网上赚钱有讲究
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/19 23:21:37
网上开店共分五步
一、准备动作
1.做出详细的总体规划
2.选择适合自己的销售平台
二、货源第一
1.产品定位要有规划
2.销售价格要有定位
3.新手找货要有方法
很多新手以前根本没有进货经验,这时就需要勤快点,多补补课了。
(1)你可以先到一些大的商品批发市场去逛逛。沈阳有五爱市场,这么大的便利资源,对于沈阳本地的卖家是一个非常大的优势。
(2)如果你对自己要销售的商品已经有非常全面的计划和定位,你也可以直接联系生产厂家,这样你可以减少中间环节,增加了自己的利润。
(3)品牌商品在网上十分受欢迎,一些品牌商品的库存积压很多,如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来,获得一定的利润不是难事。
(4)直接在网上批发货品也是一种新的进货方式。网上进货比较高效,还省去了亲自去上货的时间和金钱。不过你进货前一定要选择信誉佳的商家。
1.向网站申请开设店铺首先,你需要办理一个银行卡,并且开通网上支付功能。接着,打开淘宝网,注册一个淘宝账号。同时,会提示你注册一个支付宝账号。按提示把这两个账号捆绑在一起。把支付宝和银行卡账号捆绑,支付宝是你用来收钱的,到时候你交易成功后,钱就会到你的支付宝里。你点“提现”后,钱就会到捆绑的银行卡了。千万记得注册支付宝和银行账号要同一个人。要开店卖东西,必须进行实名验证,要扫描自己身份证上传给淘宝,验证成功后就可以卖东西了。接着下载并安装阿里旺旺,用来和买家沟通,旺旺的长时间在线很重要。
2.好产品要有好卖相
“人靠衣服,马靠鞍!”漂亮的店铺不但吸引顾客的眼球,自己打理起来也赏心悦目,因此网店也需要细心的装潢一下。此时,你可以找网店装修师来帮忙。如果你不打算花这笔钱,那么也可以用淘宝里自带的模板,按自己喜欢的式样对商品进行组合排列。商品摆放时一定要根据“主打产品首推之,特色产品主推之”的原则,店主要找到最喜欢、最力荐的产品作为主打产品,放在最显眼、最容易被买家搜索到的推荐位。
别忘了创作一句让人过眼难忘的广告语,再写上一段精彩的店铺介绍。
此外,网购买家主要是通过展示图片来了解商品,因此为货品拍摄一张完美的照片至关重要。好的照片直接决定销量,对光线和角度的要求都很高,如果你是个刚刚起步的新手,没有足够的资金雇佣专业的摄影师,那么一定要多学习一些摄影技巧,很多时候你会发现同样是卖服装,但是别家因为雇佣了漂亮的网络模特拍摄图片,结果销量就比你的多上几倍。如果你没钱找模特,自己穿上展示一下,或者找来亲戚朋友当模特,也不失为一种很好的办法。
四、营销推广
1.广告投入
在开店初期,应适当地进行广告投入,例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
2.利用网络资源
QQ、MSN、论坛、贴吧、博客、微博等互联网工具一定要全部利用上。根据自己所售商品的客户特点,可以在他们常去的论坛等地方进行宣传。
3.设计关键词
在设置产品名称的时候一定要用大家比较常用的关键词,可以让买家在搜索时注意到你的店和产品。而最低价和特惠等词吸引力最大。
1.细致的服务是成功关键
2.诚信经营
好的货源是成功的基础
卖家“忽然之间”,2007年12月开始了自己的网上创业之路,当时刚生完孩子的她觉得婴儿用品很有市场,就开始销售。她卖过一款很受欢迎的儿童便盆,70块一个批发到手,在网上轻松卖到100块,生意很好!但是这种东西不好包装,运输不方便,曾经有顾客收到便盆后破烂不堪。后来“忽然之间”转战服装市场,因为卖衣服的快递运输比较安全,最多的月份赚了上万块。
遇到差评,也要耐心服务
“边卖边哭”自从网店开张,每天兢兢业业的守在电脑旁,连上厕所都怕丢掉生意,功夫不负有心人,小店运营2个半月卖家都交口称赞,销量蒸蒸日上。但有一次,在一件牛仔裤交易中,她被客户给了一个差评。苦苦维持的100%好评被打破,但她依然坚持耐心为买家服务。
达人心经:一定要留好旺旺或QQ的记录,这是买卖双方解决投诉问题的最有力证据。如果遇到差评,一定要在下面作出详细的解释。很多顾客看到,会对差评的具体情况有所了解,并且给出他们的判断,提升买家对卖家的好感。多学些沟通技巧,甚至可以让买家改变心意,改差评为好评。