电子商务:中国互联网的起点 eNet硅谷动力

电子商务:中国互联网的起点
2007-06-14 22:58 作者： 来源： 艾瑞市场咨询（iresearch）[收藏到E起摘]
分析中国和美国的互联网的起点应该是电子商务。因为电子商务的繁荣，导致在线广告的繁荣，从而滋养了各种内容服务的小网站雨后春笋一样诞生。美国的一系列Web 2.0模式的出现和成活的根源有二：一为截流，就是用户贡献内容降低成本，二为开源，就是Google AdSense等网络的网络广告带来的收入。第一点在中国到是成功的复制（尤其当用户贡献内容变成拷贝别人的用户贡献的内容的时候），而第二个要素还不存在。
在中国，电子商务从来一直没有真正大规模的开始，在线广告当然就总市场容量不足，而且仅有的广告，又因为流量不值钱而严重的向流量大的网站集中。小网站的生存空间严重压缩，靠一次又一次的“稻草产业”救命（比如疯狂烧钱时期的广告联盟，或者短信彩信等等大起大落的项目）。
现在的模式，更多的是互联网上的花费大头，疯狂投放网络广告，这些广告先被门户瓜分，再经过联盟一层层盘扣后，流入小网站的口袋里。当冤大头不投钱了，新一轮的互联网小网站的秋天就来了。而电子商务作为互联网的盈利模式的根源，能够养育大量的小网站，并且自底向上的推动互联网的大树的成长。没有成熟的电子商务作为互联网盈利的根，无论Web 1.0还是2.0都步履维艰，红颜薄命。
为什么一定是电子商务
为什么一定是电子商务呢？为什么传统商务不能成为这种源头呢？
如果我们简单的把世界划分为在线上的世界和线下的世界，就会发现四种不同组合方式：用线上广告对推广线上产品、服务；用线下推广线下，或者线上推线下，和线下推线上。
用线下的广告，来推广网站
用线下的广告，来推广网站，多数都折戟而归。我们见过太多的报业集团，做一个网站，把所有的报纸资源用来做网站的推广，用正版的广告来砸这个市场，以为用线下最有效的推广方式来推广网站，信心满满的宣称全市全国人民都在看的报纸如果推哪个网站，那个网站一定火。结果呢，网站的统计数据显示，在报纸上做广告和不做广告，几乎没有什么太大的区别。随便算一下，就算100万的发行量（这样的发行量的报纸实属少见），就算是整版广告，注意到这个广告的（看到并且思考一下的），也不会超过10%.这中间，会在上网的时候敲这个网址的，又是其中的10%不到（10%其实已经是多说了），那一天最多带来一万用户。如果换做在线广告来说，就算3毛钱一个点击（不低了），也只是价值3千元的广告效果。用可以卖上几万到十几万的整版广告，换来三千块钱的价值，还真不如还是卖整版广告，拿挣来的钱来投在线广告呢。
线上来推广线下的生意
同样，在线的方式推广线下的商业，也不见得会有多大的优势。就算是你花三万块钱买来10万的访问量，他们看到了你的广告，到了你的店面的（或者在线下使用你的服务的），到底能有几个？看到线下广告上网，不过是几次键盘操作之遥，依然因为不能立刻有所行动而效果大打折扣，何况看到线上广告到线下使用服务之间却可能是几小时车程之遥。门口一个海报，制作成本高也不过几百块钱，带来的用户不见得会比投一个在线的广告少太多。
两个世界
线上是线上的世界，人是网络世界的人。线下是线下的世界，人是现实的人。打通两个世界之路要么是电子商务，把线下的交易挪到线上，要么是本地社区，把线上的世界联系起线下。本篇不说本地社区，先说电子商务。
我们刚才说的那个线下的商家，如果有任何形式，把店铺也好，服务也好搬到网上去，把交易，或者交易的一小部分搬到网络上，这就是电子商务。它可以复杂到在线下订单，在线付款，货到付款，也可以简单到一张可打印的打折券，一个留言版，甚至一个下订单的电子邮件抑或电话，都可以说是某种形式的电子商务了。只要在用户访问了这个页面，可以执行特定和特定交易相关（无论多弱的相关性），就可以跟踪这个网站带来的效果，线上的流量才可以和商业的核心关联起来。如果能够证明在线广告带来哪怕10块钱的额外利润，广告主就有了花5块钱甚至9块钱来做在线广告的理由。如果没有了电子商务，在线广告还是停留在传统广告主的尝试或着包括VC或者互联网巨头的广告这种不稳定模式，没有触及主流商业。
毕竟，靠线上推广纯线下的业务，和线下推广纯线上的业务一样效率低下。
电子商务再大，现在也只是千亿不到的市场；而线下的商务，它的市场衡量标准却是国家的GDP.我期待更多的线下的商业搬到线上去，只有这样，互联网才真正切入了主流的商业，从吃面包屑变成啃起了奶油蛋糕。
注一：此主意最早在和Richard的聊天过程中他阐述的想法，我个人觉得非常有道理，就拿来用了。
注二：电子商务是什么？比如亚马逊模式当然是，卖自己的店里的东西当然是，包括eBay的listing fee也是，就是它提供的平台服务在互联网上卖，在线咨询算是，在线预订也算是（虽然最终的服务是在线下提供的）。总之，不仅仅是商品交易，服务交易也算，不仅仅是完成交易，在这个交易环节中的任何一个或几个环节都算的。根本在于 - 可以被跟踪的交易量。