成为交际大师的106个技巧---- 成功的道路上,人脉比知识更重要。

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 13:31:58
提高交际能力的50个小法则1、清清楚楚看昨天,扎扎实实抓今天,高高兴兴看明天。向昨天要经验,向今天要成果,向明天要动力。
2、不要把过去的事全让人知道。
3、如果我们想法交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
4、人生道路上的每一个里程碑,都刻着两个字“起点”。
5、不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。
6、不随便拒绝人,也不随便答应人。不许愿,不吊人家胃口,不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
7、睁着双眼,不等于正视现实。
8、与人打“的”时,请抢先坐在司机旁。
9、气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。
10、一个人虽然可以选择许多路,但不能同时走两条路。
11、命运与时势紧紧相连。善于审时度势,努力发掘自己,就能成为自己命运的主宰者。
12、生活的风风雨雨是一把无形的刻刀,在给每个人雕像。
13、蒙住自己的眼睛,并不等于世界就漆黑一团了;蒙住别人的眼睛,并不等于光明就属于自己的了。
14、不要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。
15、为人还是为己,是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
16、喜欢纠正别人,其实是掩饰自己弱点。
17、不能用温情征服对方的人,用殴打也征服不了对方。
18、怀疑别人排斥,其实是不能接纳自己。
19、哪里没有相互间的和睦,哪里就没有生活的富裕。
20、如果你在表演或者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也要用心的继续下去,即使没有人喝彩也要演,因为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你不要看的人成功,而是要你成功。
21、友谊是两颗心真诚相待,而不是一颗心对另一颗心的敲打。
22、没有弄清对方的底细,决不能掏出你的心来。三峡在线在网络中经常看见很多这样的案例。
23、你真诚地接纳自己,你更能真诚地接纳别人。
24、给别人一个帮助你的机会,让他享受助人后的快乐,同时你享受被帮助的快乐!
25、如果你看到一个贴子还值得一看的话,那么你一定要回复,因为你的回复会给人继续前进的勇气,会给人很大的激励,同时也会让人感激你!比如说三峡在线整理的这一贴。呵呵……
26、在选择别人时,也要让别要想选择自己,在考验别人时,也要让别人考验自己。
27、一个人如果抛弃他忠实的朋友,就等于抛弃他最珍贵的生命。
28、一般不做自我辩护,但可以澄清一些观念、一些选择、一些是非。
29、一个年轻时只顾自己的人,将会变成一个非常吝啬的人,老来便是一个无可救药的守财奴。
30、尊重不喜欢你的人。三峡在线一直坚持这样做。
31、友谊编制的时候一针一线,小心而漫长;但只要抽出一根主线,友谊之墙就会坍塌,这跟主线就是——“信任”!
32、切勿:被他人帮了一把,很快就忘了;但被别人踩了一脚,却一直忘不了!
33、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
34、只要肯开口赞美别人,你将会是最大的赢家。
35、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮,收获时却染病死去。
36、要想得到别人的友谊,自己就得先向别人表示友好。
37、跟着好人学好人,跟着师婆跳假神。
38、君子与君子以同道为朋;小人与小人以同利为朋。
39、兄弟不一定是朋友,但朋友往往是兄弟。
40、有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了?
 41、当然,自己要喜欢自己。但绝对不能自恋,三峡在线提醒你。
42、说话的时候记得常用“我们”开头。
43、没有任何一个有钱人,可伟大到不需要朋友。
44、谁若想在困厄时得到援助,就应在平日待人以宽。
45、一步登不上高山,但一步不慎,却能从悬崖上掉下来。
46、不要向朋友借钱。三峡在线觉得很多的时候都是因为“钱”这个东西失去了很好的朋友。
47、先做人,后做事,只有做人到位,才能做事成功。
48、论断别人,其实是缺乏自我肯定。
49、不必什么都用“我”做主语。
50、把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话”……  
  成为交际大师的106个技巧
----  成功的道路上,人脉比知识更重要。

功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。

1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:

1). 你3年的目标,及每3个月的进度。

2). 列出可以帮你实现每个目标的人。

3). 如何与第2点中列出的人联系。

  一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。

  9、打造出你个人的”智囊团”

  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

  10、在你需要前,打造好人际网络

  要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。

  11、与你认识的人保持好联系

  刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。

  12、大胆

  勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

  13、乐于求助于别人

  乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。

  14、在畏惧面前考虑到收获

  厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

  15、尊重别人

  尊重每个人,不分高低贵贱。

  16、透明

  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

  17、结交朋友

  擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标。

  18、做好准备工作

  你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。

  19、了解与你交往的人

  如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

  20、了解其他人的兴趣

  爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

  21、决不一个人吃饭

  吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

  22、管理好你的信息

  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

  23、列出清单

  按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

  24、认识你专业领域的权威

  为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

  25、列出你已经认识的人

  列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

  26、灵活的组织信息

  你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

  27、利用别人的联系清单,补充自己的

  他人的清单是你的资源。

  28、建立”渴望认识的人”名单

  你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。

  29、联系完全陌生的人(Cold Call)

  当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。

  30、坚持

  如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

  31、联系有间接关联的人(Warm Call)

  用下面四条规则来

  1、表达可靠性:提及相关的人或单位。

  2、提出有价值:你能为他们做什么?

  3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

  32、把门卫看作盟友而非敌人

  门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

  33、永远不要消失

  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

  34、努力保持可见和活跃

  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

  35、将多件事安排在一起

  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

  36、找到乐趣

  交际是有趣的事,不是在浪费时间。.

  37、分享你的激情

  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.

  38、强调时间质量

  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

  39、跟进还是失败

  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。

  40、立刻跟进

  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

  41、不要忘记再次跟进

  一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。

  42、会议上花时间与人交流

  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

  43、做会议组织者

  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。

  44、公开发言

  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

  45、尽可能多的随访

  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

  46、与交际高手保持联系

  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。

  47、尽可能多有相识的人

  (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)

  通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。

  48、结识各个领域的人

  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。

  49、与其它人交换人脉

  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

  50、建立你的组织委员会

  政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”。

  51、提高你”语言流利度”

  “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。

  52、做真实的自己

  要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

  53、“顺从”

  顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

  54、说真心话

  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。

  55、学会利用非语言的沟通

  别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

  56、准备谈论的材料

  准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。

  57、学会倾听

  先要理解别人,才能被理解。

  58、一定要记住别人的名字

  没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

  59、真诚

  毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

  60、试着找出他人的动力

  你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。

  61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。

  62、让自己成为别人不可缺少的人

  不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

  63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

  当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手。

  64、主动提供帮忙

  不要等别人提出了才帮助,要主动。

  65、传播知识

  当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

  66、对他人的成功感兴趣

  对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔 卡内基)

  67、时不时的小联系

  80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。

  68、重复、再重复

  要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.

  69、建立评分体系

  建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:

  1. ”1级″至少一个月联系一次。

  2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

  3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

  70、把小联系纳入你的日程

  你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

  71、以个人的名义

  如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

  72、不要忘记生日

  生日应当是你最好的联系机会。

  73、和”主力军”一起吃饭

  我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。

  74、做个有趣的人

  其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”

  75、做个有内容的人

  内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

  76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

  要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

  77、得到别人的内容

  有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

  78、提供你自己的内容

  其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。

  79、引起注意

  一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。

  80、成为专家

  要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

  81、教你想学的东西

  教别人,这是你学习、理解的最佳方式。

  82、用故事表达你的内容

  有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信。

  83、建立个人品牌

  强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

  84、让自己独一无二

  你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

  85、不断增加价值

  在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

  86、建立个人品牌的标志

  当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

  87、包装你的品牌

  要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?

  88、推广你的品牌

  如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量。

  89、和媒体保持联系

  你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

  90、极力推广信息内容,而不是作者

  你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。

  91、共同写作

  如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。

  92、写文章

  写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

  93、坚持写作以成为好的写手

  要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”

  94、和名人交往

  你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

  95、建立信任

  信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。

  96、参加协会

  现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。

  97、建立你自己的俱乐部

  有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

  98、谦虚

  傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。

  99、回顾你的过去

  经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系

  100、找几个导师

  找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

  101、取众家之长

  三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。

  102、建立良好的师徒关系

成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟

当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

104、坚持原则

交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活

你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊

有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐、成功。

成功=(努力+坚持+不放弃)
1.时机是第一位的:
成功=(努力+坚持+不放弃)10%+选择90%,“时机+选择”,是富商人的赚钱密码。不断选择时机进行投资,是大富豪们的共同思路。2.市场是否独有;运作是否最先进:市场空白,标志着竞争对手少,竞争对手少意味着不战而胜。市场需求+市场空白=高利润。先进的运作模式(复合式电子商务),是快速获利的根本保障。3.产品具有穿透性:a.不用不行;b.显效;c.终极消费品。人类生活目标:生存——生活——健康生活——快乐生活。健康、美丽、快乐,是人类永恒的追求!4.人才加载体:商机吸引的是人才(法人),产品吸引的是顾客。载体,即法人机构。有效时间内能获得更高利润(利差大),才能吸引法人介入。5.售后服务少:尽可能少的售后服务,一定加快了赚钱的速度。6.满足人们多方面需求:女人一生的三大难言之隐:a.生理上的困惑;b.生活上的担心;c.心灵上的渴望。7.引领消费:进入中高层消费群。赚有钱人的钱,才算得上赚钱。埋葬贫穷,拥抱财富!8.重复消费率高:用完了还用叫重复消费。建立消费管道,锁定消费群。这三种能力决定孩子未来的阶层, 比钱更重要|权威研究沟通能力、表达方式、与人打交道的能力,这些东西并不与经济资本直接相关,却是一个家庭殊为重要的文化资本。中产阶级的父母将这样的文化资本传递给下一代,使得他们在现代社会中站在了较高的起点。而贫寒家庭的文化资本积累不足,孩子习得的能力也少于有钱孩子。

如果真正希望子女走得更远、过得更好,就要着眼长远,重视教育——不是那种会考试、得高分的教育,而是语言能力、逻辑情感、人际交往等文化资本和社会资本。

作者:吴太白,美国芝加哥大学社会学博士在读,南都观察特约作者;公众号“南都观察”(ID:nandugongyiguancha)。蓝橡树获授权转载。

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传统的“中国式逆袭”,莫过于主人公出身贫寒,凿壁偷光,冷板凳枯坐十年,有朝一日功成名就,衣锦还乡。然而,这种励志故事慢慢被放进了故纸堆,现实中的逆袭越来越难。

当下,很多研究指出,社会底层的上升通道一定程度上被阻塞,出生贫寒的孩子几乎在起跑线就遥遥落后于同龄人。甚至有研究指出,富人孩子的收入会比穷人孩子的高出近两倍,而财富继承是主要影响因素。

想想似乎是这样。富孩子继承一套北京四环内的房子,也许就是穷孩子一辈子也挣不到的天文数字。然而,再冷静想想,假如其他条件不变,富孩子没有继承房产,他会穷困潦倒么?假如一百万从天而降,掉在穷孩子面前,他能就此咸鱼翻身,出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰么?

这两个问题直指一个核心:贫困或富裕的再生产,难道仅仅关乎钱多钱少?

如果是钱多钱少的问题,那通过再分配调控,提高贫困者福利,似乎就能解决大部分问题。然而,美国学者安妮特·拉鲁(Annette Lareau)的研究指向另一个答案:在再生产的过程中,贫困家庭和中产家庭的差别不仅体现在财富积累上,更重要的是教育子女的逻辑和方式。


▲ 电视剧中的中产家庭生活。 《小别离》

钱不是唯一的问题

通过多年的研究和访谈,拉鲁在《不平等的童年:阶级、种族与家庭生活》(Unequal Childhoods: Class, race and family life) 一书中阐述了贫困家庭和中产家庭的状况。

  • 两种家庭养孩子方式不同

经济实力固然是很重要的区别。贫穷人家的父母每天疲于奔命,既没有时间亲自管教孩子,也没有钱送孩子到各式各样的兴趣班。放学后,孩子们就自娱自乐了,俗称“放羊式教育”。

有钱人的家庭则不一样,要么是高学历的全职母亲花大量时间陪伴和指导孩子学习,要么是父母花费大量的金钱给孩子报兴趣班。孩子过着规律的、被安排得满满当当的课余生活。

  • 两种家庭对语言的运用不同

但是,还有其他更微妙的区别可能被我们忽视了。比如,两种家庭对语言的运用不同。贫困家庭在教育孩子时,倾向于使用权威性、命令性的语言,要求孩子默默服从自己的指令;而中产父母更乐于与孩子讨论,鼓励孩子积极思考,允许他们提出不同的意见。

别小看这点区别。在棍棒打骂面前,穷孩子学会了沉默和服从,或者阳奉阴违、暗中抵抗,导致他们逐渐变得寡言、不善沟通。而通过父母的循循善诱,富孩子学会了如何条理清晰有逻辑地表达自己,学会了如何动用脑筋说服别人。

  • 两种家庭与权威的交流方式不同

再比如,两种家庭与权威的交流方式不同。贫困家庭的父母面对学校老师、主治医生等“权威”时,往往会感到尴尬与不自信。孩子被老师请家长时,多数时候父母只能赔着笑脸,转头便痛骂甚至动手打孩子。而中产父母则与老师关系融洽、谈笑风生,在医院也能和医生有效沟通,相处自然。

两种与权威相处的截然不同的方式给孩子带来很大的影响。当父母与权威相处融洽,孩子也会被潜移默化出一种“气场”,不会被权威高高在上的面孔吓到,而是习惯于相对平等地相处。从父母身上,他们能学会如何与权威交流,如何与权威握手与对视,如何巧妙地向权威提出意见甚至质疑,甚至如何“操纵”权威,从而做出对自己有利的决定。

而另一些孩子则从家长身上感受到了对权威的恐惧,以及无可奈何的服从。有些家长当面对权威唯唯诺诺,背后则抱怨权威颐指气使、狗眼看人低。这种氛围传递了一种消极情绪,孩子一方面害怕与权威交流,另一方面也抵触权威,认为他们高傲又自私。在这种心理暗示下,穷孩子更难学习如何通过交流来说服权威,以达成自己的目的。

所以拉鲁总结到,除了经济资本以外,还有三件事情会影响到孩子的成就。

一是家庭生活的规划,孩子们是被放羊,还是参加到丰富的活动当中;

二是语言的学习运用,是被鼓励有逻辑地表达自己,还是被要求沉默服从;

三是家长与权威的交流,是积极引导孩子与老师的交流,还是回避老师,完全扔给老师管教。

沟通能力、表达方式、与人打交道的能力,这些东西并不与经济资本直接相关,却是一个家庭殊为重要的文化资本。中产阶级的父母将这样的文化资本传递给下一代,使得他们在现代社会中站在了较高的起点。而贫寒家庭的文化资本积累不足,孩子习得的能力也少于有钱孩子。

两种教育方式并没有简单的优劣之分。富孩子被父母安排到各个兴趣班,像热门电视剧《小别离》里的孩子们,在父母殷切的期待面前,小小年纪就感到“人生灰暗”。此外,有的富孩子还可能优越感十足,骄傲却缺乏自理能力。而穷孩子或许会有一个相对快乐的童年,还被培养出优秀的自理能力,扔到哪里都能扎根活下去。同时,人格上他们也可能更为踏实谦卑。


▲ 中产家庭的父母有更多的时间和金钱培养子女。 《小别离》

传递给孩子文化资本,比经济资本更重要

然而,如果仅仅从再生产、从孩子的未来成就来看,两种教育方式的确造成了深远的影响。回答文章开始的问题:在一切条件不变的情况下,经受了中产甚至富裕家庭教育的孩子,他们在言行举止和思维逻辑上得到了良好的训练,即便突然被剥夺财富,也还拥有口才与能力,甚至一种所谓“气质”、“气场”的东西,这使得他们仍有很大的几率从竞争中脱颖而出。

所以,像比尔盖茨这样的富豪现在都流行“裸捐”,并不准备把大量的财富留给子女,似乎也不担心子女的未来——因为已经为子女留下了举止、学识、人脉等巨大的文化资本。这是金钱无法衡量的,却能真正保证子女后半辈子的无虞。

同样的例子放到中国,我们能想起那些屡屡刷屏的“贵族后代”,比如最近刚举办了111岁寿宴的严幼韵女士。政权更替的时候,他们或许在战乱和政治压迫中失去了所有的财富和地位,家族没落,泯然众人。然而,他们却在残酷的环境中保持了优雅和得体,并在时机到来时,凭着能力学识言谈举止,迅速重整旗鼓,回到光鲜的舞台。

严幼韵从富家小姐到一贫如洗,再一跃成为联合国官员,人生不论如何跌宕起伏,最终都能安身立命生活幸福,这是单靠经济资本无法做到的。


▲ 严幼韵1905出生在天津,父亲是著名实业家严信厚。她是复旦第一批女生,也是第一个每天开着私家轿车出入校门的女学生。历经战争,曾流落马尼拉,1945年携三个女儿到纽约,后进入联合国工作。其女亦在出版、广告等领域获得成就。图为2013年9月严幼韵108岁寿宴合影。今年她已111岁。 ? 中国企业家

也不乏反例。比如富二代就是贬义标签。建国后的时间太短,在这个特殊而短暂的历史时期,一部分人靠着经济周期和时代红利一夜乍富,可惜这一代本身并没有得到很好的教育,除了金钱的积累之外,文化资本的积累还很少。所以他们对子女的管教还停留在“用钱解决问题”上,远谈不上“传递文化资本”。

如果突然剥夺他们子女的财富……甚至不用剥夺,很多人也许逃不过“富不过三代”的魔咒。因为除了金钱之外,他们的子女似乎没有获得与之匹配的学识和能力。

须知,如果真的“穷到只剩下钱”,其实是件可怕的事情。因为金钱太容易被洗劫和流失,任何一点稍大的社会动荡都很可能让眼前的财富归零。而在和平时期,如果不具备与财富匹配的能力和学识,一样不能保障一辈子的幸福。很多中了几百万大奖的幸运儿结局悲惨,因为从天而降的财富让他们失去理智,挥霍一空后甚至过得比原先更糟。

那普通人家甚至穷人家能做什么呢?说来说去,文化资本似乎还是得靠经济资本来支撑。难道作父母的愿意每天棍棒打骂孩子?难道父母不知道该全方位培养孩子的能力?可是所有的时间都用来谋生了,所有的好脾气都被粗糙的生活磨掉了,该怎么办?

诚然,经济资本的掣肘让人头疼。但是,文化资本并不是完全脱胎于经济资本的。很多富二代并没有学会怎么做一个优秀的人。而普通家庭的父母如果能从眼前糊口的压力中稍微抬起头来,改进自己的教育方式,也是在为孩子做长远投资。

其实不仅是教育孩子,也是对自己的再教育——让自己学会了解规则,与权威进行顺畅的沟通,而不是背后腹诽、消极抵抗。让自己有逻辑有条理地跟家人交流,而不是粗暴的责骂。让自己给孩子设计一些有趣有意义的课余活动,而不是单纯放羊。这些事情,不管有钱没钱,都是可以逼迫自己做到的。

社会的上升通道也许是越来越窄,我们与富豪之间的鸿沟也许是越来越大。即便如此,这不是自暴自弃,麻木生活,顺便推卸责任的借口。如果真正希望子女走得更远、过得更好,就要着眼长远,重视教育——不是那种会考试、得高分的教育,而是语言能力、逻辑情感、人际交往等文化资本和社会资本。

毕竟,这才是能让子子孙孙无穷匮的保命符。