读书笔记-1-<意向客户群体获取的方法>

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 16:22:00

读书笔记-1-<意向客户群体获的方法>

1.  我同学有做健身卡推销的,我就给了她这样的建议,我说你去当地的信息平台上发布信息,转让健身卡,4.5折,因自己要出国,所以转让,这样比你宣传你推广健身卡,更容易吸引住别人,因为人们都喜欢占小便宜,他们以为买了你的健身卡是便宜事,其实和他们自己去买,是一样钱。

2.  我同学的妈妈是做房产中介的,她退休以后干的,她一直都没有摸到窍门,原因就是有房源,但是就是没有租房子的,因为新开的,所以生意很难做,我教给他的办法也是一样的,就是让她女儿帮着她去发信息,对外租自用房子,而且价格很低,例如三室两厅,价格是300元一个月,别人急忙联系的时候,告诉对方,已经租出去了,不过你可以到哪里看看,那里还有房子,价格也差不多,这样的方式很简单,就是获取了意向客户群体。

3.  我说我帮你介绍一个客户,你给我多少钱,她说给你千分之一点五,因为她可以拿到千分之三,这样就平分一半的佣金给我,我说好,于是每次有人打电话给我,我都告诉对方,实在不好意思,刚刚卖掉,不过我给你个联系方式,你问问她还有没有,我记得她也卖,因为这些买房子的人都具备2个特点:买房的意向者、喜欢这个小区的人,所以成交的比例非常高,好的时候,一个周就能够成交7~8套,就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的,买房子的人,感觉这个卖房子的人是亏本卖,这个便宜不能让别人占去了,抓紧联系,结果就被我把信息给卖掉了,卖给售楼人员了。