民营书商策划四大真经

　　
　　　　书商不满足于单纯卖书，进入到策划选题、找作者、拿书稿、印制的出书过程已不是新鲜事，但早几年还只是半公开的秘密，他们在出版社以各种方式出了书不留痕迹。近年来，不少书商已不甘于只赢利而不留名，图书版权页上“某某工作室策划”的字样，开始显示着他们的存在。近期出版行业报刊对民营书商连篇累牍地宣传，也引人注目。在2003年北京图书订货会上，已允许民营书商进主会场，更表明了主办方的态度。
　　
　　 《谁动了我的奶酪》、《富爸爸、穷爸爸》等超级畅销书，《藏地牛皮书》、《中国徒步穿越》等一系列“行走”图书在市场走红，使人们记住了出版社的大名，但对大名后面的策划人知之不多。如今订货会上，民营书商把他们做的品牌图书与他们的机构联合宣传，如唐码的引进版系列育儿书、梦工场的励志书、紫图的旅游书、日知的少儿书、天则的文学书、新东方的培训教材、天创源的教辅书、志鸿的助学读物、海豚的卡通书等等。这种只做某一类图书，做精做到位，做出品牌的专营性，是有的民营书商做书的真经之一。
　　
　　 真经之二，选题贴近市场，图书形象深入人心。民营书商非常了解市场，对选题十分敏感，有一批相对固定的作者资源，图书设计特色鲜明。如以《中国徒步穿越》为代表的自助游系列图文书，可以看到紫图公司的制作风格，既休闲又有品位。从图书内容、编撰形式、装帧设计到纸张选用，都恰到好处地做出了“读行天下”旅游书的新感觉。
　　
　　 真经之三，宣传营销细致到位。唐码的图书宣传页，采用《开心书系》的专利设计外包装，一张纸巧妙地折成64开口袋书，书中图文并茂地介绍新书，并且将书的销售渠道、竞争力、适用场所等信息，都一一列出，让经销商能够详细客观地了解图书。
　　
　　 真经之四，追踪做书的魅力，看到了后面懂书爱书的从业人员。民营书商中有大学教师、名作家，有曾在出版社做过的编辑、发行人员，或退休的总编、社长，他们不少人懂书、爱书，渴望通过做书体现自身的价值。因此他们勤奋敬业，他们使出浑身解数，在市场中摸爬滚打，闯出了一条适合自己的专业化路子。

　　
　　编辑人员的作为是多方面的，诸凡思想意识、道德规范、法律秩序、文化品位、科学知能、学术功底、文字技巧、社交表现……都能够有所体现，而在日常业务工作中首先在组稿上表现出来。本文就先谈谈编辑的组稿。
　　 组稿包含两个前提，第一个是确定选题，第二个是选定作者。这两件事办好了，然后才进入组稿的具体操作。
　　 选题关系着出什么书、书的品位、读者对象、体现出版方针政策等诸多重要问题，要进行充分的调查研究才能确立。选题一经确立，随之而来的便是一系列的执行选题的步骤，这时组稿便成了第一要务。
　　 向谁组稿？实际上伴随着选题的确立，编辑在脑海中就已经初步具有了这本书的形象、主要内容、表达形式、编排顺序、装帧式样，甚至字数多少等都有了一定的设想，同时也就在自己积累的“作者档案”中酝酿和挑选适宜于写作这本书的作者（个人或群体）了。这就有如导演选择演员一样，编辑要选择好作者，这是出好书的一个极为关键的问题；可能很好的选题，由于作者挑选不当而造成这本书失败的例子并非少见。
　　 像其他任何事物一样，出版事业作者队伍建设问题，也是有着其内在规律的。只要我们在工作实践的基础上，从感性到理性，从个别到一般，去研究去分析，去总结去归纳，就一定能够抓住事物的本质，找出符合自身工作的一套行之有效的办法来，就一定能够反映出客观实际的规律来。笔者在总结多年从事编辑工作实践经验的基础上，对组稿工作进行了认真的理性分析与思考，归纳了以下几种组稿的方法。
　　 第一，“立竿见影”法。
　　 根据选题立意，按照作者所长，单刀直入地商请有关专家、学者或其他有所专长的人员为出版社写书。通常情况下，只要我们把握情况准确，时机得当，就会取得立竿见影的效果。比如，在选择《中国铁路成本计算》一书的作者时，我们就毫不犹豫地直接选定了在铁道部长期从事财务工作的清算中心技术人员为作者，收效甚佳。该书按预定周期及时出版，深受铁路财务工作人员的欢迎，被中国铁道出版社评为优秀图书。
　　 第二，“背靠大树”法。
　　 为了落实某个大型重要选题的组稿任务，编辑工作者在自己的周围除拥有众多的一般作者外，还必须“靠大树”以“好乘凉”，就是应保持与一些重量级的顶尖专家、学者的联系，以备“派上用场”。比如，对于《世界高速铁路技术》这样一部大型工具书，我们选择的主编是铁道部科学研究院名誉首席专家，他组织的参加编写人员均是长期从事高速铁路技术研究的各专业的资深专家和技术人员，作者队伍水平高，为该书的权威性奠定了坚实基础，也保证了该书的高质量和高水平。《世界高速铁路技术》一书被推荐参加第１４届中国图书奖评选。
　　 第三，“细水长流”法。
　　 为了保持与特定的作者或作者群进行长期的、全方位的、有效的合作机制，编辑人员应不断挖掘并疏通通向作者的“渠”，让作者的“水”经过“渠”源源不断地流向出版社。此举实乃为“多产”图书产品及“高产”图书产品而为。比如，大量多品种的铁路行车、货运、客运、经济规章制度在中国铁道出版社的出版发行，均为“细水长流”的工作。多年来，编辑人员与有关主管部门保持密切联系，与有关作者建立起了深厚的友谊，有计划有组织地做到细水长流，可使宝贵的作者资源大有取之不尽、用之不竭之势。
　　 第四，“分析观察”法。
　　 分析观察法，包括两层含义，一是“静态”分析，一是“动态”观察。按照选题意向，为年内或一两年内要完成组稿任务的图书选题选择作者时，用“静态”分析法。也就是说，在图书选题所涉及的专业知识领域，或相关与相近的知识领域内，将编辑人员已经掌握的包括本地和外地在内的一切适合撰稿的专家、学者逐一进行分析，选择几个预备人选，逐一分别去联系，落实对方是否能够合作。
　　 按照选题意向，为三五年内或更长时期成书的选题物色撰稿人时，在瞄准适当人选后，还要进一步观察，作“动态”追踪以便最终确定作者，故谓之“动态”观察法。有些图书的出版从选题策划到成书，需要几年甚至十几年，可谓“十年磨一剑”也。中国铁道出版社出版的《中国铁道百科全书》正是应用“分析观察”法的成功范例。
　　 此外，还有“台账点将”、“专业交流”、“会议辐射”和“链式反应”等组稿方法，由于篇幅所限，不再一一赘述。

作者：小酒诗篇