《魔鬼经济学》

史蒂芬·列维特的《魔鬼经济学》是非常有意思的一本书，推荐大家一读。

《魔鬼经济学》讨论的是经济学，读来却仿佛是一本侦探小说，比侦探小说更引人入胜的是， 书中的例子也都是真实的。

“经济学是研究人的行为动机的一门科学，动机是现代生活的基石。理解动机或者 找出人们真正的动机，几乎是解决所有问题的关键。”

结合书中的一些例子，想到一些非常有意思的话题。

1、为什么有些人“越骂 越火”？

比如芙蓉姐姐，比如……你是否很讨厌她/他，但是你发现没有，一方面你对她的讨厌没有停止过，另一方面你却在“情不自禁”的想要去 关注她→这样，他/她感觉关注的人越来越多，他/她就会越来越开心，越来越开心也就会越来越出位→他/她越来越出位，更加吸引着你和越来越多的人去关注她 /他→ 这样他/她又越来越更加开心，更出位……你知道，可能在某一个月内，你关注这个“令你讨厌的家伙”的次数也许要远远高于你关注你身边某个关心你的朋友的次 数。

再比如那个令人讨厌的十二次“羊羊羊”广告？你虽然很讨厌，这并不阻碍你关注她。

出位即吸引。这是一条百试不爽 的理论。比如大冬天，那个穿超短裙的女孩……

但仅仅这一条，未免肤浅，还应该有一条：吸引未必就是效率。

这 两条结合起来，可以解释很多现象，比如经济泡沫，虚假繁荣。比如我们接触到的90后为什么都是那种红彤彤的脸蛋黑黑的眼眶非主流？因为出位最先吸引大部分的我们并且也占据了我们大部分对 90后的认识，但这绝不等于整个90后，潮水会褪去的，我们需要的仅仅是时间……。

这条推出文中的另一个结 论：很多常识都是错误的→因为 我们被一种虚假繁荣的文化所包围着而身不由己。

2、内有监控，请君自重。

在 很多店我们都可以看到这样的标识。假设你是一家超市的老板，你正为居高不下的“非正常性损失”而煞费苦心，于是出此下策，在店的门口挂上这样的标识，让我 们来分析分析，会发生怎样的现象：

假设是一个小偷：假如这个小偷以前不知道有监控进行行窃，这次他必定会收敛一些；假如他以前知道有监控， 那么于事无补，相反作为一个聪明的小偷，他会觉得你是在放松警惕而不是提高警惕（因为你寄希望于通过这样的话语来阻挡小偷继而让自己放松了警惕）。

假 设是一个顾客：这其实是在提醒所有的顾客“你的购物行为是受到我们的监控的”，事实上，如果是我个人，我是绝对不会进入这样的店的（沃尔玛里应该看不到这 样的提醒吧！）。因为他的前提 是，所有的人都是坏人。在一个竞争激烈的商业生态体中，这足以阻挡你50%的顾客进入。→这可以解释，为什么店铺经营的时候，最好是开着门，而不是等 顾客自己开门→这是在为顾客营造一个开放的环境→这也就解释了，为什么shopmall这种业态会比传统的百货商店更受顾客的青睐。

开放 性。

书中精华摘录：

1.美国在克林顿时代犯罪率大幅下降，不是因为枪支管制条例的实行，也不是警察 力量的增强，而是美国堕胎合法化法案的实行。他的解释是 贫穷和缺少教育是犯罪的根本原因，贫穷的家庭如果在女性怀孕后不计后果地将孩子生下来，就很可能让孩子走上犯罪的道路。堕胎合法化法案后，人们有了选择的 权利，很多人选择不将孩子生下来，因此潜在的犯罪嫌疑人就大大减少了，这才是20年后美国犯罪率大幅下降的真正原因。

2.在传统智 慧中，上流权势人士的所说所为会成为社会主流。而事实上，他们的说法和做法里面常常包含了不为人知的动机。而发现动机才是解决任何问题的根本关键。

3. 日托中心的罚款。一个孩子日托中心发现每天5点下班后总有孩子的家长迟到。后来规定了一个政策： 凡是迟到每小时家长罚款3美 元。结果是在接下来的几个月内迟到的家长增长了一倍！家长竟然全部爽快地交了罚款！研究人员的结论是第一家长发现3美元1小时的托管费很便宜，第二是迟到 的家长接孩子时很有罪 恶感，而3美元的罚款会让罪 恶感消失，经济动机取代了道德动机。因次罚款受到了热烈的欢迎！！

4.700万 名美国儿童集体蒸发案。1987年美国税务局要给所有孩子登记社会保险号码，结果有700万美国儿童从此不再出现。当然这些儿童不是失踪了，而是从没存在 过。很多家庭为了享受税收的优惠，虚报了有孩子的资料。这是典型的 欺骗动机：以更小的代价换取更多的收获。

5.3K党和 肯尼迪的故事。这个故事精彩绝伦而且是真实的，建议大家真的要去看看。美国的3K党以白人至上为宗旨，多个政要甚至几个美国总统都曾经加入这个组织。而 3K党的衰落是源于一个记者肯尼迪。肯尼迪的保姆被3K党杀害，发誓要复仇。他写了很多信和材料给司法机 关，可是没人理他。最后肯尼迪做了一件匪夷所思的事情：他加入并打入3K党的核心，掌握了3K党的所有暗号和密码。然后他和一个电台合作，写了一个《超人 大战3K党》的连载节目。播出一个月后3K党的成员回到家里，发现自己的孩子都知道自己组织的接头暗号，很是沮丧。组织 退出的成员络绎不绝，3K党 成了一个笑话。这个故事是大卫打败巨人的现实教材。肯尼迪利用了信息优势这个独特的武器一举摧垮了强大的巨人。看完觉得信息的力量太强大了，可以成就一 切，也可以摧毁一切