如何做一个好的营销人员z
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 05:47:02
如何做一个好的营销人员
一、好的营销人员的标准:
1、业绩优良;
2、帮助并团结同事;
3、综合素质不断进步。
二、如何做一个好的营销人员
(一)特质:
1、建立自信。对公司、对项目、对市场、对自己充满信心;
2、充满热情。对于客户一视同仁,一律热情接待,同时对工作对生活充满热情;
3、保持率真。坦诚对待同事、甚至坦诚对待客户;
4、赢的意志。不折不挠,遇难而上,有必胜的决心和信心;
5、积极向上。追求进步,渴望上进,有追求更高目标的意图;
6、宽容大度。主动发现同事的优点,帮助同事,和睦相处,重情谊淡利益。
(二)业务素质:
1、系统的掌握房地产行业基础知识。不仅仅是营销方面,对于前期手续、建筑基础、按揭财务等相关知识也要学习;
2、熟知行业法规。对于涉及的相关法律、行业法规、标准规定等熟练掌握;
3、营销专业知识。熟练掌握营销方面的基础专业知识,对于市场调研、产品定位、价格政策、推广策略、销售渠道等知识进行灵活应用;
4、心里素质和谈判沟通技巧。和客户的推销过程是博弈的过程,适当的话术应用、回访节奏的把控等都是需要在实战中成熟的;
5、宽泛的社会知识。据统计在和客户的沟通过程中只有30%用来谈业务,其他的都是接近的过程,成功的找到共同的话题是留住客户的关键,广泛的涉猎各种知识可以成功的积累话题。
6、掌握项目知识。能成功的淡化缺点,放大优点。客户都是挑剔的,不可能要求客户处处赞扬,只有我们自己来夸大自己的优点。
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