神马文学网办公室潜伏
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 21:53:35
你是小人物么
职场潜伏第一条：办公室里只有两种人：主角和龙套，志向决定命运。
每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。
这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。 在办公室里，只有两种角色：主角和龙套。
案例：
冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，3人学历相同，但出身却截然不同。
冯晖是凤凰男，来自于农村；王小峰是这个城市里土生土长的80后，从小衣食无忧；林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，和A公司董事相熟。
冯晖和林丛都有野心，瞄准的是销售部副主管的位置。唯一没大志的就是王小峰，他认为最好就是钱多事少离家近。
公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似地抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。主管不喜欢他，总是丢死单给他跟，一度同事们都戏称他是“死单峰”。
王小峰和冯晖的关系还不错，两人喝酒时，冯晖点拨他：“踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。”
王小峰呆了呆，若有所悟。
“你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。
“看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。”
“大有关系。”冯晖耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。”
王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲！”
“这第一条法则么……办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。
“这是什么意思？”
“《潜伏》里，你能记住几个人的名字？”
“余则成、站长、马奎、陆桥山、李涯、翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。
“没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。”
王小峰呆了呆：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！”
“我们这个销售部30多人里，只有3个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。”
王小峰张大的嘴就没有合拢过：“可是我怎么做？我怎么才能不收死单？”
冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。”
“那不是很累？”王小峰苦着脸。
“既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。”
经过了这番谈话，王小峰彻底开窍。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。
你是别人的奴隶么
职场潜伏第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。
中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是当初我们自己的理想。
《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾去当富家翁了。
为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。
永远要记住一点，只有自己的才是真实的。
案例：
公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”政策进入农村市场。林丛自告奋勇担任项目组组长，王小峰等5人为小组成员。
然而项目推进不利，农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械却是统一采购，而且有长期的合作对象。A公司推出的是保健产品而非医疗器械，且价格比较高。林丛找了很多关系，都无功而返。
一天夜里，林丛把小组成员召集起来：“我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”
“上千万元的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“总公司看到这个计划后就会批准么？”
“所以才需要你们的帮助。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”
王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健产品，真是做了一件很有意义的事情。
王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救助上万人。”
“好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，犹如兄弟一般。
最后的结果，整个小组的6个人都签了那份报告。提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。
他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵争先试用的状况。
而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。
半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。简直如晴天霹雳，王小峰追问主管：“项目为什么停止了？”
主管冷冷一笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们几千万元的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”
“不可能，政府明明拒绝了！”
“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。”
听着主管特意将“一个人完成”几个字咬得特别重，王小峰彻底明白了。
他们被涮了，被林丛彻底给涮了。
你和同事平等么
职场潜伏第三条：你一定要有长远志向，如果实在没有，那就赚钱吧！
要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷入迷茫。
在《潜伏》里，每个人都是有大志的。譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。所以要成大事者，必须有心里的方向，即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。
但有的人说，我没有一心想着往上爬的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！
在职场，你的薪金就是你身份和价值的象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？
案例：
被林丛忽悠得不轻的王小峰又失去了做单子的动力。有一天，同事张琮名跑过来，怂恿他换个环境，到新成立的公共营销部任副主管，只是新部门预算少的缘故，过去后薪水要少一半。
王小峰虽然心动，却没立刻答应。晚上，王小峰请冯晖吃饭。冯晖点醒了他：“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”
“为什么？”
“你知不知道新部门的强SIR为什么会从西区销售副经理的位置升职？”
“不知道。”王小峰呆呆地摇头。
冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么！强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤得很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”
“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”
冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。但你别忘了，这是个公益性的部门。”
“那又怎么样？”
“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”
“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”
“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也无话可说。想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技耳！”
“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了！”
“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。
“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧！在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”
“可我挣的钱也够花了呀！”
“够？”冯晖笑得直摇头，“在咱们部门里，也就你敢说出个够字，别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”
“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是5000元人民币，那你现在一个月赚多少钱？”
冯晖不答，只竖了一根手指。
“1万？”王小峰狐疑。
冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧！”
顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚10万？10万？”
这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低立下。他们同时进公司，职务平等。但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。
你被当枪使了么
职场潜伏第四条：你可以不聪明，但不可以不小心。
看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？是聪明么？不对，是他够小心。而小心才是一个人在职场上最大的聪明。
你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。
做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要得多。
但怎么样才能让自己安全呢？余则成给了我们最好的答案，那就是小心再小心。要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点：
1.不该你听到的事情不听，不该你说的事情不说。
2.该你做的事情去做，不该你做的千万别做。
3.要摸清公司的脉络。
4.要选择朋友。
案例：
对林丛的不满，让王小峰如鲠在喉。他给冯晖看了村民要求捐赠器材的来信，并在冯晖的建议下，他发了一封MAIL给华东大区销售副总。
然而接下来发生的事情完全出乎他的意料：媒体曝光了A公司的虚假捐赠，公司为挽回损失，不得不兑现承诺。最后对整个事件负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。林丛和主管只是被发警告信批评，而王小峰很快也得到了“回报”，主管正给东区经理建议，准备派他去附近山区小县城工作三个月，这意味着被发配边疆。
在一个无他人的场合，林丛大骂王小峰“蠢蛋”。
“你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋！你早就成了别人的枪，做了人家的打手。”
王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？”
“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。”
王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。
“笨蛋！大区总经理倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉主管看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。”
王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。
林丛敲着桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？第二件，你怎么可以把证据交给冯晖？第三，怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖用你的信件证据替大区副总立下汗马功劳。傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？在这个办公室里，最可能升副主管的3个人里，他已经占了先手。”
“等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的3个人？”
“难道你不知道么？”林丛鄙视地看着王小峰。“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。可惜你把一切都毁了！冯晖一箭三雕，打击了我！给自己找了靠山！还断了你的后路！你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢！”
你对上司交心过么
职场潜伏第五条：偶尔对上司交心是必要的，但要有的放矢。
不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是与上司聊天。
但在职场上，和上司的交流却极为重要。要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看作是信得过的部下，就一定要学会实在。而这实在是有节制和有分寸的。绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在。你越实在，越能获得上司的青睐。
《潜伏》中，余则成和上司一直保持着良好的交流，这让他在工作中如鱼得水，顺带让自己第一时间获悉风吹草动，在应对上占据先机。
而与上司交流，好处是看得见的：
1．能表明自己的立场。
2．能了解信息，明白自我位置。
3．是提要求的绝佳机会，但必须讲究方式方法。
4．适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。
案例：
和林丛一番碰撞，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。
刚好这天，老拉主管给王小峰发MAIL，说晚上请他吃饭。
王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，是公司里的热灶。而老拉主管常年失意，又刚受打击，是正宗的冷灶。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。
几口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，邮件的事情是我做得不对……”
老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。”
王小峰点点头，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。
“文县山区那活，别人不愿去，我去！”王小峰来了个直截了当的表态，让老拉吃了一惊。“祸是我闯的，这责任当然也该我承担。”
老拉点点头，又碰了一杯：“你小子，倒是敢担当。”
王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。”
王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。
老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。”
“现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下，下一步还不知道他要干什么。”
老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。办公室里的局面，已经很明显了，但老拉心里头，却还有本账。若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。
一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。
于是老拉便关切地问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”
王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”
“行！”老拉点头，“这次进山的业务，公司给的指标是完成100万元的销售额度，难度不小啊！这样……你只要能完成50万元，把开局做好，我就派人把你换回来。”
一顿饭，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。■
从懵懂的“炮灰”到伺机出击的“猎人”，潜伏办公室要修炼的不仅是技能，还有更多……
你做好上司倒台的准备么
职场潜伏第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗；可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。
新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。
职场高手会怎么做呢？
1.先找到最有价值的东西。每个上司手里都会有一批非常有价值的资源，职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。
2.迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。一个部门上司倒台，上面最怕的是什么？最怕的是整个部门垮掉。这个时候谁能出来挑起大梁，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。
3.独立完成任务，寻找新的靠山。任何一个新上司，都希望开门红。如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。
案例：
东区的一次过失，让负责西区销售的鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理，而从前的老总黯然离职，这个结果导致了A公司华东大区整个销售体系大地震。鲜于上位后，谁都认为，华东大区销售副总的位子铁定是西区经理的。
一个月后，总公司的任命突然下来了：提升前任老总的亲信——东区经理黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
这一任命让下面的人完全摸不着头脑。就连东区一部主管老拉也没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
“我们的旧老总为什么下台？”酒过数巡，黄陵华拉开话题，“东区的工作失误只是个由头，问题出在，我们那位旧老总仗着华东大区业绩出类拔萃，搞‘独立小王国’，总公司早就想着搞掉他。”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，掰起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。我手下的东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢！华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢！”
老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀！上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把东区一半的销售单给压住了。”
“什么？”老拉愕然，浑身一震。
“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“首先我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的项目，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们东区就已经超额完成业绩，是西区几倍之多。而且前几天我入京一趟，和陈董见了一面，汇报了下华东大区的情况。”
老拉“哦”了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，董事局的实权派人物。
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道，“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。”
疑团解开，老拉对黄陵华佩服得可谓五体投地。
你选择了靠山么
职场潜伏第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳；后来还有天津站的站长；甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。
在职场中，比找好靠山更重要的，是让自己有足够的价值。忠诚且能独当一面，是最硬的底牌。可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。
案例：
鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任华东大区副总后，还兼任东区经理实在太过劳累，建议从4位主管中提升一位来担任东区经理。
有鲜总背后撑腰，再在业绩上做点手脚，在这场亲信提拔战中，西区的两位主管实际已经领先身位了。
黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，有点措手不及。就是这么个紧急的时候，“发配”到文县大山里3个月的王小峰却再次成了扭转局面的棋子。
文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷得叮当响。在去之前，王小峰就向老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品，然后赠送给了文县上下十多所学校。这个举动在小小文县引起了轰动，就连县领导也专程与他会面。
就是这当口，王小峰却找到了商机。文县山清水秀环境清雅，邻近一些地级市在山上开着多处疗养院，常年都住满疗养客。王小峰通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了20多万元的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近30万元的业绩。
运气来时，挡都挡不住。疗养院里有一些客人，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。再加上疗养客们试用了理疗产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来。
没想到这些个人，居然个个身份了得，都是邻近3个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。
之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了3个地级市的新市场。在最后一个月的时间内，就完成了上千万元的业务单子。
一个人单枪匹马闯深山，3个月内做出上千万元的业绩，这几乎接近于传说了。王小峰还没回公司述职，却已经是整个A公司的英雄。
整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者。
但王小峰在回公司之前，却先发回一封述职报告。让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已。一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。
如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效。但王小峰的述职报告交上后，总公司把东区、西区的主管们一比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为东区销售经理。
天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。
王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，林丛是陈董的人；冯晖是鲜总的人；这次有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人。
你能在同级竞争中生存么
职场潜伏第八条：高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。
在中国的职场上，平级官员或者相差半级的干部肯定很多，因为这是各方势力角力博弈的结果。怎么和等级相近的同事相处，成了一种危机术和生存术。毫无疑问，等级越接近就越有危险。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。《潜伏》中，陆桥山和李涯就斗得不亦乐乎。
而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。这是中国五千年来的帝王术。
案例：
老拉直升东区经理后，东区一部主管的位子空了出来，办公室里都偷偷议论，有鲜总做靠山，冯晖这次恐怕一步登天，直接能坐上主管的宝座。
而这就是如今A公司华东大区的兵家必争之位了。
若鲜总可一人做主的话，冯晖早就坐上那位子了，坏就坏在必须两个总经理签字，鲜于批完，还得黄陵华副署。
黄陵华和老拉属意的主管人选，当然是王小峰。但这位子，也不一定就属于王小峰了。林丛飞了一趟北京后，总公司陈董就打来电话，要黄陵华对林丛多加关照。
1个位子却有3个候选人，黄陵华真是头疼欲裂，盘算来盘算去，也不晓得该得罪哪边。
正在这时候，林丛却找上门来，“黄总，我听到一些风声，听说鲜总想让冯晖转区。”
黄陵华一抬眉：“什么？”
林丛干脆说得细致点：“冯晖这几天在我们办公室里四处串联，似乎准备带着人马调到西区。”
“谁准他换区的？”黄陵华立马就懂了。鲜于是一计不成又施一计，他连续布了两招棋子，先是推荐冯晖当部门主管，但这需要两个老总签字，很可能无法实现。如果不成，那就让冯晖带着人跳槽，反正人员换区这种事情也常发生，只需鲜总自己签字就可以。
但对于东区而言，一下子抽走了十多个业务精英，就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊！
“看来，想要安抚住想跳槽的人，也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃自语。
“那也不一定。”林丛挑了挑眉，接话道：“我有一个法子，保管让这件事情和气收场。”
“说说看。”
“如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管……恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳，“我的主意，就是竞争。”
“怎么竞争？”
“3个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。”林丛说，“然后再以3个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，3个月后再正式升为主管。”
黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说：“你这简直是胡出主意，一个部门哪能有3个主管，岂不是官多兵少。”
林丛摇头：“只是权宜之计嘛，怎么3人并列，还不是两位老总说了算的事情，几个月后，我们3人之一扶正，另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。而眼前的尴尬局面不是也解开了么？”
黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说：“我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊！”
不到3天的功夫，华东大区就签署调令：林丛、冯晖升任东区一部副主管，王小峰升任东区一部办公室主任，而一部主管工作暂由老拉代理。
你能管住自己的嘴么
职场潜伏第九条：你说的每句话，老板都会知道。要想好该说什么，不该说什么。
在职场上，最好是少说话多做事。你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。通风报信的耳报神无处不在，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势，要不然，历史上也不会有那么多的杀人灭口。
如果你够精的话，当然也可以利用那些耳报神作为自己的传声筒，达到你的目的。在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他竖起耳朵的人变作“帮手”，将谎言，离间的言辞，传遍整个机构，从而达到打击敌人保护自己的目的。
案例：
王小峰爱和同事聊天，就算当上办公室主任后，依旧如此。老拉为这几次三番训斥过他，可王小峰是江山易移本性难改。
一次和同事蒋怡闲聊，王小峰无意中说出黄副总和林丛靠着陈董的关系，正在跑一个500多万元的大单，而且还提到客户公司的名字。王小峰万万没想到的是，蒋怡表面两头光，实际却是冯晖收买的线人。
而这次闲聊让黄副总和整个东区吃了个哑巴亏，冯晖把情报告知鲜总，鲜总带队抢先签单，从而将这笔业务记入西区账下。冯晖尽管没直接得利，却间接阻止了林丛业绩增长。而王小峰心中有愧，不好声张，只是暗下决心，一报还一报。
这天王小峰看上去心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡，自己最近跟一家本市公司的大业务谈判彻底破裂，最后就卡在几个百分点的折扣上。王小峰说话时，装着不经意地把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。
冯晖收到蒋怡的重要情报，自然喜出望外。他观察王小峰的方案，双方实际只卡在5个百分点的折扣上。王小峰给客户报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这5个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格，可那5个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了。
眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万元的业绩，却是竞争主管的大筹码。
如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉5个百分点的方案，给客户那边发了过去。
第二天例会，黄陵华出乎意料地和老拉一起出现，黄陵华直接发飙，质问冯晖：“你和酷雅公司单方面联系过？”
冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过他心里已经有了准备：“是联系过，我递了个方案过去。”
“你知不知道这是王小峰在谈的客户？”黄陵华面无表情。
冯晖点点头：“知道。”
“怎么知道的？”
“那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。
黄陵华转头问王小峰：“有这回事么？”
“没有。”王小峰连连摇头，“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”
“哎！你怎么忘了！”冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，“明明是前天快下班的时候啊！你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢！”
冯晖整套说辞编排得很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接手，一点毛病都没有。
“胡说八道！”黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，“平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？”
“我以为……以为……”冯晖如坠冰窟。
“以为什么？”黄陵华的怒火越来越炽热，“一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低5个百分点。现在客户不依，我们只能承受损失让步。你想干什么？谁给你的权力？你要挑战公司的销售制度么？”
冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来。
老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：“宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他。为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的20%，扣除部分将不计入3个月累积销售额。”
你做的是对的事情么
职场潜伏第十条：做事做得好，干活干到老。
在职场上，多劳不一定多得，做得多不如做得对。
真正的职场高手，是不会被琐事缠身的，他们会使用一个技巧：去夸奖别人，然后把琐事丢给他们。在职场上，用权力去命令人做事，并不高明。用利益去诱惑人做事，付出的东西太多。而只有用赞扬去蛊惑人做事情，那才是真正的绝招。
职场高手在做的永远都是自己想做的，他们不是接活做，而是拿活做。一个字的差别，却是天壤之别。
你一定听说过一句话：“办公室里小事情，总要有人做的，你不做我不做，那就没人做了。”这句话没错，但好好想想吧，说这句话的通常都是职场成功者，而真正做小事的人却是你。
案例：
王小峰当了办公室主任后，需要负责的事情越来越多，甚至需要加班到深更半夜，而实际上正经事却没做多少。
有一次，王小峰送文件到黄陵华办公室，把最近的工作汇报了下。本以为黄副总会夸奖他。可黄陵华听着工作汇报，脸就拉了下来。
“蠢货！你要当一辈子办公室主任么？你现在的目光要放在将来，你不去做主管该做的事情，又怎么坐得上这个位子？”黄陵华越说越火，“一天到晚被琐事缠身，我看你也就配做做这些小事情。你的能力呢？你的能力就这么多？”
王小峰郁闷得快要爆发了：“可小事情总要人去做的，谁都不做，难道让办公室停转么？”
“蠢！”黄陵华白了他一眼，“你没当办公室主任前，就没人做琐事了？办公室就停转了？”
王小峰愕然，犹如醍醐灌顶般清醒了。这个世界并不会因一人忙碌而变化，也不会因一人撂挑子而停止。
下班的时候，王小峰叫住了蒋怡。
在前段时间，王小峰曾利用蒋怡，把冯晖整治得不轻，但却没有点破蒋怡和冯晖之间的关系，蒋怡对此一直都很紧张。
王小峰不动声色：“蒋怡，你也看到了，我最近特别忙，很多办公室的管理工作都做不好。”他特别把管理两个字咬得重些。“有时候我想吧！管理上的事情，我自己做不过来时，也可以让人来做些，算是培养后备力量。”
蒋怡眼睛越瞪越大，他本以为王小峰是来兴师问罪的，可谁知道这家伙的语气，居然有分权的意思：“王主任，你有什么要我做的，就尽管吩咐。”
王小峰摸出一把钥匙，点着自己的抽屉说：“这个抽屉里，是办公室里的票据，账单，一些电话号码，还有零用钱，可以说谁管着抽屉，就是大半个办公室主任了。”
“那是那是。”蒋怡连连点头。
王小峰郑重其事：“蒋怡，我一直觉得你能力很强，尤其做事情细致，办公室的事情，我看你应该管起来，以后有合适的位子，我一定会推荐你。”
蒋怡这才反应过来，欣喜若狂地抓过钥匙，连连点头：“王主任你放心，我不会辜负你的信任，肯定会做好的。”
王小峰满意地微笑：“那好，我今天晚上就发邮件通知大家。”
“好，好，我一定好好做，不辜负您。”蒋怡千恩万谢地捧着钥匙走了。
王小峰坐在那边，发了会儿呆，又哑然失笑。
王峰什么都没付出，却把最麻烦的事情丢给了蒋怡，还换来他的感恩，这世界上，还有比这更划算的买卖么？■
（待续）
一个职场高手会先研判，自己上司最需要什么，最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具备这种价值。随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响被拔擢的。
你会是排头兵么
职场潜伏第十一条：把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。
在职场上有一个真理，那就是把自己表现得很聪明的人，其实是最笨的。而真正的高手，根本不会让你察觉他们究竟是聪明还是蠢笨。
在职场上，他大部分时间都是在蛰伏，等待最好的机会出现。这就像是一个玩牌高手，他绝大部分的牌都不会跟，把自己的损失减小到最低程度，然后等到真正必胜的机会出现，再压上自己的所有。
如果职场是战场的话，你就该像《我的团长我的团》里小太爷烦了所说的，躲在后面，别去当排头兵，因为排头兵一定会先死的。
案例：
蒋怡从王小峰手里接管办公室的琐事后，自我感觉相当良好，有了一种实权在握的优越感。当一批物资被上头指派给林丛销售后，蒋怡觉得自己该做些什么了。一方面是要帮助冯晖；另一方面，蒋怡要让人知道，从此后，他也是一盘菜了。
蒋怡发现林丛有个习惯，喜欢从某个专业网站上搜索客户资料。他决定在那个专业网站上冒充某个客户发信息，以高出市价三成的价格收购林丛掌握的物资。
一般而言，林丛很难抵挡这个诱惑，而只要他与客户联系并达成交易意向，那就闯下大祸了。而那批物资也不会继续让林丛负责销售。这个计划的难点是林丛在达成交易意向后，必然会对客户的资质进行调查，这一关又怎么蒙混过去？
蒋怡想到和王小峰联合，因为王小峰是办公室主任，位子正好在传真机旁边，平时的传真都是他在接。只消伪造几份资质证件的传真单，就可以骗过林丛了，反正最后也不交割货物，不需要办太多的手续。
蒋怡认为，王小峰一定是最想扳倒林丛的。更重要的是，整个事件把王小峰牵涉其中，万一出了什么事情也可以让他负责，到那时就是一石二鸟，再没人和冯晖竞争主管位置了。
冯晖听完蒋怡的计划，却不说一句话，只是微笑着点了点头。蒋怡得到旨意，立刻冲锋上阵。老天帮忙，林丛果然上套。
为了让一切都显得真实，蒋怡安排了一个熟悉的公司扮演林丛的接洽单位。对口公司是真实的，林丛联系过后也没发现什么破绽，很快双方就谈妥了交易细节，接下来一步就是要把公司的资质文件传真过来备案。
蒋怡也没想到会这么顺利，可王小峰这傻瓜并不愿意帮蒋怡收传真，只暗示最多当没看见。
一切太顺利了。签约那天，蒋怡特地找了个理由留在会议室里，他想亲眼看着林丛落进他的陷阱，成为他在职场捕获的第一只猎物。
蒋怡满怀着优越感地看着合作公司代表签了备忘录，当那份文件交到林丛手里时，林丛却把备忘录合上，用冷酷到极点的目光看着对方，随后几个警察冲进了会议室，把对方公司的人控制住。
老拉经理怒不可遏地质问那家公司的代表：“是谁让你们来签约的？是谁？”
不出预料，对方人员连个犹豫都没有，直截了当地指向蒋怡。
警察随即控制了蒋怡。直到这时候，蒋怡才从一团浆糊般的思绪里理清头绪。他脑中有如电光火石般地反应：“上当了！”
职场的游戏规则是，所有的斗争都只能局限在法律允许的范围内，否则将会万劫不复。
惊恐到极点的蒋怡还妄想拉个人垫背：“王小峰也知道，他和我是一伙的。”
“他当然知道，就是他报警的。”老拉冷冷道。
“还有冯晖，是他要我做的，是他想要扳倒林丛才让我做的。”蒋怡疯狂地吼道，他要抓住最后的救命稻草。
但这次开口的却是林丛：“最早提醒我们你有问题的就是冯晖，如果是他授意，又怎么会提醒我们呢？”
“什么？”蒋怡彻底抓狂了。
整个办公室的人都默然不语，大家心里都很清楚是怎么回事。老拉宣布：“在整个案子调查清楚前，那批物资暂时冻结交易。”
在主管的争夺战中，林丛又一次失去一锤定音的机会，他、冯晖、王小峰又站在同一条起跑线上了。
你是个精明的傻瓜么
职场潜伏第十二条：少一点诡计，多一点装傻。
NBA有一句著名的话：“精彩看进攻，夺冠看防守。”
如果用阴谋诡计去整人是进攻的话，那么保护自己更好地生存就是防守。一个人如果只重视与人斗争，老是想着去进攻的话，那么他的生存环境必然很糟糕，他身边到处都是敌人，而他在斗争的过程里，一定会有破绽。
斗争只是职场生涯的一小部分，那绝大部分时间该怎么度过呢？
我的建议是装傻，当然这不是让你扮傻瓜，出洋相。而是让你精明地装傻。
一个傻瓜知道什么时候该听见，什么时候不该听见。一个傻瓜知道什么时候该做事，什么时候该放弃。所有基层的同事都觉得傻瓜很单纯，而只有最大的几位BOSS知道，傻瓜其实有很深的城府。
案例：
最近东区经理老拉显得很颓丧，虽然东区的业绩蒸蒸日上，但看着三个下属之间互相争斗，老拉突然觉得自己格格不入，快要被时代淘汰了。
老拉那副萎靡不振的样子，终于被直接上司黄陵华发现。当了解内情后，黄副总哈哈大笑，拍着老拉肩膀说：“你啊你！看着现在是坐经理的位子，可真是比不上手下那三个年轻人，他们才进公司多久，可比你懂得做人做事的道理。”
“什么道理？”
“一个人在职场上，需要做什么？”黄陵华问。
“干活啊！做好工作，听上司的话，还有什么？赚钱？”老拉皱着眉头。
黄陵华恨铁不成钢地看着老拉：“错了！在职场上，每个人只要做两件事就好了——竞争和糊涂。比如你手下那三员干将，王小峰平日里糊里糊涂的，像是游魂一样，底下的人应该都说他迷糊吧？王小峰如果真的糊涂，又怎么会心甘情愿地进大山，又怎么会把所有的功劳全让给我们，推着我们上了位？你觉得自己不糊涂，可你做得到么？”
老拉愣了下，一拍额头：“要命了！我一直觉着王小峰是最蠢的，原来蠢的是我！”
“刚进公司时，王小峰是蠢，可后来有高人点拨他，一下子就开了窍。”黄陵华冷笑，“这个高人，自然更胜出一筹。”
“你是说冯晖？”老拉倒是明白，“冯晖倒是挺照顾王小峰的。”
“照顾？”黄陵华说，“冯晖这个人，一点都不简单，你看他平日里人缘那么好，做事情又勤快，一脸与世无争的样子，可他的野心，远超过我们。”黄陵华看老拉不明白，干脆说破了，“当初是谁怂恿王小峰写告密邮件的？这次林丛拿到的大单为什么会被冻结？蒋怡是谁的人？这还不是冯晖在后面做手脚。他只出手了两次，可这两次都是借刀杀人，全部达到目的，这样的人，你以为他简单，其实简单的是你。”
老拉自卑感更严重了：“现在的年轻人，怎么这么多心计。”
“还有林丛，你看他有那么深的背景，有这么好的家世，可什么时候表现过？他有摆出关系户的样子么？他的业绩做得比谁都好，比任何人都要拼。可你以为他只会干活时，却突如其来地给你来一记闷棍。这次鲜于为什么要把大单给林丛，你知道原因么？”黄陵华摇头，“这个小子深不可测啊！轻而易举地就能把鲜于给扭过去，这样的人，又有城府，又有业绩，还有背景，你能当他简单么？”
“我也知道他们不简单，可不知道不简单在哪里。”
黄陵华揭破谜底：“他们性格不同，处事方法不同。可有一点是相同的，那就是平时都很低调。但到了关键时候，这三个人都会突然变成狼，猛扑向目标，不达目的誓不罢休。”
“这就是竞争和糊涂？”老拉渐渐明白过来。
“在职场上，绝大部分人只有糊涂而没有竞争，这也是你最大的问题。”黄陵华说，“职场的复杂，不止是在人际关系，更在自己。你怎么在竞争和平淡两者间转换，既不能让竞争弄乱了头脑，又不能让安逸把你给毁了。你现在有中年危机，这很好，说明你已经想到自己不能再安逸下去了。”
老拉终于听明白黄陵华所说，原来从手下那三个年轻人的身上，他也可以学到很多。
你有缺点么
职场潜伏第十三条：一定要有缺点。
一个过分完美，表面看毫无缺点的人，反而在这世间无法生存。
比如《潜伏》里的余则成，创作者们将所有好的品质都赋予了他。但就算在电视剧里，余则成也无法把自己的完美表现出来，因为那是他的环境无法接受的。余则成必须有缺点，因为缺点可以遮盖住完美，可以让他获得别人的信任。所以余则成在站长面前贪婪，在马奎面前巴结上司，在陆桥山面前徇私讲人情。并非余则成本身有这些毛病，这都是他装出来的，这是技巧。
让自己有缺点，是一个很重要的职场技巧，但同样具有高难度。并非是你本身有什么缺陷就暴露给别人，而是你要暴露你可以暴露和必须暴露的缺点。而反过来看，你也必须小心翼翼地隐藏起你真正的缺点。
案例：
那张可以决定命运的大单被冻结后，林丛心底颇有些郁闷。为什么就偏偏他成为所有人的公敌呢？这个谜团，一直到回家时和父亲谈起，这才解开。
林丛的父亲在世间沉浮半生，自然老于世故，对于儿子遇到的麻烦，早就了然于心。“听说你在公司里人缘不太好？”林丛父亲问道。
林丛点头：“人缘好了有什么用？大家都是去公司干活的，又不是去交朋友，再说了，不遭人嫉是庸才。”
“这话说得好，但我也要告诉你另一句话。”林丛父亲悠然道，“不遭人嫉是庸才，常遭人嫉是蠢材。如果只是庸人嫉妒你，那当然没问题，可如果嫉妒你的人是和你一样聪明呢？他们以嫉妒为动力不断打击你，挖你墙脚，你还能更上层楼？你还能把他们甩开么？”
林丛流汗了，老父亲一句话就把他所处的环境点得清清楚楚。
“您告诉我该怎么办吧！”
“那我告诉你，聪明人是怎么摆脱遭嫉恨的困境的。”林丛父亲深吸了几口烟，“你必须要把要强的缺点藏起来，然后在别人面前装出新的缺点。”
“装缺点？这有用么？不是把弱点给别人看么？”
“要的就是这效果，你想想，为什么你会遭人嫉恨，会被人围攻？就是因为你太出色了，你有这么多优点，可连一个缺点都没有，别人会怎么想？同事会把你当成对手，也会小心翼翼地防备着你。”
“上司为什么要防备我？”
“任何上司拔擢手下，都抱着控制的目的。而一个完美无缺的人又怎么控制？你没有缺点，又有背景，不仅不会被控制，而且还是上司们将来的威胁，他们又怎会放心地拔擢你呢？”林丛父亲道，“你明白么？在职场上，没缺点才是最大的缺点。”
“那我该怎么装缺点？”林丛虚心求教。
林丛父亲摆摆手：“孩子，你要明白，职场是个专门玩虚的地方，你要暴露的东西必须是假的，你要隐藏的才是真的。你给别人看的缺点，那是为了让同事对你失去戒心，让他们以为你很好对付。而这同样也是给上司看，让他们知道，其实你是可以控制的，是可以受制于他们的。”
也是从第二天开始，别人眼里的林丛有了些改变。那天下午，他史无前例地给办公室的人买了下午茶，这看似不经意的小小示好，却起到很不错的效果。而另一方面，冯晖和王小峰觉得林丛也变了，似乎对业绩没有那么渴求。
三人竞赛已经到了最后的关键时段，王小峰和冯晖都是拼尽全力在做单，可林丛反而停下了脚步，他不再做新单，反倒是追起了尾款。
鲜于和黄陵华对林丛的改变也觉得奇怪。他们倒不是因为林丛放弃主管竞争的表现，而是这小子突然表现出对金钱的欲望。
以前的林丛，对钱不贪不占，可谓完人。可那日开始，林丛一边是追尾款，一边催着公司发销售奖，还不停地报销各种发票，大有占公司便宜的嫌疑。
难道林丛要发展成一个职场硕鼠么？这个答案没人知道。
但至少鲜于和黄陵华都松了一大口气，两人都在琢磨个问题，该是时候把林丛彻底地拉到自己这面了。
你会把命运交给上司么
职场潜伏第十四条：你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。
在职场上，每个人都是独立的个体，你们自己做决定，自己思考，而且自己承担责任。
上司可以要求你做某事，你有权利做或者不做。一旦你做了，那就是你心甘情愿做的，而不是别人签了合同买你的。
所以不管上司有没有给你好处，都是他的自由，他愿意给就给，不愿给完全可以不给。你是上司的人，而上司却不一定是你的人。
权力的庇护，是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的。要是你触碰到了更大的权力，那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护。
当高层发生利益交换的时候，是不会有你说话机会的。这是多少人的血泪教训。
案例：
从大学时起，冯晖就建立了一个和A公司业务有关的网站，而这家个人网站，竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站，但冯晖隐瞒了自己站长的身份。
这类垂直网站可以给冯晖带来大单子，如果一次性囊括全年所有业务单的话，可能会有一个惊人的巨额数字。但冯晖并没有这么做，他只是偶尔从网站上接点单子，以解燃眉之急。
关键时刻的几个大单，冯晖在业绩上一下拉开了和林丛、王小峰的距离，主管位子可谓唾手可得。这个时候，华东大区总经理鲜于突然召见冯晖。
鲜总狠狠地夸了冯晖一通，大有你是我唯一亲信骨干的意思。但他却是有一件大事情要冯晖做，他要冯晖去陷害副总黄陵华。
鲜于和黄陵华的矛盾，从两人同期升职时就埋下了。鲜于一直蛰伏着，甚至在忍受黄陵华爬到自己头上，他等待的，不过是一个可以将黄陵华置于死地的机会。
现在，鲜于觉得基本条件已经具备：一是他直接主管的西区业绩已经发展到可以和黄陵华主管的东区业绩扳手腕的地步；二是他从林丛帮黄陵华回收的尾款记录里，找到了些奇怪的信息，似乎黄陵华在做业务时，吃过很多次两边提成，这明显违反公司的制度；三是总公司拨下来的紧俏物资在东区被冻结，导致公司业绩受损。
但他还缺一根导火索，而冯晖就是这根导火线。鲜总让冯晖撒一个小谎，就是当总公司的人来调查时，冯晖只要告诉他们，黄陵华曾暗示他，对蒋怡睁只眼闭只眼。
只是一句话而已，但冯晖却晓得这里面的分量。
蒋怡的案子已经被转移到公安机关，公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过，那么就说明黄陵华对此事先了解，甚至可能和蒋怡有勾结。
当然，公司并没有足够的证据去告黄陵华，但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实，就足以令总公司不再相信他了。
更有利鲜于的一点，是总公司正在组建西北大区销售部，到大西北去当开荒牛的位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么？
鲜于保证，只要黄陵华一倒，冯晖可以立即坐上主管的位子，再过半年，老拉经理的位子也是冯晖的。
可以说平步青云，就看这一次。
冯晖辗转反侧，一夜没有睡着。他并不是个坏人，但他有野心，有决心。对于权力的追求，让冯晖完全迷失了自我。第二天，他答应了鲜总，决定把自己的前程完全押进去。
一场不可思议的”大地震“，把整个华东大区都震晕了。
一夜之间，本来风光无限地压着鲜于的黄陵华居然一败涂地，连还手之力都没有。
隔了一个星期，大家收到总经理办公室的两封电子邮件。第一封是对老拉通报警告，因为蒋怡本是老拉手下，这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。
鲜于竟然拔擢林丛为东区一部的主管，没有说任何理由，并且立刻生效。
冯晖看到邮件，简直像疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在当天一早入京述职去了，要半个月后才回来。
冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底出卖。
这就是人生。
你知道用利益进行交换么
职场潜伏第十五条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换。
成功者之所以成功，在于他们的积极。也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。
对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒。
想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处。
这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功。
一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换。
案例：
华东大区经过了人事大地震，业绩下滑比较明显。这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
事态本来按着鲜于的想法发展，上面已经排出了好几个副总候选人，每个都不会让鲜于有压力。但一个月后，整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局，而董事们竟连夜开会批准了这份任命。
等第二天任命通知发下来，让所有人都看到时，一切都不能改变了。冯晖升任华东大区销售副总经理，即刻生效。鲜于看到这份任命，差点没晕过去。
又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。冯晖竟然为公司签下总额为3亿元的巨额单子。3个亿！
鲜于看到这份通报时，差点以为电脑出问题了。就算是公认业务能力最强的前任老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这3个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了。
在华东大区销售部里，知道谜底的，大概只有冯晖和王小峰两个人了。
冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了一次饭。
冯晖对王小峰的精明早就了然在胸。这个月公司一片混乱，反而王小峰很冷静，不声不响地接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
冯晖希望和王小峰冰释前嫌，携手合作。因为他知道鲜于不会看着他坐稳这个位置的，他需要人帮忙。而他也能给王小峰以保护和提升的回报。
王小峰并没有太多考虑，这顿饭的主题，他早就想到了。
“可以。”王小峰点头，“不过我有个条件。”
“还有什么条件？”冯晖有些惊讶。
“我要知道，你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。
两人相视一笑，知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属，王小峰没有任何控制冯晖的东西，双方的交易就不平等，而当冯晖有个秘密让王小峰知道，他们就平等了。
冯晖沉吟了下，悄然说：“天医网是我做的。”
王小峰张口结舌，吓了一大跳。
冯晖进一步解释：“天医网的供求信息虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的详细资料。这一次可是把家底都拿出来了，才签成3亿元的单子。我就是用这3亿元单子，和这批长期客户资料与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司。”
“总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息，“像你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了。”
“所以就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯，“交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易。”
王小峰苦笑着点点头：“在公司，不做交易还能做什么呢？”
而他们两人之间的交易也在这一夜达成了。
（待续）
在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你可以站在上司的立场上想问题，但要学会站在自己的立场上办事情。
█文/陆 琪，作家
你明白九真一假的神奇么
职场潜伏第十六条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。
在电视剧《潜伏》里，余则成为什么深得上司信任？不是因为余则成说谎说得好，而是因为他真话说得多。余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但当这些跟自身利益发生冲突时，就会突然说谎。由于他说的真话太多了，人们从来没抓到过把柄，他的假话也就被掩藏了。
职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗倒所有人。
多说实话少说谎话的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话。
案例：
华东大区副总黄陵华一夜之间倒台，冯晖奇迹般地爬上了副总位子，让东区经理老拉完全摸不着头脑。但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。
送别黄陵华当晚，老拉感慨，明明黄陵华已经将华东大区总经理鲜于一派人压得喘不过气来，怎么就风云突变了呢？
黄陵华叹口气：“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”
黄陵华掰起手指头：“鲜于攻击我的那几点里，东区业绩下滑是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛同时也得罪了陈董，这都是事实。但他让冯晖揭发，说我事先知道蒋怡诈骗的事情，就是彻头彻尾的谎话！我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是冯晖的人？”
“那你怎么不解释啊！”
“我解释了，可有什么用？”黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释得清楚么？”
黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的白费了。老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而这也成了老拉最好的伪装。
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给刚当上主管的林丛，要他去跑下看看。林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎是成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖。而且价格似乎比市价低了有一成半。
“价格不太好啊！”林丛皱眉，“老拉经理，这是哪来的？”
“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”老拉随口说。
林丛眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他们谈。”
林丛并没有怀疑老实人老拉，他甚至还想到了更多的内情。这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志地把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈得差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗地瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”
老拉不言语。
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。
正在这时，老拉犹犹豫豫地说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话。他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”
老拉木讷地点点头，转身走了。
老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的。老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了150万元。
老拉用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。
你能保持独立思考么
职场潜伏第十七条：站在上司的立场上想问题，站在自己的立场上办事情。
独立思考能力，无论在职场上还是在生活里，都显得弥足珍贵。
每个人都是独立和平等的。尤其是在职场上，你和别人有职位的差别，但没有地位的差别，就算有地位的差别，可思想不能有地位差。
上司交给你一件事情，一般人都只会去想自己能不能做好，有多大的好处。但这件事情的来龙去脉，对你上司的好处，以及将会产生的影响力也是你必须思考的，因为只有了解这一切，你才能做出最正确的判断。所以，你先要站在上司的立场上想问题。
当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本账，别傻兮兮的什么都做。
先站在上司立场上去考虑问题，然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是像余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。
在职场上左右逢源的不二法门，就是持续地创造多赢局面。
案例：
华东大区副总经理冯晖盯上了配额物资的事情，他查了下记录，发觉这张单子是由林丛签下，由鲜于审核的，如果能从这里面找出点什么花样来，可以一举打击整个鲜于系人马。
老到的冯晖为迷惑鲜于，一番请示汇报，居然把调查权交给东区办公室主任王小峰，这样低级别的调查一看就是走过场。可冯晖却私下召见了王小峰，要求他务必把整件事情调查个水落石出。
王小峰一查中间商资料，很快就发现老拉在其中的猫腻。在与冯晖结盟前，他一直和黄陵华、老拉走得很近，他们和中间商那点联系还能不明白么？
查清真相的那一夜，王小峰彻夜未眠，他知道老拉为什么这么做。半夜两点多，王小峰终于忍不住，给老拉打了个电话。听到王小峰的声音，老拉知道东窗事发，他没有多解释。
“你放我一马，就对冯晖说什么都没查出来，事情过去后，我会从公司辞职，你至少也能做个主管，到时候我再分50万元给你，没有人损失，没有人倒台，没有人受伤害，难道这样不好么？”
王小峰没说话，挂了电话。
如果站在冯晖的角度来考虑，他其实最希望的是扳倒鲜于和林丛，所以老拉主谋对冯晖的好处并不大。
而鲜于和林丛是最需要为这件事情开脱的，若是证明老拉蒙骗了所有人，鲜于的嫌疑才能解除。可是老拉被供出来后，鲜于还是不能拿老拉开刀，因为整个事情中，都有鲜于和林丛的签字，很难琢磨总公司会怎么想。
把几个上司的想法思虑了一遍后，王小峰发觉老拉的事情就算戳穿了，也不见得就能坐牢。冯晖对整治老拉没兴趣，鲜于又牵涉其中，到最后很可能大事化小，命令老拉主动辞职了事。
但王小峰若是隐瞒下整个事情，等于是把自己和老拉捆绑在一起了，到时候不仅老拉会坐牢，王小峰在整个行内都很难继续呆下去。
老拉为自己的利益而做这事情，那么王小峰为什么要为老拉的利益去替他隐瞒，并担负起莫名的责任呢？王小峰还不想赔上自己的职场生涯。所以第二天，他就把整件事情向冯晖做了报告。果然不出预料，冯晖听完后并没有欣喜若狂，只是皱着眉头让王小峰暂时不要对外提起。
一计不成，又生一计。一周后，冯晖居然要王小峰指证是鲜于指使老拉倒卖公司物资的。
而当与冯晖关系密切的公司特派巡查员张宇找到王小峰面谈的时候，王小峰很平静地说出和冯晖不一样的答案：“我没有鲜总和老拉勾结的证据。”听到这个回答，张宇神秘地微笑了一下，这让王小峰捉摸不透自己的命运。
很快总公司的处理通知发下来，上面同意老拉引咎辞职的报告，但没有通过法律途径索赔。然后给鲜于和林丛一人发了一封警告信，整个事情便到此为止。
你陷入疯狂了么
职场潜伏第十八条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。
真正的职场高手，在任何时候都不会害怕，更不会退缩，他只是在自己的限度里忍让，并且用这种方法，让对手去做自己想让他做的事情。
对手在胜利的时候，多少都会被冲昏头脑。而这才是人们的机会。这是很高明的控制术。用忍让来做控制，关键是结果。
在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你需要观察周围的一切，所有人的反应，下属的表现，上司的语气，有了职场上的一切信息后，你还必须做出独立的分析。
忍让的目的是为了反击，而反击需要对手露出致命破绽，这个破绽不是别人送到你面前的，而是通过你的观察分析得到的。如果没有这能力，还谈什么反击呢？
案例：
老拉辞职后，东区经理位置就空了出来，不过公司上下都知道，这个位置就是留给林丛的。以林丛的人脉和鲜于的关照，坐上东区经理简直顺理成章。
不过冯晖却觉得，这里大有文章可做。这段时间来，华东大区连连人事地震，东区的冯晖、林丛和王小峰都得到升职的机会，西区那几个鲜于的亲信却一点好处没得到，已经有些怨言传出来，鲜于不可能不考虑子弟兵的情绪。
所以冯晖找王小峰商量，希望王小峰可以第一个跳出来，以东区业绩第一的身份来申请经理的位子，而林丛必然不会放弃，有了两个人的竞争后，冯晖就可以顺理成章的建议举行一次大区范围的竞聘，把西区的人也囊括进来。
表面看起来，冯晖似乎在引狼入室，但实际上，这却有可能让林丛和西区关系恶化，乃至于鲜于的手下会打成一团。冯晖就可以趁机下手了。
这个计划听起来不错，但王小峰却完全没有兴趣，他在冯晖的面前支吾了几句，推脱要好好想想就回家了。
王小峰家的楼下，却早有人在等着他。等王小峰的人，居然是公司特派巡查员张宇，这位曾经做过公司中国区销售总监的大员，不知何时从北京又秘密回到华东大区。
两人找了家咖啡馆坐定，张宇啜了口咖啡，问：“冯晖要你申请经理的位子，你是怎么想的？”
王小峰早就在琢磨张宇的来意，也知道他和冯晖的关系，不管怎么回答，自己的想法冯晖早晚会知道，还不如直说。
“经理的位子我当然想要，可冯晖只不过是把我当成导火线，他要让竞聘会变成一颗大炸弹，引发华东大区新一轮的战争，可能会把更多的人卷进来，让更多的人失去工作甚至失去自我。”王小峰说，“我很担心冯晖，我觉得他变得太厉害，已经越线了，他做的很多事情，离犯法不远了。”
张宇深吸一口气：“如果再继续下去，冯晖这个人就毁了。”
张宇告诉王小峰，其实他就是冯晖从中学到大学的资助人。冯晖进入这家公司，一心想替张宇夺回失去的一切，为此才有了这么多不择手段，甚至是引人犯罪。
通过老拉那件事情，张宇觉得，王小峰是整个华东大区里，唯一可以和他携手挽救冯晖的人。他希望王小峰马上打电话给冯晖，答应申请经理的职位。
王小峰迷惑不解：“你想干什么？明知道冯晖背后还有阴谋，还要顺着他走？这不是助纣为虐么？”
张宇却是微笑：“现在想把冯晖拉回来，光靠劝说是不够的，唯一的办法，就是让他疯狂。要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。”
王小峰很明白，当一个人在疯狂的状态下犯错误，他不会意识到严重性，更不会对别人有防备，而这个时候就是对手出手的机会了。鲜于也就是在让冯晖疯狂，然后再抓他的错，把他彻底打垮。
张宇很赞同王小峰的分析：“我们要让这一天提前到来，由我们先把冯晖推到疯狂的地步，然后逼着他犯错，就在他犯下大错的那一刻——”张宇停了一下，“再摁住冯晖的手，让他清醒地看看，自己将要灭亡的后果。”
虽然王小峰心乱如麻，可不得不承认，张宇所说的一切都是对的。
你说谎是为什么
职场潜伏第十九条：把每个谎话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。
职场的环境太过复杂，想要在其间生存，所有手段都会成为技巧。说实话是种技巧，说谎当然是另一种技巧。
说谎遇到最大的难题，不是别人相信与否，而是你自己的心理。每个正常人，在说谎的时候都会羞愧内疚，感觉违背自己一贯以来的道德感。
没错，一个道德家是不用说谎的，但同样，一个道德家是无法做成事情的。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。
在竞争的过程里，打压别人，用技巧和诡计误导别人，让自己胜出，这是很正常的事情，毕竟我们处在一个强力竞争的时代。你一方面要让自己有足够的竞争力，而另一方面你不这么做其他人也会这么做。
高手说谎是不害人的，他所做的事情肯定会伤害人，但却有一条底线，这条最终的底线是法律，而有的人也会在法律之上自己设定心理防线。比如说不致被开除，不影响到别人家庭，不破坏别人的声誉等等，这些私人底线要看每个人的心理承受度而言。
在如今这个时代，害人之心不可有是对的，但防人之心也绝不可无。
案例：
王小峰递交申请经理职位表格的举动，果然引发华东区新的震动。林丛和东区二部主管也迅速递交了申请。更重要的是，西区两个主管也毫不犹豫地递交了申请。
正如冯晖预料的那样，鲜于对这种局面束手无策，即使王小峰不是他属意的人选，可林丛和西区两主管之间，必然会得罪到人。一方面是高层的关系户；另一方面是跟着自己南征北战的亲信。不管得罪了谁都会引发连锁反应。
就在这时候，冯晖提出了个方案，那就是用成绩竞聘，冯晖说他手上有一个很大的客户，但非常难搞，有多家公司在竞争一张巨大的订单。如果这5个人里有谁能谈下这张订单，就把经理位子给他。
鲜于听了冯晖的方案，果然把整个竞聘的决定权都交给了他，自己躲一边清净去了。
冯晖拿到自己想要的控制权后，不免有些得意。
这么长时间来，冯晖觉得自己的说谎能力也是越来越强了。从刚开始进公司时对人说话都颇为羞涩，到现在弥天大谎都可以顺理成章，冯晖知道这是为了什么。
因为他心里面的目标，正越来越接近了。冯晖为了达成自己的目标，是什么都愿意做的。说几个谎言，对他来说已经没有什么心理负担。
尤其是看到旧老总与黄陵华的下场，冯晖就明白自己身处环境的可怕，今天他不说谎，很可能随即来的就是灭顶之灾，可以说，每一句谎言都是他生存的基础，这是不得已而为之，也是必须为之。
冯晖手上那个大客户是香港一家上市公司，从网上放出的风声来看，每年至少有几千万元的订单，只是客户的要求高，比较难搞，好几个公司抢着在谈都没有成功。
竞聘正如火如荼时，冯晖再度火上浇油，从总公司申请了一大笔公关经费，这笔钱数目之大，在公司内部还没有过，目的只为了能拉住那个大客户。
冯晖申请这笔经费的目的却别有用心，虽然经费总数庞大，但如果分到那5个人手里，却又摊薄了，办不了什么事情。
这笔钱是冯晖的另个诱饵，因为按照公司章程，经费使用审核权是在华东大区总经理手里，如果鲜于把这权力下放给冯晖，冯晖就能用它来吸引更多的效忠。而如果鲜于把权柄攥在手中不肯放，那就形成了新的混乱源。
如同冯晖预料的那样，鲜于还是选择了抓住权柄，一整笔经费都捏在了自己的手里。权衡利弊之下，鲜于最终决定全力支持林丛，他不仅把经费都批给了林丛，甚至于动用自己的关系，帮他铺路搭桥，几次三番地陪林丛去香港见客户。
鲜于没在公司的期间，冯晖终于尝到了独掌大权的好处，西区两个主管对鲜于失望透顶，开始慢慢倾向于冯晖这边。
而冯晖手上却还有一张王牌没打，这也是他在整件事情上撒的最大的谎言。
你看见法律的界限么
职场潜伏第二十条：不要触犯法律，让自己的理想更善。
职场生命线是不要去触犯法律。
赞成你们为了竞争升职而使用诡计，但不赞成你们接受非法的回扣，虽然这种事情只会多不会少。
在每个行业，都有所谓的灰色收入。而实质上，如果是触犯法律的，就是黑色收入，只有不触犯法律又在道德范畴之外的，才能称之为灰色。
而与此同理，有些事情就是在法律范畴之外的，你去触碰了，即使没有立刻有后果，但迟早有一天，会被翻出来。
因为在职场上，你被人翻旧账的几率很大，你的身边始终存在着竞争对手，而且随着你的升职，竞争对手的能力也越来越强，他们不断地观察着你，找寻你的弱点。
如果你曾经触犯法律，那么总有一天会被你的对手们发现，那时候，就是你的末日了。
案例：
为了把西区两位主管彻底争夺到手，冯晖特意约见了他们，提出一个方案。这是个多赢的方案，冯晖承诺把其中之一提升为东区经理，而另一个则获得西区全部的业务骨干。由于这两个人将分管不同分区，所以在利益上不会冲突。但冯晖要求他们每人写一份关于鲜于的渎职报告，谁的报告写得有用，谁就可以坐上经理的位子，而另一个则继续当主管。三人达成了这个共赢的协议。
而与此同时，王小峰也正在写一份关于冯晖的渎职报告，并且由张宇带回了北京总公司。
一切都是秘密地进行。当一周后，西区两个主管揭发鲜于的材料交到冯晖的办公桌上，冯晖来到经常与王小峰单独谈话的那家咖啡吧，拆开一封从香港来的快件。这份快件里，有公司5个竞争者提交给香港客户的报价单。其中林丛的那份还是在香港亲手交给客户的，可怎么所有的报价单，最后转了一圈，又回到了冯晖的手里呢？
这就是冯晖在整桩事情中，埋下的最后伏笔。也是他有生以来撒的最大的谎言。
那家香港上市公司，是冯晖用自己的天医网股权从香港人手里换来的。
在香港，上市公司也并非全是人们所想的财务制度严格信息全面公开，尤其是创业板上市的公司，更是品流复杂，有人专门运作实质一钱不值的空壳上市公司。
当初香港人准备用来和冯晖交换股权的，就是这样的空壳公司。冯晖做了严密的调查，他最后发觉，那个公司虽然空壳，却有一个好处，它拥有冯晖所在公司同类业务的执照，而这种执照的审批还是比较复杂，以冯晖现在的实力很难拿下来。也就是说，这个空壳公司，到了冯晖的手上，却有可能变得很有用。
正因为如此，冯晖和那个香港人达成了交易，不过在交易过程里，冯晖还是显示了精明，他并没有转让自己网站的控股股权，而只是交付了三成股份。而对香港公司的控股，冯晖用了自己母亲的身份。
在精心的操作下，冯晖终于成了一家上市公司幕后隐藏的老板，而这个公司，就是目前5个人竞聘要抢夺的客户。只要冯晖在某个报价方案附带的合同上签字，那么整个项目就落实了。西区将落进冯晖的掌握，华东大区的大部分实力，也成了冯晖的囊中物。
虽然整个项目是基于假订单，这个谎言迟早被人戳穿，但没有正式金钱上的交割，公司很难与位于香港的空壳公司打官司，就算打官司，冯晖大不了放弃那个空壳，也麻烦不到自己。
更重要的是，鲜于涉入整张单子过深，合同上最终签字的负责人也是大区总经理鲜于，所以当项目是谎言被揭穿后，最需要负责任的反而是他。
到了那时候，鲜于涉及虚假项目，再加上西区两个主管递交上来的渎职报告，冯晖有百分之百的把握能够扳倒他。
就在冯晖准备签字的当口，张宇和王小峰出现在他眼前，张宇非常严肃地说：“冯晖，你签下这个字，就犯法了，你已经越线了。”
张宇将他和王小峰执行的整个救赎计划告知了冯晖。一声叹息里，冯晖把所有的文件都撕得粉碎。
三天后，总公司突然下达调令，将冯晖降职为东区经理，而华东大区副总位子由张宇担任。张宇和鲜于深谈一夜，并给他看了西区主管们写的揭发材料，鲜于顿时陷入恐慌中，但张宇却将材料焚毁。
从这一天起，华东大区才算进入了真正的制衡期，无论是鲜于还是林丛，不管是冯晖还是王小峰，都互相有对手制约着，混乱一年的公司，终得以稳定发展。■
(全文完)
(完整版本《潜伏在办公室》已由长江出版社出版)
职场潜伏第一条：办公室里只有两种人：主角和龙套，志向决定命运。
每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。
这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。 在办公室里，只有两种角色：主角和龙套。
案例：
冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，3人学历相同，但出身却截然不同。
冯晖是凤凰男，来自于农村；王小峰是这个城市里土生土长的80后，从小衣食无忧；林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，和A公司董事相熟。
冯晖和林丛都有野心，瞄准的是销售部副主管的位置。唯一没大志的就是王小峰，他认为最好就是钱多事少离家近。
公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似地抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。主管不喜欢他，总是丢死单给他跟，一度同事们都戏称他是“死单峰”。
王小峰和冯晖的关系还不错，两人喝酒时，冯晖点拨他：“踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。”
王小峰呆了呆，若有所悟。
“你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。
“看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。”
“大有关系。”冯晖耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。”
王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲！”
“这第一条法则么……办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。
“这是什么意思？”
“《潜伏》里，你能记住几个人的名字？”
“余则成、站长、马奎、陆桥山、李涯、翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。
“没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。”
王小峰呆了呆：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！”
“我们这个销售部30多人里，只有3个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。”
王小峰张大的嘴就没有合拢过：“可是我怎么做？我怎么才能不收死单？”
冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。”
“那不是很累？”王小峰苦着脸。
“既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。”
经过了这番谈话，王小峰彻底开窍。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。
你是别人的奴隶么
职场潜伏第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。
中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是当初我们自己的理想。
《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾去当富家翁了。
为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。
永远要记住一点，只有自己的才是真实的。
案例：
公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”政策进入农村市场。林丛自告奋勇担任项目组组长，王小峰等5人为小组成员。
然而项目推进不利，农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械却是统一采购，而且有长期的合作对象。A公司推出的是保健产品而非医疗器械，且价格比较高。林丛找了很多关系，都无功而返。
一天夜里，林丛把小组成员召集起来：“我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”
“上千万元的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“总公司看到这个计划后就会批准么？”
“所以才需要你们的帮助。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”
王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健产品，真是做了一件很有意义的事情。
王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救助上万人。”
“好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，犹如兄弟一般。
最后的结果，整个小组的6个人都签了那份报告。提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。
他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵争先试用的状况。
而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。
半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。简直如晴天霹雳，王小峰追问主管：“项目为什么停止了？”
主管冷冷一笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们几千万元的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”
“不可能，政府明明拒绝了！”
“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。”
听着主管特意将“一个人完成”几个字咬得特别重，王小峰彻底明白了。
他们被涮了，被林丛彻底给涮了。
你和同事平等么
职场潜伏第三条：你一定要有长远志向，如果实在没有，那就赚钱吧！
要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷入迷茫。
在《潜伏》里，每个人都是有大志的。譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。所以要成大事者，必须有心里的方向，即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。
但有的人说，我没有一心想着往上爬的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！
在职场，你的薪金就是你身份和价值的象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？
案例：
被林丛忽悠得不轻的王小峰又失去了做单子的动力。有一天，同事张琮名跑过来，怂恿他换个环境，到新成立的公共营销部任副主管，只是新部门预算少的缘故，过去后薪水要少一半。
王小峰虽然心动，却没立刻答应。晚上，王小峰请冯晖吃饭。冯晖点醒了他：“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”
“为什么？”
“你知不知道新部门的强SIR为什么会从西区销售副经理的位置升职？”
“不知道。”王小峰呆呆地摇头。
冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么！强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤得很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”
“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”
冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。但你别忘了，这是个公益性的部门。”
“那又怎么样？”
“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”
“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”
“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也无话可说。想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技耳！”
“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了！”
“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。
“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧！在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”
“可我挣的钱也够花了呀！”
“够？”冯晖笑得直摇头，“在咱们部门里，也就你敢说出个够字，别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”
“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是5000元人民币，那你现在一个月赚多少钱？”
冯晖不答，只竖了一根手指。
“1万？”王小峰狐疑。
冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧！”
顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚10万？10万？”
这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低立下。他们同时进公司，职务平等。但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。
你被当枪使了么
职场潜伏第四条：你可以不聪明，但不可以不小心。
看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？是聪明么？不对，是他够小心。而小心才是一个人在职场上最大的聪明。
你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。
做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要得多。
但怎么样才能让自己安全呢？余则成给了我们最好的答案，那就是小心再小心。要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点：
1.不该你听到的事情不听，不该你说的事情不说。
2.该你做的事情去做，不该你做的千万别做。
3.要摸清公司的脉络。
4.要选择朋友。
案例：
对林丛的不满，让王小峰如鲠在喉。他给冯晖看了村民要求捐赠器材的来信，并在冯晖的建议下，他发了一封MAIL给华东大区销售副总。
然而接下来发生的事情完全出乎他的意料：媒体曝光了A公司的虚假捐赠，公司为挽回损失，不得不兑现承诺。最后对整个事件负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。林丛和主管只是被发警告信批评，而王小峰很快也得到了“回报”，主管正给东区经理建议，准备派他去附近山区小县城工作三个月，这意味着被发配边疆。
在一个无他人的场合，林丛大骂王小峰“蠢蛋”。
“你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋！你早就成了别人的枪，做了人家的打手。”
王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？”
“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。”
王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。
“笨蛋！大区总经理倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉主管看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。”
王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。
林丛敲着桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？第二件，你怎么可以把证据交给冯晖？第三，怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖用你的信件证据替大区副总立下汗马功劳。傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？在这个办公室里，最可能升副主管的3个人里，他已经占了先手。”
“等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的3个人？”
“难道你不知道么？”林丛鄙视地看着王小峰。“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。可惜你把一切都毁了！冯晖一箭三雕，打击了我！给自己找了靠山！还断了你的后路！你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢！”
你对上司交心过么
职场潜伏第五条：偶尔对上司交心是必要的，但要有的放矢。
不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是与上司聊天。
但在职场上，和上司的交流却极为重要。要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看作是信得过的部下，就一定要学会实在。而这实在是有节制和有分寸的。绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在。你越实在，越能获得上司的青睐。
《潜伏》中，余则成和上司一直保持着良好的交流，这让他在工作中如鱼得水，顺带让自己第一时间获悉风吹草动，在应对上占据先机。
而与上司交流，好处是看得见的：
1．能表明自己的立场。
2．能了解信息，明白自我位置。
3．是提要求的绝佳机会，但必须讲究方式方法。
4．适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。
案例：
和林丛一番碰撞，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。
刚好这天，老拉主管给王小峰发MAIL，说晚上请他吃饭。
王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，是公司里的热灶。而老拉主管常年失意，又刚受打击，是正宗的冷灶。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。
几口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，邮件的事情是我做得不对……”
老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。”
王小峰点点头，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。
“文县山区那活，别人不愿去，我去！”王小峰来了个直截了当的表态，让老拉吃了一惊。“祸是我闯的，这责任当然也该我承担。”
老拉点点头，又碰了一杯：“你小子，倒是敢担当。”
王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。”
王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。
老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。”
“现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下，下一步还不知道他要干什么。”
老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。办公室里的局面，已经很明显了，但老拉心里头，却还有本账。若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。
一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。
于是老拉便关切地问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”
王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”
“行！”老拉点头，“这次进山的业务，公司给的指标是完成100万元的销售额度，难度不小啊！这样……你只要能完成50万元，把开局做好，我就派人把你换回来。”
一顿饭，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。■
从懵懂的“炮灰”到伺机出击的“猎人”，潜伏办公室要修炼的不仅是技能，还有更多……
你做好上司倒台的准备么
职场潜伏第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗；可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。
新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。
职场高手会怎么做呢？
1.先找到最有价值的东西。每个上司手里都会有一批非常有价值的资源，职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。
2.迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。一个部门上司倒台，上面最怕的是什么？最怕的是整个部门垮掉。这个时候谁能出来挑起大梁，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。
3.独立完成任务，寻找新的靠山。任何一个新上司，都希望开门红。如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。
案例：
东区的一次过失，让负责西区销售的鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理，而从前的老总黯然离职，这个结果导致了A公司华东大区整个销售体系大地震。鲜于上位后，谁都认为，华东大区销售副总的位子铁定是西区经理的。
一个月后，总公司的任命突然下来了：提升前任老总的亲信——东区经理黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
这一任命让下面的人完全摸不着头脑。就连东区一部主管老拉也没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
“我们的旧老总为什么下台？”酒过数巡，黄陵华拉开话题，“东区的工作失误只是个由头，问题出在，我们那位旧老总仗着华东大区业绩出类拔萃，搞‘独立小王国’，总公司早就想着搞掉他。”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，掰起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。我手下的东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢！华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢！”
老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀！上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把东区一半的销售单给压住了。”
“什么？”老拉愕然，浑身一震。
“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“首先我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的项目，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们东区就已经超额完成业绩，是西区几倍之多。而且前几天我入京一趟，和陈董见了一面，汇报了下华东大区的情况。”
老拉“哦”了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，董事局的实权派人物。
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道，“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。”
疑团解开，老拉对黄陵华佩服得可谓五体投地。
你选择了靠山么
职场潜伏第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳；后来还有天津站的站长；甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。
在职场中，比找好靠山更重要的，是让自己有足够的价值。忠诚且能独当一面，是最硬的底牌。可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。
案例：
鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任华东大区副总后，还兼任东区经理实在太过劳累，建议从4位主管中提升一位来担任东区经理。
有鲜总背后撑腰，再在业绩上做点手脚，在这场亲信提拔战中，西区的两位主管实际已经领先身位了。
黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，有点措手不及。就是这么个紧急的时候，“发配”到文县大山里3个月的王小峰却再次成了扭转局面的棋子。
文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷得叮当响。在去之前，王小峰就向老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品，然后赠送给了文县上下十多所学校。这个举动在小小文县引起了轰动，就连县领导也专程与他会面。
就是这当口，王小峰却找到了商机。文县山清水秀环境清雅，邻近一些地级市在山上开着多处疗养院，常年都住满疗养客。王小峰通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了20多万元的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近30万元的业绩。
运气来时，挡都挡不住。疗养院里有一些客人，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。再加上疗养客们试用了理疗产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来。
没想到这些个人，居然个个身份了得，都是邻近3个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。
之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了3个地级市的新市场。在最后一个月的时间内，就完成了上千万元的业务单子。
一个人单枪匹马闯深山，3个月内做出上千万元的业绩，这几乎接近于传说了。王小峰还没回公司述职，却已经是整个A公司的英雄。
整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者。
但王小峰在回公司之前，却先发回一封述职报告。让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已。一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。
如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效。但王小峰的述职报告交上后，总公司把东区、西区的主管们一比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为东区销售经理。
天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。
王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，林丛是陈董的人；冯晖是鲜总的人；这次有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人。
你能在同级竞争中生存么
职场潜伏第八条：高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。
在中国的职场上，平级官员或者相差半级的干部肯定很多，因为这是各方势力角力博弈的结果。怎么和等级相近的同事相处，成了一种危机术和生存术。毫无疑问，等级越接近就越有危险。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。《潜伏》中，陆桥山和李涯就斗得不亦乐乎。
而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。这是中国五千年来的帝王术。
案例：
老拉直升东区经理后，东区一部主管的位子空了出来，办公室里都偷偷议论，有鲜总做靠山，冯晖这次恐怕一步登天，直接能坐上主管的宝座。
而这就是如今A公司华东大区的兵家必争之位了。
若鲜总可一人做主的话，冯晖早就坐上那位子了，坏就坏在必须两个总经理签字，鲜于批完，还得黄陵华副署。
黄陵华和老拉属意的主管人选，当然是王小峰。但这位子，也不一定就属于王小峰了。林丛飞了一趟北京后，总公司陈董就打来电话，要黄陵华对林丛多加关照。
1个位子却有3个候选人，黄陵华真是头疼欲裂，盘算来盘算去，也不晓得该得罪哪边。
正在这时候，林丛却找上门来，“黄总，我听到一些风声，听说鲜总想让冯晖转区。”
黄陵华一抬眉：“什么？”
林丛干脆说得细致点：“冯晖这几天在我们办公室里四处串联，似乎准备带着人马调到西区。”
“谁准他换区的？”黄陵华立马就懂了。鲜于是一计不成又施一计，他连续布了两招棋子，先是推荐冯晖当部门主管，但这需要两个老总签字，很可能无法实现。如果不成，那就让冯晖带着人跳槽，反正人员换区这种事情也常发生，只需鲜总自己签字就可以。
但对于东区而言，一下子抽走了十多个业务精英，就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊！
“看来，想要安抚住想跳槽的人，也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃自语。
“那也不一定。”林丛挑了挑眉，接话道：“我有一个法子，保管让这件事情和气收场。”
“说说看。”
“如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管……恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳，“我的主意，就是竞争。”
“怎么竞争？”
“3个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。”林丛说，“然后再以3个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，3个月后再正式升为主管。”
黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说：“你这简直是胡出主意，一个部门哪能有3个主管，岂不是官多兵少。”
林丛摇头：“只是权宜之计嘛，怎么3人并列，还不是两位老总说了算的事情，几个月后，我们3人之一扶正，另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。而眼前的尴尬局面不是也解开了么？”
黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说：“我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊！”
不到3天的功夫，华东大区就签署调令：林丛、冯晖升任东区一部副主管，王小峰升任东区一部办公室主任，而一部主管工作暂由老拉代理。
你能管住自己的嘴么
职场潜伏第九条：你说的每句话，老板都会知道。要想好该说什么，不该说什么。
在职场上，最好是少说话多做事。你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。通风报信的耳报神无处不在，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势，要不然，历史上也不会有那么多的杀人灭口。
如果你够精的话，当然也可以利用那些耳报神作为自己的传声筒，达到你的目的。在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他竖起耳朵的人变作“帮手”，将谎言，离间的言辞，传遍整个机构，从而达到打击敌人保护自己的目的。
案例：
王小峰爱和同事聊天，就算当上办公室主任后，依旧如此。老拉为这几次三番训斥过他，可王小峰是江山易移本性难改。
一次和同事蒋怡闲聊，王小峰无意中说出黄副总和林丛靠着陈董的关系，正在跑一个500多万元的大单，而且还提到客户公司的名字。王小峰万万没想到的是，蒋怡表面两头光，实际却是冯晖收买的线人。
而这次闲聊让黄副总和整个东区吃了个哑巴亏，冯晖把情报告知鲜总，鲜总带队抢先签单，从而将这笔业务记入西区账下。冯晖尽管没直接得利，却间接阻止了林丛业绩增长。而王小峰心中有愧，不好声张，只是暗下决心，一报还一报。
这天王小峰看上去心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡，自己最近跟一家本市公司的大业务谈判彻底破裂，最后就卡在几个百分点的折扣上。王小峰说话时，装着不经意地把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。
冯晖收到蒋怡的重要情报，自然喜出望外。他观察王小峰的方案，双方实际只卡在5个百分点的折扣上。王小峰给客户报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这5个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格，可那5个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了。
眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万元的业绩，却是竞争主管的大筹码。
如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉5个百分点的方案，给客户那边发了过去。
第二天例会，黄陵华出乎意料地和老拉一起出现，黄陵华直接发飙，质问冯晖：“你和酷雅公司单方面联系过？”
冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过他心里已经有了准备：“是联系过，我递了个方案过去。”
“你知不知道这是王小峰在谈的客户？”黄陵华面无表情。
冯晖点点头：“知道。”
“怎么知道的？”
“那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。
黄陵华转头问王小峰：“有这回事么？”
“没有。”王小峰连连摇头，“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”
“哎！你怎么忘了！”冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，“明明是前天快下班的时候啊！你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢！”
冯晖整套说辞编排得很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接手，一点毛病都没有。
“胡说八道！”黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，“平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？”
“我以为……以为……”冯晖如坠冰窟。
“以为什么？”黄陵华的怒火越来越炽热，“一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低5个百分点。现在客户不依，我们只能承受损失让步。你想干什么？谁给你的权力？你要挑战公司的销售制度么？”
冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来。
老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：“宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他。为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的20%，扣除部分将不计入3个月累积销售额。”
你做的是对的事情么
职场潜伏第十条：做事做得好，干活干到老。
在职场上，多劳不一定多得，做得多不如做得对。
真正的职场高手，是不会被琐事缠身的，他们会使用一个技巧：去夸奖别人，然后把琐事丢给他们。在职场上，用权力去命令人做事，并不高明。用利益去诱惑人做事，付出的东西太多。而只有用赞扬去蛊惑人做事情，那才是真正的绝招。
职场高手在做的永远都是自己想做的，他们不是接活做，而是拿活做。一个字的差别，却是天壤之别。
你一定听说过一句话：“办公室里小事情，总要有人做的，你不做我不做，那就没人做了。”这句话没错，但好好想想吧，说这句话的通常都是职场成功者，而真正做小事的人却是你。
案例：
王小峰当了办公室主任后，需要负责的事情越来越多，甚至需要加班到深更半夜，而实际上正经事却没做多少。
有一次，王小峰送文件到黄陵华办公室，把最近的工作汇报了下。本以为黄副总会夸奖他。可黄陵华听着工作汇报，脸就拉了下来。
“蠢货！你要当一辈子办公室主任么？你现在的目光要放在将来，你不去做主管该做的事情，又怎么坐得上这个位子？”黄陵华越说越火，“一天到晚被琐事缠身，我看你也就配做做这些小事情。你的能力呢？你的能力就这么多？”
王小峰郁闷得快要爆发了：“可小事情总要人去做的，谁都不做，难道让办公室停转么？”
“蠢！”黄陵华白了他一眼，“你没当办公室主任前，就没人做琐事了？办公室就停转了？”
王小峰愕然，犹如醍醐灌顶般清醒了。这个世界并不会因一人忙碌而变化，也不会因一人撂挑子而停止。
下班的时候，王小峰叫住了蒋怡。
在前段时间，王小峰曾利用蒋怡，把冯晖整治得不轻，但却没有点破蒋怡和冯晖之间的关系，蒋怡对此一直都很紧张。
王小峰不动声色：“蒋怡，你也看到了，我最近特别忙，很多办公室的管理工作都做不好。”他特别把管理两个字咬得重些。“有时候我想吧！管理上的事情，我自己做不过来时，也可以让人来做些，算是培养后备力量。”
蒋怡眼睛越瞪越大，他本以为王小峰是来兴师问罪的，可谁知道这家伙的语气，居然有分权的意思：“王主任，你有什么要我做的，就尽管吩咐。”
王小峰摸出一把钥匙，点着自己的抽屉说：“这个抽屉里，是办公室里的票据，账单，一些电话号码，还有零用钱，可以说谁管着抽屉，就是大半个办公室主任了。”
“那是那是。”蒋怡连连点头。
王小峰郑重其事：“蒋怡，我一直觉得你能力很强，尤其做事情细致，办公室的事情，我看你应该管起来，以后有合适的位子，我一定会推荐你。”
蒋怡这才反应过来，欣喜若狂地抓过钥匙，连连点头：“王主任你放心，我不会辜负你的信任，肯定会做好的。”
王小峰满意地微笑：“那好，我今天晚上就发邮件通知大家。”
“好，好，我一定好好做，不辜负您。”蒋怡千恩万谢地捧着钥匙走了。
王小峰坐在那边，发了会儿呆，又哑然失笑。
王峰什么都没付出，却把最麻烦的事情丢给了蒋怡，还换来他的感恩，这世界上，还有比这更划算的买卖么？■
（待续）
一个职场高手会先研判，自己上司最需要什么，最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具备这种价值。随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响被拔擢的。
你会是排头兵么
职场潜伏第十一条：把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。
在职场上有一个真理，那就是把自己表现得很聪明的人，其实是最笨的。而真正的高手，根本不会让你察觉他们究竟是聪明还是蠢笨。
在职场上，他大部分时间都是在蛰伏，等待最好的机会出现。这就像是一个玩牌高手，他绝大部分的牌都不会跟，把自己的损失减小到最低程度，然后等到真正必胜的机会出现，再压上自己的所有。
如果职场是战场的话，你就该像《我的团长我的团》里小太爷烦了所说的，躲在后面，别去当排头兵，因为排头兵一定会先死的。
案例：
蒋怡从王小峰手里接管办公室的琐事后，自我感觉相当良好，有了一种实权在握的优越感。当一批物资被上头指派给林丛销售后，蒋怡觉得自己该做些什么了。一方面是要帮助冯晖；另一方面，蒋怡要让人知道，从此后，他也是一盘菜了。
蒋怡发现林丛有个习惯，喜欢从某个专业网站上搜索客户资料。他决定在那个专业网站上冒充某个客户发信息，以高出市价三成的价格收购林丛掌握的物资。
一般而言，林丛很难抵挡这个诱惑，而只要他与客户联系并达成交易意向，那就闯下大祸了。而那批物资也不会继续让林丛负责销售。这个计划的难点是林丛在达成交易意向后，必然会对客户的资质进行调查，这一关又怎么蒙混过去？
蒋怡想到和王小峰联合，因为王小峰是办公室主任，位子正好在传真机旁边，平时的传真都是他在接。只消伪造几份资质证件的传真单，就可以骗过林丛了，反正最后也不交割货物，不需要办太多的手续。
蒋怡认为，王小峰一定是最想扳倒林丛的。更重要的是，整个事件把王小峰牵涉其中，万一出了什么事情也可以让他负责，到那时就是一石二鸟，再没人和冯晖竞争主管位置了。
冯晖听完蒋怡的计划，却不说一句话，只是微笑着点了点头。蒋怡得到旨意，立刻冲锋上阵。老天帮忙，林丛果然上套。
为了让一切都显得真实，蒋怡安排了一个熟悉的公司扮演林丛的接洽单位。对口公司是真实的，林丛联系过后也没发现什么破绽，很快双方就谈妥了交易细节，接下来一步就是要把公司的资质文件传真过来备案。
蒋怡也没想到会这么顺利，可王小峰这傻瓜并不愿意帮蒋怡收传真，只暗示最多当没看见。
一切太顺利了。签约那天，蒋怡特地找了个理由留在会议室里，他想亲眼看着林丛落进他的陷阱，成为他在职场捕获的第一只猎物。
蒋怡满怀着优越感地看着合作公司代表签了备忘录，当那份文件交到林丛手里时，林丛却把备忘录合上，用冷酷到极点的目光看着对方，随后几个警察冲进了会议室，把对方公司的人控制住。
老拉经理怒不可遏地质问那家公司的代表：“是谁让你们来签约的？是谁？”
不出预料，对方人员连个犹豫都没有，直截了当地指向蒋怡。
警察随即控制了蒋怡。直到这时候，蒋怡才从一团浆糊般的思绪里理清头绪。他脑中有如电光火石般地反应：“上当了！”
职场的游戏规则是，所有的斗争都只能局限在法律允许的范围内，否则将会万劫不复。
惊恐到极点的蒋怡还妄想拉个人垫背：“王小峰也知道，他和我是一伙的。”
“他当然知道，就是他报警的。”老拉冷冷道。
“还有冯晖，是他要我做的，是他想要扳倒林丛才让我做的。”蒋怡疯狂地吼道，他要抓住最后的救命稻草。
但这次开口的却是林丛：“最早提醒我们你有问题的就是冯晖，如果是他授意，又怎么会提醒我们呢？”
“什么？”蒋怡彻底抓狂了。
整个办公室的人都默然不语，大家心里都很清楚是怎么回事。老拉宣布：“在整个案子调查清楚前，那批物资暂时冻结交易。”
在主管的争夺战中，林丛又一次失去一锤定音的机会，他、冯晖、王小峰又站在同一条起跑线上了。
你是个精明的傻瓜么
职场潜伏第十二条：少一点诡计，多一点装傻。
NBA有一句著名的话：“精彩看进攻，夺冠看防守。”
如果用阴谋诡计去整人是进攻的话，那么保护自己更好地生存就是防守。一个人如果只重视与人斗争，老是想着去进攻的话，那么他的生存环境必然很糟糕，他身边到处都是敌人，而他在斗争的过程里，一定会有破绽。
斗争只是职场生涯的一小部分，那绝大部分时间该怎么度过呢？
我的建议是装傻，当然这不是让你扮傻瓜，出洋相。而是让你精明地装傻。
一个傻瓜知道什么时候该听见，什么时候不该听见。一个傻瓜知道什么时候该做事，什么时候该放弃。所有基层的同事都觉得傻瓜很单纯，而只有最大的几位BOSS知道，傻瓜其实有很深的城府。
案例：
最近东区经理老拉显得很颓丧，虽然东区的业绩蒸蒸日上，但看着三个下属之间互相争斗，老拉突然觉得自己格格不入，快要被时代淘汰了。
老拉那副萎靡不振的样子，终于被直接上司黄陵华发现。当了解内情后，黄副总哈哈大笑，拍着老拉肩膀说：“你啊你！看着现在是坐经理的位子，可真是比不上手下那三个年轻人，他们才进公司多久，可比你懂得做人做事的道理。”
“什么道理？”
“一个人在职场上，需要做什么？”黄陵华问。
“干活啊！做好工作，听上司的话，还有什么？赚钱？”老拉皱着眉头。
黄陵华恨铁不成钢地看着老拉：“错了！在职场上，每个人只要做两件事就好了——竞争和糊涂。比如你手下那三员干将，王小峰平日里糊里糊涂的，像是游魂一样，底下的人应该都说他迷糊吧？王小峰如果真的糊涂，又怎么会心甘情愿地进大山，又怎么会把所有的功劳全让给我们，推着我们上了位？你觉得自己不糊涂，可你做得到么？”
老拉愣了下，一拍额头：“要命了！我一直觉着王小峰是最蠢的，原来蠢的是我！”
“刚进公司时，王小峰是蠢，可后来有高人点拨他，一下子就开了窍。”黄陵华冷笑，“这个高人，自然更胜出一筹。”
“你是说冯晖？”老拉倒是明白，“冯晖倒是挺照顾王小峰的。”
“照顾？”黄陵华说，“冯晖这个人，一点都不简单，你看他平日里人缘那么好，做事情又勤快，一脸与世无争的样子，可他的野心，远超过我们。”黄陵华看老拉不明白，干脆说破了，“当初是谁怂恿王小峰写告密邮件的？这次林丛拿到的大单为什么会被冻结？蒋怡是谁的人？这还不是冯晖在后面做手脚。他只出手了两次，可这两次都是借刀杀人，全部达到目的，这样的人，你以为他简单，其实简单的是你。”
老拉自卑感更严重了：“现在的年轻人，怎么这么多心计。”
“还有林丛，你看他有那么深的背景，有这么好的家世，可什么时候表现过？他有摆出关系户的样子么？他的业绩做得比谁都好，比任何人都要拼。可你以为他只会干活时，却突如其来地给你来一记闷棍。这次鲜于为什么要把大单给林丛，你知道原因么？”黄陵华摇头，“这个小子深不可测啊！轻而易举地就能把鲜于给扭过去，这样的人，又有城府，又有业绩，还有背景，你能当他简单么？”
“我也知道他们不简单，可不知道不简单在哪里。”
黄陵华揭破谜底：“他们性格不同，处事方法不同。可有一点是相同的，那就是平时都很低调。但到了关键时候，这三个人都会突然变成狼，猛扑向目标，不达目的誓不罢休。”
“这就是竞争和糊涂？”老拉渐渐明白过来。
“在职场上，绝大部分人只有糊涂而没有竞争，这也是你最大的问题。”黄陵华说，“职场的复杂，不止是在人际关系，更在自己。你怎么在竞争和平淡两者间转换，既不能让竞争弄乱了头脑，又不能让安逸把你给毁了。你现在有中年危机，这很好，说明你已经想到自己不能再安逸下去了。”
老拉终于听明白黄陵华所说，原来从手下那三个年轻人的身上，他也可以学到很多。
你有缺点么
职场潜伏第十三条：一定要有缺点。
一个过分完美，表面看毫无缺点的人，反而在这世间无法生存。
比如《潜伏》里的余则成，创作者们将所有好的品质都赋予了他。但就算在电视剧里，余则成也无法把自己的完美表现出来，因为那是他的环境无法接受的。余则成必须有缺点，因为缺点可以遮盖住完美，可以让他获得别人的信任。所以余则成在站长面前贪婪，在马奎面前巴结上司，在陆桥山面前徇私讲人情。并非余则成本身有这些毛病，这都是他装出来的，这是技巧。
让自己有缺点，是一个很重要的职场技巧，但同样具有高难度。并非是你本身有什么缺陷就暴露给别人，而是你要暴露你可以暴露和必须暴露的缺点。而反过来看，你也必须小心翼翼地隐藏起你真正的缺点。
案例：
那张可以决定命运的大单被冻结后，林丛心底颇有些郁闷。为什么就偏偏他成为所有人的公敌呢？这个谜团，一直到回家时和父亲谈起，这才解开。
林丛的父亲在世间沉浮半生，自然老于世故，对于儿子遇到的麻烦，早就了然于心。“听说你在公司里人缘不太好？”林丛父亲问道。
林丛点头：“人缘好了有什么用？大家都是去公司干活的，又不是去交朋友，再说了，不遭人嫉是庸才。”
“这话说得好，但我也要告诉你另一句话。”林丛父亲悠然道，“不遭人嫉是庸才，常遭人嫉是蠢材。如果只是庸人嫉妒你，那当然没问题，可如果嫉妒你的人是和你一样聪明呢？他们以嫉妒为动力不断打击你，挖你墙脚，你还能更上层楼？你还能把他们甩开么？”
林丛流汗了，老父亲一句话就把他所处的环境点得清清楚楚。
“您告诉我该怎么办吧！”
“那我告诉你，聪明人是怎么摆脱遭嫉恨的困境的。”林丛父亲深吸了几口烟，“你必须要把要强的缺点藏起来，然后在别人面前装出新的缺点。”
“装缺点？这有用么？不是把弱点给别人看么？”
“要的就是这效果，你想想，为什么你会遭人嫉恨，会被人围攻？就是因为你太出色了，你有这么多优点，可连一个缺点都没有，别人会怎么想？同事会把你当成对手，也会小心翼翼地防备着你。”
“上司为什么要防备我？”
“任何上司拔擢手下，都抱着控制的目的。而一个完美无缺的人又怎么控制？你没有缺点，又有背景，不仅不会被控制，而且还是上司们将来的威胁，他们又怎会放心地拔擢你呢？”林丛父亲道，“你明白么？在职场上，没缺点才是最大的缺点。”
“那我该怎么装缺点？”林丛虚心求教。
林丛父亲摆摆手：“孩子，你要明白，职场是个专门玩虚的地方，你要暴露的东西必须是假的，你要隐藏的才是真的。你给别人看的缺点，那是为了让同事对你失去戒心，让他们以为你很好对付。而这同样也是给上司看，让他们知道，其实你是可以控制的，是可以受制于他们的。”
也是从第二天开始，别人眼里的林丛有了些改变。那天下午，他史无前例地给办公室的人买了下午茶，这看似不经意的小小示好，却起到很不错的效果。而另一方面，冯晖和王小峰觉得林丛也变了，似乎对业绩没有那么渴求。
三人竞赛已经到了最后的关键时段，王小峰和冯晖都是拼尽全力在做单，可林丛反而停下了脚步，他不再做新单，反倒是追起了尾款。
鲜于和黄陵华对林丛的改变也觉得奇怪。他们倒不是因为林丛放弃主管竞争的表现，而是这小子突然表现出对金钱的欲望。
以前的林丛，对钱不贪不占，可谓完人。可那日开始，林丛一边是追尾款，一边催着公司发销售奖，还不停地报销各种发票，大有占公司便宜的嫌疑。
难道林丛要发展成一个职场硕鼠么？这个答案没人知道。
但至少鲜于和黄陵华都松了一大口气，两人都在琢磨个问题，该是时候把林丛彻底地拉到自己这面了。
你会把命运交给上司么
职场潜伏第十四条：你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。
在职场上，每个人都是独立的个体，你们自己做决定，自己思考，而且自己承担责任。
上司可以要求你做某事，你有权利做或者不做。一旦你做了，那就是你心甘情愿做的，而不是别人签了合同买你的。
所以不管上司有没有给你好处，都是他的自由，他愿意给就给，不愿给完全可以不给。你是上司的人，而上司却不一定是你的人。
权力的庇护，是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的。要是你触碰到了更大的权力，那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护。
当高层发生利益交换的时候，是不会有你说话机会的。这是多少人的血泪教训。
案例：
从大学时起，冯晖就建立了一个和A公司业务有关的网站，而这家个人网站，竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站，但冯晖隐瞒了自己站长的身份。
这类垂直网站可以给冯晖带来大单子，如果一次性囊括全年所有业务单的话，可能会有一个惊人的巨额数字。但冯晖并没有这么做，他只是偶尔从网站上接点单子，以解燃眉之急。
关键时刻的几个大单，冯晖在业绩上一下拉开了和林丛、王小峰的距离，主管位子可谓唾手可得。这个时候，华东大区总经理鲜于突然召见冯晖。
鲜总狠狠地夸了冯晖一通，大有你是我唯一亲信骨干的意思。但他却是有一件大事情要冯晖做，他要冯晖去陷害副总黄陵华。
鲜于和黄陵华的矛盾，从两人同期升职时就埋下了。鲜于一直蛰伏着，甚至在忍受黄陵华爬到自己头上，他等待的，不过是一个可以将黄陵华置于死地的机会。
现在，鲜于觉得基本条件已经具备：一是他直接主管的西区业绩已经发展到可以和黄陵华主管的东区业绩扳手腕的地步；二是他从林丛帮黄陵华回收的尾款记录里，找到了些奇怪的信息，似乎黄陵华在做业务时，吃过很多次两边提成，这明显违反公司的制度；三是总公司拨下来的紧俏物资在东区被冻结，导致公司业绩受损。
但他还缺一根导火索，而冯晖就是这根导火线。鲜总让冯晖撒一个小谎，就是当总公司的人来调查时，冯晖只要告诉他们，黄陵华曾暗示他，对蒋怡睁只眼闭只眼。
只是一句话而已，但冯晖却晓得这里面的分量。
蒋怡的案子已经被转移到公安机关，公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过，那么就说明黄陵华对此事先了解，甚至可能和蒋怡有勾结。
当然，公司并没有足够的证据去告黄陵华，但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实，就足以令总公司不再相信他了。
更有利鲜于的一点，是总公司正在组建西北大区销售部，到大西北去当开荒牛的位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么？
鲜于保证，只要黄陵华一倒，冯晖可以立即坐上主管的位子，再过半年，老拉经理的位子也是冯晖的。
可以说平步青云，就看这一次。
冯晖辗转反侧，一夜没有睡着。他并不是个坏人，但他有野心，有决心。对于权力的追求，让冯晖完全迷失了自我。第二天，他答应了鲜总，决定把自己的前程完全押进去。
一场不可思议的”大地震“，把整个华东大区都震晕了。
一夜之间，本来风光无限地压着鲜于的黄陵华居然一败涂地，连还手之力都没有。
隔了一个星期，大家收到总经理办公室的两封电子邮件。第一封是对老拉通报警告，因为蒋怡本是老拉手下，这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。
鲜于竟然拔擢林丛为东区一部的主管，没有说任何理由，并且立刻生效。
冯晖看到邮件，简直像疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在当天一早入京述职去了，要半个月后才回来。
冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底出卖。
这就是人生。
你知道用利益进行交换么
职场潜伏第十五条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换。
成功者之所以成功，在于他们的积极。也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。
对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒。
想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处。
这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功。
一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换。
案例：
华东大区经过了人事大地震，业绩下滑比较明显。这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
事态本来按着鲜于的想法发展，上面已经排出了好几个副总候选人，每个都不会让鲜于有压力。但一个月后，整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局，而董事们竟连夜开会批准了这份任命。
等第二天任命通知发下来，让所有人都看到时，一切都不能改变了。冯晖升任华东大区销售副总经理，即刻生效。鲜于看到这份任命，差点没晕过去。
又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。冯晖竟然为公司签下总额为3亿元的巨额单子。3个亿！
鲜于看到这份通报时，差点以为电脑出问题了。就算是公认业务能力最强的前任老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这3个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了。
在华东大区销售部里，知道谜底的，大概只有冯晖和王小峰两个人了。
冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了一次饭。
冯晖对王小峰的精明早就了然在胸。这个月公司一片混乱，反而王小峰很冷静，不声不响地接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
冯晖希望和王小峰冰释前嫌，携手合作。因为他知道鲜于不会看着他坐稳这个位置的，他需要人帮忙。而他也能给王小峰以保护和提升的回报。
王小峰并没有太多考虑，这顿饭的主题，他早就想到了。
“可以。”王小峰点头，“不过我有个条件。”
“还有什么条件？”冯晖有些惊讶。
“我要知道，你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。
两人相视一笑，知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属，王小峰没有任何控制冯晖的东西，双方的交易就不平等，而当冯晖有个秘密让王小峰知道，他们就平等了。
冯晖沉吟了下，悄然说：“天医网是我做的。”
王小峰张口结舌，吓了一大跳。
冯晖进一步解释：“天医网的供求信息虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的详细资料。这一次可是把家底都拿出来了，才签成3亿元的单子。我就是用这3亿元单子，和这批长期客户资料与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司。”
“总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息，“像你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了。”
“所以就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯，“交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易。”
王小峰苦笑着点点头：“在公司，不做交易还能做什么呢？”
而他们两人之间的交易也在这一夜达成了。
（待续）
在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你可以站在上司的立场上想问题，但要学会站在自己的立场上办事情。
█文/陆 琪，作家
你明白九真一假的神奇么
职场潜伏第十六条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。
在电视剧《潜伏》里，余则成为什么深得上司信任？不是因为余则成说谎说得好，而是因为他真话说得多。余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但当这些跟自身利益发生冲突时，就会突然说谎。由于他说的真话太多了，人们从来没抓到过把柄，他的假话也就被掩藏了。
职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗倒所有人。
多说实话少说谎话的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话。
案例：
华东大区副总黄陵华一夜之间倒台，冯晖奇迹般地爬上了副总位子，让东区经理老拉完全摸不着头脑。但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。
送别黄陵华当晚，老拉感慨，明明黄陵华已经将华东大区总经理鲜于一派人压得喘不过气来，怎么就风云突变了呢？
黄陵华叹口气：“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”
黄陵华掰起手指头：“鲜于攻击我的那几点里，东区业绩下滑是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛同时也得罪了陈董，这都是事实。但他让冯晖揭发，说我事先知道蒋怡诈骗的事情，就是彻头彻尾的谎话！我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是冯晖的人？”
“那你怎么不解释啊！”
“我解释了，可有什么用？”黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释得清楚么？”
黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的白费了。老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而这也成了老拉最好的伪装。
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给刚当上主管的林丛，要他去跑下看看。林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎是成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖。而且价格似乎比市价低了有一成半。
“价格不太好啊！”林丛皱眉，“老拉经理，这是哪来的？”
“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”老拉随口说。
林丛眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他们谈。”
林丛并没有怀疑老实人老拉，他甚至还想到了更多的内情。这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志地把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈得差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗地瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”
老拉不言语。
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。
正在这时，老拉犹犹豫豫地说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话。他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”
老拉木讷地点点头，转身走了。
老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的。老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了150万元。
老拉用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。
你能保持独立思考么
职场潜伏第十七条：站在上司的立场上想问题，站在自己的立场上办事情。
独立思考能力，无论在职场上还是在生活里，都显得弥足珍贵。
每个人都是独立和平等的。尤其是在职场上，你和别人有职位的差别，但没有地位的差别，就算有地位的差别，可思想不能有地位差。
上司交给你一件事情，一般人都只会去想自己能不能做好，有多大的好处。但这件事情的来龙去脉，对你上司的好处，以及将会产生的影响力也是你必须思考的，因为只有了解这一切，你才能做出最正确的判断。所以，你先要站在上司的立场上想问题。
当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本账，别傻兮兮的什么都做。
先站在上司立场上去考虑问题，然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是像余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。
在职场上左右逢源的不二法门，就是持续地创造多赢局面。
案例：
华东大区副总经理冯晖盯上了配额物资的事情，他查了下记录，发觉这张单子是由林丛签下，由鲜于审核的，如果能从这里面找出点什么花样来，可以一举打击整个鲜于系人马。
老到的冯晖为迷惑鲜于，一番请示汇报，居然把调查权交给东区办公室主任王小峰，这样低级别的调查一看就是走过场。可冯晖却私下召见了王小峰，要求他务必把整件事情调查个水落石出。
王小峰一查中间商资料，很快就发现老拉在其中的猫腻。在与冯晖结盟前，他一直和黄陵华、老拉走得很近，他们和中间商那点联系还能不明白么？
查清真相的那一夜，王小峰彻夜未眠，他知道老拉为什么这么做。半夜两点多，王小峰终于忍不住，给老拉打了个电话。听到王小峰的声音，老拉知道东窗事发，他没有多解释。
“你放我一马，就对冯晖说什么都没查出来，事情过去后，我会从公司辞职，你至少也能做个主管，到时候我再分50万元给你，没有人损失，没有人倒台，没有人受伤害，难道这样不好么？”
王小峰没说话，挂了电话。
如果站在冯晖的角度来考虑，他其实最希望的是扳倒鲜于和林丛，所以老拉主谋对冯晖的好处并不大。
而鲜于和林丛是最需要为这件事情开脱的，若是证明老拉蒙骗了所有人，鲜于的嫌疑才能解除。可是老拉被供出来后，鲜于还是不能拿老拉开刀，因为整个事情中，都有鲜于和林丛的签字，很难琢磨总公司会怎么想。
把几个上司的想法思虑了一遍后，王小峰发觉老拉的事情就算戳穿了，也不见得就能坐牢。冯晖对整治老拉没兴趣，鲜于又牵涉其中，到最后很可能大事化小，命令老拉主动辞职了事。
但王小峰若是隐瞒下整个事情，等于是把自己和老拉捆绑在一起了，到时候不仅老拉会坐牢，王小峰在整个行内都很难继续呆下去。
老拉为自己的利益而做这事情，那么王小峰为什么要为老拉的利益去替他隐瞒，并担负起莫名的责任呢？王小峰还不想赔上自己的职场生涯。所以第二天，他就把整件事情向冯晖做了报告。果然不出预料，冯晖听完后并没有欣喜若狂，只是皱着眉头让王小峰暂时不要对外提起。
一计不成，又生一计。一周后，冯晖居然要王小峰指证是鲜于指使老拉倒卖公司物资的。
而当与冯晖关系密切的公司特派巡查员张宇找到王小峰面谈的时候，王小峰很平静地说出和冯晖不一样的答案：“我没有鲜总和老拉勾结的证据。”听到这个回答，张宇神秘地微笑了一下，这让王小峰捉摸不透自己的命运。
很快总公司的处理通知发下来，上面同意老拉引咎辞职的报告，但没有通过法律途径索赔。然后给鲜于和林丛一人发了一封警告信，整个事情便到此为止。
你陷入疯狂了么
职场潜伏第十八条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。
真正的职场高手，在任何时候都不会害怕，更不会退缩，他只是在自己的限度里忍让，并且用这种方法，让对手去做自己想让他做的事情。
对手在胜利的时候，多少都会被冲昏头脑。而这才是人们的机会。这是很高明的控制术。用忍让来做控制，关键是结果。
在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你需要观察周围的一切，所有人的反应，下属的表现，上司的语气，有了职场上的一切信息后，你还必须做出独立的分析。
忍让的目的是为了反击，而反击需要对手露出致命破绽，这个破绽不是别人送到你面前的，而是通过你的观察分析得到的。如果没有这能力，还谈什么反击呢？
案例：
老拉辞职后，东区经理位置就空了出来，不过公司上下都知道，这个位置就是留给林丛的。以林丛的人脉和鲜于的关照，坐上东区经理简直顺理成章。
不过冯晖却觉得，这里大有文章可做。这段时间来，华东大区连连人事地震，东区的冯晖、林丛和王小峰都得到升职的机会，西区那几个鲜于的亲信却一点好处没得到，已经有些怨言传出来，鲜于不可能不考虑子弟兵的情绪。
所以冯晖找王小峰商量，希望王小峰可以第一个跳出来，以东区业绩第一的身份来申请经理的位子，而林丛必然不会放弃，有了两个人的竞争后，冯晖就可以顺理成章的建议举行一次大区范围的竞聘，把西区的人也囊括进来。
表面看起来，冯晖似乎在引狼入室，但实际上，这却有可能让林丛和西区关系恶化，乃至于鲜于的手下会打成一团。冯晖就可以趁机下手了。
这个计划听起来不错，但王小峰却完全没有兴趣，他在冯晖的面前支吾了几句，推脱要好好想想就回家了。
王小峰家的楼下，却早有人在等着他。等王小峰的人，居然是公司特派巡查员张宇，这位曾经做过公司中国区销售总监的大员，不知何时从北京又秘密回到华东大区。
两人找了家咖啡馆坐定，张宇啜了口咖啡，问：“冯晖要你申请经理的位子，你是怎么想的？”
王小峰早就在琢磨张宇的来意，也知道他和冯晖的关系，不管怎么回答，自己的想法冯晖早晚会知道，还不如直说。
“经理的位子我当然想要，可冯晖只不过是把我当成导火线，他要让竞聘会变成一颗大炸弹，引发华东大区新一轮的战争，可能会把更多的人卷进来，让更多的人失去工作甚至失去自我。”王小峰说，“我很担心冯晖，我觉得他变得太厉害，已经越线了，他做的很多事情，离犯法不远了。”
张宇深吸一口气：“如果再继续下去，冯晖这个人就毁了。”
张宇告诉王小峰，其实他就是冯晖从中学到大学的资助人。冯晖进入这家公司，一心想替张宇夺回失去的一切，为此才有了这么多不择手段，甚至是引人犯罪。
通过老拉那件事情，张宇觉得，王小峰是整个华东大区里，唯一可以和他携手挽救冯晖的人。他希望王小峰马上打电话给冯晖，答应申请经理的职位。
王小峰迷惑不解：“你想干什么？明知道冯晖背后还有阴谋，还要顺着他走？这不是助纣为虐么？”
张宇却是微笑：“现在想把冯晖拉回来，光靠劝说是不够的，唯一的办法，就是让他疯狂。要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。”
王小峰很明白，当一个人在疯狂的状态下犯错误，他不会意识到严重性，更不会对别人有防备，而这个时候就是对手出手的机会了。鲜于也就是在让冯晖疯狂，然后再抓他的错，把他彻底打垮。
张宇很赞同王小峰的分析：“我们要让这一天提前到来，由我们先把冯晖推到疯狂的地步，然后逼着他犯错，就在他犯下大错的那一刻——”张宇停了一下，“再摁住冯晖的手，让他清醒地看看，自己将要灭亡的后果。”
虽然王小峰心乱如麻，可不得不承认，张宇所说的一切都是对的。
你说谎是为什么
职场潜伏第十九条：把每个谎话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。
职场的环境太过复杂，想要在其间生存，所有手段都会成为技巧。说实话是种技巧，说谎当然是另一种技巧。
说谎遇到最大的难题，不是别人相信与否，而是你自己的心理。每个正常人，在说谎的时候都会羞愧内疚，感觉违背自己一贯以来的道德感。
没错，一个道德家是不用说谎的，但同样，一个道德家是无法做成事情的。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。
在竞争的过程里，打压别人，用技巧和诡计误导别人，让自己胜出，这是很正常的事情，毕竟我们处在一个强力竞争的时代。你一方面要让自己有足够的竞争力，而另一方面你不这么做其他人也会这么做。
高手说谎是不害人的，他所做的事情肯定会伤害人，但却有一条底线，这条最终的底线是法律，而有的人也会在法律之上自己设定心理防线。比如说不致被开除，不影响到别人家庭，不破坏别人的声誉等等，这些私人底线要看每个人的心理承受度而言。
在如今这个时代，害人之心不可有是对的，但防人之心也绝不可无。
案例：
王小峰递交申请经理职位表格的举动，果然引发华东区新的震动。林丛和东区二部主管也迅速递交了申请。更重要的是，西区两个主管也毫不犹豫地递交了申请。
正如冯晖预料的那样，鲜于对这种局面束手无策，即使王小峰不是他属意的人选，可林丛和西区两主管之间，必然会得罪到人。一方面是高层的关系户；另一方面是跟着自己南征北战的亲信。不管得罪了谁都会引发连锁反应。
就在这时候，冯晖提出了个方案，那就是用成绩竞聘，冯晖说他手上有一个很大的客户，但非常难搞，有多家公司在竞争一张巨大的订单。如果这5个人里有谁能谈下这张订单，就把经理位子给他。
鲜于听了冯晖的方案，果然把整个竞聘的决定权都交给了他，自己躲一边清净去了。
冯晖拿到自己想要的控制权后，不免有些得意。
这么长时间来，冯晖觉得自己的说谎能力也是越来越强了。从刚开始进公司时对人说话都颇为羞涩，到现在弥天大谎都可以顺理成章，冯晖知道这是为了什么。
因为他心里面的目标，正越来越接近了。冯晖为了达成自己的目标，是什么都愿意做的。说几个谎言，对他来说已经没有什么心理负担。
尤其是看到旧老总与黄陵华的下场，冯晖就明白自己身处环境的可怕，今天他不说谎，很可能随即来的就是灭顶之灾，可以说，每一句谎言都是他生存的基础，这是不得已而为之，也是必须为之。
冯晖手上那个大客户是香港一家上市公司，从网上放出的风声来看，每年至少有几千万元的订单，只是客户的要求高，比较难搞，好几个公司抢着在谈都没有成功。
竞聘正如火如荼时，冯晖再度火上浇油，从总公司申请了一大笔公关经费，这笔钱数目之大，在公司内部还没有过，目的只为了能拉住那个大客户。
冯晖申请这笔经费的目的却别有用心，虽然经费总数庞大，但如果分到那5个人手里，却又摊薄了，办不了什么事情。
这笔钱是冯晖的另个诱饵，因为按照公司章程，经费使用审核权是在华东大区总经理手里，如果鲜于把这权力下放给冯晖，冯晖就能用它来吸引更多的效忠。而如果鲜于把权柄攥在手中不肯放，那就形成了新的混乱源。
如同冯晖预料的那样，鲜于还是选择了抓住权柄，一整笔经费都捏在了自己的手里。权衡利弊之下，鲜于最终决定全力支持林丛，他不仅把经费都批给了林丛，甚至于动用自己的关系，帮他铺路搭桥，几次三番地陪林丛去香港见客户。
鲜于没在公司的期间，冯晖终于尝到了独掌大权的好处，西区两个主管对鲜于失望透顶，开始慢慢倾向于冯晖这边。
而冯晖手上却还有一张王牌没打，这也是他在整件事情上撒的最大的谎言。
你看见法律的界限么
职场潜伏第二十条：不要触犯法律，让自己的理想更善。
职场生命线是不要去触犯法律。
赞成你们为了竞争升职而使用诡计，但不赞成你们接受非法的回扣，虽然这种事情只会多不会少。
在每个行业，都有所谓的灰色收入。而实质上，如果是触犯法律的，就是黑色收入，只有不触犯法律又在道德范畴之外的，才能称之为灰色。
而与此同理，有些事情就是在法律范畴之外的，你去触碰了，即使没有立刻有后果，但迟早有一天，会被翻出来。
因为在职场上，你被人翻旧账的几率很大，你的身边始终存在着竞争对手，而且随着你的升职，竞争对手的能力也越来越强，他们不断地观察着你，找寻你的弱点。
如果你曾经触犯法律，那么总有一天会被你的对手们发现，那时候，就是你的末日了。
案例：
为了把西区两位主管彻底争夺到手，冯晖特意约见了他们，提出一个方案。这是个多赢的方案，冯晖承诺把其中之一提升为东区经理，而另一个则获得西区全部的业务骨干。由于这两个人将分管不同分区，所以在利益上不会冲突。但冯晖要求他们每人写一份关于鲜于的渎职报告，谁的报告写得有用，谁就可以坐上经理的位子，而另一个则继续当主管。三人达成了这个共赢的协议。
而与此同时，王小峰也正在写一份关于冯晖的渎职报告，并且由张宇带回了北京总公司。
一切都是秘密地进行。当一周后，西区两个主管揭发鲜于的材料交到冯晖的办公桌上，冯晖来到经常与王小峰单独谈话的那家咖啡吧，拆开一封从香港来的快件。这份快件里，有公司5个竞争者提交给香港客户的报价单。其中林丛的那份还是在香港亲手交给客户的，可怎么所有的报价单，最后转了一圈，又回到了冯晖的手里呢？
这就是冯晖在整桩事情中，埋下的最后伏笔。也是他有生以来撒的最大的谎言。
那家香港上市公司，是冯晖用自己的天医网股权从香港人手里换来的。
在香港，上市公司也并非全是人们所想的财务制度严格信息全面公开，尤其是创业板上市的公司，更是品流复杂，有人专门运作实质一钱不值的空壳上市公司。
当初香港人准备用来和冯晖交换股权的，就是这样的空壳公司。冯晖做了严密的调查，他最后发觉，那个公司虽然空壳，却有一个好处，它拥有冯晖所在公司同类业务的执照，而这种执照的审批还是比较复杂，以冯晖现在的实力很难拿下来。也就是说，这个空壳公司，到了冯晖的手上，却有可能变得很有用。
正因为如此，冯晖和那个香港人达成了交易，不过在交易过程里，冯晖还是显示了精明，他并没有转让自己网站的控股股权，而只是交付了三成股份。而对香港公司的控股，冯晖用了自己母亲的身份。
在精心的操作下，冯晖终于成了一家上市公司幕后隐藏的老板，而这个公司，就是目前5个人竞聘要抢夺的客户。只要冯晖在某个报价方案附带的合同上签字，那么整个项目就落实了。西区将落进冯晖的掌握，华东大区的大部分实力，也成了冯晖的囊中物。
虽然整个项目是基于假订单，这个谎言迟早被人戳穿，但没有正式金钱上的交割，公司很难与位于香港的空壳公司打官司，就算打官司，冯晖大不了放弃那个空壳，也麻烦不到自己。
更重要的是，鲜于涉入整张单子过深，合同上最终签字的负责人也是大区总经理鲜于，所以当项目是谎言被揭穿后，最需要负责任的反而是他。
到了那时候，鲜于涉及虚假项目，再加上西区两个主管递交上来的渎职报告，冯晖有百分之百的把握能够扳倒他。
就在冯晖准备签字的当口，张宇和王小峰出现在他眼前，张宇非常严肃地说：“冯晖，你签下这个字，就犯法了，你已经越线了。”
张宇将他和王小峰执行的整个救赎计划告知了冯晖。一声叹息里，冯晖把所有的文件都撕得粉碎。
三天后，总公司突然下达调令，将冯晖降职为东区经理，而华东大区副总位子由张宇担任。张宇和鲜于深谈一夜，并给他看了西区主管们写的揭发材料，鲜于顿时陷入恐慌中，但张宇却将材料焚毁。
从这一天起，华东大区才算进入了真正的制衡期，无论是鲜于还是林丛，不管是冯晖还是王小峰，都互相有对手制约着，混乱一年的公司，终得以稳定发展。■
(全文完)
(完整版本《潜伏在办公室》已由长江出版社出版)