神马文学网逢人只說三分話
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 09:00:01
中國人的交流「藝術」：逢人只說三分話
《像中國人一樣思考》[澳]張海花、傑夫·貝克著胡凝、王曉波譯 中華工商聯合出版社 2010年5月版
逢人只說三分話，這是一句收錄於清代周希陶重訂的《增廣賢文》中的話，也是一句被很多中國人奉為與人溝通的黃金準則的話。這和中國國畫中慣用的「留白」手法有異曲同工之妙——人們往往不會全盤托出自己的想法，而是給聽者留出空間去體會。
正是這樣迥異的交流方式，使得外國人在中國遇到的最大困難，常常是無法領會中國式的溝通。為此，在《像中國人一樣思考》一書中，西方商人會出現很多這樣的評論：
「我們在他們（中國人）身上花費了大量的時間。到最後我們才意識到他們從一開始就不感興趣！為什麼他們不能在第一次會議上就說『不』呢？」
「他們說我們的條款根本不可能，所以我們放棄了。但是我們的競爭對手卻成功地與他們建立了合作關係！這些人到底是怎麼了？」
「開過這麼多次會，中方從不明確表示他們的態度！很多時間我們根本不是在談生意！我們怎麼才能知道他們真正想說什麼？」
同時，一些來自中方的反饋是這樣的：
「我不知道談判為什麼戛然而止了。事情分明進行得很順暢！他們是對我們說過『不』，但我們認為那只是他們說服我們接受條款的一種方式。」
「我們請這些人出去吃飯，一直關照得非常周到……可是在談生意的時候他們怎麼像根本不認識一樣，一點兒都不肯含糊呢？」
「他們和我們說了許多我們不願理解或相信的事情——我們只想知道他們到底要不要和我們合作！」
問題到底出在哪裡？在本書作者看來，「在中國人的一生中，懂得陰陽平衡，模稜兩可是一門藝術。如果一個人想成功晉陞的話，他必須熟練地掌握這門藝術，使之習慣成自然，即使和外國人交談也不能直抒胸臆」，這便是為什麼在溝通的時候，你「一字一句都能聽懂，卻仍然不知道他們要表達什麼」。
《像中國人一樣思考》[澳]張海花、傑夫·貝克著胡凝、王曉波譯 中華工商聯合出版社 2010年5月版
逢人只說三分話，這是一句收錄於清代周希陶重訂的《增廣賢文》中的話，也是一句被很多中國人奉為與人溝通的黃金準則的話。這和中國國畫中慣用的「留白」手法有異曲同工之妙——人們往往不會全盤托出自己的想法，而是給聽者留出空間去體會。
正是這樣迥異的交流方式，使得外國人在中國遇到的最大困難，常常是無法領會中國式的溝通。為此，在《像中國人一樣思考》一書中，西方商人會出現很多這樣的評論：
「我們在他們（中國人）身上花費了大量的時間。到最後我們才意識到他們從一開始就不感興趣！為什麼他們不能在第一次會議上就說『不』呢？」
「他們說我們的條款根本不可能，所以我們放棄了。但是我們的競爭對手卻成功地與他們建立了合作關係！這些人到底是怎麼了？」「開過這麼多次會，中方從不明確表示他們的態度！很多時間我們根本不是在談生意！我們怎麼才能知道他們真正想說什麼？」
同時，一些來自中方的反饋是這樣的：
「我不知道談判為什麼戛然而止了。事情分明進行得很順暢！他們是對我們說過『不』，但我們認為那只是他們說服我們接受條款的一種方式。」
「我們請這些人出去吃飯，一直關照得非常周到……可是在談生意的時候他們怎麼像根本不認識一樣，一點兒都不肯含糊呢？」
「他們和我們說了許多我們不願理解或相信的事情——我們只想知道他們到底要不要和我們合作！」問題到底出在哪裡？在本書作者看來，「在中國人的一生中，懂得陰陽平衡，模稜兩可是一門藝術。如果一個人想成功晉陞的話，他必須熟練地掌握這門藝術，使之習慣成自然，即使和外國人交談也不能直抒胸臆」，這便是為什麼在溝通的時候，你「一字一句都能聽懂，卻仍然不知道他們要表達什麼」。