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二八定律

二八定律简介

　　也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

　　定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。

　　管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。

　　心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。

　　这个世界本来没有绝对的公平。

　　社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

　　20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

二八定律基本内容

　　国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下：

　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

　　二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

　　三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

　　四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

　　总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二八定律法则

　　我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下：

一是技术法则

　　传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。

二是市场法则

　　传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。

三是娱乐法则

　　传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。

四是副业法则

　　传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。

五是贵宾法则

　　给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。

六是品牌法则

　　20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。

　　“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步

金融市场中的二八定律及应用法则：

　　市场中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。

　　20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过评论或电视掌握20％的信息。

　　当80％人看好后市时，市场已接近短期头部，当80％人看空后市时，市场已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在市场价处于半山腰时买卖的。

　　券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，投资者的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。

　　只占市场20％的大盘指标对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标的表现。

　　一轮行情只有20％的能成为黑马，80％会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。

　　有80％投资利润来自于20％的投资，其余20％投资利润来自于80％的投资。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资和20％的交易。

　　市场中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

　　成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。

　　市场价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20％时间参与市场价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与市场价量变的过程，用20％时间休息。

二八法则与个人幸福

　　● 明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。

　　● 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。

　　● 发现自己的优势和最容易成功的捷径。

　　● 倾注精力做好生命中最重要的事情。

　　● 在现有基础上再努力20%。

　　● 从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。

时间管理的二八法则

　　● 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；

　　● 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；

　　● 永远先做最重要的事情。

　　核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。

　　应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。

　　应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

学习后可以深刻认识和有效解决如下问题：

　　1、时间管理问题

　　2、重点客户问题

　　3、财富分配问题

　　4、资源分配问题

　　5、核心产品问题

　　6、关键人才问题

　　7、核心利润问题

二八定律

　　长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆。

　　20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品；80%的利润来自于最忠诚的20%客户；80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销渠道或投资；80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员等。

　　现实生活中许多20/80现象。80%的收获往往来自于20%的时间或投入，而其他80%的投入只产生了20%的收益。所以经典的商业理论都是提醒大家找到那最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员，在最有效的20%上投入更多努力，尽量减少浪费在80%低效的地方。

　　20/80定律与长尾理论相对照，营销人员的行动方向就可能产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。

　　原因就是长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低，比如在亚马逊书店上，由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就能显示出长尾效果。但是对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。

二八现象与你的生活

　　20%的人成功------------------80%的人不成功

　　20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱

　　20%的人正面思考--------------80%的人负面思考

　　20%的人买时间----------------80%的人卖时间

　　20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作

　　20%的人支配别人--------------80%的人受人支配

　　20%的人做事业----------------80%的人做事情

　　20%的人重视经验--------------80%的人重视学历

　　20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量

　　20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做

　　20%的人爱投资----------------80%的人爱购物

　　20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想

　　20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题

　　20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前

　　20%的人把握机会--------------80%的人错失机会

　　20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛

　　20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事

　　20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情

　　20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

　　20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到

　　20%的人记笔记----------------80%的人忘性好

　　20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响

　　20%的人状态很好--------------80%的人态度不好

　　20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境

　　20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评

　　20%的人会坚持--------------80%的人会放弃

　　20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实

二八定律的感悟

　　1.抓住主要矛盾；

　　2.打蛇要七寸；

　　3.寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些色子被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的。

　　4.团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你必须果断选择马上裁员。