找借口就是允许自己原地踏步。

找借口就是允许自己原地踏步。

      就在昨天我遇到一个10年前一起做药品销售的同事，问起他的现状，仍旧是在从事药品销售，而且这10年他已经换了12家公司，每个月的收入依旧停留在2000多元。不可思议，但的确真实的就呈现在我的面前。怎么可能呢？工作10年，一个月的收入还只是停留在2000多元？10年前，我们当时的月工资就已经是1200了。说明什么问题，说明这十年他没有成长，没有变化。
    问他原因，给我的答案就是现在医药市场竞争太激烈了；国家对医药的监管更规范了；公司的销售政策没有吸引力；公司的药品没有广告支持，宣传力度不够；还有就是公司给业务人员的待遇不够好。一口气他给了我五个原因。
   “是的，你说的这些原因都是客观存在。的确都是理由，可当你说完这些理由之后你会有任何变化吗？”
   “没有！”
   “也就是说，在你不断强调当这些原因的时候，你没有任何变化，也当然没有任何成长。”
   “应该是这样的。”
   “这个状态你坚持了十年！”
   “是的！”
   “这就是你十年来收入没有太大变化的原因！因为十年前的你和十年后的你没有变化，没有成长。为什么没有成长？”
   “？”
   “因为这十年来，你一直在回避问题，一直在找借口，一直在停止思考！也就是十年来你一直是原地踏步！人怎么样会有成长？”
   “？”
   “人们只有在不断的解决问题中获得成长，获得能力以及思考力的提升！举个例说，在面对公司产品宣传力度不够的问题面前，你如何去思考营销策略？如何突出重围？答案找到了，你也就成长了！面对公司待遇不好，你如何突破呢？你如何看待你自己的价值呢？你将如何让你自己的价值增值呢？有了答案并采取行动创造结果，我想你的老板不加薪，那么市场也会给你加薪！很遗憾，你把那些可以让自己得到成长的问题都变成不追求成长的借口和理由，所以很不幸是你创造了你今天的结果！”
    是的，解决问题是一件很令人头痛的事，每一个人都想躺在一个舒舒服服的环境里面。可是没有意识到舒服就意味着没有变化，没有变化就意味着没有成长。任何一个“破茧成蝶”的过程都不可能舒服，也只有勇敢的面对问题，面对困境，并下定决心拒绝借口，拒绝舒适，才有可能实现从“茧”到“蝶”的蜕变。
    找借口就是允许自己原地踏步！

    没有借口，是需要克服常态，需要给自己勇气和决心的。
    记得有一次，我还是一个医药企业的销售代表，很不容易约到了一个客户见面，看样品。这个客户是一家市级三甲医院的药剂科主任。这家医院因为医疗技术以及医疗环境都属全市之首，每天求诊的患者若驿不绝，甚至每天的门诊量达到千人，所以这家医院是全国医药企业甚至是国际知名医药企业的必争之地。因为都想拿下这块“香饽饽”，所以每家企业的销售代表都使出自己的看家本领来赢取药剂科主任对自己的青睐。面对众多的医药销售代表的轮番进攻，主管药品进入的药剂科主任也是苦不堪言，甚至有的时候下逐客令。
    所以，我能够约上主任面谈，看样品已经令我非常兴奋了，尽管这只是销售流程的第一步而已。但就是这个第一步我却等待了三个月，付出了三个月的努力。记得我们约好了是一个周五下午的两点。在见面前的三天我不断地设想或预演见面后的每一个细节或有可能需要面对的问题，准备好样品。
    就在那天吃完午饭，老天却不给面子，居然“轰轰烈烈”的下起了暴雨。那个雨点就象是带着一股“愤怒的力量”倾盆而下。瞬间的工夫，低洼处的地面上便堆积成了水塘。令我当时更可恨的是仿佛老天没有要停雨的意思。眼看着时间一分一秒的流逝，我的心不仅揪了起来,感觉那天的时间也仿佛比平时要走的快许多。
    等到下午一点钟，大雨依旧滂沱，去还是不去？这么大的雨，出租车也打不着，要是坐公交车去，肯定要淋一个“落鸡汤”。要不要改天再约？下这么大的雨，取消约会，这合情合理,相信客户也能理解。不行一定要去，承诺了就一定要兑现，这是我心里的另一个声音。
    一定要去！当心里的这个声音响起的时候，我抓起雨伞以及公文包冲进了大雨中······
    13点55分,我出现在主任办公室门口，瞬间的工夫,地上淌着一片水渍。我不会忘记，主任看到我那一刻的眼神，惊讶中夹杂着意外，热情中洋溢着关切。我知道就在那一刻，我成功了！
    那个下午，因为下雨，主任也有了难得的清净，也便有了我们三个小时的长聊(到现在我想起来,都感觉内心有一份强烈的成就感,所以,只要遇上大雨我都感觉特亲切,哈哈!)。我记得我们聊了很多，聊了医院、聊了药品、聊了彼此的生活，聊了主任成长的历程，还聊到了主任的家人等等。直到现在，我已经离开了药品销售行业7年，但我们仍旧保持着这份友谊,每次见面,老主任都不无例外的提到我们初此见面时的场景。
    没有借口,打破常态,释放点勇气,坚决的行动,我们就可领先一秒!