说服销售的10大步骤

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说服(销售)的10大步骤 共计22篇相关文章   推 销 技 巧   06.07.17  阅读:11  from 花非花 1.懂得八大人性人性一:人性喜欢获得,不喜欢付出;人性二:人性喜欢自我表现,不喜欢被别人说服;人性三:人性喜欢被关心,被爱,被尊重;人性四:人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对;人性五:人性天生就有好奇心;人性六:人性喜欢享受,不喜欢吃苦;人性七:人性安全感,不喜欢被骗;人性八:人性喜欢善良,讨厌恶毒。三、推销不要问顾客喜欢哪一个,说服的流程。6、 成交CLOSEDN 成交的关键在于成交7、 让顾客转介绍。 推销员的一天   06.07.17  阅读:12  from 花非花 一. 早晨上班,充满自信1推销员从醒过来开始,就要舒舒服服快快乐乐的.2不要懒床,要果敢快速的起来,起床时间6:30分最合适.3用适度的运动来激发身体的活力.4详细阅读报纸或收听电视广播的新闻,准备充实与顾客见面时的谈话话题.5整理仪容服装,高高兴兴的准备离家上班.6再检查一下推销员必备的用品.(名片,笔,笔记本...)7亲切的与家人打招呼,冲劲十足的往外走. 商场打滚半辈子 得出10条血泪经验   06.07.15  阅读:35  from vipuser 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。7、爱你的顾客。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。 创业得出的10条血泪经验   06.07.12  阅读:203  from 广南子 1、将创业资金数额减到最低。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。 互联网盈利模式77种创新(三)   06.06.15  阅读:65  from 铃儿响叮当 Peapod.com认为公司必须持续地使顾客吃惊,必须让顾客持续感到我们的投入,如果你每一个顾客持续感到高兴,他们将终生变成你的顾客。----该公司早在1995年就开展了互联网战略,当时有大约100种商品,其后,该公司的网站上在时机成熟时,逐渐提供了下列服务:公司所有的商品,实时的、个性化的交互式导购员,以及大家一起购物(能够使不同地点顾客在网上交谈)系统和购物广告。在电子商务领域,对顾客的服务将决定企业的存亡。 成功站长必看:购物网站的经营要素   06.05.29  阅读:19  from jack yang 确定网站设计风格时,首先要参看一些网站的样板,并了解几家提供网站设计公司的意见,更重要的是向您的目标顾客询问,他们对购物网站的感觉,究竟喜欢什么样的风格。Shopping Cart就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息,将他们列在一起,并提供产品的总共数目和价格等功能,更方便顾客进行统一的管理和结算。我们可以通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常关注顾客的需求,保持网站向顾客需要的方向发展。 最伟大的推销员成功的奥秘   06.05.15  阅读:43  from zputee 乔.吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为"全世界最伟大的推销员",被载入吉尼斯世界纪录大全。如果一位顾客把手伸进口袋找烟,吉拉德就会让他等会儿,赶紧从自己的柜子里拿出15种牌子的香烟来,问顾客说:"你抽什么牌?"如果顾客回答是"珀莫",吉拉德就找出这种烟来,并当着顾客的面把烟打开,给他点上火,然后把那包烟塞进他的口袋。正因为他没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔.吉拉德。 取得顾客反馈信息的九种方法   06.05.11  阅读:53  from 匿潭 发布时间:2006-1-6 来源: 浏览次数:134 从顾客那里得到有价值的反馈信息,你可以学到许多有利于业务发展的东西,比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品,顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。通过这种方式请顾客使用并评论你的产品,请顾客将评论表寄回给你,有的顾客会填写你的调查表,也有的顾客将不会给你反馈信息,但只要能得到的反馈信息大都很有价值。 另一种核心竞争力:把握顾客需求   06.05.09  阅读:46  from Taylor 另一种核心竞争力:把握顾客需求。核心能力是最难模仿的,谁都能掌握的不是核心能力。也有人认为,核心能力不仅仅是技术能力,只要它能创造出持久的竞争优势,像分销能力、资本运作能力、制造能力等都可能成为企业的核心能力。但当我们从企业的整体角度来考察核心能力时,我们就会发现技术能力、产品化能力、分销能力、制造能力..这些能力固然很重要,但企业还需要一种能力将这些功能能力组织在一起,沿着一个明确的方向运动。 经典珍藏:成功语录200条   06.04.12  阅读:142  from lqh1001 1 热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。3 无论推销什么东西,先推销自己。94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。105 谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。115 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。 1 2