神马文学网《商界》策划：热产品如何站稳市场
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 08:40:11
策划/《商界》编辑部
执行/《商界》记者 白勇 白灵 曹一方 谭佳
在不断变化的市场趋势和消费心理面前，所有的企业都被包围在一个连一个的埋伏圈中，这些埋伏圈彼此交错，你无法看清到底是谁包围了谁，谁伏击了谁。这就是企业的生存现状。因此企业如人，总是为生存怀着隐隐的焦虑。
那么，怎样才能呢个突出包围圈，拜托惨烈的市场竞争？
如果你有足够强的实力，就请去创造，或仅仅追随——
谁是市场真正的主角
世界上没有永远的胜利者，也没有永远的失败者。
经年拼杀之后，总有一些企业苟延残喘，也总有一些企业风光无限。于是每隔一两年，总会有某些产品突然间在市场上呼风唤雨，火爆异常，经销商、媒体、广告商、消费者持续追捧，人们总是争相购买，羊群效应总是被商家利用，总是有马太效应锦上添花，热产品本身成了广告，众多的跟风者一拥而入，雪球越滚越大，最后形成一个新的行业。
热产品能量如此巨大，那么究竟什么是热产品？
我们认为，“热产品”是指在市场上曾经十分畅销或正在畅销形成巨大市场影响力的产品，这样的产品往往因畅销而细分、形成新的行业。比如曾经火遍全国的俞兆林保暖内衣，比如正当红的王老吉、iPhone，异常火热的喜羊羊，一夜间掀起了上网本热潮的华硕EeePC……
这样的产品，无不饱受市场追捧，无不成为企业梦寐之所求。
这样的产品，大多能引导某种社会文明的发展方向，比如iPhone，它颠覆了全世界对手机的既有概念，重建了一个全新的空白市场，这样的热产品引领时尚，引导市场，挑动着消费者最敏感的神经。
但多数热产品只能各领风骚三五年，比如当年俞兆林。但是企业不会轻易善罢甘休，总要想方设法让产品持续热下去，然而普及、使用之后市场饱和，新奇性降低，边际效用的递减任何人都无法阻拦。
因此产品最热的时候，也是走向衰落的时候，更是需要创新升级，再战江湖的时候。
大卖的热产品只需要一个，就可以创造出无数普通产品加在一起才能创造的利润，所以无论长尾理论如何备受关注，真正最激动人心，最立竿见影，最为企业殚精竭虑、梦寐以求的，仍是热产品。
热产品才是市场真正的主角。
三十年热产品盘点
中国人从上世纪八十年达初的温饱阶段，30年后发展到对时尚热产品的狂热追求，经历了一个千万人前仆后继的史诗性市场经济革命，我们当因生逢其时而感到骄傲。
热产品是盛极一时的市场盟主，各领风骚的三五年里，它们是人们消费心理的显影剂，是人们生活喜乐最重要的源头和载体，人们最敏感的消费神经总是而且只是被最热卖的产品所挑动。因此研究过去的热产品，你就能发现消费潮流的变化轨迹，看清未来热产品的走向。
我们来看看过去30年热产品的变化过程。
未完待续。。。http://media.caistv.com/html/2010-07-01/265789.shtml