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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 06:02:08
前言
深圳经济的迅速发展，城市化建设的日臻完善，使深圳逐渐成为一个国际性的现代大都会；据权威资料显示，深圳市已经成为继重庆之后，人口突破1000万的地区，而且具有年轻化和女性比重大于男性的特点。在这个商业氛围浓厚的现代大都会，人们的消费趋向多元化及个性化，而消费市场里女性消费占有大部分比重，她们追求时尚，紧跟世界潮流的步伐。
项目概况
市场个案存在形态分析
（分析对象：千色店）
（一）基本情况
千色店是以主营女性用品的专营连锁店，以高质量、低价格、丰富的品种、舒适的购物环境、专业的服务为宗旨，消费群体定位在月收入居于2000—3000元之间的女性，已全资拥有三十家连锁店，成为当地白领女性购买时尚形象品所重视的零售品牌。
（二）经营种类
千色店的中外品牌已达四百多，产品达到２万５千多种，主要分为六大类：护肤品、化妆品、香水、头饰、皮具、内衣、日用品。一些国际知名品牌一直与千色店共同开拓新的市场领域：兰寇、SK-II、资生堂、倩碧、CD、雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、露华浓、玉兰油、伊丽莎白. 雅顿、黛安芬、安莉芳、KENZO、CK、BOSS、仙奴等。
（三）经营方式
千色店采用开架式销售，投入POS收款机系统实行计算机联网统一管理、统一采购、统一配送，三分之二以上的化妆品及相关日用品由海外采购。
近期与长期发展目标
近期目标
在首年内收回固定资产投资，实现全年利润三十万的目标。
长期目标
采用连锁店的经营方式，发展直销店和加盟店。
项目分析
项目设想
本项目在整体经营方式、产品结构等方面基本上与千色店类似，但是为了避免与千色店雷同，在竞争上和特色上难以形成独特的优势，因而，项目在产品层次上略为提升，所展售商品必须保证有足够的品牌产品，并以低价进行销售，用以形成良好的品牌效应，带动其它产品的销售，提高整体利润额。
个案消费者分析
为了论证本项目所针对的消费群体，特以市场个案为例，对深圳女性消费群体进行了一系列调查，通过实际调查，分析消费者对本项目的反应和关注程度。
附：市场调查简表
年 龄 职 业
婚姻状况 收入状况
有否住房 兴趣爱好
经常购物场所 ◎商场和超市 ◎专卖店 ◎其它
月购生活用品 ◎100元以下 ◎100元—400元 ◎400以上
是否追求时尚 ◎非常 ◎一般 ◎很少
是否追求品牌 ◎非常 ◎一般 ◎很少
对时尚女性用品认识度 ◎不清楚 ◎知道一点 ◎非常了解
对深圳千色店认识度 ◎不清楚 ◎知道一点 ◎非常了解
通过抽样调查分析，可以对个案消费群体作出如下基本定位：
性别：女性；
年龄阶层：22—27岁；
职业：办公室白领
月收入：2000—3000元；
婚姻状况：未婚；
住房：多租用，且租金在400—600元之间；
消费宗旨：时尚、实惠
个案市场分析
目前，深圳地区较有影响力的千色店是本项目的最大竞争对手，但千色店在广东省全部采用的是直营的方式，只有省外地区才可以加盟经营。巨额的加盟费让诸多投资商望而却步，给本项目的发展提供了广阔的空间。同时，通过对千色店经营状况的调查，可以分析本项目的发展和经营状况。
附：市场个案调查表
（千色店华发分店，时间：周一19:00—20:00）
调查内容 调查数据 调查分析
每小时人流量 8000
日均人流量 40000
进店人数 1600 4%
消费人数 160 10%
通过上表分析，可以推测进店消费人数在人流量中所占的比重，根据数据分析，比率可达到0.4%。
项目经营场地分析
经营场地的选择必须以目标消费群体地域分布为依据，同时综合考虑面积、租金等方面。场地租金低，固然可以很大程度上减少项目开支，但若远离目标消费群体，则会出现门可罗雀的局面；场地租金高，处于繁华商业街，虽然人流量大，但单纯从租金上就让投资商举步维艰；只有选择租金适中，目标消费群体集中的场地，方可达到项目强劲发展的效果。
项目行销策略
◆ 店内装修简洁、时尚，店库合一，小批量、多品种销售，开架售货，明码标价，商品摆放有序，适时对商品摆放进行调整，保持顾客对商场所销售商品的新鲜感；
◆ 减少店员，降低人工费用，商场的店员形象亲切，服务周到；
◆ 部分品牌商品价格低廉，商品的价格对消费者有强烈的诱惑力，定期推出一些特别惊爆力的商品以带动客流量 ，隔一段时间在报纸上做广告或印刷快讯传单以扩大影响力，商场经常组织一些特色的促销活动以刺激消费 ；
◆ 经营的品种以护肤品、化妆品、香水、头饰、皮具、内衣、日用品为主，可适当扩大商品种类，商场将和厂家保持紧密的合作关系，以争取到更多的政策；
◆ 商场设入口处和出口处各一个，将收银台设置在商场出口处，有利于管理 ；
◆ 所销售的产品在购买3天内在可继续出售的情况下均可退货（内衣等敏感商品除外） 。
项目总体设计方案
项目名称
待定。
消费群体定位
以千色店的消费群体作为依据，结合本项目的设想，可以对目标消费群体进行定位：
女性，22—27岁；办公室白领；月收入2000—5000元；未婚；多租房居住，且租金在400—800元之间，部分女性拥有自己的住房；追求时尚和实惠，喜爱装扮。
经营场地定位
面积100—200㎡；租金300元/㎡左右；人流量大，贴近目标消费群体，周边商业形态相近。
项目成本及效益分析
成本分析
以180㎡的项目为例，主要的费用有：房租250元/㎡X180㎡ =45000元/月，工商税务2500元/月，水电费（摊上夏天的空调费用）3500元，员工工资（以6个人计算，底薪）1000元/人X 6=6000元，广告费（主要是印刷宣传单）1000元，还有各种不可预计的开支每月需要2000元。这样算起来每个月的开支大约在60000元，也就意味着每天的开支在2000元左右。
效益分析
根据千色店个案调查结果对本项目进行预算，以日人流量30000万人进行计算，每日消费人数为：30000X4%X10%=120人，以人均消费50元且利润额为50%计算，每日利润为：120 X50 X50%=3000元。
分析结果
通过对项目成本和项目效益进行分析，可以看出日均纯利润达到1000元，即月收入为3万元。
深圳经济的迅速发展，城市化建设的日臻完善，使深圳逐渐成为一个国际性的现代大都会；据权威资料显示，深圳市已经成为继重庆之后，人口突破1000万的地区，而且具有年轻化和女性比重大于男性的特点。在这个商业氛围浓厚的现代大都会，人们的消费趋向多元化及个性化，而消费市场里女性消费占有大部分比重，她们追求时尚，紧跟世界潮流的步伐。
项目概况
市场个案存在形态分析
（分析对象：千色店）
（一）基本情况
千色店是以主营女性用品的专营连锁店，以高质量、低价格、丰富的品种、舒适的购物环境、专业的服务为宗旨，消费群体定位在月收入居于2000—3000元之间的女性，已全资拥有三十家连锁店，成为当地白领女性购买时尚形象品所重视的零售品牌。
（二）经营种类
千色店的中外品牌已达四百多，产品达到２万５千多种，主要分为六大类：护肤品、化妆品、香水、头饰、皮具、内衣、日用品。一些国际知名品牌一直与千色店共同开拓新的市场领域：兰寇、SK-II、资生堂、倩碧、CD、雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、露华浓、玉兰油、伊丽莎白. 雅顿、黛安芬、安莉芳、KENZO、CK、BOSS、仙奴等。
（三）经营方式
千色店采用开架式销售，投入POS收款机系统实行计算机联网统一管理、统一采购、统一配送，三分之二以上的化妆品及相关日用品由海外采购。
近期与长期发展目标
近期目标
在首年内收回固定资产投资，实现全年利润三十万的目标。
长期目标
采用连锁店的经营方式，发展直销店和加盟店。
项目分析
项目设想
本项目在整体经营方式、产品结构等方面基本上与千色店类似，但是为了避免与千色店雷同，在竞争上和特色上难以形成独特的优势，因而，项目在产品层次上略为提升，所展售商品必须保证有足够的品牌产品，并以低价进行销售，用以形成良好的品牌效应，带动其它产品的销售，提高整体利润额。
个案消费者分析
为了论证本项目所针对的消费群体，特以市场个案为例，对深圳女性消费群体进行了一系列调查，通过实际调查，分析消费者对本项目的反应和关注程度。
附：市场调查简表
年 龄 职 业
婚姻状况 收入状况
有否住房 兴趣爱好
经常购物场所 ◎商场和超市 ◎专卖店 ◎其它
月购生活用品 ◎100元以下 ◎100元—400元 ◎400以上
是否追求时尚 ◎非常 ◎一般 ◎很少
是否追求品牌 ◎非常 ◎一般 ◎很少
对时尚女性用品认识度 ◎不清楚 ◎知道一点 ◎非常了解
对深圳千色店认识度 ◎不清楚 ◎知道一点 ◎非常了解
通过抽样调查分析，可以对个案消费群体作出如下基本定位：
性别：女性；
年龄阶层：22—27岁；
职业：办公室白领
月收入：2000—3000元；
婚姻状况：未婚；
住房：多租用，且租金在400—600元之间；
消费宗旨：时尚、实惠
个案市场分析
目前，深圳地区较有影响力的千色店是本项目的最大竞争对手，但千色店在广东省全部采用的是直营的方式，只有省外地区才可以加盟经营。巨额的加盟费让诸多投资商望而却步，给本项目的发展提供了广阔的空间。同时，通过对千色店经营状况的调查，可以分析本项目的发展和经营状况。
附：市场个案调查表
（千色店华发分店，时间：周一19:00—20:00）
调查内容 调查数据 调查分析
每小时人流量 8000
日均人流量 40000
进店人数 1600 4%
消费人数 160 10%
通过上表分析，可以推测进店消费人数在人流量中所占的比重，根据数据分析，比率可达到0.4%。
项目经营场地分析
经营场地的选择必须以目标消费群体地域分布为依据，同时综合考虑面积、租金等方面。场地租金低，固然可以很大程度上减少项目开支，但若远离目标消费群体，则会出现门可罗雀的局面；场地租金高，处于繁华商业街，虽然人流量大，但单纯从租金上就让投资商举步维艰；只有选择租金适中，目标消费群体集中的场地，方可达到项目强劲发展的效果。
项目行销策略
◆ 店内装修简洁、时尚，店库合一，小批量、多品种销售，开架售货，明码标价，商品摆放有序，适时对商品摆放进行调整，保持顾客对商场所销售商品的新鲜感；
◆ 减少店员，降低人工费用，商场的店员形象亲切，服务周到；
◆ 部分品牌商品价格低廉，商品的价格对消费者有强烈的诱惑力，定期推出一些特别惊爆力的商品以带动客流量 ，隔一段时间在报纸上做广告或印刷快讯传单以扩大影响力，商场经常组织一些特色的促销活动以刺激消费 ；
◆ 经营的品种以护肤品、化妆品、香水、头饰、皮具、内衣、日用品为主，可适当扩大商品种类，商场将和厂家保持紧密的合作关系，以争取到更多的政策；
◆ 商场设入口处和出口处各一个，将收银台设置在商场出口处，有利于管理 ；
◆ 所销售的产品在购买3天内在可继续出售的情况下均可退货（内衣等敏感商品除外） 。
项目总体设计方案
项目名称
待定。
消费群体定位
以千色店的消费群体作为依据，结合本项目的设想，可以对目标消费群体进行定位：
女性，22—27岁；办公室白领；月收入2000—5000元；未婚；多租房居住，且租金在400—800元之间，部分女性拥有自己的住房；追求时尚和实惠，喜爱装扮。
经营场地定位
面积100—200㎡；租金300元/㎡左右；人流量大，贴近目标消费群体，周边商业形态相近。
项目成本及效益分析
成本分析
以180㎡的项目为例，主要的费用有：房租250元/㎡X180㎡ =45000元/月，工商税务2500元/月，水电费（摊上夏天的空调费用）3500元，员工工资（以6个人计算，底薪）1000元/人X 6=6000元，广告费（主要是印刷宣传单）1000元，还有各种不可预计的开支每月需要2000元。这样算起来每个月的开支大约在60000元，也就意味着每天的开支在2000元左右。
效益分析
根据千色店个案调查结果对本项目进行预算，以日人流量30000万人进行计算，每日消费人数为：30000X4%X10%=120人，以人均消费50元且利润额为50%计算，每日利润为：120 X50 X50%=3000元。
分析结果
通过对项目成本和项目效益进行分析，可以看出日均纯利润达到1000元，即月收入为3万元。