签约率7.61%,毕业了我的工作在哪里?

商振说:据广东省公布的一系列数据显示，截至3月10日为止，广东普通高校本科毕业生的签约率为7.61%、专科毕业生的签约率为8.43%、毕业研究生的签约率为14.87%，相比2008年同期下降了50%以上。应中华英才网邀请，我做了一期《大学生如何顺利就业》的主题访问，以下是摘录讲座现场部分文字实录。
[主持人]：各位下午好！本期职场讲坛的嘉宾是商振老师，主题为“大学生如何顺利就业？”商振老师是某知名上市公司培训负责人,首席教练。《经理人》、《销售与管理》等媒体财经观察员、专栏作者。代表图书作品：《从历史看职场》、《职场有坑》、《身边的管理学》、《职业精神》等。这一个小时的时间里，商振老师将和大家在线交流大学生如何顺利就业的问题。欢迎大家！
[主持人]：下面请商振老师介绍一下今天的主题。
[商振]：各位网友大家下午好。
[商振]：投简历、跑招聘会，一个字：累，但结果却不如想象中的那么好。大学扩招以来，我国高等教育可以说迈入了跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实，大学生就业问题日趋严峻，初次就业率和供需比日趋下降，就业形势不容乐观，受到社会各界的普遍关注。面对这样的就业形势，大学生应该提高自己的就业能力，让自己从需要就业的人才队伍脱颖而出。
[商振]：先就业再择业？零工资就业？托关系就业？毕业就失业？这是很多应界毕业生正困惑的问题。本期职场讲坛，我将与大家共同探讨大学生如何顺利就业。
[主持人]：现在很多学生都抱怨就业难，您如何看待这个问题？
[商振]：现在大学生毕业，要读很多年的书，这其中花费的时间、精力和金钱是个很大的数值。当付出那么多之后，才发现换来的那几张纸不是想象中的那样值钱，有点怨言也就难免了。曾经有人总结出了80后的十大尴尬，其中有几个还是比较有代表性的。例如辛辛苦苦小学六年勤勤恳恳初中三年废寝忘食高中三年，眼看要走进考场却赶上国家扩招，任他猫猫狗狗也都能混个大学文凭，现在大学文凭算什么葱啊！还有一个就是稀里糊涂大学混了四年，使尽浑身解数拿到英语四级、计算机三级证，毕业证、学位证二证在手却怎么也找不到如意的工作，有的连工作都找不到——刚毕业就失业。
就业难，难在何处?我认为这主要有两方面的原因。首先是社会对大学生需求增加的速度赶不上毕业生增加的速度。从资源的角度来看，就是毕业生资源在市场中处于“供大于求”的状态。这样就使得毕业生在应聘某一职位的时候，存在很多的竞争。这无疑就提高了对毕业生自身水平、能力、素质等各方面的要求。其次是大学生的预期收入与用人单位提供的工资之间存在匹配问题。一方面毕业生对工资待遇、工作环境等方面都有很高的要求，而另一方面，由于企业在招聘活动中，处于主动地位，其有更多的选择，因此其所开出的薪资待遇，并不能让毕业生满意。
[主持人]：就业难，有人将原因归结为大学的连年扩招，您如何看这个问题？
[商振]：有的人把问题的根源向上追，有社会的问题，有教育体制的问题，有企业的问题。我不想就宏观环境继续讨论下去，因为引导就业、开拓就业机会是需要政府主导的事情，大部分身在社会之中的人对其所能产生的影响是有限的。在对上层建筑、生存环境影响力几乎为零的情况下，作为身在其中的我们所能做的事如何去适应环境，实现自我增值，在能力达到一定条件下再反补社会做出更有利于发展的影响和改变。因此，身为其中的我们，要考虑的是在宏观中的个案——我们自己，能够做些什么，来改变自己的境况！
现在不是来界定谁有问题的时候，而且争论也毫无意义。落在伊拉克贫民头上的炸弹，不会因为亏欠了这个生命，就让他复活。现实就是在现有的环境下生存下去，并想办法活得更好。因此现在的问题是：如何找到自己的饭碗？如何保住自己的饭碗？因此现实和有效的解决方法就是就业者不要以自己为主，以满足企业需要为目标，成为一个企业需要的优秀人才。以营销的观点来看待就业，我们就需要思考：客户（招聘企业）为什么会不满意？这其实就是一个职业竞争力的问题。为什么有的人职业发展青云直上？不往大了说，就是同一个学校同一个同一界的毕业生彼此的工作待遇、环境也是不同的，是什么造成了差异？近两年，一些高校与我合作开展“职业导师”项目。从目前的情况看，由我做职业导师的学生，在就业时所面临的困难会小一些，简历不是问题，经验不是问题，定位不是问题，就业没有遇到“难”的情况。可见，这不是宏观的问题。因为无论经济怎么样，企业需要人才，职场需要人才，有的人就业了，有的人失业了，问题在于大学四年这个过程的不同。
[主持人]：面对就业难题，各高校都在对毕业生实行“降低期望值”教育，要“先就业、再择业”。您怎么看待“先就业、再择业”？
[商振]：从企业的角度来看待引进毕业生问题，我们可以看到，企业对于毕业生降低薪资要求似乎并不感冒，按照企业方面的说法：“如果应届毕业生有工作能力，能够为企业创造效益，我们宁愿出比较高的薪资来聘请他。而如果我们仅仅因为他薪资低，就聘请一个无法快速适应工作的毕业生，企业需要大量的时间、精力和资金去培训他们一些基本的就职能力和职业素养，这样的时间和资金成本太高，这并不是我们所追求的。” 由此我们不难看出，仅仅是降低期望值不是解决就业的根本之道，提升就业力，不断增强自身的职业素质和就职能力，才可能为毕业生就业问题的解决，增加一个有力的砝码。近两年，我同一些高校就业指导中心合作，他们请我去给学生讲课，做他们的职业导师，贯穿大学四年的时间，目的就是为了提高学生的就业力。
[主持人]：就业力主要包括哪些方面?
[商振]：首先是基本的能力:在此能力中，主要是包含毕业生对自身所学课程的理论掌握能力、行业相关知识、企业知识等基本理论认识知识。其次作为个人，其还应该具备一定的职业规划、职业心态等个人职业生涯指导能力，最后他还应该具备一定的求职技巧方面知识。这些知识，是一个毕业生在应聘某职位时所应该具备的基本能力。这些基本能力，是毕业生就业的前提条件，有这些能力，不一定能满意就业，甚至无法就业，但没有这些能力，那么就业就真的是一个问题。
其次是基本的职业素养能力:在此能力中，主要包含毕业生对所学理论知识的实际操作能力。另外一些基本职业素养、团队合作、任务执行、工作方法、时间管理、压力管理、信息沟通等这些基本的职业工作能力。这些能力，是决定毕业生在进入企业后，能否快速掌握必要的职业习惯和方法，更快的融入到企业中去的关键能力。这些能力是企业衡量毕业生能否快速适应岗位工作，快速进入职业角色关键能力。也是进行人才选择与录取的关键因素。
第三方面就是毕业生的学习和应变能力。前面我已经提到过，企业学习同学校学习最大的不同，就在于企业学习很多时候，是需要个人自学。因此，一个员工是否具有自学能力，是其能否快速成长的一个关键因素，因此，从人力资源的角度，衡量一个人是否能适应企业发展，其学习能力将是一个关键能力。另外一个方面，学生在学校中，其所处的环境是相对静止的，因此对其应变能力的要求不是很高。但当毕业生处于企业环境中，随着企业自身不断的发展以及市场的不断变化，其所处的环境也是瞬息万变的，因此毕业生是否具有应变能力，以不断的调整自己以适应企业、市场以及工作岗位的职责、环境、条件的变化，是其在动态环境中能否有效完成工作的一个关键能力。因此，企业在进行人才选择时对其学习和应变能力的要求，是目前企业人力资源发展的一个趋势。
[主持人]：就业力，确实是就业的一大砝码。但现在更多的学生面临着就业，您有建议？例如简历该怎么写？
[商振]：我觉得现在很多学生有一个误区，包括一些学校的就业指导也存在一个问题。什么问题呢？特别强调简历。好象，一纸简历就能让学生找到工作了。其实不是这样的，简历不过是反映出一个学生在过去几年都学习到了哪些东西，能提供哪些东西，和我们到饭店吃饭看看的菜单没区别。所以不必在意自己那写满“优秀”和“证书”的简历是否漂亮，“漂亮”永远成不了永恒。与其像包装圣诞大礼包一样的包装简历，希望借此如本山大叔一样“忽悠”面试官，还不如好好做一篇功课，哪怕只是一个网站开发成功案例或者网站运营计划书都比那所谓的“漂亮”更吸引别人的眼球。
[主持人]：也许这就是为什么很多学生的简历投出去后，总是石沉大海的原因。
[商振]：我刚刚讲的，是一个道，就是在思想认识上要如何认识简历。其次，在具体技术上，也存在一定的问题。
很多学生在毕业之前找工作，都是一份简历用到底，看到一个岗位就把简历投过去。简历包装得也很漂亮，内容也丰富，洋洋洒洒几千甚至上万字。但告诉你一个很不好的消息，这样的简历也许招聘经理只看了一个封面就扔掉了。
简历是什么？用营销的观点来看，就是一份直投广告，类似于报纸里的夹页广告一样，问你自己一个问题，你会花上半个小时以上去看一份广告吗？很难，因此简历不在包装漂亮，不在内容丰富，主要是要看的人能够快速、准确的找到自己想要的信息。
招聘人员要看什么信息？当然是你有哪些方面是和我招聘岗位能力要求是相匹配的。因此，简历须告别“大一统”时代。应聘时，首先要仔细看清楚招聘单位公布的岗位职责，找出其中最主要的特点，并对照自己的、工作经历，看大致是否“门当户对”，同时根据人家的招聘要求进行自我分析，我有哪些能力能够满足这些要求？我的哪些经历能够体现出我具有这种能力，然后以此为基础来撰写简历。不要去希望一套简历模板敲开所有人的门。
其次是切忌乱“撒”简历。很多学生毕业找工作的时候，往往忽视了对招聘单位的研究了解，反正看到招聘信息就投简历，其实这样做最没有效率。要知道，只需要应聘一个职位成功就可以了，因此你不用投上N份简历，找到一个自己心仪的岗位，研究好一份简历就可以了。研究企业，你可以事先了解他们的企业文化，用人标准，待遇，要求等等信息，顺带着你能把企业所在行业给研究了一下。在研究了这些以后，你简历的内容会体现出你对这个行业的熟悉度，这要比什么十份简历八个班长两个学生会主席强得多了。而且在这个过程中，你还能了了解到这家企业是否适合你。为什么很多学生毕业后往往干不到一年就跳槽，因为他没看清楚对方就急着和人家结婚了，那还不发昏啊。
[主持人]：请你总结一下今天的话题。
[商振]：在做培训的时候，我喜欢让参加培训的人首先进行自我反省，孔圣人还都：“吾三省吾身”，何况我们还都是凡人。在佛学里讲：“业随心转”，讲究的是因果轮回。万事有果必有因，没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，一定是某些特定的事情造成了影响。同样的道理，万事有因必有果，今天采取什么样的态度去看待事物也必然会对今后的结果实现产生影响。当我们无法改变别人，无法改变环境的时候，我们还可以改变自己。也许有些人会认为这样太委屈自己，但身处社会生活中，有多少人可以做到不妥协吗？就是国家元首也会处于全局的考虑做出一些改变。如果人人都以自我为中心，我们如何满足别人的需求？满足不了别人的需求个人价值何在？送给各位一句我自己想的座右铭：思远而达利 维今而达明。这句话，无论你正在读书，还是面临就业，或者已经参加工作了，都很有益处。最后，也希望同学们都能找到自己喜欢的工作。谢谢！在网易读书频道在线阅读清华经管新书《从历史看职场》
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