一． 跟进客户出现的问题
[长田电讯JohnPan编辑]
1、客户太忙，约不到
2、客户说再考虑考虑
3、明年再说，不知道客户是不是真的忙？不知道客户真正的异议在哪里？客户是对产品不认可，对我们本人不认可？
方法一，调整跟进时段¢ 时间：调整到晚上7点左右的时间段（这个时间段，客户很有可能在家里。如果是男老板，女孩子给客户打电话时，语言尽量放严肃点，不要太嗲声嗲气，免得给客户的家庭引起不必要的麻烦。）¢
原因：这个时候，客户忙完了一天，心情会比较舒畅，放松。相对来说防范心理也会降低。比较容易跟客户沟通。¢
（目的是为了让客户能够说出真正的异议，并且想办法去克服，最终达成约见达成签单）
方法二、调整跟进方法 （重点）培养感情：
1、短信： 周末好天气，祝*总，周末好心情！浙江盘石*** ；节假日不发信息，特殊情况（生日，店庆，纪念日，身体不好，心情不好等）发信息
2、邮件：方案，我公司的优惠政策，公司的新闻，行业新闻，对客户经营企业有帮助的企业经营之道，用人之道，管理，养生之道等
（个人理财，本地热点新闻，立志，教育子女，旅游，婚姻，健康饮食，特色饮食，教育电影，热门电影）男人：领带知识，穿衣服/鞋子的讲究；女人：衣服，化妆品，皮包，鞋子；老板：哪个地方好玩，酒吧酒店有档次，名酒，名牌服饰等等。
3、平时电话（发自内心的真诚的关心客户）：丰富主题：打重点客户之前，先关注客户行业的行业信息，新闻，根据目前的时事等跟客户做交流。（奶粉，经融危机等）目前普遍现象：
单一枯燥的寒暄+直奔主题=挂电话 客户很懊恼（例如我们接到一个很久没联系的朋友的电话）将问候跟正事分开：
“没什么事，刚巧看到关于这方面的新闻，就打电话过来跟你聊聊。那今天要不你先忙，我们改天再聊。” 客户？？
很感动，印象很深切入正题： *总，我是浙江盘石的***，今天我有点公事要跟你谈一下，希望你能给我3分钟。是这样，就之前跟你说过的关于咱们合作百度的事情……。这种公私分明的做法反而让客户觉得你做事坦荡荡）
¢ 要通过种途径多个人了解企业的信息，不要只给一个人打电话。从他周边的人群着手。
方法三、调整跟进对象¢
不要每次电话都自己出面打。要发挥团队的力量。自己已经打了好几次电话，也尝试了用N方法跟进的客户，客户依然拖，那么就让别的同事以完全陌生的客户开发一次，帮助判断意向。
如果有3个人帮忙打了，并且客户反应都不强烈的，这个客户基本可以放弃了
经营宗旨象追求一个心爱的人一样去“跟进”客户 真诚的，
通过多个人，搜集多种跟进内容采用多种方法，
在多个时间段，追求追求再追求……
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