神马文学网香港时装大亨曹其峰：千店战略
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/17 07:14:06
曹其峰属于二战后从亚洲远赴美国掘金的一代，他的父亲曹光彪在曾经是殖民地的香港拥有3,000平方英尺的工厂。曹其峰创办了Sportswear Holdings，现在公司旗下的奢侈品牌有与合作伙伴斯特罗尔（Lawrence Stroll）共同拥有的迈克·柯尔（Michael Kors）。在中国内地，曹其峰还拥有一个与美国亿万富豪罗斯（Wilbur Ross）合伙开设的一家大型牛仔服工厂。今年，曹其峰和他的合作伙伴将在4年前以16亿美元收购的Hilfiger以30亿美元的价格出售给了Philips-Van Heusen。
曹其峰与他的女儿曹颖惠。
如今，年届61岁的曹其峰所面临的这个商业世界正在迅速改变，中国已不再只是廉价服装的制造基地。根据波士顿咨询公司（Boston Consulting）的报告，不出5年，中国可能成为全球最大的奢侈品市场。比奢侈品略低一档的产品市场甚至会更为火爆，更加有利可图。
所以，曹其峰开始将注意力重点转向中国市场。2008年，曹其峰掌控下的永新集团与美国艾康尼斯（Iconix）签署了一份特殊的协议，成立了50/50合资企业艾康尼斯中国有限公司（Iconix China）。艾康尼斯将其在大中华区的20个品牌转让给该合资公司。这些品牌中既有较为高端的巴格里 · 密舒卡（Badgley Mischka）及伦敦雾（London Fog），也有坎迪斯（Candie's）这样的中档品牌，后者的代言人中包括小甜甜布兰妮（Britney Spears）之类的国际明星。
就复杂性和规模而言，曹其峰为这20个品牌设计的发展战略在中国时装界无人能及。艾康尼斯中国将为每一个品牌创建一家合资企业，在这样的合资企业中，大股东将是一家非国有的中国本土零售商，同时还会引入一家希望打进中国零售时尚市场的海外风险投资公司，如国际数据集团（IDG）或红杉资本（Sequoia）等，而艾康尼斯中国亦将持有20%的股份。艾康尼斯中国现任总裁是曹其峰的女儿曹颖惠。
到目前为止，曹其峰已经建立了4家这样的合资公司，为波峰（Rampage）、巴格里·密舒、伦敦雾和罗卡服（Rocawear）这四大品牌开创几百家门店。曹其峰的本土合伙人包括麦考林、同瑞和波司登。由红杉资本支持的麦考林正在筹备上市，并且预计在明年年底前会开设170家波峰门店；同瑞则计划在同一时期建立180多家伦敦雾的店中店。永新集团希望为艾康尼斯引入的中方合作者，都是那些销售渠道广泛但缺乏较强国际品牌的企业。
能与曹其峰共事，艾康尼斯董事长科尔（Neil Cole）感到十分兴奋，“他在美国声誉极佳。”科尔说。如果与永新的合作顺利，科尔在中国的业务规模将超过美国。他说，“美国品牌在中国极受欢迎。”
而对曹颖惠来说，与艾康尼斯的合作也大有裨益。这会让她有机会进入潜力巨大的中档时装市场。在艾康尼斯和永新集团合作公布的新闻稿里，她的商业导师曹其峰认为：“中国的奢侈品牌已经饱和。”与艾康尼斯的合作将使他能够打入其他市场，并在此过程中分散风险。
曹颖惠认为这项合作体现了时代的转变：“艾康尼斯中国在美国挣到了它的财富，而我则会在中国赚到我的财富。”如果计划成功，那将是个很好的开端。