贸易商和工厂的区别

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 13:52:03

贸易商和工厂的区别

好产品有它的市场,品质差一点的也有它的市场。让我想起上海伟雅老师说的一句话:“选择好的产品不如选择好的市场”。也许做生意真是应该这样。但是有些工厂不会那样做,因为是工厂,不是单单做生意,而是产品的制造者。

工厂和贸易商的定位出发点是不一样的,定位不一样,决定了送到消费者手上的产品是不一样的。也许确切点说,工厂是定位产品,贸易商是定位市场。

贸易商与工厂同样都可以做外贸,与外商做生意,但它们之间既有相同点,又有各自的优劣势。并且因为各自的特征与区别而在市场竞争中有着不同的生存空间。

一般说来,贸易公司有着这样的特征和优势:

1.贸易商一般比工厂更有市场敏锐度,比工厂更了解客户需求。

2.工厂生产的产品相对单一,而贸易商的产品相对广泛得多。

很多中东和非洲国家没有自己的工业,很多生活必需品是靠从国外采购的,因此很多商人很少只进口单一的产品,而是从事某一类的产品居多,例如空调配件,衣服鞋类,家居类等等,而工厂一般只从事这类产品中的某一种或者某几种,不可能满足外商的全部产品需求,这时外商就需要贸易商在中间起统筹作用,甚至安排相应的拼柜走货,(一般运输时走柜货,如果某一方面的产品数量少,不够一个柜时,需要跟其它的产品拼在一起,凑成一个整柜来走船)。

又比如沃尔玛,作为零售业龙头老大,销售的产品种类应该有几千种,如果它一一与每个工厂来打交道,只怕采购部不知要配多少人员。所以只能跟一些主要的贸易商打交道,这样可以节省很多的人力和时间。同理,对于其它一些需要采购多种类的进口商来说,也有这方面的好处,他不用每天跟不同工厂的对象打交道,而一个贸易公司就可以帮他采购一揽子产品,解决一堆的问题。

3. 市场是瞬息万变的,一个工厂可能这一阶段在市场中处于优势地位,但不代表它永远都处于优势。而外商一般合作之前慎重选择,选定之后,很长时间不会更换,保持稳定的合作。而贸易商则会时时比较最具有优势的工厂,帮客人把好质量关。而且近水楼台先得月,贸易商身处中国大陆,可以时时比较,更新市场信息,找到最优的供应商,更换工厂比较容易,而外商如果直接与工厂交易,一旦工厂交易价格过高,或交期过长,或质量不稳定等,出现一些令外商不太满意的现象,外商也不会轻易更换,因为在他选定供应商之前,他往往要经过较长时间的观察周期,并来中国直接探查,不论是人力成本,时间成本还是金钱成本都较高。所以,如果一个贸易商做出了自己的信誉,把自己当作一个品牌来经营的话,一般外商如果认准了他,即使知道他会从中赚取一定的利润,也还是会死心踏地地与他合作。

    当然,以上情况也有例外,工厂毕竟也有自己的优势:

    首先是价格方面比较有优势,其次,工厂在产品方面更具有专业性,更懂产品一些。

    基于这两方面原因,再加上工厂不断地自我完善,也有不少外商青睐于直接与工厂做交易。所以很多人一见面往往会开口问,对方是工厂还是贸易商。但由于贸易商有着不可替代的作用,外商也不太可能全部依赖于工厂来交易,所以近几年来也出现了外商代理的现象,即协助外商在中国采购,找工厂,验货,发货等,但不像贸易商那样赚取差价,还是赚取点数,即按总交易额提取一定比例的佣金。这种方式也比较受外商的欢迎。所以也吸引了不少外商来中国开办这样的代理处(agent )。