阿里巴巴:马云的对与错 到底路在何方?

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 02:18:38
http://www.sina.com.cn 2007年06月27日 00:42 eNet硅谷动力
【eNet硅谷动力专稿】马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家,他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一,是 " 中国人要做世界上最好的站点 " 和最独创的商业模式的理想者和实干家。他一直以来在互联网商务领域的富有创意的概念和作品,丰富了全球和中国商人的商业内容和行为,并在 20 世纪末为全球商人贡献了一款经典站点:阿里巴巴 Alibaba.com 。
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家, 2000 年 10 月被 " 世界经济论坛 " 评为 2001 度全球 100 位 " 未来领袖 " 之一。 马云在 1995 年 4 月创办了 " 中国黄页 " 网站,这是国内第一家网上中文商业信息站点,同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式,成功地发布了浙江省 " 金鸽工程 " 、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。他付出极大的时间、热情、胆识、智慧,在中国宣传互联网知识和应用,为互联网商务应用播下最初的火种。
2005年6月,马云公开宣称:“2002年阿里巴巴开始收费,那一年做了100万元,超过了董事会给我们的目标,所以大家就开始努力了,2003年我们提出了一天100万元的目标,今年开始到未来几年,我们希望是一天缴纳100万元的税。”
可以这么说,阿里巴巴前景是一片光明,但对于一个还未上市的互联网公司来说,阿里巴巴的实力完全可以成功登陆美国的纳斯达克,是因为阿里巴巴不需要进行融资了吗,是阿里巴巴不再需要资金了吗?作为一家上市公司而言,我个人认为不仅仅是上市可以获得一些资金的支持,而实际上更为重要的是能够按照国际资本市场的正规化运作操作,公司的上市是对公司自身的管理问题、操作问题和技术问题的真正检验,尤其是公司战略的检验,公司产品接受市场的检验,那么阿里巴巴不去上市,究竟是什么原因呢?我想对阿里巴巴而言,可能只有公司高层才最为清楚,而马云先生也肯定是最为清楚的,也是决定阿里巴巴是否去登陆纳斯达克最为关键的人物。我想分析完阿里巴巴之后这个答案可以得到一定程度上的回答。
作者:剑少秋
阿里巴巴:成功之道在何处?
在阿里巴巴的经营策略和经营思想上,可以说是针对中国企业的会员服务费和针对企业的会员增值费,会员基础服务费就是诚信通和中国出口供应商的基础网络服务费,阿里巴巴是一个网络交易的中介服务平台,不过这个网络服务中介平台不像一般的中介平台那样,它并非是按照一般中介机构那样收取交易双方金额按照一定比例提取的方式,而是更为简单的会员基础服务费,诚信通的基础网络服务费每年只要交纳2300元人民币就可以了,而交完了这笔网络基础服务费后企业就可以自由的发布供求信息和浏览采购商的采购信息,而如果没有缴纳会员基础服务费,或者没有成为阿里巴巴的会员企业的话,那么在网络上就会受到有形或者无形的限制,比如无法查看采购商的联系信息,发布信息数量有限,发布信息可能别人永远都无法看到等等,而中国出口供应商的网络基础服务费是6万元人民币,缴纳了这笔资金后就可以成为阿里巴巴的所谓中国供应商了,这样就可以在阿里巴巴网络平台上自由发布供应信息,从而在网络虚拟平台上实现正常的交易,只有你的产品让别人所知,那么你才有可能通过其他的非公司自身销售渠道的方式实现公司产品的正常销售,而这个也就是阿里巴巴所为中国企业提供的真正的交易平台网络服务,其价值对于中国的中小企业来说是不言而喻的。
阿里巴巴的增值服务费就是如搜索关键字竞价排名等的费用。阿里巴巴的关键字竞价是在阿里巴巴关键字搜索结果排名的一种固定推荐位,通过竞拍获得固定关键字搜索位置的诚信通会员企业可以让自己的供应信息在一个月的时间内在自己所购买的固定搜索引擎位置出现,由于阿里巴巴的产品数量非常多,产生的大量搜索结果铺天盖地,而只有位居前列的才最能吸引网民注意,也最能带来潜在的实际购买力,相对于通常搜索的竞价排名,阿里巴巴的竞价目标客户更为明确,搜索用户的意向也更直接,直奔产品购买而去,这是众多商人趋之若鹜的原因,而企业利用这一重大商机,通过竞价方式使自己的产品位居行业搜索结果的前列,从而成为最引人关注的产品供应服务商,因此,如果你想要使自己的产品通过阿里巴巴实现更多的销售收入,将阿里巴巴作为自己产品销售的一种方式,那么你就必须在阿里巴巴搜索竞价上力争获得更好的固定推荐位置,因此你就需要不断地掏钱来获得固定的搜索竞价位置,而同类产品厂商或者经销商之间的互相竞争也就促成了随着时间的推移也就需要越掏越多。因此,阿里巴巴的搜索引擎竞价增值服务也就能够获得巨大的经济收入。
根据阿里巴巴公开宣布的财务数据,阿里巴巴收入的30%来自于其诚信通的网络基础会员收入,70%的收入则来自于中国出口供应商的服务收入,而诚信通的会员大约在4.5万家企业左右,诚信通的收入大约为1.035亿元人民币,据此推测阿里巴巴的会员基础服务总收入应该在3.45亿元左右。
现在我们先来看看阿里巴巴的诚信通会员:
诚信通会员是诚信中国为保证网上交易安全所采取的一种身份认证制度。企业会员通过提供权威机构的企业认证材料,来确保其身份的可靠、可信,从而建立网上贸易的诚信氛围。诚信通会员服务是诚信中国为您提供的最高级别的服务项目,它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使您的成交机会提高7倍。
要想成为诚信通会员企业,您必须做到:
必须提供加盖注册地工商部门印章的企业营业执照复印件;
必须提供企业出具的证明企业联系人的真实员工身份的证明材料;
诚实介绍企业情况,不发布虚假信息和广告;
企业资料变动应及时进行信息更新;
按时缴纳会员服务费;
实际上,只要企业拥有企业营业执照,身份证是真的,然后只要交纳了服务费就可以成为诚信通会员了,而许多人提出难道诚信通的企业会员就都是诚信的了吗?诚信的标准是什么呢?我想这个问题就连政府工商部门都无法解决,更别说作为阿里巴巴这样的一个网络服务平台了,因此,在这个方面对阿里巴巴提出质疑我想那是没有任何意义的,我们试想我国的政府工商部门,能够确保所管辖的企业都是诚信的吗,这个问题是任何人都无法解决的,毕竟我们无法保证任何一家公司在经营过程中都是诚信守法的,甚至就包括企业的税务问题,很多企业在这个方面都在进行避税,这也就是我们许多人所说的合理避税,因此,作为阿里巴巴这样的网络平台,只能尽量地保证其会员企业的合法性,而对于其诚信问题那是谁也不能担保的。
阿里巴巴为了让诚信通更好地体现出诚信效果,在诚信通的基础上增加了诚信通指数这一标准,阿里巴巴的诚信通指数主要由四个部分组成,提供商业信息的企业,必须首先通过由权威认证机构华夏银行,新华信以及美国邓白氏的企业身份及资格认证,而其他企业及商业用户对该企业经营过程中的信用评价,该企业在经营过程中的信用表现,与阿里巴巴共同参与诚信体系建设的时间,以及曾经获得的证书及荣誉也将成为重要的参考因素。
可以看出阿里巴巴在企业诚信问题上下了很大的功夫,我想作为网络服务中介平台,能够做到目前这样已经是非常了不起了,毕竟在中国的B2B电子商务网站来说,能够做到像阿里巴巴这样的网络服务平台又有几家呢?
这让我想起我们经常在购物过程中,或者在银行业务中,我们也经常可以看到许多单位都在搞这种调查行动,主要是对他们的服务态度,产品等方面做出适当的评价,而大部分来说作为行外人而言大部分的评价都是非常高的,毕竟中国人不喜欢提出意见,而比较喜欢吹捧,这个也是我们所无法避免的。
当然可以说上有政策下有对策,作为阿里巴巴这样的公司也不可避免,虽然说诚信通指数的推出可以告诉我们大部分的用户诚信通指数越高那么企业的可信和诚信程度也就越高,但是还是有许多公司为了提高自身的诚信系数而实行作弊,难道我们能够防止所有的企业用户都不能够作弊吗?就是连中国的许多考试一样,虽然每年都在强调不能作弊,并且为了防止考生作弊而出台了各种规章制度和采取了许多的措施,甚至包括一些电子化措施,但是毕竟还是防不胜防,每年的考试还是有很多人在作弊,为了利益的驱使,许多人甘愿冒天下之大不讳。许多的公司因为看到获得其他企业的好评可以得分,提高自身的诚信通指数,因此就经常与别的企业互换好评,甚至完全没有任何业务往来,大家之间互相说说好话来获得更高的分数,虽然说这种行为本身就是作弊行为,本身就是不诚信行为,但是我想为了让企业获得更高的信赖度,让企业能够通过阿里巴巴网络平台销售更多的产品,这样互评也是可以理解的,当然企业之间的相互好评也是需要有一定的限度的,不能超越了这个限度,任何事情如果太过了那可能造成的也就成了负面多于正面性了,每天有人会在贸易通上要求作相互好评的要求,而许多企业甚至做到了先给你做好评价,然后叫你去帮他也写下评价,大家之间互相评价从而彼此都促进大家诚信指数的提升,这样下来一个月的时间就能够使诚信指数分数超过几百了,我觉得这个是各个会员企业之间太过于追求其企业自身的诚信指数的原因,但与作为网络平台的阿里巴巴网站是没有太大的关系,如果硬要说是阿里巴巴的诚信问题的话,那也只能说是阿里巴巴所推出的这个诚信指数给这些作弊的企业有空子钻而已,对于阿里巴巴所需要做的那就是如何更好地完善诚信指数产品,如何才能更好地避免这些企业作弊。毕竟大家企业在阿里巴巴上的最终目的都是非常明确的,都是为了销售更多的产品,而我们只要其企业产品的质量和售后服务满意,也就可以了,难道我们能够确保在超市里面买的任何东西都是没有任何问题的吗?这个我想任何人都无法做出保证吧。就连中国的海尔集团也不能够保证他们的任何一款产品没有任何问题,因此我们能够确保每个企业和每个人都循规蹈矩吗?答案是不可能。我认为作为阿里巴巴这样的网络服务平台能够做到这样已经是非常不易了。任何的网络平台都是无法做到没有任何的漏洞的,只是这个漏洞对于网络平台的用户的损害程度而已,而作为阿里巴巴网络平台,首先提供的就是一个平台,交易双方通过这个平台获得对方的信息,然后才有可能实现正常的交易行为,正如电器城不也正是如此吗?只不过这个平台是建立在网络虚拟上的而已。
作者:剑少秋
马云为何要推支付宝?
阿里巴巴为了更好地推广支付宝的应用,想充分利用阿里巴巴网站的巨大人气顺利地推广其支付宝,于是就把作为零售交易的淘宝中所使用的支付宝放到阿里巴巴主站上来,推出一个明码标价的“拍卖”,这种做法虽然在一定程度上可以达到其本来的目的,让更多的企业用户了解和使用支付宝,但是阿里巴巴完全忽略了重要的一点,那就是支付宝的主要用户群体是针对个人用户所开展的网络零售交易的支付工具,而把针对个人用户所使用的支付宝放到一个B2B的网站中来,客户对象完全没有雷同之处,也就给别人一种牵强附会的感觉了,简直就是多此一举,当然如果阿里巴巴把支付宝放到阿里巴巴主站上的真实目的我们并不是特别清楚,但单就我们根据客户群和用户对象的分析,我是觉得没有任何意义,但我们还需要拭目以待,毕竟每个公司在做出一个战略决策的时候都有其自身深层次的考虑,而或许这个战略决策的正确与否还需要一段时间的检验,但至少在目前我们觉得是多余的而已,而如果把淘宝的支付宝加以改进,使其可以成为B2B网站客户交易的一种工具也未可知,目前我们就姑且把阿里巴巴的这一举动当作是阿里巴巴在进行市场的调查和测验得了。
作者:剑少秋
明码标价,马云的对与错?
阿里巴巴的定位是服务中小企业的,阿里巴巴确实也是这么做的。但是可以说中国的大部分的中小企业在企业 竞争力方面并没有太大的优势,而在传统的竞争情况下,我们又需要对阿里巴巴的企业客户群进行认真地分析,那就是分成产品生产型企业和产品渠道销售商企业,可以这么说,在阿里巴巴里面的会员企业中,产品生产型企业主要还是成为其网站会员中的所谓供应商,而产品渠道销售商企业主要还是成为其网站会员中的需求商,即我们一般所说的采购商,虽然说采购商只是负责采购产品的,但是如果你并非是阿里巴巴的注册用户,那么你也就无法与阿里巴巴的供应商进行直接的沟通和进行直接交易,这也就造成了阿里巴巴可以两边收费的最重要的原因,作为供应商,如果要想把产品发布上去,把供应信息发布上去,那么就需要向阿里巴巴缴纳费用,作为采购商,你要想获得供应商等的联系信息或者你要发布需求信息的话,那么你也就需要向阿里巴巴缴纳费用,所以可以这么说,阿里巴巴实际上是卖信息流的,主要靠信息流来收取费用,上下游都需要缴纳费用,这样阿里巴巴也就能够获得了巨大的信息利润了。而贸易公司等完全可以通过量大从优的原则把供应商的产品购买过来然后包装或者稍微加工就卖给下家,毕竟每个企业产品都存在批发量大小问题价格也都有所区别,而本身贸易商本身也就是靠中间的差价来获取利润的,另外我们需要明确的一点就是阿里巴巴本身是B2B网站,而不是B2C或者C2C网站,因此就不存在零售价格问题了,因此,我觉得阿里巴巴把各类产品的出厂价格或者批发价格公布,也是为了方便其上下游用户实现企业之间的正常交易,如果不公布价格的话,那对于任何的采购方而言就根本无法下单。可以明确地说,如果产品终端客户比如是个人用户通过阿里巴巴网站查阅其所需要的产品的价格,而去购买产品的话,那我觉得首先就是一个购买产品的实际量的问题,可以说个人购买产品与企业购买产品是相同的吗?零售与批发是永远不可能相同的,这个正是中国零售与批发行业都可以获得发展的原因。
作者:剑少秋
是收费造就了阿里巴巴吗?
我们从阿里巴巴公布的收费标准来看,其实阿里巴巴作为全球巨大的B2B网络交易平台,给全球企业贸易提供了一个巨大的网络信息服务平台,而作为这样的一个网络平台,说句实在话,阿里巴巴针对诚信通收费2300元和中国出口供应商60000元,其实这样的收费标准并不高,毕竟这些会员企业只需要缴纳这些费用,而他们通过阿里巴巴所获得的经济销售收益则远远高于此。但是,阿里巴巴如果单靠这些会员服务费用是根本就无法支撑整个阿里巴巴的正常运营,毕竟阿里巴巴太过于强大,而公司的整体开支也太大,还有其所属的淘宝网毕竟一直没有实现收入,而阿里巴巴又需要支出巨大的市场宣传投入资金,因此阿里巴巴当然也就需要考虑其他的销售收入,否则整个公司也就无法支持下去。那么阿里巴巴和马云先生又采用什么方式来为公司增加巨大的收入呢?那就是阿里巴巴所推出的搜索关键字竞价服务,当企业用户加入了阿里巴巴成为正式会员后,就将会发现一个新的问题,那就是“搜索关键字竞价”,企业用户可以随时发布信息,但是当买家搜索产品时,如果企业用户没有参加“搜索关键字竞价”,那么企业产品的信息就排在别人的后面,这样机会也远比别人少得多,这样一来,企业用户想要在阿里巴巴上面有更好的效果,获得更多的销售机会,这样就只能不得不加入阿里巴巴的搜索关键字竞价,而阿里巴巴所推出的搜索关键字竞价实际上就是要各个同类产品的相关企业在价格上互相竞争,大家互相竞价,这样到最后,每个关键字的价格和位置肯定都是最高的价格,这样阿里巴巴也就能够从搜索关键字竞价上获得巨大的收益,而往往这样的竞争条件下,许多关键字完全有可能比企业所需要交纳的一年的会员费还要高出许多。这样看来阿里巴巴实际上是渔翁得利,但是如果我们从市场竞争的角度来考虑,作为网络的搜索关键字固定位置,肯定是具有唯一性,那么既然是唯一的,那么之间也就存在争抢,毕竟大家都想拿第一、第二或第三,谁也不甘落后,从市场学的角度而言,阿里巴巴这样的搜索关键字竞价收费是合理的,就正如其他的搜索引擎服务提供商的竞价和搜索固定位置也是一样的,这个也是市场发展规律,毕竟互联网的运营不可能去考虑所有的企业用户,只要能够满足一部分的企业用户的实际需求,满足一部分用户的实际需求,那也就完全可以实现一个互联网公司的真正价值了,可以这么说,就连全球最大的互联网公司雅虎网络,也不能说全球所有的互联网用户都是雅虎网络的用户,这个是任何互联网公司都不可能实现的。就连微软这样的全球巨头,也不能说全球所有的计算机用户都使用微软公司的产品。因此,我觉得阿里巴巴的搜索关键字竞价策略是正确的,至少我觉得是符合市场规律的,符合中国互联网发展规律,而其搜索关键字竞价所获得的巨大成功则主要是源于阿里巴巴之前所拥有的极大的会员量。阿里巴巴只有在拥有大量会员企业的情况下,其所推出的搜索关键字竞价才能获得成功。就正如许多人所提出的那样,中国的互联网公司只要有人气,就能够实现盈利,而在我看来,更准确地说,应该是中国互联网公司只要有大量的会员单位,那么必然能够实现巨大的成功,必然可以获得巨大的收益,其互联网公司也必将获得极大地发展。
而有许多人也在提出质疑,许多的搜索关键字竞价的价格超过万元,许多中小企业根本就无力承受,那么这些中小企业的产品信息也就被排到后面去了,机会就比别人少,那么可能就会有许多的中小企业成为阿里巴巴的会员企业在没有太大效果的情况下而退出阿里巴巴网站,那么作为服务于中小企业的阿里巴巴本身的基础也就得到了动摇,也就大量地减少了会员费的收入,这话是没错的,但是我们也需要细细地思考,难道说中小企业在阿里巴巴的网络平台上就非得是排在前面吗?凭什么你只交纳比别人少的钱而位置又与别人相同,那还有谁去交纳更多的资金呢?这个是从互联网公司的角度来考虑的,另外我们从市场的角度来说,作为阿里巴巴的用户而言,在阿里巴巴上面搜索产品信息或者供求信息时,尤其是产品信息时,肯定也是需要进行对比,包括产品性能、产品质量、产品价格等方面的内容,而不可能是由于你在搜索上面排的位置在前面我就肯定选择你,那只是说排在前面那么被打开的链接量就比较大,如果你的产品在同类产品中是属于顶尖产品,那么即使你的产品信息排在后面,我相信还是有许多用户会选择与你进行交易,毕竟作为B2B的网络交易服务平台,用户选择的是具体的产品,企业用户要的是实际的销售,是要通过这个网络平台扩大产品销售,使该网络渠道成为其公司产品销售的重要渠道之一,而并非是要你的产品信息页面被打开的数量,当然产品信息网页被打开的数量越多销售的可能性也就越大,但那还是需要你的产品是好的产品,否则即使你排在第一,但是产品很不好,照样产品还是卖不出去。因此,我在此呼吁,中小企业在网络平台上不要太过于计较具体的搜索关键字位置,更重要的是你的产品和你的售后服务工作,还是扎扎实实地把公司的工作做好,而至于搜索关键字竞价问题,我想如果你公司有实力就多投入,如果没有实力也无所谓,毕竟你只掏比别人少很多的钱,只要能够给你带来一定的销售额度,通过阿里巴巴这个网络平台你的实际利润比没有利用这个网络平台所带来的利润多的话,那也就无所谓了,毕竟企业最注重的还是企业的实际利润,这个才是实实在在的。
作者:剑少秋
投资淘宝网,阿里巴巴值不值?
阿里巴巴投资了淘宝网,而马云先生也利用淘宝网这个网站获得了一些投资,只是淘宝网与阿里巴巴不同的是,淘宝网是以C2C的商业模式进行运营,那么既然是C2C模式,也就无法实现会员费的收取问题,这个也就涉及到了淘宝网的一个很重要的问题,那就是如何盈利,可以说,阿里巴巴的淘宝网在中国互联网的C2C领域是处于绝对的领先地位,这个与阿里巴巴在B2B领域的绝对领先地位是相同的,这个也正是马云先生的一个巨大成功之处,即阿里巴巴所投资的互联网电子商务公司都在行业中处于绝对的领先地位,只不过和阿里巴巴所不同的是,淘宝网至今一直都是免费的,这个和阿里巴巴也就形成了鲜明的对比,阿里巴巴实现了巨大的收益,而淘宝网却成了巨大的资金黑洞,不过,我个人认为,阿里巴巴推出的淘宝网的战略思路是绝对正确的,毕竟作为后起之秀的淘宝网以免费成功打败了易趣网,毕竟阿里巴巴在B2B领域内已经是任何互联网公司都无法撼动的霸主,要在C2C领域内称雄,马云就必须押宝淘宝网,虽然目前淘宝网面临着巨大的资金支持压力,但毕竟C2C模式已经在资本市场上打开了一个良好的局面,因此如果以淘宝网的C2C模式在资本市场上圈钱那肯定比B2B模式要更加富有吸引力。毕竟淘宝网成为无法赢利的资金黑洞也只是暂时的,淘宝网就正如许多中国的C2C电子商务公司或者说其他很多领域的互联网公司一样,淘宝网所有的服务均免费,卖家开店免费、交易免费……所有的都免费,虽然说免费难免让网络资源充斥着泡沫繁荣,存在着大量的重复与垃圾商品,一定程度上大量浪费了网络系统资源,但是淘宝网这样的商业模式却能够吸引一大部分用户和卖家,能够极大地满足许多卖家和消费用户的实际需求,这也就是淘宝网的实际价值所在。
作为淘宝网,所有的服务均免费,没有任何赢利功能就只能吸引更多眼球,只能不断从外部输血,而这些从外部输来的血都用于市场营销上,不能为网站创造任何直接收入;如此一来,就难免会有人提出质疑,淘宝网会不会成为无法填补的资金黑洞呢?那么如果我们换个角度来思考,如果淘宝网宣布实行收费,开店需要收费,那么我们可以试想一下,淘宝网有可能还会这么火爆吗?而淘宝网所提供的这些服务都是针对个人用户在网上开店,个人用户在网上开店,因为涉及到具体的实际产品,那么也就存在着个人用户需要负责产品的采购和配送,这在一定程度上可以说是大力支持了中国的许多可适用于个人用户在网上开店的产品生产企业了,可以说,淘宝网上有多少该企业生产的产品的店面,那么也就相当于多了多少个销售渠道,同时多少人在帮助这家企业在进行推广,淘宝网只是一个网络平台,而实际获得收益的则是淘宝网上所有商品的生产厂家,而个人用户实际只是赚了中间的差价而已,甚至都存在着没有利润的可能。那么作为这样做出巨大贡献的淘宝网,其价值我们也就不必多说了。另外,也可以这么说,淘宝网目前的资金黑洞只是暂时的,作为一个互联网公司的战略决策者,我相信考虑的肯定不只是眼前的或者短期的利益,尤其是作为阿里巴巴这样的大公司而言,只要在短期内阿里巴巴有这个资金实力来支撑淘宝网的继续投入。另外,我们换个角度来考虑,实际上完全有可能由于淘宝网的巨大人气,而在一定程度上带动了阿里巴巴的发展,毕竟阿里巴巴也需要进行资本的运作,有了人气,阿里巴巴又有了巨大的企业用户资源,那么我们试想一下,如果阿里巴巴在下一阶段推出B2C模式的新的网站呢?那么其成功率又会是多大呢?我想答案是肯定的,阿里巴巴如果推出B2C商业模式的网站,那么必然又能够获得巨大的成功,这样的成功就正如阿里巴巴和淘宝网在行业领域内一样的,那么到时候中国国内的这些B2C模式的网站又该如何自处呢?我们再进行深层次的考虑一下,如果马云先生在全国建立了城市物流系统,解决了B2C所需要解决的物流问题,那么作为阿里巴巴开拓B2C领域,建立一个新的网站,首先从网站的市场推广方面我们就没有必要去过多地考虑,大家肯定都相信阿里巴巴在市场推广上肯定会做得很好,人气方面由于有了淘宝网的大量人气作为支撑点,企业资源方面又有了阿里巴巴雄厚的支持,那么这个网站肯定又将打败当当网、卓越网等一大批中国的B2C互联网公司,而这个时候,作为阿里巴巴又将成为什么样的互联网公司呢?它将成为一个拥有着B2B、B2C、C2C商业模式的电子商务领域内的各类互联网公司,而这个时候,可以这么说,世界上的任何一款产品,在阿里巴巴的网络平台上都可以畅通无阻,全世界的任何一家生产型企业和销售型企业也就都将成为阿里巴巴的会员用户,也就都向阿里巴巴缴纳费用,那么我们可以想象,这个时候的阿里巴巴是一个什么样的公司呢?我想,进入世界500强在这个时候对阿里巴巴而言将是轻而易举的事情了,而到那个时候,我想才是马云先生所领导的高层领导团队的真正目标。如果说只是为了上市而已,那么阿里巴巴早就可以上市了,但是如果是要实现全球贸易的网络服务平台,阿里巴巴在现在,至少在目前还可以不必上市,当然如果说上市而获得更大的资金支持来实现其战略团队的真正意图,那么也将是阿里巴巴走向成功的重要的一步。因此,我个人的观点是淘宝网可以在目前不赚钱,但是淘宝网作为阿里巴巴的一个重要的战略而言,又必须走好,因此,对于淘宝网是否能够赢利或者在什么时候可以实现赢利,我个人觉得没有多大必要去关注和思考。
作者:剑少秋
联姻雅虎中国,马云走对了吗?
可以说,阿里巴巴与雅虎中国的交易业务涉及到非常多方面,从表面来看,专注于电子商务领域的阿里巴巴与搜索立业的雅虎中国并没有太多的资源可以整合,毕竟阿里巴巴所属的网站已经在中国形成了一个无敌式的综合网站集群,可以说除了网络游戏之外的任何大家认为可以实现赢利的互联网项目都已经完成了整合,但是如果我们从阿里巴巴的整体战略来考虑的话,我觉得阿里巴巴收购雅虎中国从长远而言是极其重要的一步,毕竟雅虎中国在一定程度上而言带有一定的品牌价值,其所涉及的业务在未来也将为阿里巴巴在其他任何领域的拓展带来了空间和可能,如果说阿里巴巴或者说马云先生不甘于专注于电子商务领域的话,那么收购雅虎中国对于阿里巴巴则是进一步奠定马云称霸中国互联网各个领域的基石。或许许多人都说,雅虎中国作为一个门户而言确实是不怎么样,要内容没内容,要人气没人气,在原先的许多业务领域内也都称不上是处于中国互联网的领先地位,但是我们可以换个角度来考虑,当马云先生出击中国互联网时,需要的是一个门户,而非是单就的电子商务领域内的互联网,所以马云先生也需要雅虎中国这个门户网站平台,虽然这个门户网站在中国做得并不成功,但至少雅虎中国是马云先生手中的一颗棋子。而马云先生能否走好这颗棋子,或者说马云先生能否充分利用好这颗棋子,那我们也就只能拭目以待了。
作者:剑少秋
光芒万丈的阿里巴巴
阿里巴巴( Alibaba.com )是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。
良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站,遍布 220 个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
2003 年 5 月,阿里巴巴投资 1 亿人民币 推出个人网上交易平台淘宝网(Taobao.com),致力打造全球最大的个人交易网站, 2004 年 7 月,又追加投资 3.5 亿人民币。 截至 2005 年 7 月 10 日 ,淘宝网在线商品数量超过 800 万件、网页日浏览量突破 9000 万、注册会员数突破 760 万、 2005 年二季度成交额达 16.5 亿人民币,遥遥领跑中国个人电子商务市场。 在全球权威 Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。
2003 年 10 月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作。截至 2005 年 3 月的数据,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过 350 万人民币,而增势依然十分迅猛。
阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是 50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。 2002 年 5 月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。
阿里巴巴成立至今 5 年多时间,全球十几种语言 400 多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
全球著名的互联网流量监测网站 Alexa.com 对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。
“倾听客户的声音,满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基,调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。
世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走 102 年的企业每天在实践着自己的使命:“让天下没有难做的生意!”
阿里巴巴集团的独资子公司阿里巴巴公司是全球和中国国内贸易领域领先的企业间电子商务(B2B)网上交易市场。阿里巴巴公司的成员遍及200余个国家和地区,它是众多企业寻找世界各地批量买家和供应商的首选之地。
阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州,在中国、香港、美国和欧洲拥有16个销售服务中心。截止至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。
阿里巴巴网站包括两个相连的市场:
阿里巴巴国际站(www.alibaba.com)是全球贸易领域内领先的B2B(企业间电子商务)网上交易市场。该网站的日访问人数超过500,000人,其中大多数人是寻找中国及其它主要制造国卖家并与之进行交易的全球买家和进口商。阿里巴巴国际站有超过300万名注册用户,他们来自200余个国家和地区。
阿里巴巴中国站(www.china.alibaba.com)是中国国内贸易领域领先的B2B(企业间电子商务)中文网上交易市场。阿里巴巴拥有超过1600万名注册用户,是深受中小企业信任的在线和离线社区,它们在这里定期会面、交谈、搜索产品和做生意。
作者:剑少秋
走在长征路上的阿里巴巴
1999年3月 阿里巴巴公司作为B2B(企业间电子商务)网上交易市场在马云位于杭州的公寓内成立。(18 名员工)
1999年阿里巴巴公司从软银、高盛、富达和其它机构筹集到2500万美元。
2000年7月福布斯杂志授予阿里巴巴公司 “最佳B2B网站”称号。
2001年12月阿里巴巴公司成为世界领先的B2B电子商务网站, 拥有超过100万名注册会员。
2002年12月阿里巴巴公司通过其“高级中国供应商”产品进一步扩大在中国的市场领先地位,该超值服务允许出口商在网上推销其公司和产品。
2003年11月推出交流工具“贸易通”,它可以使买方和卖方在阿里巴巴网站进行实时交流。
2004年10月阿里巴巴公司成为唯一一个连续五年获得福布斯“最佳网站”奖的进/出口网站。
2005年10月雅虎向阿里巴巴集团注资10亿美元,阿里巴巴集团收购雅虎中国。战略合作伙伴关系使两家公司充分发挥各自的全球品牌和资源的影响作用。
2006年2月阿里巴巴公司推出贸易展示合作计划(trade show partnership program)。
2006年11月阿里巴巴公司任命卫哲出任阿里巴巴公司总裁。
2007年4月阿里巴巴公司在香港推出其“黄金供应商”产品,它是除中国大陆以外为出口商提供阿里巴巴公司核心超值服务的首个市场。
·企业家杂志- “企业家最佳网站” 
·福布斯杂志- 连续七年获得“最佳网站”
·远东经济评论-《远东经济评论》读者选出的“最受欢迎的B2B网站”
·Alexa.com- Amazon.com提供网站流量排名的子公司Alexa.com选出的“国际贸易最受欢迎 奖”和“进出口贸易最受欢迎奖”。
1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
1995年-1997年 创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。
1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。
1999年 在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。
2003年 进军C2C领域,推出个人网上交易平台淘宝网(Taobao.com),并在2年时间内成长为国内最大的个人拍卖网站。同年,进军电子支付领域,成立支付宝公司,推出独立的第三方电子支付平台,发展迅猛。
作者:剑少秋