世界最杰出的十大推销大师

作 者 劳拉 类 别 营销管理 制 作 东方不败
书籍简介
翻开本书，你肯定会以为这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并 非本书的全部，它的宗旨是希望能从推销大师的个人足迹中找到成功销售的真正方法。因为20世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向 更加专业化的方向发展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能成为一名真正成功的推销员...
世界最杰出的十大推销大师
天才不是与生俱来的，这个真理同样可以运用到推销上来。 如果没有推销人员的付出，销售就不会获得成功。有些人把美国式的推销颇具讽刺意味地比喻为奔跑的兔子，或是形容成威利·洛曼笔下的舞台剧——《推销员之 死》中戏剧化的人物和属于另一个时代的“旅行推销员”。
你是一名推销员
第一部分 原一平
1904年，我出生于日本长野县一个小乡村，家境富裕， 父亲德高望重，并在村里担任要职。和世界上所有的父母一样，我的父母对孩子似乎更加溺爱，因为我在家中排行最小，理所当然地过着衣来伸手饭来张口的生活。 这种环境滋养了我叛逆顽劣的个性——脾气暴躁、调皮捣蛋。
第1节 你必须赢得第一
第2节 形象是一张名片
第3节 随时发现你的客户
第4节 激活你的客户
第5节 给客户留下悬念
第6节 用声音征服客户
第7节 用微笑征服客户
第二部分 汤姆·霍普金斯
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多 不利的因素，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸首。其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利因素，你就能把失败扭转为成功。
第8节 不要掩藏商品的缺陷
第9节 快速成交的10种技巧
第10节 把嘴巴当成一件利器
第11节 煮熟的鸭子也会飞走
第12节 马上行动，坚持到底
第13节 冠军是这样炼成的
第三部分 布莱恩·崔西
我在从事推销工作之前是一名工程师，许多人都非常羡慕我 的职业，的确，我的工作轻松而且报酬也很高。“你是怎么搞的，为什么把自己来个180°的转变？”这是我辞去工程师后大家问我最多的问题。应当承认，当时 我也很犹豫。
第14节 你也能成为推销赢家
第15节 接受自己，肯定自己，喜欢自己
第16节 成功是一种感觉
第17节 沉默和表达的哲学(1)
第18节 沉默和表达的哲学(2)
第19节 置换推销
第20节 深入了解顾客的需求
第21节 一开始就将订单拿出来
第四部分 乔·吉拉德
1929年我出生在意大利西西里岛，小的时候，成天沿街 卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。一直以来，我都非常感激母亲教给我的道理。因为我患有很 严重的口吃，在父亲的眼里，我永远成不了什么大器，所以我和父亲之间的冲突时有发生。
第22节 我是最伟大的
第23节 信心产生更大的信心
第24节 把自己推销给别人
第25节 名片满天飞
第26节 假定已经成交
第27节 马上可以把这辆车开走
第五部分 克莱门特·斯通
我的理想是做一名律师，这个想法产生于我上小学六年级的 时候。进入高中之后，为了能掌握更多知识，我学习非常刻苦。在我的印象中律师大都是能言善辩的，所以我就加入了校园辩论社，想成为辩论专家。
第28节 从律师到推销员
第29节 百折不挠的卖报男孩
第30节 做你害怕做的事情
第31节 寻找永不失败的成功定律
第32节 努力去做对的事情
第33节 让失败逆转
第六部分 弗兰克·贝特格
我的童年历经磨难。在我很小的时候，父亲就去世了。那时 候，我们的生活面临着严重威胁，为了养活我们兄妹五人，母亲没日没夜地为别人缝补浆洗，换取一些微薄钞票，以便拯救我们一个个濒危的生命。
第34节 用激情点燃成功
第35节 善于亲近客户
第36节 语言表达要言简意赅
第37节 不要忽视顾客的下属
第38节 找出决定销售的重点
第七部分 马里奥·欧霍文
二十多年来，我在金融服务业界工作，有幸认识和训练过的 业务员不下数千位。一般其他“有成就的讲师”，通常只是在或长或短的研修班上和学员相处几天而已，我却不同，我会在“我的”学员正式上场实习时，还陪他们 很长一段时间。
第39节 成为推销高手的秘诀
第40节 与客户沟通的技巧
第41节 推销成功的重要因素
第42节 促使客户自动签单
第43节 感情、理解、感情
第八部分 奥里森·马登
在推销中，懂得形象包装、给人留下良好第一印象的推销 员，将是永远的赢家。一个推销人员与顾客首次接触时交流时间不会很长，要在有限的时间内，使顾客对自己和自己所推销的产品有所了解并非易事。研究表明，首 次印象一经形成，不但会持续较长一段时间，而且不易改变。所以，推销员应十分重视自己给予他人的第一印象。
第44节 给人留下良好的印象
第45节 怎样表达更有魅力
第46节 长话短说也是一种智慧
第47节 策略是成功的诱饵
第48节 信任是成功的基石
第49节 生意成功的奥秘
第九部分 雷蒙·A·施莱辛斯基
大学毕业后，我就开始踏上了推销之路。那时我推销的商品 是家用纯水机，在我加入这家生产纯水机企业的时候，不仅这家公司认为我会是一个好的销售代表，我自己也确信我的表现一定会比他们想像的更好。
第50节 让客户为我推销
第51节 做一位优秀的听众
第52节 怎样克服聆听的障碍
第53节 明确拜访结束后的目标
第54节 让客户给你5分钟
第55节 注意客户的肢体语言
第十部分 齐格·齐格勒
其实，我的第一份推销工作，是为一家制造收银机公司作推 销，当我从事这项工作的初期，我觉得我的前途一片暗淡，有时候，我站在街头茫然不知所措。生活的重压常常使我产生一种绝望的情绪，但值得庆幸的是，我并没 有真正的绝望，虽然在推销的前几个星期我没有卖出去一台机器。
第56节 只是还没有走得够远
第57节 金额细分法
第58节 聊聊自己的私事
第59节 上门推销的技巧
第60节 暗示的力量
第61节 像研究自己一样研究客户