谁说农产品做不成大生意?-

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 07:09:12
谁说农产品做不成大生意?
中国食品商务网   2007-04-28 09:05:00
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临沂市农之缘农业发展有限公司主要以经营、加工农副产品来带动当地农民经济。本公司下属农之缘农产品加工厂,主要以薯类,蔬菜,野菜,薯梗,瓜果类,淀粉深加工业务为主。“我们是农产品经营户,主要以代理为主,自从3年前开始接触中国食品商务网,两年来我公司销售额翻了好几倍,现在我们已经拿到了进出口权,自己可以做些外贸生意。”刘总开心地告诉记者,“每天源源不断地接到许多问询电话,不少客户还亲自跑上门来实地考察。很快销量大增,生产量饱和,公司在下半年就开始自己做生产了。”
他说在不断的推广过程中,产品也得到快速的更新。因为和客户接触多,市场反馈也及时了。这样公司的产品就快速的走上良性循环,定单也接连不断地涌来。
一个几百万的订单
交谈中,刘总给我们讲述了去年一个订单的情形:
“去年有个几百万的单的外贸公司在网上找供应商,其中有一家规模比我们大的同行,是我们最大的对手。但买家看到我们的信息是排在第一,就决定先来看看我们厂。”
“来了以后,发现我厂的规模虽然小些,但产品的性价比却很不错。对于芋头梗这个产品,我们公司虽然从来没有做过,但以我们的诚信,先制作了些样品给客户,没有想到,对方对我们的报价以及质量保证体系都比较满意,最终选择了我们厂,我们拿下了这个单70%的量,价值近400万。”
刘总看到客户那里还抄了其他同行的厂址,就问对方为什么先来考察我们厂,对方告诉他:“如果不是看到你们排在第一,我们肯定不会来的。”
正是因为加入了中国食品商务网VIP会员,加上刘总又经常维护会员商务室,所以供应信息排名非常好,带来了很多商机,几个月来硕果累累。现在还有多家外贸公司和合资企业正在洽谈中,还有很多长期合作商例如:白家酸辣粉,已经和我们保持了3年的业务往来,每年我公司供应淀粉近1000多万。
能取得这样的效果是当初没有预料到的,欣喜之余我对中国食品商务网充满了感激。也让我从不太熟悉网络直到能够充分运用网络推广这个秘密武器。在享受了此种会员服务以后,我才明白为何网络让世界变得既可大亦可小了。是我们的生意做大了,而我们的客户也因网络离我们更近了。
对于网络营销的成功秘诀,刘总似乎并无特别,价格合理、诚信、服务到位、对客户的询盘做出最迅速的反应,这些可能是每个成功商人都要做到的吧。更多的时候也要主动出击,显然要比“守株待兔”更能把握更大的商机。
联系人:梁小姐女士(销售经理)
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