顺势而为，借力经营——如何有效地进行网络营销 陈文庆

最近继“兽兽门”、“犀利哥”、“局长日记”而在网络走火的当属“胡须吊带男”。这其实是山木培训公司老板宋山木先生运用网络低成本但传播效果惊人的网络营销方式，精心策划的成功案例。它巧妙地利用了全民娱乐的网络快速传播效应进行煽火炒作，引起全国网民的津津热议，国内多家知名电视台也抢着对此事进行了长时间的娱乐播道。“胡须吊带男” “央视春晚最忠实粉丝”的搜索其实最终链接上了“山木培训”，通过这次网上炒作，“山木培训”的知名度进一步得到提升，当月营业额大幅增加到上月的3倍，报名培训的学员已排到六月。山木先生只用了区区3万元，就获得了相当于几千万甚至上亿元的广告宣传效果。

 在网络当红的年代，我们如何有效地进行网络营销？

 “进入二十一世纪，如果你还未走进电子商务，未来将无商可务。”——比尔﹒盖茨

 互联网的介入，网络时代的不断发展，让我们从传统营销时代逐步过渡到互联网时代。

凡利用互联网进行的营销活动，就可称其为网络营销。

在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣传，产品展示以及产品交易来说都是最简单快捷的方法，逐步从一种宣传手段发展成为企业经营的根本需要。

相比较传统营销方式，网络营销投入回报率更高，逐渐已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为企业营销的新主流。

 一、           中国互联网发展状况

中国互联网络信息中心（CNNIC）在《第25次中国互联网发展状况统计报告》中显示：

截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，互联网普及率在稳步上升。

截止2009年12月，网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐，网络新闻和搜索引擎。但从发展速度上看，商务交易类应用遥遥领先，商务交易类应用平均年增幅68%，中国网民群体网络应用正从娱乐型向消费商务化转变。 

 中美两国在网络应用中的“网上购物”使用率比较：

“网上购物”使用率

中国

24.8%

美国

71%

 可见，中国网络应用在消费商务类还有巨大的发展潜力。

 三、  有效进行网络营销的方法：

 网络营销象一个迷宫式的建筑，有收费站，有路标，懂的网络营销的方法和技巧接等于给我们的客户装上一个GPS，让目标客户轻松的找到你，了解你，爱上你，把你的产品“娶”回家。

现阶段彩虹公司产品的销售模式是以传统渠道营销为主，网络营销为辅的方式。网络营销的促进，可以对传统的渠道营销起到很好的补充和辅助的作用。

企业网络营销要达到好的效果，需要完善网络营销的四个系统工程。

 1. 让顾客找到你：推广系统（如何增加网站的流量）

1）搜索引擎推广营销

搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以通过各种方法来影响企业信息搜索条目的排序是非常重要的。

 目前让公司网站在百度搜索排名靠前有两种方法：

 A．付费推广排名；

优势：购买位置展示，立马生效看到效果。

缺点：越来越贵，停止付费网站就从搜索中消失。

B．自然排名（不用付费）

自然排名靠前的原因主要是应用了搜索引擎优化技术；

搜索引擎优化技术的核心内容在于企业网站搜索关键词的选择（在网站后台操作），通过分析目标客户搜索习惯和关键词需求量，确定重点关键词，如果公司网站的关键词不热门，但符合目标客户的搜索习惯，就能让你的网站在搜索位置排行靠前；或则是使用一定的技巧(如使用带有地域名的搜索关键词，也能优化搜索)。

优势：无需为点击付费，搜索用户更相信自然排名，能让目标客户快速找到公司信息。

缺点：需要通过技巧，并需要持续努力才能保证排名位置。

2） 网络论坛等免费推广营销

网上论坛是普通网民最常去的网络场所，也是网络互动最主要的形式之一。对于企业网站来说，论坛推广不仅免费，而且更具操作性.

选择我们潜在的客户在的论坛或相关热门论坛，发贴推广公司的信息: 在贴子中有意无意的提到公司产品的优点,写一些吸引人的软文,并链接了公司网址，论坛下人气足，当然回贴得越多，说明看的人也越多，多数情况下就会点开链接看看,客户会顺藤摸瓜找到我们。这样就会给公司的网站带来可观的流量。

另外在基于关键词的主题社区发布的贴子，制造舆论,能让推广公司产品和服务的软文更好的被搜索引擎收录,让更多的人通过搜索引擎了解公司和公司的产品，就等于免费的做了的宣传和推广工作.

 　   另外网络营销推广还有:邮件营销\博客、QQ营销\病毒式营销等网络推广营销方式，在这里就不详细介绍了。

 我们网站后台源文件的已录入不少关键词,我们需要进一步筛选有利于搜索引擎的优化重点关键词。还可以通过网络论坛推广、博客推广等免费网络推广方法增加网站的流量.

 2.    了解你：营销型网站系统

网上能否赚钱在于客户对网站的信赖感、利益感和价值感

 ● 营销型网站系统的建立：

1）确定重点关键词，优化搜索引擎；
2）优化网站栏目和内容；

3）链接联盟和合作伙伴网站，增加了知名度；

4）网页减肥（尽量少用动画和复杂的图片，会影响打开速度），让搜索引擎更快；
5）通过效果跟踪和统计，不断优化营销过程。

●    网站的信赖感、利益感和价值感的建立

1）    网站的第一印象一定要够专业，了解目标客户的需求；

2）    导航清晰明了；

3）    定期更新网站的内容；

4）    网站上放置第三方权威机构的认证；

5）    网站设计尽量拉近顾客与企业的距离；

6）    把企业的联系方式一一列出来，便于客户第一时间和我们联系；

7）    对于网络上的各种留言，评论要及时、积极回应并解决。

我们的网站有较丰富的栏目和内容，导航清晰，在给客户“信赖感”方面表现还是不错的。栏目和内容可以再进一步优化。网站需要根据公司营销策略的优化和公司利好信息的变化及时进行更新。

 3.   爱上你：定位系统

定位系统做得比较成功的企业，一定能够保证网站的流量。

网络营销的定位系统包含以下几个方面：

1）网络盈利模式定位；
2）企业核心竞争力定位；
3）目标客户定位；
4）品牌聚焦，核心产品具有及独特的核心卖点，符合消费者的需求的定位；
5）重点关键词的选择。

 现阶段我们需要对公司产品进行梳理，聚焦核心产品卖点，并对品牌进一步整合聚焦。

4.   娶回家（把你的产品娶回家）：运营系统、

 要达到良好的网络营销运营效果需要良好的运营系统，良好的运营系统需要优秀的团队和人才。

● 网络营销团队组成：

1）商业运营专业人员；2）程序开发技术维护人员；3）专业的数据分析人员。

● 对网络营销团队进行管理：

　 1）完善的专业培训；        2）明确工作目标、任务和推广计划。

　　3）明确岗位职责和考核指标；4）对网络营销团队工作进行跟进和控制：

网络营销不是一个资本密集型的领域，也不是一个人才密集型的领域，这是一个知识密集型的领域。

我们公司的网络营销系统已经建立，已具备了良好的网络营销运营平台，目前我们的网络营销处于初级阶段，我们产品的销售模式现阶段是以传统渠道为主，网络营销为辅的方式。要进一步完善网络营销，要求我们网络营销人员不仅需要具备良好的企业网络技术维护和优化能力，最重要的是还要了解市场，懂营销知识，知道客户的需求。我们要充分运用专业的网络营销技巧，想办法让目标客户轻松的找到我们、了解我们，爱上我们，并将我们的产品“娶”回家。

网络营销在中国还有巨大的发展空间。我们需要紧紧抓住这个机会，我们要紧跟时代步伐，顺势而为，借力经营。只要我们善于学习而且不断改进，一定会大力促进公司的健康发展。