你的工资从哪里来（2）

第5节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(1)
杰克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，他是如何地卖力工作，卖力地劝说一位服装制造商向公司订货。可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
最后，杰克鼓起勇气问道：“我们的业务是销售纺织品，不是吗？难道你不喜欢我的客户吗？”
他的老板直视着他说：“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太多的精力，请把注意力盯在一次可订3 000码货物的大客户身上吧！”
杰克明白了老板的意图，老板要的是能为公司赚大钱的客户，于是他把手中较小的客户交给一位经纪人，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后，他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
要知道公司首要的目标是赚钱，无论你从事哪一行，你必须能够证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。要具备这样的意识：你在帮老板赚钱的同时也在帮自己赚钱。
为公司赚钱是一种义不容辞的责任
作为一名员工，我们需要明白的是，如果没有企业的快速增长和高额利润，我们也不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能挣回更多的工资。
作为一名员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，那么就必须牢记，为公司赚钱才是最重要的。
真正的人才是自己想办法为企业创造财富的人。哪怕你在技术上、在能力上是最强的，但在一家公司里不代表你是最值钱的。只有那些有长远目标的、有想法有创意的员工、才能为公司赚到钱的员工才是最棒的。
文婕在深圳一家大型电器厂做促销督导、市场调研的工作。这家公司主要生产电风扇、电暖器等季节性很强的家用小电器。
2006年8月初，部门经理打电话通知正在云南出差的文婕，公司打算于9月中旬在昆明召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南五省区几个省会城市近10年的冬季气象变化资料。
第6节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(2)
文婕从当地气象局那儿买来了气象变化曲线图，好奇地研究起来，最后她得出结论：西南片区几个省会城市这一年的冬季是个冷冬，寒流相比往年会提前10天左右来到。于是，她连夜赶写了一份报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投放市场。就这样，公司赚了近100万元。
有了这一次的经验之后，文婕开始学习气象专业知识，又陆续为公司在气象部门“量身定做”了几次气象信息资料，结果都因为抢得“天时”，大获成功。
可见，积极的行动和赚钱的责任感结合起来是多么的重要！
只要有了替公司赚钱的责任感，你自然会付诸行动。水涨船高，公司赚钱了，你的薪水也自然会得到提高。
你的工资从哪里来？
现在，已经很难看到迁就员工的老板了，如果你不能为老板赚钱，那么你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。为公司赚钱是每一名员工义不容辞的责任。〖〗〖〗阅读思考：1为什么说“为公司赚钱是第一位的”？
2比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”你赞成这种说法吗？你认为自己是公司最需要的人吗？
3你是怎样理解“为公司赚钱就是为自己赚钱”这句话？
4“为公司赚钱是一名员工义不容辞的责任”，你是否具有为公司赚钱的责任感？
3节能降耗，降低经营成本
千万不要认为一家公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出，为公司赚钱。一家公司要产生利润，还必须依仗“节流”。不直接与客户打交道的员工也能通过节俭为公司赚钱。
因此，每一名员工，都要在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。节俭实际上也是为公司赚钱。
节俭从节约成本开始
无论公司是大是小、是富是穷，使用公物都要节俭，员工出差办事，也绝对不能铺张浪费。节约一分钱，等于为公司赚了一分钱。就像富兰克林说的：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”所以不该浪费的钱，一分钱也不能浪费。
第7节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(3)
曾涛和夏雨两个人到一家公司应聘，一路过关斩将，最后进入了复试阶段。
公司总经理交给曾涛一项任务，要他去指定的那家商场买一打儿铅笔。公司距离要去的那家商场只有一站路，总经理建议他乘公交车去，自己买车票，回来报账。过了一会儿，总经理好像忘记了一件事，又吩咐夏雨去那家商场买一瓶墨水。
他们两个先后都回来了。
在总经理面前报账的时候，曾涛除了买铅笔的钱，来回坐车的钱是2元；而夏雨除了买墨水的钱，来回坐车的钱是4元。
原来，时值正夏，天气酷热，曾涛坐的是普通公交车，所以票价只要1元；而夏雨因天气热坐的是空调公交车，上车就要2元。所以，夏雨的车票钱和曾涛的车票钱不一样。
很自然，曾涛被公司录取了。总经理是这样对他们说的：“具有成本意识，懂得为公司节约的员工，将来也才能为公司赚钱。”
曾经看到过这样一个有关节约的故事：
福海油脂公司修配车间主任郑述平，是公司的一名老员工。近几年来，他负责修配车间的维修工作，凭自己熟练的维修技术和勤勤恳恳的工作态度，赢得了领导和员工的好评。
他出色的另一面，是他变着法子为公司节约材料，变废为宝。
在福海油脂公司办公室的后面西侧，有一大堆拆卸的废旧设备和废旧配件，更确切地说，那是一个废铁堆。这一堆铁被大部分员工看成是只能卖废品的废料。可是，郑述平好像对它们特别感兴趣，他不顾烈日暴晒，不怕蚊虫叮咬，经常光临这个废铁堆。只见他手中拿着钢卷尺，量量这儿，看看那儿，在废铁堆上挑挑拣拣，当他发现有用的钢轴、皮带轮、铁板、三角铁、铁管等的时候，能拆的就拆下来，不能拆的就用气割把它们割下来，拉回修配车间留做备用。当车间急用时，经车床一加工就能用上，既节约了时间又省下采购费用，真可谓两全其美。就此一项，估计每年可为公司节约数万元资金。