我blog故我在－－赞同vcpod的互联网初创型企业的定价的看法

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/16 22:25:17
后天和高翔见面聊，其实他的blog我一直在看，基本上他是中国VC圈子内真正把blog当回事情的少数那么几个人之一(Isaac Mao当然也是其中之一，可惜被GFW给封了)。
最近他的一篇：有问必答： 创业企业如何定价？， 我深以为然，前些时候也有不少朋友向我取经，问如何和vc谈如何计算自己的价格（pre-money valuation）, 正好看到vcpod的回答，直接copy过来：
互联网初创型企业的价格问题。
1. 定价多半凭感觉。
翻开书店里的那些厚厚的中英文书，通常谈到定价都会有一大堆的方法和公式，比如市益率法、倒推法等等。但是对于互联网初创型企业来说，很难从中找到一个适合自己的方法。市益率？连收入都没有如何市益率；预期市益率？互联网初创型企业如果太注重收入，通常会影响到它自身的发展速度，所以VC投资后并不会对收入有很强烈的预期，所以预期市益率的方法也无法使用。
什么方法都不能用，怎么办？好办，凭感觉，双方都同意就OK了，是不是很简单：）
2. 融资不是找钱，而是找合作伙伴。
这句话的理解有几层意思。一是，初创企业融资的目的，是获得更多的资源，将企业的发展推向另一个高度，而不仅仅是缺少资金，特别是国内的初创企业多半是单打独斗，没有非常完善的团队；二是，初期找VC其实可以看作是创业团队的完善，VC也会是创业团队中不可缺少的一部分，而VC给企业带来的可以参看这里；三是，不少企业会考虑自己给VC带来多少收益，但却很容易忽略企业的成功是创业团队和VC共同努力的结果。
3. 需求和价格是两码事。
大多数的商业计划书在说到价格的时候，都会先列出自己的资金需求，然后再这个基础上给出一个价格。当然这是一种依据，因为前面也说了定价凭感觉。但需要指出的是，需求和价格本身是两个完全不同的概念，就好象我需要多少钱和公司给我发多少工资是两个概念一样。所以将需求做为一种依据是可以的，但不要过分依赖它。
说到这里可能有人会问：那我融资了又不够用怎么办呢？正如前面所说，VC投资了企业，也成为了创业团队中的一份子，那么VC是不会看着有前途的公司因为不够钱而Game over的，那不是自己搬石头砸自己脚吗？
我个人作为一个有融资经验的创业者， 关于估价，我有两点感受：
1、千万别太小看自己的股权， 今天一点点的股权，明天可能是很大的数字！（当然如果失败了就是0）
2、千万别太把自己的价格（valuation）当回事儿， 这些所谓valuation，尤其pre-money全是纸上的的虚数，只有在未来成功了才有可能兑现；
其实早期的公司谈vc,价格就是双方认可的心理价位，没有什么公平不公平的，这年头不可能强买强卖，也没有绝对公平的算法。
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