神马文学网全球最大报纸实为非法出版 教辅地下利益链条触目惊心(3)
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2010年07月22日 04:53经济参考报【大中小】 【打印】共有评论40条
1600万份 地下发行网络成就惊人发行量
据了解，这些教辅报纸的发行量都比较惊人，以《英语周报》为例，其在多个场合宣称自己的单期发行量达到1600万份，是全球发行量最大的报纸。
在河南采访期间，有知情人士向记者透露，部分教辅报纸之所以每学期单期发行量超过100万份甚至1600多万份。主要原因他们已经形成了一个非常完整的地下发行销售网络，这些地下教辅报纸出版商直接从总部向全国各地市甚至县区派驻地下的销售人员作为其销售代理。这些销售代理直接和其总部签订的销售代理协议后，代表教辅报纸总部对所辖区域教师采取“地毯式”——几乎一个教师不漏的公关方式，以及用60%甚至70%的折扣利润诱导一线授课教师订购其教辅报纸，相当一部分的一线授课教师经不住这些教辅报商的多番劝诱，在和报商签订订购协议后，就将教辅类报纸的订购压力转嫁到其直接或间接教学的学生身上。
“很多教辅报纸的发行量为什么那么大，最根本的原因是‘能猜题目’。”记者在采访中辗转找到一位《英语周报》的张姓发行商(下称张先生)，他向《经济参考报》记者一语道破其中的诀窍。
张先生告诉记者，像他们这样的教辅报纸发行站，必须和区县一级的各学科教研员搞好关系，到期中期末考试时，这些出题的教研员会较多参考他们提供的材料，“这样老师出的题中会有一部分是我们报纸中出现过的，这就显得我们报纸的猜题命中率较高。”
猜题命中率高直接拉动了报纸进入学校的发行量，“老师需要这样的报纸提升班级平均成绩，家长也舍得在这样的报纸上下成本。”张先生向记者透露，“《英语周报》从我刚接手时的5000份的发行量慢慢发展到现在30万份的发行量，这还只是几个地级市的销量。”
张先生告诉记者，很多时候发行商会让区县教研员或者是他们的亲戚来做区县代理商，“15块一期的报纸，他们从我们这儿拿走的成本是5到6块，然后以13至15块一期的价格推给学生。”
《经济参考报》记者以某家教辅报纸出版社编辑的身份将杞县一所中学的宋姓英语教研组组长约出来“商谈”如何把自家的英语报纸发行进学校，该宋姓老师非常警惕，在商谈之始要求先看样报，被记者搪塞。
记者表示想先在杞县探探教辅报纸发行的路子、回扣的比例等等，宋老师表示没有回扣一说，只有低价从发行商这儿进，然而高价推到学生那儿。
“我们报纸和《英语辅导报》差不多，10块钱卖给你怎么样？”记者问。
“不行，最多5块2。”宋老师一口咬定，“我们这儿都这个价。”
记者表示已经了解到学生购进报纸要13元以上，他不该要那么多利润时，宋老师让记者自己去推销，试一下能否推进学校。
1600万份 地下发行网络成就惊人发行量
据了解，这些教辅报纸的发行量都比较惊人，以《英语周报》为例，其在多个场合宣称自己的单期发行量达到1600万份，是全球发行量最大的报纸。
在河南采访期间，有知情人士向记者透露，部分教辅报纸之所以每学期单期发行量超过100万份甚至1600多万份。主要原因他们已经形成了一个非常完整的地下发行销售网络，这些地下教辅报纸出版商直接从总部向全国各地市甚至县区派驻地下的销售人员作为其销售代理。这些销售代理直接和其总部签订的销售代理协议后，代表教辅报纸总部对所辖区域教师采取“地毯式”——几乎一个教师不漏的公关方式，以及用60%甚至70%的折扣利润诱导一线授课教师订购其教辅报纸，相当一部分的一线授课教师经不住这些教辅报商的多番劝诱，在和报商签订订购协议后，就将教辅类报纸的订购压力转嫁到其直接或间接教学的学生身上。
“很多教辅报纸的发行量为什么那么大，最根本的原因是‘能猜题目’。”记者在采访中辗转找到一位《英语周报》的张姓发行商(下称张先生)，他向《经济参考报》记者一语道破其中的诀窍。
张先生告诉记者，像他们这样的教辅报纸发行站，必须和区县一级的各学科教研员搞好关系，到期中期末考试时，这些出题的教研员会较多参考他们提供的材料，“这样老师出的题中会有一部分是我们报纸中出现过的，这就显得我们报纸的猜题命中率较高。”
猜题命中率高直接拉动了报纸进入学校的发行量，“老师需要这样的报纸提升班级平均成绩，家长也舍得在这样的报纸上下成本。”张先生向记者透露，“《英语周报》从我刚接手时的5000份的发行量慢慢发展到现在30万份的发行量，这还只是几个地级市的销量。”
张先生告诉记者，很多时候发行商会让区县教研员或者是他们的亲戚来做区县代理商，“15块一期的报纸，他们从我们这儿拿走的成本是5到6块，然后以13至15块一期的价格推给学生。”
《经济参考报》记者以某家教辅报纸出版社编辑的身份将杞县一所中学的宋姓英语教研组组长约出来“商谈”如何把自家的英语报纸发行进学校，该宋姓老师非常警惕，在商谈之始要求先看样报，被记者搪塞。
记者表示想先在杞县探探教辅报纸发行的路子、回扣的比例等等，宋老师表示没有回扣一说，只有低价从发行商这儿进，然而高价推到学生那儿。
“我们报纸和《英语辅导报》差不多，10块钱卖给你怎么样？”记者问。
“不行，最多5块2。”宋老师一口咬定，“我们这儿都这个价。”
记者表示已经了解到学生购进报纸要13元以上，他不该要那么多利润时，宋老师让记者自己去推销，试一下能否推进学校。
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