经营麦当劳。
“复制”和“系统”是我所听到过的最能阐述商业理念的词汇,这两个词汇恰到好处的点出了商业的真谛。我们经常谈论的财务自由也是一个道理,我们人的一生其实就是追寻财务自由的过程,只不过有些人成功了,而有些人失败了。财务自由的本质就是说,如果你现在不工作,你还能每个月有大量的现金流入。它让我们摆脱了传统的“上班、挣钱、付帐单、再上班、再挣钱、再付帐单”的死循环。就像金考快印创始人保罗奥法里说过的那句话,如果一个人到了退休的年龄还要依靠工资生活,那真的是一件很可悲的事情,这意味着你还没有实现财务自由,那么到了退休之后,你只能从养老金中定期领取微薄的资金来度过余下的生命,在人均寿命越来越长的今天,指望依靠养老金过上好日子的想法不仅是幼稚的,而且是危险的。所以,我们每个人都要学会用复制和系统的眼光看待自己的人生,无论是建立一个公司、投资一个项目,还是当职业经理人,最终,你迟早要退出来的,你的人生目的就是,在你退休的时候,当你退出的时候,你的系统是不是还能正常运转。在去年谈过的一个话题,同时也是斯坦福大学教授吉姆科林斯的《基业长青》里面的阐述的那个理念,“当一个造钟人而不是偶像”的重要性,意思就是说,当你打造了一个长青的基业退休之后,留下的事业在你离开之后还能正常运转。邓小平最伟大的地方不是他的个人魅力,而是他留下的一个系统——“邓小平理论”,这个系统在小平离开之后还能正常运转。杰克韦尔奇最伟大的地方不是他的个人魅力,而是他留下的一个系统——“数一数二、无边界组织、六西格码、群策群力的通用文化”,通用的文化不仅让通用公司的市值从过去的世界第十变成世界第二,而且在这个系统下,涌现出了无数个优秀的通用经理人们。台湾国泰人寿的老板蔡万林说过,我最大的成功不是在于我成了亿万富翁,而是我带出了几百个国泰高层的千万或者亿万富翁。王石的最大的魅力不在于他赚了很多钱,其实他的钱不多,但是他带出了一个优秀的公司——万科,和无数个优秀的地产经理人们,所以,他被人们称为“地产教父”。彼得林奇之所以被人称为“投资界的麦克尔乔丹”,不在于他赚了很多钱,而是因为他的把高深莫测的投资理念平民化了,打造了一个“平民化投资”的理念,构造了一个可以复制的系统,这个系统离开了彼得林奇之后还能正常运转,因为大家每个人都从中受益。
说到“系统”和“复制”,其实这回应了我们前面谈到的“简单就是美”的问题,无论是投资还是创业,或者是搞学术、治理公司、写文章还是其他的,你所做的一切都是要:简单到每个人都可以看懂、每个人都能从中受益、每个人都可以学会的地步。如果不能用几句话表明你的理念,说明你简单的还不够,简单的还不够的产品或者理念是永远不会有广大市场的。广大意味着什么?广大意味着傻子也能看懂你的理论和模仿你的理论。其实“广大”就意味着市场份额,当微软把电脑从高级品简单化的时候,比尔盖茨成为了世界第一。当亨利福特把汽车从高级品变成大众品的时候,亨利福特变成了二十世纪最伟大的企业家。同样的,当《心灵鸡汤》把励志的故事平民化的时候,马克汉森等人变成了亿万富翁。当《穷爸爸、富爸爸》把致富和理财的观念平民化的时候,罗伯特清崎从过去一个普通的百万富翁变成了美国前一百的富豪,拥有几十亿的资产。《穷爸爸、富爸爸》、福特汽车、《心灵鸡汤》和windows软件为什么这么成功?不在于他们的技术高深,恰恰在于他们的“简单”和可以“复制性”,简单到世界上每个人都可以用。我们过去认为,汽车是贵族们的专利,计算机是科学家们的专利、励志的故事只会在英雄身上发生,致富只是高深莫测的理念、当一个富翁是遥不可及的。现在,这些产品把我们的这些疑惑都打消了,提高了我们的自信,让我们认为,原来这些东西并不复杂,原来简单到我们大多数人也可以用。这意味着,当你帮助了所有人,所有人也回过头来帮助你,当你不求回报的与别人分享你的理念、思想和金钱,帮助别人成功、帮助别人致富和得到幸福的话,你会得到几千倍甚至几万倍的回报。当你给予了世界你的一切,世界也会加倍回报你。富爸爸罗伯特清崎和马克汉森说过,当把一个理念和别人分享的时候,你会在这个过程中得到更多,你会把自己写出的东西和讲出的理论潜移默化的用在自己身上,这其实就是一种“给予”的法则,当你不求回报的给予你的思想和金钱的话,你得到的会更多更多。所以,要懂得与别人分享,要懂得把好东西让给别人,要懂得给予,就像斋腾一人的那句话,懂得把思想和别人分享,会让你变得更加富有,而如果一辈子守着自己的秘密,你会显得很穷酸,不懂得与别人分享成果的人是永远不会富有的。所以,你可以看到,世界上最伟大的企业家或者投资家都是很谦虚的,他们懂得把自己的理论和别人分享,他们认为,自己的成功是可以复制的,没什么秘密,所以,越是谦虚,越是慷慨,越是懂得与别人分享,别人就给予他们越多。
“疯狂英语”之所以这么受欢迎,不在于它的技术很高深,而在于它把“我们认为的很难的英语口语”大众化,让每个人都增长了自信,认为,原来口语可以这么练习,同样,TOFEL和GRE考试本来是留学生的出国的一个非常大的障碍,现在新东方把它模式化和标准化了,用标准的授课方式和答题思路帮助留学生取得好成绩,让留学生认为,原来托福考试和GRE考试不是那些英语天才们的专利,成绩一般的学生也可以使用适当的训练方式取得好成绩。作为培训这个产业,一般来讲,讲师是不可复制的,但是李阳和我们原来谈到的新东方的余敏洪把教学的过程变成了“系统”——疯狂英语和新东方已经变成了品牌,当李阳和余敏洪很努力的打造好这个系统之后,他们可以自由的退休了,现在的李阳和余敏洪实现了财务自由,而且离开了他们,疯狂英语和新东方一样能够运转,新东方的上市就是对这个系统最好的回报。
特劳特、里斯、亚伯拉罕和李文森是世界知名的营销专家,在营销这个领域,最容易把问题复杂化,让人误认为,营销是那些天才们的工作,普通人学不会,而且,营销是艺术的东西,而不是科学,不容易预测结果。但是,这些人把营销的过程平民化了,让所有普通人和小企业掌握了营销的精髓:重复、定位、坚持等等比很多华而不实的噱头或者所谓的理论派的高深的东西更重要。他们的理念简单易懂,通俗易用。他们没有因为自己是一个专家就摆专家的架子,而是首先放下了架子,摸索出了一套简单易用的营销理论,让营销“飞入寻常户”,这种可以复制的和重复使用的“系统”不仅帮助了所有人,也让他们自己成为了大富翁和这个领域的专家。现在,他们的营销公司离开了特劳特和亚伯拉罕等人一样能够运转,这就意味着,他们塑造的是一个系统,他们懂得与别人分享自己的理念,帮助每个人成功,当你真正的帮助每个人成功之后,你就可以带着财务自由的成果退出了,你的系统依然在不断运转,你打造了这个系统,系统即使在你离开之后也能造福于社会,这其实就是商业的本质。
谈判本来被认为是高深莫测的理论,但是赫布科恩把它平民化了,打造了一个系统,让每个人都意识到,谈判有一套简单可以遵守的法则。“空手道”和“零资金创业”是每个人都希望做到的,大多数人把空手道描述的很难很难玩,尤其在中国这个环境下,似乎每个富翁的第一桶金都沾上了一些神秘的色彩,让普通人难以接近,但在美国,有人专门教你如何零首付投资房地产、零资金收购公司、零资金创业,一旦当这些技巧都被平民化之后,你可想而知这些理论的创始人会得到什么样的回报。罗伯特艾伦就是这其中的一个,他写的《零首付》和《因特网的多种收入流》直到现在还是美国炙手可热的畅销书,他本人说过,自己拥有多少资产并不重要,重要的是,有多少人用了他的理论成为了百万富翁。这种“大度的”和“懂得与人分享”的思想让罗伯特艾伦得到了难以想象的回报,他今天也是一个亿万富翁。同样,前面提到过的《E时代神话》的作者麦克尔伯格把咨询变成了一个系统,他的E时代神话咨询员遍布世界各地,提供标准化的咨询建议给小企业,同样,他本人也取得了巨大的成功。邱永汉本来可以把写作的时间都用来赚钱的,但是他依然把自己赚钱和理财的观念毫无保留的和普通人分享,这种懂得给予的态度的让邱永汉倍受尊敬,在日本,有很多人都是“邱迷”。
其实我们做人,一辈子在做的也就是李嘉诚说的那个道理:不要问你从社会获得了什么,而是要问问你为这个社会贡献了什么?这恐怕就蕴涵着一种系统和复制的意思在里面,无论你做哪个行业,懂得把自己的好东西拿出来和其他人分享,懂得给予,懂得付出,帮助别人致富,帮助别人成功,懂得感恩,你的人生会非常有价值,同时,你得到的不仅是物质方面的回报,还会得到比物质更重要的东西:别人的尊重和认同,这是我们做人追求的最高境界。