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来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 16:58:25

浅谈传统企业开通电子商务网的几大内部壁垒(一)

发表于:2010-6-7 15:01:00 阅读:155 评论:15推荐本文

      记得去年夏天,碰到方兴东---这位“中国博客之父”正忙着给企业做战略规划咨询,谈到传统企业转型电子商务,他说接触过的200个客户中没几个成功的,其中不是外部的问题,更多是内部的问题。

     传统流通企业转型电子商务网站的成功案例非常少的,这不是商业模式问题,不是资金问题,而是团队的认识的协调一致方面:

1、工作作风:IT工作人员工作效率或要求的反应速度比传统工作人员要高。而传统批发渠道人员习惯了按部就班,以前的工作大部分是大批货发给下级渠道商;但如果上网了,面对个人消费者,可能不适应, 个人客户多样化了,要求高了,单次量变小了。

2、工作技能: 原有的工作团队一下很难适应高强度的、快速反应的网络工作,而且需要快速学习网络、软件等新知识。

3、工作待遇:正因为高强度、高效率工作和复合型的工作技能一般来说,IT工作人员薪资普遍比传统渠道工作人员要高出一部分。

4、企业领导的需求:企业领导的对网络平台正确认识。 其实做网站如同建一栋商厦,开始需要投入的,运营期也需要投入的,但他的优势在于长尾效应“增加交易额,不需要增加服务成本”,故此,网络平台在积累到一定基础上能产生爆发效应。很多领导在网站建设前期过于乐观,而在网站缓慢成长时,过于悲观。

5、门店与网店的价格体系冲突,电子商务刚起步的价格冲击门店的价格,门店管理的都是有功之臣,在老板面前一说,电子商务部门就有问题了。

6、广告投入: 一家门店在开业前期有些广告宣传投入就能在2~3月内周边积累一定人气。而独立网站在开业后持续1~2年都都需要广告投入,传统老板就想不通了。

当然,还有更多,我会后续文章中写出。欢迎探讨:QQ:20588456

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