那一颗颗金黄灿灿熠熠生辉的纽扣

短篇小说

那一颗颗

上班不久，张经理办公桌上的电话就“铃、铃、铃、、、、、、” 地响个不停。他拿起话筒，里面传来浙江伟业公司寇总的声音“喂，你们的方案我们看了，基本上可行。不过有些细节还要详谈一下，如果没有大的问题，下周就可以签合同了” 。

听到这里，张经理心里一阵高兴。“好的，请您尽快过来，到时我请您喝酒” 。

    靠在沙发椅子上，张经理陷入沉思。他是武汉的一家电冰涂装企业的销售部经理，三十来岁，瘦削的身材，一脸的淡定和干练。半年前，他在浙江考察市场吋，捕捉到一条重要信息：部队換装，包括纽扣，面向全国招标。听到这里，他立即想到，温州是全国纽扣的重要生产基地，其中的一些公司肯定在生产军用纽扣，如果用我们的电泳涂料将其进行表面处理，那－定会使军装增色不少。

   这天，他一路风尘仆仆来到温卅伟业公司，敲开总经理室的大门，只见－位年约五十多岁的人端坐在那里，两鬓斑白，双眼透岀犀利的目光。“寇总，您好，我是从武汉来的。”“哦，有什么事吗？”“是这样的，听说贵公司在生产军用纽扣，如果用我们的电泳技术进行表面处理，那一定会使你们的产品锦上添花。” 张经理用不卑不亢的语调说。

“真的吗？”寇总不动声色地说：“你来晚了，已经有好几个公司来过，有的送来了小样，有的还送来了方案。” “您能不能给我们一次合作的机会？”“这个……以后再说吧！” 这无疑是下了驱逐令。

张经理悻悻然地离了这家公司，一路上，他迈着沉重的步伐。“不行，不能这样轻易放弃！” 他从寇总那狡黠的目光里，看出大门沒有完全关上，还是有一线希望的。

他干脆在这家公司的附近找了一家小招待所住下。晚上，躺在床上，虽双眼皮打架，却怎么也睡不着，翻来覆去的想。

过了两天，他再次来到这家公司。“呯呯” 一阵敲门声。“请进！”寇总还算客气。“寇总，请你看看我们公司的产品介绍，我相信您会对我们公司的产品质量和服务满意的。”张经理一脸的自信。“是吗，军纽扣的质量，军队要求是很严的，要做很多试验。” 寇总的意思不言而喻。张经理暗忖寇总的话语，底气十足地说：“我们不怕竞争，不怕试验。” 寇总不由得对这位年青人刮目相看起来，“那好吧，先拿点样品回去，按我们的要求打好小样。” “好的，谢谢寇总给我们公平竞争的机会，我们不会让您失望的。”

张经理哼着小调，一路小跑回到招待所，将初战告捷的喜讯告诉了公司。他心里清楚，这次洽谈只是一个开始，只有将小样打成功，才有希望。

几天后，张经理回到了公司。实验室一片灯火通明，实验人员在紧张地忙碌着。“用最好的涂料，最先进的手段，一定要打样成功！” 老总在一旁叮嘱着。小样出来了，望着那一颗颗金黃灿灿、熠熠生辉的纽扣，张经理的眼泪禁不住扑簌扑簌地直往外流。

张经理再次来到温州。“寇总，这是我们打的小样，请您验收。” 张经理递上小样。“ 噢，这么快小样就打好了。” 寇总看着一颗颗纽扣喜不自禁地说。“有几个公司送来的小样，经北京试验，不合格。不知你们的小样……”张经理见寇总言犹未尽的样子，把胸一拍地说“请寇总放心，我们的产品是能经受起任何试验的。” “话虽然这么说，我还是不放心哪？要知道北京的试验是非常严格的，要经过多次反复的破坏性试验，各项物理指标都有非常严格的要求。” 寇总一副忧心忡忡的样子。

寇总的担心是有道理的，因为这次小样的成功，不仅关系到张经理所在的公司，也关系到伟业公司今后的发展啊！“寇总，那我们就等待北京的佳讯吧！” 张经理和寇总的两双手紧紧地握在一起。

回到武汉后，张经理的弦一天也没有松弛过。最近公司的订单不多，在等米下锅啊！如果这个单子拿下来了，那公司的日子就好过了。

日子在一天天过去，一连几天都阴雨连绵的。这天，太阳早早地升起来了，张经理抬头望望天，心想，今天可是个好天气。他一走进办公室，就有电话就打进来了，是寇总打来的。寇总在电话里说，北京经过试验，样品完全合格。寇总还说，下一步就是批量生产了，希望你们早点把方案寄来、早点安装设备、早点开槽生产。他听着寇总一连三个“早点”的话，笼罩在心头多日的阴霾一扫而空。

接下来，是做方案，报价格，就等签合同了。

这天上午，寇总在张经理的陪同下，兴致勃勃地参观了公司的车间、实验室、陈列室，他对公司的产品赞不绝口，一路上不停地啧啧称赞。十点钟，公司宽敞明亮的会议室里，一片静谧。在公司老总的主持下，张经理代表公司和寇总签订了合同。当他拿起笔在合同上签下自己的名字的时候，握笔的手在微微的颤抖。这份合同对公司太重要了，仅合同金额设备加电泳涂料就有－百多万，关键是开辟了电泳涂装的新市场。当他和寇总签完合同后，两双手再－次紧紧地握在－起了。

望着合同上那鲜红的大印，张经理憧憬着美好的未来，他踌躇满志地对老总说：“等这条生产线建成后，我们还要签第二条、第三条以至更多的生产线！”(2008.7.20)