成功是逼出来的

　　现在的时尚青年，对冯军可能不太熟悉，但对“爱国者”数码产品一定不陌生。“爱国者”作为我国民族企业自主创新的一面旗帜，经过13年的发展，很多产品已追上并超过了日韩等国外知名品牌——2002年，“爱国者”U盘销售量跃居行业第一，市场占有率已连续4年保持全国第一;2004年，“爱国者”MP3的市场占有率是韩国三星的2倍、日本索尼的10倍，成为数码领域第一个领先于众多国际对手的民族品牌;2005年10月17日，“爱国者”圆满完成我国“神舟六号”飞船的录音及存储任务……

　　“爱国者”是如何横空出世的呢?其实，奥秘全在冯军——北京华旗资讯数码科技有限公司总裁的传奇创业故事之中。在不久前的一次采访中，冯军向记者讲述了他永远都忘不了的在北京中关村的往昔岁月。

　　“‘冯五块’来了”

　　如今的华旗资讯共有员工1800余人，其中高素质的专业研发和技术人员500余人，产品远销法国、德国、英国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区。但13年前，连冯军自己都不敢想象，他能有如此成就。

　　冯军1969年6月生，1992年毕业于清华大学。“冯五块”是他在中关村做推销时别人给取的绰号。这个绰号的来历，有一段有趣的故事。

　　大学毕业那年，冯军被分配到一家建筑工程公司。去单位报到的第一天，听说自己将被派往马来西亚后，他有些不愿意了。于是，他只在单位待了半个多小时，就毫不犹豫地起身走人。这在“铁饭碗”时代是需要很大勇气的。但冯军心里已经决定了：“要自己创业!”

　　从这家公司出来时，冯军口袋里只剩下200多元，得赶紧想办法挣钱糊口。于是，他投奔一个在中关村干得不错的同学，在那里摆上一张只有2平方米的桌子，从此干起了推销电脑键盘、机箱的个体小生意。名牌大学的毕业生放弃稳定的工作去做推销，这在当时让很多人觉得不可思议。

　　冯军与其他个体户不同的是，他刚起步就定下了很远大的目标。尽管每一步都走得非常艰难，但他一开始就给自己的公司注册了一个商标——“华旗”，取“中华的旗帜”之意。只不过这个名字很“大”的公司，规模却小得可怜——只有他和一个搬运工。那时，他不仅没有钱请货车送货，就连脚踏三轮车都买不起，只好用肩扛、用手抱……

　　1993年的一天，中关村颐宾楼某公司，正在组装电脑的小赵对老板说：“‘冯五块’又来了。”只见冯军一手拎电脑键盘、一手抱电脑机箱，满脸堆笑地往柜台这边走来。“看一眼今天的最新款。”说话间，他已将机箱放到了老板眼前。这家公司冯军已来过很多次，老板已经有些被他打动了。“哎，你这东西不错，什么时候客户需要，再找你吧!”冯军知道这是中关村一些公司打发人的套话，也知道如果自己走了，就等于失去了机会。于是他“赖”着没挪步——“如果有客户要，可又看不见货，那怎么办呢?”老板笑了，同意冯军将机箱放下来代销。但冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一个月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的……”“冯五块”的绰号就是这么来的。

　　那时的中关村，大大小小的公司对推销员都有一种戒心，所以被人拒绝、往外赶是家常便饭。可冯军很会安慰自己：“他这么赶我，肯定也会这么赶别人。但如果有一天他接纳了我，就不会再接纳别人了。这种客户我一定要拿下，以后维护起来也省心。”就这样，冯军推销的电脑机箱慢慢地进入了更多人的视野。

　　从“小太阳”到“爱国者”

　　冯军刚开始推销的电脑键盘和机箱都是别人生产的。即便如此，他还是“创立”了自己的品牌：“小太阳”——只不过是将“小太阳”标签贴到他所售的键盘和机箱上而已。经过两年努力，“小太阳”键盘的月销量竟然达到3万多个，占中国北方市场的70%。后来，他又开始做彩色显示器推销。在中关村，冯军第一个将彩色显示器、机箱、键盘的品牌统一起来，都叫“小太阳”。

　　1996年，就在冯军的“小太阳”系列产品在中关村如日中天的时候，仿冒品来了!这令他非常恼火和头痛。到了1997年，几乎在中关村的每一个电子市场内，满眼望去都是假冒的“小太阳”。走在电子市场里，眼瞅着自己花5年时间辛苦树起来的“小太阳”品牌，正一刻不停地被抢夺、损坏、侵蚀，冯军心如刀绞，但又毫无办法。

　　“小太阳”假冒产品的出现让冯军很痛苦，但同时也给他带来了很大的触动和启发。经过痛苦的思考，冯军最终决定放弃“小太阳”，创立一个新品牌——“爱国者”。冯军说，“爱国者”这个品牌是被逼出来的。

　　“要做就做数一数二”

　　“爱国者”品牌创立后，在冯军的带领下，很快在IT界站住了脚，并开始不断创造奇迹。

　　2002年，“爱国者”U盘销售量成为行业第一名，市场占有率已连续4年保持全国第一;2003年，在国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，在市场占有率上排到了第一位;2004年，华旗资讯被中国电子信息产业发展研究院评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”;2005年，华旗资讯法国公司、印度公司相继成立……

　　“爱国者”取得的这一系列“第一”让冯军欣喜不已。他告诉记者：“在行业内要做就做数一数二，否则就是死路一条……全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的竞争，最终只剩下了可口可乐和百事可乐。”

　　要想做到数一数二，就必须掌握核心技术，所以走自主创新之路就显得尤为重要。冯军对此深有感触：“无论是欧美还是日韩品牌，都给中国的民族品牌带来了十分严峻的挑战……躺在别人的成果上当然很省事，但这很容易让人丧失斗志，自主的意识和能力也会消失殆尽。”

　　为此，冯军和他领导的华旗资讯先后在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个实验室，产品多次获得“国家重点新产品奖”。如今的“爱国者”，从U盘到“存储王”，从MP3到MP4，一直在引领数码产品的新潮流，甚至一些产品还成为知名国际品牌跟踪、模仿的对象。

　　“爱国者”与“神六”一起腾飞

　　2005年10月17日，是令无数中华儿女备感兴奋和自豪的日子。这一天，“神舟六号”载人航天飞行获得圆满成功。得知这个消息的华旗人也在为这一天举杯欢庆!因为在这次飞行任务中，华旗“爱国者”承担了“神舟六号”录音和存储装置的研发任务及设备提供。

　　在“‘爱国者’圆满完成‘神六’录音及存储任务表彰会”上，“神舟六号”飞船系统副总指挥尚志颁发给华旗总裁冯军的荣誉证书上写着：“‘爱国者’提供的录音及存储装置，在‘神舟六号’五天的飞行过程中，性能稳定，圆满地完成了任务!感谢你们为‘神舟六号’飞船作出的贡献，希望你们再接再厉，自主创新，产业报国，为祖国作出更大的贡献!”

　　为“神舟六号”提供设备及技术支持，是一项光荣而艰巨的任务。飞船在太空运行时的速度非常快，对录音设备有着十分特殊和严格的要求。“爱国者”为“神舟六号”提供的这套录音系统必须达到如下要求：能够充分确保其长时间不间断录音，在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下，保持清晰的录音品质，并保证这些具有研究价值的录音数据的安全性。

　　这一系统的成功研发，标志着我国在数码高科技领域已经达到了国际领先水平。

　　“中国企业要学会‘打群架’”

　　“把‘爱国者’建设成为令国人骄傲的国际性企业”，是冯军和所有华旗人为之奋斗的目标。据说，这句话冯军每天都要讲100多遍。“中国IT企业中渴望像华旗资讯一样成为国际知名品牌的肯定不少，但为什么没有几个成功的呢?”对记者的这个问题，冯军是这样回答的：“中国企业要学会到国际市场上‘打群架’!”2005年8月15日，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了“民族品牌联盟委员会”，“鼓动”中国的高科技企业到国际市场上“打群架”。他说：“目前，中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”“40年前的日本品牌能够风靡全世界，实际上是以索尼为首的一大批日本品牌凭着质优价廉的优势，利用‘打群架’的方式才取得成功的。”

　　不过，“打群架”也需要资本——其一，工作要拼命;其二，身体要撑得住。“我的爱好就是工作。”7年来，冯军坚持每天8点半上班，从未迟到过一次。每天早上6点起床后，他都要快步走上一个小时，说是为了保持像李连杰那样的身材。