犹太商经

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借钱给朋友,将以失去友情作为利息。
莎士比亚有句名言:“不要把钱借给别人,借出去会使你人财两空;也不要向别人借钱,借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理,但却和犹太人的生意经正好相反。
你可以用其他友善的方式接济你的朋友,但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。
犹太人朋友之间很少涉及金钱,他们之间朋友是朋友,金钱是金钱,分得十分清楚,一般不把友情掺入金钱,也不借钱给别人。
犹太人之间的朋友,大家彼此都很不错,就在一起吃饭喝酒,这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友,他愿意和你经常来往。但是你要是借钱,他们很少答应,这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友,也不是因为大家彼此之间不信任,而是他们处事的一种精明。
犹太人是十分自尊的,他们一般是绝不肯向人求助的,即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决,而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱,与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱,那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他,他就总是感到忐忑不安,心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友,见了朋友就感觉很不好意思,虽然朋友对他仍然很亲密,甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友,希望自己尽快地还钱,那样自己才觉得在朋友面前会坦然,有了这种心理,这样的朋友就会因为金钱变得很不自在,让人感觉不舒服。
而朋友呢,如果也恰好需要这笔资金,但是已经将钱借给别人,而且为了让别人放心,自己一般不会说还钱的时间,这样就是朋友什么时候有了钱,就什么时候来还,而自己许多事情却急切需要资金办理,但是话已经出口,就很不好意思去要钱,而自己的事情却不得不去向别人借钱,这样大家的心里都不舒服。所以,犹太人之间就心照不宣地达成默契:不借钱给自己的朋友。
犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”说的就是这样的意思。
犹太人喜欢放高利贷收取利息,这是他们几百年的传统了,他们如果自己有闲余的资金,就会把这些钱放出去收取利息,而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以,犹太人没有钱的时候,喜欢去借贷,来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为,这与向朋友借钱的行为是不一样的。
有个故事是这样说的:
雅可夫借给亚瑟500美元,明天就要到期了,但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟,还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里,亚瑟坐卧不宁,烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉?”他的妻子问他。“我向雅可夫借了钱了,明天早上非还他不可!”“你现在有钱了吗?”“我连一个子也没有呢!”
“那既然这样,你就睡觉吧,着急的应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度,既然没有钱就干脆放心休息,反正着急也没用。而事实上,雅可夫也确实没有办法,自己的朋友没有钱,如果逼朋友还钱,那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财,对朋友的感情也更是致命的打击。
还有一个故事是这样说的:
梅西克向罗扬借了1200马克,但是梅西克一直没有钱还,每当遇到罗扬,梅西克都会溜掉,避而不见。可罗扬又束手无策,只能唉声叹气。
这时,他的另一个朋友对他说:“你不妨写信给梅西克,叫他尽快归还1800马克的债,瞧瞧他的反映。”
罗扬也十分需要这笔钱,不得已只好采纳了这个办法,就给梅西克去了一封信。
两天后,梅西克就回信了,信中说:“罗扬,我记得很清楚我只借了你1200马克,你怎么说我欠了你1800马克,随信附上1200马克,如果你要打官司的话,你准输。”
如果朋友之间真的到了这个地步,就可以想到以后两人的关系了。
因此,洞悉人情的犹太人说:借钱,即是掏钱给自己买了个敌人。
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愚蠢的人总是向亲人提出要求,而聪明的人总是向银行提出要求
[ 2007-5-6 12:00:00 | By: gaoxiaodong ]
穷人的穷不在于他们没有钱,而在于缺少一个挣钱的头脑
犹太人爱若和英国人布若差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但总是觉得他缺少了点什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。
“布若先生,”总经理说,“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。
“一车大约有多少袋,多少斤?”总经理问。
布若又跑去,回来说有10袋。
“价格多少?”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“请休息一会儿吧,你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说:“爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看,这个农民过一会儿还会弄几筐西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若,说:“现在你明白为什么爱若受到提拔了吧?”
“别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。”
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吝啬的有钱人,吝啬是和节约一样优秀的品质
[ 2007-5-6 12:11:00 | By: gaoxiaodong ]
“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”
——《羊皮卷》
世界上流行这样说法:“犹太人是吝啬鬼。”也就是说犹太人对金钱十分的吝啬,花钱的时候极为小气。犹太人为自己的吝啬感到高兴,因为作为商人,对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算和利用是商人职业的本能反映,对犹太人来说,这简直是对他们精明投资的一种褒扬。
“紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地出去,不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候,才可以花出去。”犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者,节约在他的一生里都是很明显的。
努力挣钱是开源,设法省钱是节流。巨大的财富需要努力才能追求得到,同时也需要杜绝漏洞才能积聚。
犹太人特别是犹太商人不管多么富有,绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时,以吃饱吃好为尚,不会讲排场乱开支;在生活中,以积蓄钱财为尚,不会用光吃光,手头空空的。犹太人测算过,依照世界的标准利率来算,如果一个人每天储蓄1美元,88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点,但每天储蓄2美元,大都在实行了10年、20年后,很容易就可以到达100万美元,因为这种有耐性的积蓄会得到利用,也由此得到了许多意想不到的赚钱机会。
可见对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的,这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入便是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”
犹太人认为,不能把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望是各人的收入所不能满足的,因此,切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面,因为许多欲望是永远不能满足的。
犹太人认为欲望好像是野草,农田里只要有空地,它就能生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能做到的却微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯,因为即使有些支出是必要的,但是经过思考之后这些支出也是可以减少,或者可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱,一定可以满足自己的每一个欲望,这种想法是不正确的。作为亿万富翁,他的时间有限,精力有限,他能到达的路程也有限,他吃进胃里的食物也有限,而且他的享乐范围也有限。
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Re:犹太商经
[ 2007-5-6 12:11:00 | By: gaoxiaodong ]
有两个年轻人一同去寻找工作,其中一个是英国人,另一个是犹太人。他们都怀着成功的愿望,寻找适合自己发展的机会。有一天,当他们走在街上时,同时看到有一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看就走了过去,犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:连一枚硬币也捡,真没出息!
犹太青年望着远去的英国青年心中感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!
后来,两个人同时进了一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后,两人又在街上相遇,犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此无法理解:“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢?”犹太青年说:“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去,我会珍惜每一分钱,而你连一枚硬币都不要,怎么会发财呢?”
英国青年并非不在乎钱,而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理,所以他的钱总在明天,这就是问题的答案。
对于一个犹太人来说,金钱的积累是从“每一枚硬币”开始的,一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之,他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的,没有这种心态就不可能获到更大的财富。
对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度,只有在任何时候都不好高务远的人,才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之,不但不能得到大的财富,小的财富也会与之失之交臂。
一个人的欲望是无穷无尽的,这些欲望是永远都不会完全满足的,如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面,就会陷入欲望的无底洞中,永远不会积累资本发财了。
这就是犹太人,他们善于提防金钱的损失。《羊皮卷》说:“金钱容易引发意外,任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时,有些人被它所迷惑,蠢蠢欲动参加投资,那是可能导致金钱损失的。
洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐,用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天,他用餐后却不知为何原因,仅付了5美分的小费。
服务员见比往常小费少,不禁埋怨说:“如果我像您那么有钱的话,我绝不会吝惜那10美分。”
洛克菲勒却毫不生气,笑着说:“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”
这位世界有名的亿万富翁,对金钱的看法就是:不但不做钱财的奴隶,相反,还把钱财当做奴隶来使用。
《羊皮卷》指出:“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业,是愚蠢的冒险。作为投资者,不要被急于发财的心情所蒙蔽,必须要仔细调查研究,当你有了充足证据,而且没有冒险成分存在的时候,才可以拿出部分金钱来投资。”
犹太人有句格言这样说:花1美元,就要发挥1美元100%的功效。要把支出降到最底点。
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幽默的人是拥有智慧的人
[ 2007-5-6 12:18:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人处事和说话非常的幽默,他们是一个擅长幽默的民族。犹太人中流传着大家熟知的谚语:“小偷头上的帽子烧起来了。”犹太人常说:“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时安慰他们的心,能使快乐的犹太人更加充满活力,可是,犹太人认为笑所隐藏的力量绝不仅如此。笑是人类所有与生俱来的能力中,最强有力的一种武器。犹太人认为幽默就是要使人笑起来。
尽管犹太人有着苦难的历史经历,但他们对生活一直充满坚定的信念,否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。
欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药,这使他们总能保持一种乐观的生活态度。对犹太人来说,生活的压力太大了,他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它。迫害、痛苦和他们在潮湿的“贫民监狱”里的贫困生活都不能阻止他们的欢笑。但是,犹太人的笑声不是一般的无聊取乐,也不仅仅是消遣,而是对残酷生活的一种顽强而又反抗性的回答。因而在犹太人的幽默里存在着一种独特的智慧。
很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩。就像许多犹太民歌一样,它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没有堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严,对生活的尖锐批评,还是一种能帮助他们缓解痛苦的最有效地调节、娱乐身心的好办法。这令人愉悦的幽默,有人把它叫做“犹太风趣”。
在坚定的信念中痛苦也变得高贵,即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。犹太人性格中的“幽默”,是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。犹太人认为,幽默能使人放松心情,保持平和的心态。
因此,每逢尴尬的场面,犹太人总喜欢借助笑话、幽默来使气氛、场面开朗起来。尽管并不是所有的幽默都是成功的,有些幽默反而会使局面更加难堪。但是,犹太人也并不觉得这有什么不好,他们看重的是个人的心态,而不计较效果,因此,犹太人说:“只有幽默就能使人放松心情,而惟有贤者才能在任何情况下,都永远保持着放松的心情。”
高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有深度,并且合于时宜的幽默;当然,也要有高度的知性,才能了解这种幽默。幽默是独创的、原始的、新鲜的,第二次反复同一种幽默时,就失去了它的意义。总而言之,幽默全靠“奇袭”,必须出人意料,才能达到它的目的。
真正有幽默感的人,能够乐观地面对一切。但大多数的人在面临困难、进退维谷之时,总是焦急万分,发不出什么幽默来,只有强人例外。所以幽默代表强人的韧性,也代表强人的胆量。
真正被逼得走投无路而害怕的人,是没有办法放松自己心情的;惟有不屈不挠的人,才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时,站在客观的立场上,观察一下自己的处境,他就一定能想出很多良好的解决方案;绝不要死心眼儿,老是固守在某一个据点上。有时人就必须像这样“退一步”,才可以生活得更愉快,所以让我们笑一笑吧。
幽默是一种药,人服了它之后,就不会失去冷静。被琐事冲昏头的人,没有幽默,也没有笑,可见幽默的效用是很大的。
犹太人一向非常重视笑和幽默,常有人说犹太人是“书本的民族”,其实,不如称犹太人为“笑的民族”会更恰当一些。犹太人长久以来,遭遇无数次的迫害而仍能坚强地生存下来,就是因为他们能够了解笑的功用,并能充分运用它。所以,无论被逼到何种地步,犹太人都能笑着面对自己的痛苦,借以中和自己苦闷的心情。他们很了解笑的意义——快乐的时候固然要笑,但是痛苦时更需要笑。
在其他民族的心目中,笑话所占的地位都很低,因为他们认为笑话只能改变心情于一时,所以只把它当做是调味品之类的副食;但犹太人却认为笑话是主食,它是人类生活中最为重要的一种精神食粮。
笑有反抗性,一个人在聚精会神时是很难笑出来的。笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具,所以犹太人会在孩子还很小的时候,就先告诉孩子们笑所具有的力量,希望借此提升孩子们不屈不挠、突破传统的精神。
犹太人如果不能拥有《圣经》,就不算是犹太人;同样地,没有了“笑”,犹太人也就不能再被称为是犹太人了。
犹太人在做生意的时候也特别讲究幽默。
有这样一个故事:
劳布做生意的时候缺少资金,于是他打算找他的一个朋友格林借点钱暂渡难关。
“格林先生,我的手头拮据,能先借我1万美元吗?”
“啊,不必客气,劳布先生,您要借多少?”
“您先告诉我,我要支付您的利息是多少?”
“9%的利息。”
“什么?你发疯了,你怎么可以向你的教友要这么高的利息呢?对教友应该只有6%的利息,你这样的行为让天上的上帝看到了,他会有什么想法呢?”
“上帝不会有什么想法的,因为上帝从天上看下来的时候,9像个6。”
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思考时请感情离开,因为你需要的是理智
[ 2007-5-6 12:43:00 | By: gaoxiaodong ]
“笑是风力,哭是水力”。犹太人的父母这样批评他哭泣的孩子。
一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具,他的姐姐不给他,他于是哭了,他旁边的父母这样笑话他:“笑是风力,哭是水力。”这句话是什么意思呢?是说笑就像风刮过去一样消失了,而哭就像水流过去一样没有了痕迹。那为什么他的父母不过去安慰他,而是笑话他呢?因为在他们的父母看来,小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄。而感情的宣泄对小孩有什么好处呢?小孩子任意的宣泄自己的感情只是他不肯动脑筋想办法的一种没有能力的表现而已。犹太人是很不喜欢这样单纯的感情的需求的,他们需要的是事情的圆满地解决,而事情的解决只能依靠他动脑筋,想办法。
那么笑呢,也是一样的。没有根据的笑,和不解决问题的哭都是一种短暂的感情排泄,都是没有多大意义的。犹太人始终认为,在任何时候运用理性的思考,想办法去解决摆在面前的问题,才是真正有用的。而遇到问题就感情用事,开始发怒、生气,是一件很没有意义、让人觉得可笑的事情。用理性看待这个世界,绝不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为,在这个世界上,充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见,所以,人应该用理性去恢复这个世界的本来面目。在他们看来,生活中有许多事情,是我们自己的盲目和冲动造成的。我们任意使用自己的感情才造成了对世界的惶恐、惧怕。没有比对自己和别人说谎话更加有害的了,犹太人为我们列举了生活中我们由于感情的冲动而造成的偏见,“我一点儿都不像自己的母亲”、“我忙得实在没有时间锻炼”、“我根本不需要治疗”、“我不想结婚”等等。再如,大家讨厌“恶”的行为,但是犹太人却说:“恶的冲动有善吗?有。如果没有恶的冲动,相信就不会有人盖房子、娶太太,生孩子,或者拼命地赚钱了。”
“没有根据的憎恨,是最大的罪恶。”犹太人这样理智地告诉人们不要轻易地喜欢和憎恨一个人。犹太人从来不喜欢感情用事,他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。那么,是不是就不需要感情,不再要热情,只是一味的理性呢?犹太人把人的热情分为两种:一种是感情所煽起的热情,另一种则是理智所支持的热情。犹太人认为,感情所煽起的热情是很危险的,因为感情时而高昂,时而低落,但却绝不能持久,理智则可贯彻终生。爱因斯坦研究“相对论”时,一直都充满着热情,但以理智为基础,理智促进了热情,使热情向困难挑战,终于建造了伟大的金字塔。而没有理智的感情,过一段时间就会失去价值,这样的东西不珍贵,感情便是这种不能经受时间考验的东西。
作为商人,他应该是一个纯粹的理性主义者,他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情,而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。众所周知,犹太人是最注重遵守契约的人,如果有谁违反了这个契约,那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误,这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情,犹太人会狠狠地谴责他们吗?一次有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意,结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道,知道犹太人最讲究的就是生意的契约,他忐忑不安地去见犹太人,支支吾吾,措辞极为小心,还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因,同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后,就立即打断他,平静地对他说:“哦,你违反了我们的合同,按照协议,那应该赔偿我损失,这个损失是这样计算的……”印度人听了,觉得简直不可思议,犹太人居然没有动怒。其实,犹太人是聪明的,即便是你再计较契约的严肃性,愤怒地谴责他,也是没有任何的意义的,事情已经发生了,现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的。而感情是无形的、很快消逝的。犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样,如果自己的公司连续三个月都没有赢利,而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能,便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过,对自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候,犹太人会轻松地一笑:“伙计,公司又不是自己的老婆和情人,有什么好留恋的。”
在犹太人看来,公司,只不过是谋利的工具而已,而商人对公司的感情不过是投入精力,公司为你产生了效益而已。作为商人,他的任务是牟利,既然公司已经不能产生效益了,那么公司存在的理由是什么呢?因此在犹太人的生意经中,就有这样的观念,公司不仅仅是可以产生效益的场所,而且它本身也应该是一种商品,可以带来高额利润的商品,它可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来,经营好了再高价售出,这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机,不是最好的生意吗?他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来,让死也要死在办公室的人听来,简直就是胡说八道。可是犹太人呢,他们觉得和最信赖的生意来往者或最好的朋友谈判,说话很投机而你又肯出高价,买卖就可以成交。因为对方也觉得可以大量赚钱,自己也把公司卖给了值得信任的朋友。自己会换个地方,重新买地盖厂房,创立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是这样,为可以卖掉自己辛苦经营的公司获利而欢呼。商人是理性的人,他一切以自己的利润为判断的标准,其他的东西不过是手段而已,而商场是感情不在的地方。
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测知你是否真心敬爱神
[ 2007-5-6 12:53:00 | By: gaoxiaodong ]
“若要测知你是否真心敬爱神,只要看你是否爱你的朋友就知道了。你应当尽心、尽情地爱你的兄弟。”
——《羊皮卷》
上帝为什么在创世纪时只造了一个亚当呢?《羊皮卷》是这样解释的:
“神在开始时,为什么仅仅创造一个人呢?因为如果当初只造出一个人,那么溯源而上,每个人都会发觉大家都是来自同一个祖先;所以,也就不会有这一个人不同于另一个人的说法了,因为大家都是从同一个亚当那里繁衍下来的。”
犹太民族团结互助的观念是很强的。对于自己的同胞,犹太人是尽力帮助的。富人会尽力帮助穷人,并且认为提供帮助是“富人的责任”,获得帮助是“穷人的权利”。
在那些艰苦的岁月中,犹太人每次向国王交纳税款时,富人往往自觉地替穷人掏腰包,犹太人形成了周济自己同胞的习惯,哪怕是家无三餐的穷苦犹太人,也都保存着一个攒钱的小盒子,准备施舍给比他们更穷的人家。
在一些犹太社团,设有一种“吃饭日”的制度。每周不同的日子里,穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家庭中去吃饭,以便使得这些学生能够安心读书。犹太社团里一定会有慈善机构,这些慈善机构都是靠着富裕的犹太人捐助来维持的。
犹太人帮助自己的同胞是尽心尽力的。富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一个礼物或贷款,或者接受他作为商业伙伴,或帮助他找到一份工作。一句话,使他今后能够无须别人的帮助就能维持生活。
他们更从心灵的深处帮助自己的同胞,发自内心地喜爱自己的同胞。有位犹太拉比说:“若要测知你是否真心敬爱神,只要看你是否爱你的朋友就知道了。”古代犹太人在神庙中有一个保密大厅,犹太人把他们的礼物秘密地放在那里,穷人们来到这里后会秘密地得到帮助,让给予者不知道给的是谁,接受者不知道是谁给的。在施舍时,犹太人很注重和允许穷困的人在接受帮助时保持尊严。
犹太人对自己同胞的这种团结和帮助,让其他民族嫉妒不已,有人问犹太人为什么要这样帮助自己民族的人,犹太人会回答:“我们自己不帮助自己,难道还有别人帮助我们吗?”正是这种团结互助,犹太人才在世界上历经打杀、迫害、侮辱之后,反而更加繁荣兴旺,在生存的恶风险浪中幸存下来。
犹太人在商战中就非常重视合作。他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半,合作不仅可以扬长避短,共同承担风险,而且可以增强双方的力量,正因为犹太人深知好朋友的重要性,所以他们非常看重如何选择一个好的合作伙伴。
为此,《羊皮卷》有句名言说:
谁是最强大的人?化敌为友的人。
犹太人认为,谅解和接受曾经伤害过你的人才是最好的待人之道,这样就能得到希望中的回报。为此,犹太拉比高度赞美那些受到侮辱却不侮辱别人、听到诽谤却不反击的人。
有的时候,如果两个犹太人误会太深,见了面都视而不见,互相躲避,那么,与他们都很熟的老人就会主动上前,使其中一方首先开口,这样做,至少会使他们平息怒气,甚至握手言和。
在新的移民地区中,虽然犹太人没有严密的组织,但是,在很多地方,犹太人自行做出了两条不成文的规定:每周聚会一次,或集体做礼拜、或开研讨会、观看电影、欣赏音乐等;在住宅的选择上,他们也要体现集体特色,尽可能集中居住在一起,这样在发生意外时,可相互援助。
对于朋友,更要团结。千百年来,犹太人倍受迫害和欺辱,但是他们能够从另一面去看待福祸的关系,一切都是明天的好,一切的好是因为曾经的错。所以犹太人对待朋友能用真诚去回报。
犹太人认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此,他们把朋友分成三种:第一种是像面包的朋友,这种朋友是经常需要的;第二种是像菜的朋友,这种朋友是偶尔需要的;最后一种是像病的朋友,这种朋友应尽量避开。
因为“跟狗玩,就会有跳蚤上身”。
因此,《羊皮卷》教导人们说:“当你拯救朋友,使其脱离泥淖时,绝不可害怕自己沾上肮脏的泥巴。”
正如金属和金属之间会彼此影响,人和人之间也产生同样的作用——人是相互影响的。没有一个人能独自成长或独自堕落,所以在犹太人的一生中,他们把寻求一个适合自己的朋友当做一件很重要的事。
“走进香水店,就是什么都不买,也会沾上芳香的气味。”——有了良友,自己也会进步。这就是犹太人交友的至理名言。
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犹太人有个习惯,就是不在餐桌上谈论工作
[ 2007-5-6 12:57:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人的工作十分紧张,简直就和打仗一样充满了战斗的气息。他们看起来即使是一分钟也要尽量抓紧。
犹太人就是这样拼命赚钱的,在这种紧张的工作气氛下,倘若忙活了一个整天。到了吃饭的时候,好好地吃顿可口的餐饭,那将是多么好的享受啊,而这顿喷香的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。
犹太人是喜欢美食的,他们说,人生就是为了吃饭而活着,要好好地享受吃饭的乐趣。他们还说,喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物,一定要好好享受,绝不可以随便马马虎虎地吃饭。他们把吃饭当做是一种高级的享受。
尤其是晚上的那顿饭,犹太人坐在豪华的饭店里,四周考究的装饰和他们的身份相符合。端上喷香精美的食物,犹太人就和朋友们一起开始海阔天空地聊天,但是他们也有三不谈:不谈政治、不谈战争、不谈女人。
这是他们一天最为幸福的时候,他们把白天赚来的钱大把大把地花出去,这样他们觉得自己的人生很有意义。吃完饭,他们又信心百倍地投入自己的工作。
在这样精美的餐饭面前,他们只会尽情地享受,而不会去谈自己的工作,让工作来干扰自己幸福的生活。而他们工作的时候就紧张工作,吃饭的时候,就完全忘记自己的工作,尽情地享用。于是工作的时候他们就可以有很好的体力去高效率地工作,让他们的事业一步步地高升,而休息的时候就彻底地休息一会儿。
犹太人特别注意休息,因为他们的工作极为紧张,稍微的休息很利于继续工作,而且他们注重生活的享受,绝不愿意因为工作而放弃吃饭的享受。犹太人注重饮食,更注重充分的休息,也注重享受。
其实对于犹太人来说,2000多年来,他们受到欺压和迫害,他们所希望的生活就是平平安安,可以好好的吃饭休息,现在这样的生活已经是很不错的了,他们自然不愿意放弃这样的舒适和享受自己的生活。
他们注重自己的生活享受,美美地吃饭,使得他们的身体十分健康,让他们在繁忙的工作中可以保持旺盛的精力,不至于让紧张的工作压力把自己压倒。
连一向以工作狂著称的洛克菲勒也不在吃饭的时候谈工作,于是人们说:“洛克菲勒只有在睡觉和吃饭的时候才不谈工作。”洛克菲勒在吃饭的时候从不谈工作,只是尽情地享用他的美食,这种良好的习惯,让他在90高龄的时候还能精力充沛地工作。洛克菲勒是当时世界上最为富有的人,也是所有商业大亨中最为高寿的一位。
犹太民族是一个很会享受的民族,在日常的生活中,他们注重吃喝的享受,吃得好,身体自然就健康。健康是犹太人最大的本钱。犹太人亡国了2000多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但是犹太人并没有因此而灭绝,不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的
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会享受生活的人才能够更好地去创造生活
[ 2007-5-6 21:50:00 | By: gaoxiaodong ]
现代社会是一个忙碌的社会。在日出日落没有尽头的日子里,人们不停地奔波劳累,就像一台永不停息的机器。而那些事业有成的人们,就更没有休息的时间,像永不松懈的发条,为了自己的梦想或利益而不停地奔跑;他们的生命在奔忙中耗散,而他们的精神也在残酷的竞争中和快节奏的生活中趋于紧张,以致麻木或崩溃。这就是现代社会的芸芸众生。是什么缚住了我们?是什么压在了我们的心头?或许是利益,或许是出人头地的强烈欲望。但是,想过没有,这些利益和欲望的源头就是我们自己。是到了我们向犹太人学习如何在追逐事业的同时又放松自己、享受健康从而实现自我解放的时候了。
犹太人自我解放的要诀就是要让自己休息,并要懂得如何休息和保养健康。犹太人的精明在于,他们懂得如何来计算少休息几年与多休息几年的利弊;同时,懂得以享受生活和彻底放松自己来维护自己的健康。
首先,犹太人非常注重吃的享受,他们认为吃得好,身体自然也健康,只要不过分,这是符合保健原则的。因此,一个正确的健康观念很重要。健康是犹太商人的本钱,这是因为,犹太人自从几千年前被罗马人赶出家园后,就浪迹天涯,几乎没有容身之处,到处都受到歧视。在这样恶劣的环境里,他们始终没有倒下而断绝了种族,即使是在第二次世界大战期间的空前灾难中,犹太人一下子被屠杀了600万,但剩下的犹太人又生存了下来。这就是因为他们懂得怎样保护自己,怎样去保持自己的身体健康。
犹太人注重饮食,更注重充分的休息,也注重享受。
犹太人多是商人,商人同普通人相比,有一个特点就是忙,他们工作几乎没有什么定时,随时都有事,只要他愿意,干一辈子也干不完。工作耽搁了,钱就减少,犹太人绝不浪费一分钟时间。但是,对于犹太人来说身体健康是根本,而身体健康需要休息。休息必然和工作相冲突,怎么办?这时犹太人毫不犹豫地放弃工作,选择休息。假如你不理解,可以向犹太人提问:
“你们工作一小时可赚钱50美元以上,如果每天休息一小时,一月就少赚1500美元,一年少赚1.8万美元以上,这值得吗?”
犹太人会比你算得更快:
“假如一天工作八小时不休息,一天可赚400美元,那我的寿命将减少五年,按每年收入12万元计算,五年我将减少60万美元收入,假如我每天休息一小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到五年每天七小时工作所赚的钱,现在我60岁,假设我按时休息可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢?”
这在犹太人看来是很简单的道理,犹太人确实是很精明的!
犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止,禁烟、禁酒,一切杂念都抛到九霄云外,一心一意地休息和向神祈祷。据说,纽约每逢此时,街上来往的汽车就会比平常减少了一半。犹太人的商业活动也似乎处于停止状态,事实上他们正是在运用这段时间来积聚力量,准备投入下一场生意的搏斗。
星期六的晚上,犹太人则开始尽情享受,过一个开心的周末。
不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如命的犹太人也愿意放弃钱来休息,而那些不为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命,在工作之余找点时间休息?
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享用神赐的安息日
[ 2007-5-6 21:52:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人从周五日落到周六日落的时间是休息日,这是《圣经》上规定的休息日,《圣经•创世纪》上说,神造物用了六天时间,所以到了第七天就要停止一切工作。神赐福给第七日,意为圣日,在这一天,绝对不能从事工作,因为神停止了他的一切的工作,就安息了。
所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事,不可思考有关工作的问题,不可阅读有关工作的书,当然,也不可从事有关工作的计算,甚至连煮饭做菜都在禁止之列,所以人们只把星期五的日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上,以免挨饿。
点火的行为也被禁止,这对喜欢抽烟的犹太人来说,安息日实在是一个痛苦的日子。但是,异教徒点着的烟是可以抽的。
安息日访问朋友,一定要步行,这一天不可乘坐任何交通工具,但替外国人驾车的人,则被允许可以开车。
这一天是真正神圣的日子,也是真正放假的日子。
这一天到来之前,妇女们早已把家中的桌椅擦得干干净净,银器更是光彩夺目,并且为准备食物大费工夫。
每个注重传统的犹太家庭,每一周都有一个这样快乐的日子。安息日降临时,所有的犹太人仿佛受到主的恩惠,脸上放出圣洁的光辉。
因为主妇的刻意准备,所以星期五的晚餐是一周中最为丰盛的。
为了迎接安息日,大家都必须保持自己身体的整洁,所以每个人都要洗澡,换上最干净的衣服,然后全家人到礼拜堂去做礼拜。回家之后在餐桌上点燃蜡烛,放上一瓶酒,这时,丈夫便从《圣经》上挑出一些赞美词,来赞美他的妻子多么多么漂亮,多么多么能干;接着全家一起祈祷:希望第二天开始的一周是最好的一周;最后,高唱赞美安息日的歌来结束这个日子。
这是犹太人真正的假日,一切工作都抛诸脑后,与家人和睦相处,或拜访朋友,不谈工作,而谈人生观、人性、艺术……这是多么美好的假日呀!因为身心的轻松愉快才是最好的休息。
《圣经》是这样记载的,世界本是一片黑暗,上帝耶和华就开始创世。
第一天,上帝说:“要有光!”于是,光就出现了,光把一天分为了白天和黑夜。
第二天,上帝造出了太空,用空气区分了天上之水和天下之水。
第三天,上帝让天下之水汇聚成海,并且露出陆地。
第四天,上帝创造了太阳、月亮和星辰,确定了年、月、日。
第五天,上帝造出了各种鱼类和鸟类,世界于是充满了生机。
第六天,上帝造出了牲畜、昆虫和野兽,还根据自己的形象造出了人。
第七天,万物都已经造齐,便休息了,于是这一天就是安息日。
安息日是指星期五的日落到星期六日落之间的24个小时。在这期间,人们不得做任何事情,这是一个完全休假的日子。信奉犹太教的犹太人严格遵守了这一规定,对他们而言,遵守上帝耶和华的命令是一个犹太教徒应该尽的义务。在这一天,所有的人都必须休息,无论是以色列人还是外邦人,无论是主人还是仆人,乃至牲畜,都不得在这一天工作。由于《圣经》中多处强调要遵守安息日,所以虔诚的教徒们把它视为一个神圣的日子。他们说,安息日是身体休息和放松的一天,也应该是精神生活充实、愉悦的一天。
俗话说:“不会休息,就不会工作。”那些不重视休闲生活的人,总是以工作太忙,抽不出时间为由,来自欺欺人。实际上不走出办公室,是无法体会到海边沙滩日光浴,或去爬山所能享受到的大自然的风情对消除身体疲劳的好处。这些人总是浪费自己的休息时间,使自己一天到晚在紧张忙碌中度过,而这一切对身体健康,提高工作效率,个人生活都是有害的。
因为越是工作忙时,越应该合理地休息,俗话说:“休息是为了更好地工作。”必须学会强迫自己休息。工作繁忙的公司总经理们,就非常注意休息,常常把自己的休息安排得适当合理,哪怕有时只能放松几个小时,也要坚持。我们应该把休息列进作息时间表,与工作一样重要,坚持执行。如果你决定下午抽一个小时来锻炼的话,就应该丝毫也不动摇,绝对不让其他事情来占据。
我们永远没有理由乐观地认为我们会有足够的时间来做完所有的事情,所以提前制定计划对有效利用时间极其重要。有些人误认为这是浪费时间,但实际上没有好的计划你永远不会有足够的时间来做你最想做和最应该做的事。事实上,制定计划就是为你要做的“什么”提供了一种将在“何时”做的保障。
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男人离开父母,和妻子合二为一,结合为一体
[ 2007-5-6 21:59:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人极为注重家庭生活,把女人的地位看得很高。有一个犹太谜语是这样说:
有个人这样问:“拉比,你无所不知,无所不能,那么你告诉我,如果天上乐园里的亚当彻夜不归,那他第二天早上回来时,夏娃该怎么办呢?”
答案是:“夏娃会算一算亚当的肋骨。”
为什么是这个答案呢?这源于《圣经》里的记载:上帝按照自己的形象造出了一个男人名叫亚当,但是亚当一个人觉得很孤单,于是他请求上帝再给他找个伙伴。上帝于是让亚当沉睡,并取走他的一根肋骨,造成一个女人夏娃,因此,女人就成为男人的骨中骨、肉中肉。因此,上帝要男人离开父母,和妻子合二为一,结合为一体。在恋爱中,男人追求女人,就是因为男人一心想取回属于自己的失去的那根肋骨,而女人也渴望回到她所诞生的地方去。这两种神奇的力量互相吸引,便有了男女的互相结合。
基于这样的观念,犹太人对自己的妻子很好,最突出的一个例子就是每当安息日来到的时候,男人们就会唱圣歌来赞美自己的妻子:“你拥有美丽和温柔,你一张口,就会说出有智慧的话,愿神祝福你,并保护你的孩子。”
《羊皮卷》上教导人们说:“像爱护你自己一样爱你的妻子,好好保护她,不要让她哭泣,因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”因此,犹太男人们很少发生家庭暴力,离婚率和家庭不幸的比例远远低于其他的民族。欧洲就流行着这样的谚语:当犹太人饥饿的时候,他就会歌唱;但当基督教徒饥饿的时候,他就会殴打自己的妻子。
正因为如此,犹太人的家庭成员之间的关系很融洽,整个家庭显得十分的和睦。犹太教规定了夫妻、父子之间的责任,使得大家互相之间都很关心,家庭成员的责任感也很强。《羊皮卷》又说:“神没有用男人的头造女人,因为女人是不可以支配男人的;同时,神也没有用男人的脚来造女人,这是因为不可以让女人成为男人的奴隶的缘故。惟独用男人的肋骨来造女人,就是希望女人经常能在男人的心中。”
这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有,更主要的是指犹太人的家庭幸福,充满了祥和的气氛。所以,犹太人经常会满意于自己的家庭。
有了稳定的大后方,犹太人干起事业来,就精神百倍,为了这个温馨的家庭而要努力工作,这样才是人生的真正幸福。有个幸福的家庭,犹太人便生气勃勃的,很少感到劳累。
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处世守富
[ 2007-5-6 22:08:00 | By: gaoxiaodong ]
有一次,一位美国商人前往以色列谈判,他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆,他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续,把他送上一辆豪华的轿车,让他一个人坐在宽大的后座。美国人问:“为什么不一起坐?”
“您是重要人物,我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。
“先生,您会说阿拉伯语吗?”犹太人问。
“哦,不会,但我带了本字典,希望学学。”
“您是否非得准时乘机回国?我们可以安排专车送您到机场。”
“真周到!”美国人乐了,把回程机票掏出来让他们看——哦,准备逗留14天。
现在,犹太人已知对方的期限,而美国人还懵然不知犹太人的底细。
犹太人安排来客花一个多星期游览,从皇宫到神社全看遍了,甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班,据说这样可让美国人更好地了解宗教风谷。
每天晚上,犹太人让美国人跪在硬地板上,接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个半小时,叫他厌烦透顶却又不得不声声称谢,但只要提出谈判,他们就宽慰说“时间还多,不忙,不忙……”
第12天,谈判断终于开始了,然而下午却安排了高尔夫球。第13天,谈判再度开始,但为了出席盛大的欢送宴会,谈判又提早结束。晚上,美国人急了。
第14天早上,谈判重新开始,当谈到紧要关头时,轿车开来了,往机场去的时间到了。这时,主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件,就在到达机场前,交易谈成了。
谈判的胜负如何?据这位美国财团的头头说:“这次交易是犹太人的又一次大胜利!”
是谁真正做到了“知已知彼”呢?当然不是那位带着心理学书去谈判的美国人。
成功的心理战术一般都是很具体并且很微妙的,它不是来自书本,也不是来自约定俗成的东西,而且被运用起来的智慧和策略,是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。要对付它,最好还是先认清自己的目标,再弄懂对方的意图,才能避之而非趋之。
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一个不重视教育的民族是没有前途的民族
[ 2007-5-6 22:09:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太民族丰富的智慧除了与学习和求知的传统相关,同时他们还遵奉着一套完善的教育制度。犹太人在四处流浪、流动不居的恶劣环境下,从来没有忽视教育,而是将其列为头等大事。
犹太人历来重视并实行义务教育,以色列也是如此。建国伊始,以色列政府即颁布了《义务教育法》,1953年又颁布了《国家教育法》,1969年颁布《学校审查法》。现在,在以色列,全国的世俗教育皆由国家负责,所有5岁至16岁少年都必须进入学校接受免费教育,免费教育可持续到18岁,高中以上学生的学费则根据其家庭经济状况,由政府给予补助,形式上有全部免费、部分免费等等。
这样一套义务教育制度需要巨额财政的资助。以色列教育经费一直没有低于其国民生产总值的8%,在最高的年度曾达到8.8%。
对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说,教育投资能达到这一水平是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家,但它的教育经费也仅占国民生产总值的8%左右,而像日本、德国就更低。
如果说,义务教育在今日尚属不易,那在犹太人历史上就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活,犹太民族作出了两项制度性安排。
一项制度是交纳什一金,即每人把自己总收入的1 10——当然更多一些也可以——捐献出来,而且不管是谁,哪怕本人是接受施舍的穷人,也必须捐献1 10,惟有极个别的情形才有豁免的资格。
另一项制度安排是犹太人在婚配上的“门当户对”,这种“门当户对”的独特之处在于,犹太人最理想的婚配是最有学问者(拉比或其他智者)的子女同最富有者的子女的结合。无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国,还是中欧的犹太村社,人们都持有同样的观念。
从犹太人对教育的重视和对教师的敬重,任何人都不难想像出教育的场所——学校,在犹太人生活中是何等的神圣。
1919年,犹太人正同阿拉伯人处于日趋激烈的冲突之中,耶路撒冷的希伯来大学却在前线隆隆的炮火声中奠基开工。此后连绵不绝愈演愈烈的冲突,并未能阻止这所大学在1925年建成并投入使用。
今天,人口仅400多万的以色列却拥有6所跻身世界一流的名牌大学:希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院、海法大学、内格夫—本古安大学和巴尔伊兰大学。
犹太人之所以特别重视学校的建设,除了他们具有“以知识为财富”的价值取向之外,还因为在他们看来,学校无异于一口保持犹太民族生命之水的活井。《羊皮卷》中记载的三位伟大拉比之一——约哈南•本•札凯拉比就认为:学校在,犹太民族就在。
公元70年前后,占领犹太国的罗马人肆意破坏犹太会堂,图谋灭绝犹太人。面对犹太民族的空前浩劫,约哈南殚精竭虑,想出一个方案,要亲自去见包围着耶路撒冷的罗马军队的统帅韦斯巴苔。
约哈南拉比假装生病要死,才得以出城见到罗马的司令官。他看着韦斯巴苔,沉着地说道:“我对阁下和皇帝怀有同样的敬意。”韦斯巴苔一听此话,认为侮辱了皇帝,做出要惩罚拉比的样子。
约哈南拉比却以肯定的语气说:“阁下必定会成为下一位罗马皇帝。”
将军终于明白了拉比的话,很高兴地问约哈南此来有何请求。约哈南回答道:“我只有一个愿望,给我一个能容纳大约10个拉比的学校,永远不要破坏它。”
韦斯巴苔说:“好吧,我考虑考虑。”
不久以后,罗马皇帝死了。韦斯巴苔当上了罗马皇帝。日后当耶路撒冷城破之日,他果然向士兵发布一条命令:“给犹太人留下一所学校!”
学校留下了,留在学校里的几十个老年智者,使犹太的知识、传统得以延续。战争结束后,犹太人的生活模式也由于这所学校的存留而继续保存下来。约哈南拉比以保留学校使犹太民族和犹太文化得以传承,无疑是一项极富历史感的远见卓识。
一方面,犹太民族在异族统治者眼里,常常被视为文化上的吞并对象。而小小的犹太民族之所以敢与世界帝国罗马相抗衡,其直接原因首先不是民族的政治统治,而是异族的文化统治,亦即异族的文化支配和主宰,即罗马人亵渎圣殿的残暴之举而引发的。
另一方面,犹太人区别于其他民族的,首先不是在先天的种族特征上,而是在后天的文化基因上。犹太人中有白人、黑人和黄种人,至今作为犹太教大国的以色列向一切皈依犹太教的人开放大门,因为接受犹太教就是一个正统的犹太人。
我们完全可以说,为了达到这一文化目的,犹太人长期追求的,不仅仅是保留一所学校,而是力图把整个犹太生活的传统和犹太文化的精髓都保留下来。从犹太民族2000多年来持之以恒、极少改变的民族节日,到甘愿被幽闭于“隔都”之内以保持最大的文化自由度,到复活希伯来语,到基布茨运动,所有这一切都典型地反映出了犹太民族的这种独特追求和这种追求中生成的独特智慧。
这种智慧就是对民族文化的高度自信、执著和维护。
也正基于此,犹太商人才会认为没有知识的商人不算真正的商人,既然你不是真正的商人,我就没有必要和你做生意。犹太商人绝大部分学识渊博,头脑灵敏。在他们眼里,知识和金钱是成正比的,只有丰富的阅历和广博的业务知识,在生意场上才能少走弯路少犯错误,这是能赚钱的根本保证,也是商人的基本素质。
可以说,商人变得有学识是文明的进化,是推动经济发展的一只无形的手。犹太商人具有令人叹服的经商头脑,正是他们的民族尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。以知识武装起来的犹太商人,纵横捭阖,处变不惊,这就是“第一商人”的魅力所在!
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一个人的能力不是天生的,但却是要从小培养的
[ 2007-5-6 22:24:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人里面巨贾富商辈出,犹如天上的星辰一样众多,这除了他们自身的努力和勤奋外,还与他们早期的家庭教育和熏陶是分不开的。
犹太人从小就注重财富的教育,尤其是对于投资的教育是世界闻名的:他们会给刚满周岁的小孩送股票,这成为他们民族的惯例。尤其是在今天聚集在北美的犹太人更是这样的。
小孩3岁的时候,他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币;5岁的时候,让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西,并且告诉他们钱是怎样来的;7岁的时候能看懂价格的标签,以培养他们“钱能换物”理财观念;8岁的时候,知道他可以通过做额外的工作赚钱,知道把钱储存在银行的储蓄账户里;10岁时候,懂得每周节俭一点钱,以备大笔开支使用;11岁至12岁的时候知道从电视广告里发现事实,制定并执行两周以上的开销计划,懂得正确使用银行业务的术语。
这样,他们很小就知道金融等方面的知识,稍大一些他们就对金融很了解了。这也许就是犹太人在金融方面占有得天独厚的优势的原因,他们一直垄断着世界金融行业,和他们的这种对钱的敏感有着天然的联系,难怪人们说犹太人是“天生的金融家”。
人们还说,犹太人天生就会做生意,这句话不是没有道理。那些犹太人大亨的在年轻时,很多人都知道怎么赚钱。洛克菲勒出生于一个典型的犹太家庭,他的父亲作为一个犹太人,经常用他们犹太人的教育方式教育他的几个孩子。他的父亲从他四五岁的时候就让他帮助妈妈提水、拿咖啡杯,然后给他一些零花钱。他们还把各种劳动都标上了价格:打扫10平方米的室内卫生可以得到半美分,打扫10平方米的室外卫生可以得到一美分,给父母做早餐得到12个美分。他们再大点的时候,他的父亲就不给他零花钱了,告诉他如果想花钱,就自己挣!
于是他到了父亲的农场帮父亲干活,帮父亲挤一头奶牛,跑运输,包括拿牛奶桶,都算好账,他们把每一个细小的环节都给量化,他把自己给父亲干的活都记录在自己的记账本上,到了一定的时候,就和父亲结算。每到这个时候,父子两个就对账本上的每一个工作任务开始讨价还价,他们经常会为一项细微的工作而争吵。
洛克菲勒6岁的时候,他看到有一只火鸡在不停地走动,很长时间了也没有人来找,于是他捉住了那只火鸡,把它卖给了附近的农民邻居。他的母亲是一位虔诚的教徒,认为这样是亵渎了神灵,而他父亲却认为这是一个好的现象,认为他有做商人的独特本领,而对他大加赞赏。
有了这次的经商经历,洛克菲勒的胆子大了起来,不久他就把从父亲那里赚来的50美元贷给了附近的农民,他们说好利息和归还的日期之后,到了时间他就一定准时去讨要,毫不含糊地收回53.75美元的本息。这令当地的农民觉得不可思议:这样的一个小孩居然有这么好早期对商业的敏感帮助了洛克菲勒事业的一帆风顺,甚至他一生中重要的几次行动和日后的经营风格在他早年就能看到端倪。
到了洛克菲勒成名之后,他也把这套办法交给他的子女。在自己的公司,他拒绝他的儿女们进入,即使是他的妻子,他也极少让她进入公司。除非有什么急切或者特别事情。
有一次,他15岁的二女儿玛利亚因为有事情找他,于是去了他的办公室,恰巧他出去办事不在,等他回来了,知道了玛利亚进过他的公司,惹得他居然在家里少有地大发雷霆。这就是洛克菲勒式的教育方法,因为他要让他的子女们知道一切要靠自己的奋斗去获得自己的成功,而绝不要因为自己是富翁而让他们有任何的依靠。在他的家里,他搞了一套完整的虚拟的市场经济,洛克菲勒让自己的妻子做“总经理”,而让自己的孩子们做家务,由自己的妻子根据每个孩子家务做的情况,给他们零花钱,他的整个家似乎就是一个公司。
这些都培养了犹太人最早的赚钱本领。要想拥有金钱,不但要学会赚钱,同时还要学会理财和节俭,学会“开源”和“节流”两套本领。
的商业意识。
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走向外面世界的钥匙
[ 2007-5-6 23:44:00 | By: gaoxiaodong ]
“成功没有捷径可走,但是却可以有多条路径供你选择。”
——《羊皮卷》
犹太商人良好的外语能力让他们可以纵横世界各地赚钱,精通外语是他们经商的利器。
犹太人的外语水平都比较好,他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语,甚至可以自如地与外商接触而不要翻译,这成为犹太人经商成功的重要一招。
著名的犹太裔科学家爱因斯坦生于德国,他除了精通犹太民族的希伯来语和德语外,还精通英语,精湛的外语技能使他能博采众长,成为20世纪最杰出的科学家之一。
对于现在的社会,外语早已经不是从事涉外工作人员必备的语言工具了,而是每个人发展所必须掌握的一种知识和技能。商人不需要学习外语,只有外交工作的人才需要学习外语这一论调,只适用于过去封闭的社会环境,人们很少和外界交流,更少和外国人打交道的时代。在时代飞速发展的今天,做一个成功的商人,就要至少掌握一门外语,并且可以自如地与外国人交谈。
因为这个时代是一个世界范围内知识、资源互相交流的年代,你不能熟练地掌握外语,就意味着你被排除在世界文化和经济交流的大门之外。一项调查显示:如果一个群体、一个国家不会和外界很好地交流,缺乏相应的懂外语的人员,就会与世界隔绝,与人类文明的发展无缘,那么不但没有进步而且会逐步衰退。
对于现代社会来说,文化和科技的发展,早已冲破国界、跨越国家、跨越民族而相互沟通和交往。这让精通外语的犹太人如鱼得水,在世界各地自由地来往,其原因就是他们普遍懂得两门以上的外语。他们与外国人交往时,可以用对方国家文化语言的思维来思考问题,他们对外国知识和文化的理解,往往让那些国家的人都感到吃惊,他们经常奇怪为什么犹太人对他们国家的思维那么熟悉,对他们国家的许多问题认识得那么深刻。
而犹太人则是利用这独特的优势,迅速地掌握该国的各种情报和信息,以便很快地决策。在于与其他国家人的实际的接触中,犹太人对对方的心理和习惯也几乎是了如指掌,这样双方的沟通自然就很容易。由于他们对对方国家各个部门的习惯也了如指掌,以至于他们的许多事情都能得到对方国家高层的重视和支持。这对于其他商人简直是想破头皮也难以达到的,这更让其他民族和国家的商人感到犹太商人的厉害。他们的能力和水平实在是太高了。
犹太人爱说英语中的“nibbler”这个词,它是由“nibble”延伸而来,变成了一个名词。nibble是指钓鱼时,鱼儿咬吃钩上饵料的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着,而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫做“nibbler”,即做商人要做聪明的商人。学会了外语,自己的经营就会赚钱,如果不会外语,对该国的情况和处事风格不熟悉,就很容易在贸易中被“钓”起来。
语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流文化技术的桥梁,在全世界的565种语言中,有文字记载的约有3000种到4000种。但语言与自然界中某些生物濒临灭绝一样,在565语言中,约有240种已接近消亡或不被承认了。现在仍然保留的各种语言中,使用人口超过100万的只有110种左右。使用得最广的仅有10种,它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语。讲汉语的人最多,占世界人口的1/5多;其次是英语,使用人口约有4亿。学会这些主要语言,对于一个人事业的成功是很重要的。
聪明的犹太人知道语言的重要性,特别是从事商业活动的犹太人,把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。
“精通外语是经商的利器”,犹太人很早就领悟、发现和重视这一秘诀了,犹太人在世界上举足轻重的地位,也是犹太人重视外语的结果。如果和犹太商人打交道,你便会惊诧于他们的外语水平,其流利的口头表达能力、快速的理解力,正是贸易谈判中不可缺少的能力。
一个商人在国际贸易谈判时,假如不懂对方的语言,对方也不懂你的语言,而是借助别人的翻译来理解对方,势必会影响其判断的速度及其正确性。而熟知多种外国语言的犹太人,在国际贸易谈判中判断的迅速确实令人吃惊!他们除了学习英语外,还要求自己至少再学一门外语。多种外语的掌握,有助于扩展业务,可直接与多国进行贸易合作和商品交易,以便为赚钱提供更多的途径。
英语是国际上广泛运用的语言。在国际中的经济文化、科技交流或政治活动,多是利用英语进行,可见英语的重要性。能讲一口流畅的英语,是赚钱的第一条件。
每个犹太人,都会说一口流利的英语,这使他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱,有一大部分应归功于他们精通英语。在犹太人的眼中,英语和金钱是不可分的,对国际商人来说,也更是如此。
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做个杂学博士
[ 2007-5-7 | By: gaoxiaodong ]
“与一切知识交朋友,也可以从朋友那里学习知识。”
犹太人有“杂学博士”之称,你和他在谈判的时候,他讲得头头是道、条理清晰,内容丰富精彩,谈话所谈内容左右逢源,似乎世界上没有他不知道的事情。有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印像:“那个犹太人太厉害了,那天我们谈判了两个多小时,一直是他在不停地说。他给我的印象好极了,他穿着很整洁,讲话极有道理,条理极为清晰,态度又极为谦和,他的谈话让我那样地神往,我简直不想说任何话,而只是愿意听他来讲。老实说,我不是在和他谈判而是他在给我上课。”在这样博学的对手面前,你会不会觉得发怵呢?
如果有幸成为犹太人的朋友,你和他交谈越多,你就越会佩服他的学识渊博了,他谈政治、论经济、说军事、讲历史,还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事,真是天文地理,无不涉猎,似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候,他们的话语更是滔滔不绝,让你大开眼界。
他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字,汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。
有个西班牙商人,他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习,于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火,在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟,但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱,于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气,为了避免遭受同样的命运,他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些疑问,毫无疑问,这位钻石大王是位博学的犹太商人。
这位钻石大王听完他的来意,冷不丁地问了他一句:“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗?”
西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑,心想这个钻石大王问这个干吗?这个和钻石生意有关吗?
看到西班牙人哑口无言的样子,这位钻石大王语重心长地说:“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的,你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道,就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累,至少需要20年,所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已,他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验,加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识,他们可以赢得顾客的尊敬和信任,没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识,很自觉地退出了这个行业。
最重要的是,学识广博的人就可以放眼世界,他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富,知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。而学识浅薄的人无论是自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人,他们在长期的商业活动中很难长久地站稳脚跟。
正因为拥有如此渊博的知识,他们才具有高智商的头脑。从而才在生意中永远立于不败之地,成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里,知识和金钱是成正比的;只有丰富的阅历和广博的业务知识,在生意场上才能少走弯路少犯错误,这是能赚钱的根本保证,也是商人的基本素质。
在任何时代,学识渊博的人都会得到人们的尊敬。
有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间,一日晚餐后他外出散步,走到一处风景优美的地方,不禁触景生情,乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗,英国人听后大为叹服,认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看,在谈判桌上自然赢得了不少的好处。
因此,犹太人由于自身的水平比较高,他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往,他们说:“在玫瑰花丛中的人的身上充满馨香。”而和学识渊博的人交往,他们之间可以经常讨论学习,相得益彰。
犹太人是一个善于学习的民族,他们喜欢询问他们所不知道的事情。
犹太人把知识视为财富,认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走,知识就是力量”,所以他们十分重视教育。犹太人有个说法,即犹太人一生的第一义务就是教育子女,目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展,壮大自己民族的力量。犹太人对教育问题已摆脱了宗教和神学的范畴,认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中,科学知识日新月异,如果跟不上时代发展的步伐就会落伍,在激烈的竞争中会被淘汰。
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商人也要学识渊博
[ 2007-5-7 11:09:00 | By: gaoxiaodong ]
“深井中的水是抽不完的,浅井却一抽见底。”
与犹太人待在一块,你很快就会发现,犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈,话题很多,而且涉及各个方面,大到世界政治、人类生存,小到节假日消遣;长到世界历史、民族历史,短到近期的体育新闻。不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节,他们都能滔滔不绝,谈得头头是道。犹太人有如此丰富的知识,实在是令人大为称奇。
正因为用这么丰富的知识武装了经商的头脑,犹太人的经商才总是处于不败之地。在他们的眼里,知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识,特别是掌握了大量业务知识,在经商中才不会走弯路,才会先于别人到达目的地,也才能更快地赚更多的钱。
犹太商人认为一个商人拥有各方面的丰富知识,是商人的基本素质,也是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识,视野就变得十分广阔,而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断,作用实在太大了。在犹太人看来,一个仅能从一个角度观察事物的人,不但不配做商人,也不能算一个完整的人。
学识渊博是犹太人对商人的要求,他们不但要求自己要不断地学习、学习、再学习,而且也要求别人要多学习。他们绝不和那些见闻狭隘、学识浅陋、品行粗俗的人来往。与这些人来往,可能会给自己带来一些眼前的利益,但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响,所谓“物以类聚,人以群分”,这样会有损别人对自己的评价。相反,多结交学识渊博的朋友,不但可以相互得益,而且可以提高自己的信誉,有利于自己事业的发展。
犹太商人之所以学识渊博,而且追求学识渊博的商人素质,这与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系密切,也与他们提倡学习、尊重知识、鼓励学习精神的民族传统一脉相承。
犹太人将学习定为终生不懈的任务。我们知道,一个人的知识越多,懂的越多,就越会产生怀疑,就越觉得自己无知,而怀疑正是学习的钥匙,能为我们开启智慧之门。求知的欲望正是我们不懈地学习、探求的动力,而学习让我们不断进步。我们的学习绝不是一个接纳知识、积累知识的简单过程,也就是说,我们不能为了学习而学习,学习让我们丰富,更让我们变得灵活、机智、善于洞见。学习造就我们瞬间决断的能力,这种能力,是长久学习达到融会贯通后才能形成的。这种能力就是知性,它让我们抓住瞬间的机会,预见未来的趋势,洞悉细微处的微妙变化,把握宏观而抽象无形的东西,这就是犹太商人在纷繁宏大、瞬息万变的世界商海中自由搏击、从容自若的根本原因。
犹太商人之所以能够以超凡的商业智慧纵横于世界商业舞台,一个重要的原因就在于犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越超群的文化素养。犹太民族将知识视为他们真正能掌握的财富,他们有着宗教般虔诚的求知精神。这种精神让犹太民族在各个领域都有非凡的表现,不管是科技界、思想界、文化界、政界,还是商界,犹太人均是独领风骚。
犹太人在经济运营、商业运作上的非凡成就,是与他们孜孜不倦、不断探索的求索精神分不开的。
犹太人求知精神的基点在于他们对知识有着深刻的,也相当实际的认识,知识就是财富,由此便产生了对知识这种财富近似贪婪的欲望。犹太人四处流浪,没有家园,居无定所,没有生存和发展的权利保障。他们所到之处,惟一的支撑点就是自己头脑中的知识,靠知识创造财富,从而由财富、金钱来为自己争得一条生路,一个生存发展的空间。物质财富随时都可能被偷走,但知识永远在身边,智慧永远相伴,而有智慧有知识,就不怕没有财富。这正是犹太人流浪数千年依然生生不息的原因所在。
犹太人非常重视人力资本的投资,其中又以教育上的投资为第一。犹太人深刻地体会到教育投资不仅仅是经济上的投资,因为知识是特殊形式的资本,它往往起到放大其他资本(土地、货币)的作用。知识,包括脑的知识——学习,和手的知识——技能,同时也就是他们投资的浓缩和凝固形式。犹太人在流散四方的过程中或移居新的居住地后能迅速地找到那些他们具有竞争优势的位置,从而站稳脚跟、恢复元气进而兴旺发达起来,这种智力资本起了至关重要的作用。
在犹太教中,勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德,而且是敬神本身的一个组成部分,这种宗教般虔诚的求知精神在商业文化中的渗透,内化为犹太商人孜孜不倦、探索求实的商业精神和锐意进取的创新意识。他们孜孜以求在知识的海洋中积累丰富的知识,同时也为形成犹太商人所特有的计划谋略与智慧发挥了文化滋养的作用。可以设想,一个目不识丁的人或知识缺乏者在商业舞台上会有运筹帷幄、从容应对的商业智慧吗?
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人类的价值体系
[ 2007-5-7 11:11:00 | By: gaoxiaodong ]
在人类的价值体系中,可以粗略地区分出两大类价值:一类是工具价值,另一类是目的价值。
所谓工具价值就是本身作为取得其他价值的手段的价值。这种价值是否“有价值”不取决于其本身,而取决于它能否成功地导向或实现另一价值。
在学习的效果方面,犹太民族同样显示出自己的聪明与智慧。人类文明的发达无非靠着两样东西的积累:一是物质形态的成果积累;二是观念形态的成果积累。在这两种积累及其结合的基础上,人类社会不断地以加速度发展着
在第一种积累上,犹太人历来是大有贡献的。只是历史处境常常使他们的积累连同他们本人一起化为乌有。
在第二种积累上,犹太人甚至可以说更有贡献。仅仅一本《羊皮卷》对犹太人历史的影响,已经足以证明即使在宗教神学的外衣下,犹太人的学问在人类认识自身、开拓自身、约束自身方面的累累成果。以学习为职责的犹太人,在履行职责的同时,得到的是其他许多民族梦寐以求的兴旺发达。
具体到一般的商业活动和日常的生活当中,犹太商人总表现出一种打破沙锅问到底的彻底求知精神。他们每到一地作商业考察,必定要花很多功夫来研究当地的风土、人情、习俗,乃至历史、地理、宗教。他们知道,只有尽可能地了解对方,才能在生意当中处于主动,才能应付各种可能的变故,才能真正洞悉可能存在的商机。他们对于任何问题,都务求彻底地了解,一知半解是他们最憎恶的。他们事无大小,绝不会不懂装懂或不求甚解,而是不懂就问,且勇于不耻下问,从不以问为耻,而是以问为荣。这种打破沙锅问到底的求知精神,使他们积累的知识越来越丰富,最终成为纵横世界各地、学识渊博的第一商人!
有一天,一位弟子问巴尔•谢姆•特夫拉比:“老师,你曾经说过,到处都有真理,那么,真理这种东西是否就像马路上的小石子,那么平常,那么多呢?”
“正是如此。”巴尔•谢姆•特夫回答:“所以,每个人都可以捡到真理。”
“大家为什么不去捡呢?”弟子继续问。
这时,巴尔•谢姆•特夫回答:
“人要捡拾像小石子那么多、那么小的东西时,必定都要弯腰,但是人是很难弯腰的。”
“巴尔•谢姆”是对神授予特殊力量的人的一种称呼,而这一位巴尔•谢姆•特夫曾经拥有1万个为他献身的弟子,所以,在18世纪的东欧,他是一个非常活跃的犹太拉比。
在犹太人心目中,智慧和谦虚是分不开的。一个人如果认为自己是幸福的人,那他必定是幸福的;可是,如果他自以为是聪明人,那他一定是个愚蠢的人。因为葡萄长得愈丰硕,就愈会俯低下头来;同样的道理,愈有智慧的人,便愈会谦虚。
犹太人认为,不要将学识、能力无缘无故地拿出来炫耀,只有在必要的时候,才示之于众。
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比知识更重要
[ 2007-5-7 11:15:00 | By: gaoxiaodong ]
“葡萄长得越丰硕,就越会低下头来。同样,越智慧的人,便越懂得谦虚。”
如果你问犹太人什么最重要,答案一定是智慧。知识固然重要,但它是用来磨炼智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富,它会永远帮助你,庇护你;而知识不同,它可能给你带来好运,给你带来财富,但它不会永远这样,因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此,必须不断地追求新的知识。智慧是财富,远胜于金钱。
学识和谦虚同样重要,一个人如果认为自己是幸福的,那他一定是幸福的;但如果他自认为是聪明的,那么他一定是个愚蠢的人。
普洛奇是美国食品大王、亿万富翁,是个犹太商人,在他15岁时,家中无力供其读书,他只得去给别人打工。有一天,他的老板让他去完成一个任务,把20篓受损的香蕉推出去。香蕉完全没有问题,仍然可口,只是外面的皮太熟了,颜色不好看。老板说只要卖出去,价钱可以随意。
当时,香蕉市价是每4磅30美分,老板让他每4磅卖20美分,如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做,他把香蕉成山似地摆在门口,然后大声叫卖:“阿根廷香蕉!”
其实根本没有什么阿根廷香蕉,但是这个名字蛮有味道,听起来非常新鲜,一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难的香蕉。
普洛奇对“听众”解释说:这些样子古怪的香蕉,是一种新品种,产地在阿根廷,美国是第一次销售。他说为了优惠大家,打算以低价出售,每磅10美分。其实,这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍!
追求新奇的美国人,听到普洛奇的叫卖,一轰而上,不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。
香蕉保存不当,外形发生改变,商品本来因之降价合情合理,但普洛奇采用瞒天过海的计策,利用美国人求新奇的心理,把本地香蕉唤做“阿根廷香蕉”,此香蕉便因物以稀为贵而形成优势,价格自然上涨,人们却蒙在鼓里。
犹太商人的赢钱术就是:“利用大家的好奇心,就能让顾客迷上你。”
犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识,渴望学习,重视教育,崇尚求知。这一切,使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴,这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在。不过,要将知识转化为财富,就需要有将知识转化为财富的本领。当然,知识本身就是精神财富,但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性,人的智慧。犹太人视知识为财富,但更看重智慧,因为它是打开幸福和财富之门的金钥匙。
犹太人对财富的重视程度是人们所共知的,他们有着追求财富、崇尚金钱的动力,然而,他们从来没有深陷到财富与金钱的泥潭中不能自拔,而是一直以一种平和而恬然的心态来对待财富,对待生活。这便是追求财富、享受生活的智慧。
那么,犹太人的智慧从何而来呢?他们认为,智慧的来源是经历和生活;但是,对经历的认知和对生活的体悟,又与知识紧密相关。如果没有知识,人变得智慧是不太可能的;而知识的获取就首先要有一种对知识的尊重,对知识追求的观念,然后就是要有努力学习、不断探索的行动;学习不但可以获取知识,而且能够让人处于常变常新的状态,也能历练人的心智,让人永远保持年轻与活力。因此,犹太人的智慧是以知识为基础,以完善知识,提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。
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最难做好的事情往往就是看似简单的事情
[ 2007-5-7 11:26:00 | By: gaoxiaodong ]
根据犹太人的经验,智慧源于学习、观察和思考,这或许空洞而简单,但人最难做好的事情往往就是看似简单的事情。
学习可以磨炼人的心性和思维,只有不断地学习,才会让人处于一种不断更新完善的状态中。犹太人视学习为义务,视教育为“敬神”。我们知道,知识源于实践和经验,但个人由于受时空和自身的限制,不可能什么都自己去实践,去经历,其知识更多地是来自于别人既有的经验。书本无疑是知识的主要载体,它是新知识新技术和信息的仓库,它丰富头脑,也启迪思维。
至于学习方法,犹太人认为:一是要善于找学习资料,切不可盲目为之;二是要有重点,不可平均用力,对精要部分要读懂读透;三是借脑读书,作为上司,你可以让下属去读你想要读却没有时间精力或不值得花大量精力时间的书,然后让他们把核心内容或要领归纳出来告诉你;四是善于向别人学习、交流、讨论;另外,电视、广播、因特网都是学习的有效渠道;还有就是要学会观察。知识或许是死的东西,只有我们将它用来观察世界、分析问题时它才能“活”起来,知识通过人的感观和思维与实在的事物和存在的问题或现象发生联系时其价值才得以体现。所以,观察是学会运用知识的重要步骤。
连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意,以满足那些淘金者的生活需要,后来他的生意越做越大。但是,经过8年的经商实践,并深入市场调查研究,他发现:商店不标价,靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展,也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌;而且,由于价格不一且变化莫测,没有一个可参照的标准。
针对这些情况,卢宾反复思考终于研究出一种经营方式,叫“单一价格店”,即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样,顾客一目了然,也一扫当时的商业欺诈行为,既增加了交易的效率,也赢得了顾客的信任。于是,卢宾的单一价格生意非常火爆。
随着顾客的增多,他又发现,大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤,使得交易速度难以提高,而且也浪费了顾客的宝贵时间;另一方面,一个商店总有一个辐射范围,让太远的顾客前来显然不太可能。于是,他又发展了“连锁经营”的方式,也就是多个店同货同价,且店面设计、布局、装潢也相同。这样,就等于将一家店开在了更多、更广的地方,当然生意就越做越大。
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永远的财富
[ 2007-5-7 12:59:00 | By: gaoxiaodong ]
“即使是敌人,当他向你借书的时候,你也要借给他,否则,你便是书本的敌人。”
——《羊皮卷》
犹太民族是“书的民族”,这个民族对书的崇拜,对知识的渴望和学习,已经不是一般的求知好学可以概括的,他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。对于他们来说,书就是他们一切智慧的根源,也是一切财富的来源。
《羊皮卷》这样说:“把书本当做你的朋友,把书架当做你的庭院,你应该为书本的美丽而骄傲,采其果实,摘其花朵。”他们把这样的箴言一代代地传递给他们的后世子孙,告诉他们一定要勤奋地读书。为了能让所有人知道学习的重要性,都热爱学习,他们的犹太教制订了许多的教义。
在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定:书橱只可放在床头,不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人,书是神圣的,不能对书本有所不敬。在犹太人的聚居区,常常会有这样的事情,如果一个人在旅途中,发现了故乡人未曾见过的书,他一定会买下这本书,带回去与故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智慧的结晶,应该拿来学习和利用。
犹太人还有这样的规定:“生活困苦之余,不得不变卖物品以度日,你应该先卖金子、宝石、房子和土地,到了最后一刻,在你不得已的时候才可以出售图书。”犹太人是这样解释的,世间的一切金银珠宝、房屋、土地都是可以变化消逝的东西,而知识则是可以长久地流传的财富,因此,无论在什么时候,都不可以抛弃书本。
犹太人认为,人们可以有各种仇恨和恩怨,然而知识是没有边界的,它是属于全人类的,不能因为我们存在各种偏见而影响智慧和真理的存在。为了维护书籍的传承性,并且把它真正地给予所有热爱它的人们。在1736年的时候,拉脱维亚的犹太社区通过了一项法律,该法规定:当有人借书的时候,如果书本的拥有者不把书本借给他人,应罚以重金。这次立法是有史以来人类为书籍立法的第一次,这在其他民族的法律史上是没有见过的。
他们同时还规定,如果有人去世了,要在棺材里放几本书,让书伴随他们死去的躯体。他们这样做的用意很明显,知识是浩渺无边的,永远也学习不完的,即使人死去了,他的灵魂也应该继续学习。
对于有知识、有智慧的人,犹太人更是充满了敬佩之情。在犹太人的社会里,他们认为有知识的学者是智慧和真理的化身,他是上帝派来引导大家过上愉快幸福生活的人,他才是最尊贵的,他的地位应该高于国王。因此,犹太人有学者比国王伟大的说法。在犹太人的观念里,犹太教的拉比要比父亲更值得尊敬,因为,拉比是整个社区最有智慧的人,所有人都应该听从这位智慧和学识都很高的教师的教导。一个犹太人在为自己的女儿选择夫婿的时候,他也无疑会选择一个有良好教育的青年,而不会选择一个世俗的有钱青年。
犹太人就是这样的民族,尊重知识,追求真理,是每个人一生的需要。知识是最伟大的,在它的面前,世俗的一切统治者都要让位。这个观念在犹太人的国家——以色列得到了很好的印证。以色列建国之后,著名的犹太科学家爱因斯坦由于他在科学上的卓越贡献,得到世界和以色列人民的爱戴。以色列人民向他发出了邀请,请求他来做以色列国家的总统。但是他们的好意被已经决心献身科学的爱因斯坦拒绝了,爱因斯坦拒绝自己民族的人们赋予他的这个世俗的荣耀。
许多民族的人都觉得不能理解,总统是那样尊贵,科学家怎么可以享受这样的待遇呢?但是对于犹太人来说却丝毫也不觉得奇怪,在他们的眼中,有知识的人是最聪明的人,他们掌握着宇宙的真理,让他们来统治国家,一定是这个国家的幸运和人们的幸福。这在人类历史上,是第一次让一个科学家来做一个国家的最高元首,可以看出他们对知识的热爱和崇拜达到了怎样的无以复加的程度。
犹太人热爱知识,是因为在他们的眼里,知识是惟一的永远也夺不走的财富。在这个世界上,什么都是不重要的,世俗的权威不重要,财富和金钱不重要,只有知识才是最重要的。权威没有了人们的拥戴和支持就不能形成,财富和金钱也会随着时间发生变化,而知识是你生存和发展的可靠保证。
犹太人在历史上不断地遭人驱逐,被迫四处流浪,他们的财富可以被任意地剥夺,然而只要他们拥有了知识,他们依然可以凭借自己良好的教育、杰出的智慧、经商的经验,很快地再次变得富有。因此,惟一可以带走的是知识,这是毫不夸张的。他们的经典如《圣经》、《羊皮卷》等,是他们保证自己是犹太人的根本,也是他们再度富有的知识和理论的根源,知识是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因,也正是犹太民族热爱知识、酷爱学习,以至于达到了无以复加的程度的现实原因。
因此,在每个犹太人小的时候,他们的母亲就会经常问他们:
“假如有一天,你的房子被火烧了,你的财产也被抢光了,你会带着什么逃跑呢?”
如果犹太孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话,他们的母亲就会进一步地问:“有一种东西比钻石更重要,它没有形状、没有颜色、没有气味,你们知道是什么东西吗?”
孩子回答不上来,母亲就会说:“孩子,你们带走的东西,不应该是钱,不应该是钻石,而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的,只要你还活着,知识就永远跟着你,无论你逃到什么地方都不会失去它。”
犹太人的父母就是这样告诉他们的孩子,知识是一切财富的来源,是惟一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史再次验证了知识的价值,与其把那些有限的财富交给他们,不如把可以永远打开财富之门的金钥匙——知识给他。
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大亨
[ 2007-5-7 13:02:00 | By: gaoxiaodong ]
在这个世界上,财富是可以随着境遇的改变而消失和增加的,它始终处于一个变化不定的状态中;而知识却是永恒的,它是不会随着时间和条件的变化而改变的。《羊皮卷》记载了这样一个故事:
有一次,一艘大船出海航行,船上的乘客中除了一位拉比外,全是大亨。
大亨们闲来无聊,就互相炫耀自己的财富。正在他们争得面红耳赤时,拉比插话了:“我觉得还是我最富有,只是我现在的财富无法拿给你们看。”
中途,海盗袭击了这艘船,大亨们的金银财宝全被抢劫一空。等海盗们离去后,这艘船好不容易抵达了一个港口,但已没有资金继续航行了。
这位拉比因其渊博的学识,很快受到当地居民的尊重,并被聘为学校的教师。
后来,这位拉比偶然遇到曾经同船旅行的大亨。这时,他们已身无分文,只好再一次白手起家。
大亨们深有体会地说:“只有知识才是夺不走的财富啊!”
不用说,所有的犹太人都知道这个道理,因此,犹太人就特别重视学习。为了让自己的后代注意引导他们的孩子学习,在他们小的时候,就引导他们学习犹太教。犹太教的托拉是这样说的:“愈学《羊皮卷》,生命愈久长……精通《羊皮卷》的人便在来世获得了永生。”还说:“研习《羊皮卷》的人值得受到尊敬。他会被称为一个朋友、一个可敬的人、一个崇敬上帝的人;他将变得温顺谦恭,变得公正、虔诚、正直、富有信仰。他将能远离罪恶、接近美德。通过他,世界就有了智慧、忠告、理性和力量。”他们这些教义就是鼓励犹太人从小要喜欢学习。把钻研和学习提到信仰的高度来看待,这在世界上的各种宗教中是绝无仅有的。这一做法所产生的影响极为深远。
在今天,世俗的教育早已经取代了过去的宗教灌输。热爱知识的犹太人迫不及待地投入到了现代的教育。在犹太人聚集的北美,免费的公共教育体制把大批的犹太人招进学校的大门,这对犹太人来说,是他们最大的福祉,北美给他们的最大的恩惠莫过于开放性的教育体制,因为这种体制截然不同于欧洲的那种国家主导的、具有宗教取向的学校体制,在这些地方,犹太人往往是被排斥在学校之外的。
而他们的父母则会竭尽全力使他们的子女完成学业。犹太人让父亲出去赚钱,母亲留在家里照看孩子,以确保他们的孩子能够上学。为了子女们的教育,家长们真是想尽一切办法也要保证自己的孩子不落后于其他的孩子。犹太孩子们经常在超过了国家要求的接受教育的年龄,甚至在超过正常做工年龄之后,仍在学校里学习。而对于一个犹太家庭来说,他们的子女如果能够考取博士,这就是父母的最大荣耀了,这个家庭也将成为大家争相学习和效法的对象。
正因为犹太人是如此地重视教育,因此大多数犹太人都得到了良好的教育。美国的犹太人中有84%的人念过4年高中,有32%的成年人受过高等教育。美国的一项调查显示犹太人平均接受过14年的学校教育,而非犹太的白人平均只受过11.5年教育。对于任何一个时代来说,教育都是通向成功的途径。在今天的社会中,受教育程度和收入水平之间更是存在着直接关联。据统计,一个高中毕业生一生大约要比一个初中毕业生多挣10万美元。一个大学毕业生要比一个高中毕业生多赚25万美元。一位分析家这样说道:“犹太人家庭是学问受到高度评价的地方,在这方面,非犹太人的家庭则相形见绌。就是这个因素构成了其他一切差异的基础。”
早在11世纪时,犹太民族就几乎消灭了文盲,人人都能阅读识字。而在当时欧洲的基督教徒中,绝大多数人却是文盲。尽管犹太人的学习只局限于狭窄的宗教内容,但是当历史进入近现代以后,犹太民族乐于学习、善于学习、崇尚知识的巨大优势立刻体现了出来,他们迅速地适应和接受了现代世俗教育,在文化科学领域里迅速地走到了别人的前头。因此,在近现代,犹太民族人才辈出,群星璀璨,出现了一大批的科学家、众多的诺贝尔奖获得者和各行各业的杰出人物。
犹太人聚集的国家以色列更能说明这个问题,以色列经济繁荣最重要的一个秘密就是拥有大量高质量的人才。崇尚知识,重视教育,是犹太民族的一个重要传统。以色列历届政府都对教育保持着高投入,多年来一直不低于国民生产总值的8%,这一比例高于许多发达国家。
另外,散居在世界各地的犹太人都捐款资助以色列发展教育。如果让这些世界各地的犹太人出钱帮以色列买武器打仗,他们可能还有些犹豫,但如果要他们资助以色列发展教育,他们大多乐意慷慨解囊。犹太人重视教育这一优良传统在以色列的发扬光大,造就了大批高质量的杰出人才。除了依靠发展自己的民族教育,浓厚的学术氛围也给以色列送来了大量优秀的人才。几十年来,来到这个国家的移民中,有不少是欧、美、亚地区第一流的科技文化人才。他们的到来,使以色列的科学和教育从一开始就建立在很高的起点之上。
犹太人几乎百分之百都受过教育,他们是一支高素质的劳动力大军。以色列每万人中的在校大学生人数为280人,高于大多数欧洲国家。人口中平均拥有的教授和医生人数比世界上任何一个国家都多。因为国内聚集着大批的专家、学者,以至于许多人只好到国外去工作。正是由于有了大批高质量的人才,以色列经济的发展才有了最坚实的基础。
犹太人的发迹历史和以色列的强大说明了这样的一个问题,他们首先是世界上最重视知识的民族,然后才成为世界上最富有的民族,这已经是一个规律:如果想拥有财富,就必须先拥有知识。
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为了娶得学者的女儿,就是丧失一切也无所谓
[ 2007-5-7 13:07:00 | By: gaoxiaodong ]
赚钱靠真智慧
“宁可变卖所有的财产,也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿,就是丧失一切也无所谓。”
——《羊皮卷》
对知识的无限渴望,将知识视做财富,或许是犹太民族成为世界上优秀民族的重要原因。知识固然是劫不走的财富,但它毕竟不是真正的实实在在的财富,要将知识转化为实实在在的财富就要靠智慧,智慧就是运用、掌握、驾驭知识的能力。知识是后天习得的,而智慧更体现在潜移默化的民族特质当中。一个人或许学识渊博,但他不一定是智者。就像一个古代的智者,他懂得的知识肯定不多,但他是智者,而我们不是。
犹太民族很懂得智慧与知识的区别。在他们看来,只有你能够创造财富,你才懂得智慧,也就是说能赚钱才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人,可你却不能用你学到的知识去赚钱,那你顶多就是个学富五车的学者,但不是智者。相反,如果你是个穷光蛋,也没有读过什么书,但你能够靠自己的本事一夜间成为富翁,犹太人肯定会对你佩服得五体投地,因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。
有一位犹太人,病危临终之际,立下遗嘱:“请将我的财产全部兑换成现金,用这些钱买一张高级的毛毯和床,然后把余下的钱放在我的枕头里面,等我死后再将它们一同放进我的坟墓,我要带这些钱到天国去。”
富翁死后,亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓,这时,他的一个朋友觉得这样太可惜,就灵机一动,飞快地掏出支票和笔,签下了同等的金额,撕下支票,放入棺材。他轻轻地对死者说:。
“伙计,金额与现金相同,你会满意的。”
许多人拥有智慧,但是他们的智慧都没有用来创造价值,所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智慧,而且应该学习那些真正的智慧,可以赚钱的智慧。智慧可以分为死的智慧和活的智慧,而死的智慧是没有用的智慧。
世界上各个民族的人都很聪明,但是惟有犹太人是最能够运用智慧的,因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成他们手中的金钱,这就是犹太人的过人之处。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度,因为这些知识不仅仅显示他们的博学,最关键的是这些知识教会了他们怎样赚钱。可以想像,如果这些知识没有给他们带来现实的收益,他们是不会去学习的。犹太人说:“手艺者比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识,但是他的知识没有运用出来,这样的知识等于没有知识。而手艺者虽然知识不多,但是他们把自己仅有的一点知识也贡献出来了,这样他的智慧虽然少,但却是有用的,所以更值得尊敬。
所以,他们认为如果知识不应用到实践中去,知识没有转化为金钱也是没有价值的。
犹太人对待那些整天只知道学习的人的看法是:“有些人过度钻研学问,以至于无暇了解真相。”他们甚至这样看待死读书的人:“学者中也有类似驴马之人,他们只会搬运书本。学者中有人被喻为载运昂贵丝绸的骆驼,但骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。”如果这样说来,他们只是书籍的搬运工而已,根本算不上是有知识的人,真正有知识的人就应该把自己所学的知识和实践联系起来,在实际的生活中,创造出他所能创造的价值。
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智慧与钱的完美结合
[ 2007-5-7 13:09:00 | By: gaoxiaodong ]
《羊皮卷》中说:“智慧胜过勇力,然而贫穷人的智慧被人藐视,他的话也无人听从。”到了这样的地步,智慧只有深深地埋藏了,不能有力地展现它应有的价值。犹太人热爱智慧,那么他们所说的真智慧又是什么呢?犹太人有则笑话,谈的是智慧与财富的关系,它回答了这个问题。
两位拉比在交谈:
“智慧与金钱,哪一样更重要?”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此,有智慧的人为何要为富人做事呢?而富人却不为有智慧的人做事?大家都看到,学者、哲学家老是在讨好富人,而富人却对有智慧的人摆出狂态。”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值,而富人却不知道智慧的重要。”
在这个故事里,拉比认识到金钱的价值。他说得很对,有智慧的人应该知道金钱的价值,不应该和金钱相脱离。真正的智慧是和金钱联系在一起的,没有金钱的智慧是没有用的智慧,简直没有什么价值。而智慧和金钱相组合,智慧的价值才显露出来。如果金钱是衡量智慧的价值尺度,那么,智慧的价值又怎么体现呢?因此,真正有智慧的人,懂得金钱的价值,懂得如何利用自己的学识来获取金钱,用自己的知识来创造现实社会的财富。
如果一个有知识的人,也拥有了智慧,但却只会靠为富人效力,以求获得一点微薄的酬劳,试问这智慧的价值有多大呢?这样只是把自己的智慧无端地浪费而已,还能称得上智慧吗?因此,学者、哲学家的智慧即便可以称得上智慧,也不是真正的智慧。因为它同金钱无缘,而金钱正是智慧价值的反映。让富有的人在有智慧的人面前施展他们的淫威,显露他们的狂态,这算是有智慧的人吗?真正有智慧的人是会通过自己的智慧取得与他的智慧相应的财富的,匍匐在金钱脚下的智慧根本算不得是智慧。在富人的狂态面前俯首帖耳的智慧,怎么可能比金钱重要呢?相反,富人没有学者的智慧,但他却能驾驭金钱,拥有聚敛金钱的智慧,又通过金钱驾驭智慧,他的智慧才是真正的智慧。
智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于实践产生了效益的智慧才是真正的智慧,这样的智慧才是重要的。不过,如果这样的话,金钱又成了智慧的尺度,金钱又变得比智慧更为重要了。其实,两者并不矛盾:活的钱,也就是能不断生利的钱,比死的不能生钱的智慧重要;但与死的钱相比,即单纯的财富——不能生钱的钱又没有活的智慧即能够生钱的智慧重要。那么,活的智慧与活的钱相比哪个更重要呢?无论从这则笑话的演绎,还是从犹太商人实际经营活动的归纳,都只能得出一个答案:只有化入金钱之中的智慧,才是活的智慧;只有化入了智慧之后的钱,才是活的钱;活的智慧和活的钱难以隔离,因为它们都是一个道理:它们同样都是智慧与钱的完美结合。
有位叫阿巴的外科医生非常著名,他给人看病是收费的。当时人们的观念是医生是救死扶伤的天使,收费是不应该的,医生们于是在大街上摆上一个箱子,向路人募捐。人们纷纷指责这位名医,但是阿巴告诉他们:“不收费的医生是不值钱的医生。”
由此可以看出,在犹太人的心目中,金钱和智慧是不会相互矛盾的,它们是可以完美地结合的。
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知识发富
[ 2007-5-7 13:10:00 | By: gaoxiaodong ]
前苏联成功地进行了载人火箭飞行之后,法国、德国、以色列等各国也着手拟订了一系列的月球旅行计划,一切设备都造完了,下一步就是挑选宇航员了。
招考人员先问应征的德国人,他在什么待遇下才肯参加太空飞行。
德国人回答:“我要3000美元,1000美元给妻子,1000美元作为购房基金,1000美元自用。”
下面的法国人回答:“我要4000美元才干,1000美元给我妻子,1000美元归还购房贷款,1000美元给我的情人,还有1000美元留着自己用。”
犹太应征者说:“给我5000美元我才干,1000美元给你,1000给我,其余的3000美元雇佣德国人开太空船。”
德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭,而犹太人却不会亲自去干这些事情,他们只是在自己的头脑里盘算一番,然后让别人去干就可以了。因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑,他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的,技术性的活还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧。
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信任的价值
[ 2007-5-7 13:19:00 | By: gaoxiaodong ]
“人最大的痛苦不是被人欺骗,而是不被人相信。”
——《羊皮卷》
在犹太人看来,取信于人是一生当中最重要的。如何做到取信于人呢?前面我们讲到,诚信第一,这是取信于人的起码要求。在犹太人的商旅生涯当中,他们遭到过无端的打击和歧视,也遇到过无数精心安排的谎言或圈套,但他们始终笃信上帝的教诲:遵守约定,诚实为人,死后方能升入天堂。在商业领域,他们更深刻地体会到:取得别人的信任是交易顺利完成的基础。犹太人遵守约定,但他们并不是千篇一律地签订书面的合同,他们往往只是口头上的承诺,非正式、非书面的协议,只要他们承认了约定,他们就会不折不扣地按照约定去行动,犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。品德不但能够使你获得他人的好感,而且还是你扩大事业的重要条件。事实证明,如果你能够以良好的道德标准去处理每一件事,甚至对于那些举止过分的人也能以德报怨,那么你必定能够赢得人们的理解和支持。
有一个顾客欠了迪特毛料公司15美元。一天,这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生的办公室,说他不但不付这笔钱而且一辈子再也不花一分钱购买迪特公司的东西。迪特先生让他耐心地说了个痛快,然后对他说:“我要谢谢你到芝加哥告诉我这件事,你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你,他们就可能也打扰了别的好顾客,那就太不幸了。相信我,我比你更想听到你所告诉我们的话。”
这个顾客做梦也没有想到会听到这些话。迪特先生还要他放心:“我们的职员要照顾好几千个账目,比起他们来,你不太可能出错。既然你不能再向我们购买毛料,我就向你推荐一些其他的毛料公司。”
结果,这个顾客又签下了一笔比以往更大的订单。他的儿子出世后,他给他起名为迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客,直到去世为止。
由此可见,品德对于商人来讲绝不是可有可无的东西。在具体的商业贸易领域中,《羊皮卷》规定了许多规则,严格禁止带有欺骗性的宣传或推销手段。比如:不能刻意把奴隶装扮起来,使其看起来更年轻、健壮,更不能把家畜涂上颜色来蒙骗顾客;并且货主有向顾客全面客观地介绍所卖商品的质量的义务,如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题,则有权要求退货。
犹太商人笃信一个信条:犹太人生活在哪里,就应该在哪里生根。他们不但诚信经商,更与非犹太人和谐相处,甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人。他们相信,只有以诚相待,取信于人,犹太人才会拥有朋友,而不是到处树敌;而惟其如此,犹太民族的复兴才会真正成功。
《羊皮卷》指出:金钱是商人经济的担保,而品德是信誉的担保。说到经商成功,人们常常最先想起的是:聪明、勤奋、机遇等等。然而人们不会想到,有时品德却在不经意之间决定了一切。
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孩子们必须知道的三件事
[ 2007-5-7 13:25:00 | By: gaoxiaodong ]
“孩子们必须知道的三件事:谁是领导,什么是原则,将由谁来执行这些原则。”
——《羊皮卷》
犹太人是最讲究契约和规则的民族,如果没有契约规则也就没有了犹太人。《圣经》上详细记载了上帝耶和华和犹太人之间的契约和规则关系:上帝说犹太人是他从万民中挑选出来的,要犹太人做他的“特选之民”。耶和华对犹太人显身说:“我是全能的神,当你在我面前做完人,我就与你立约,使你的后裔极其繁多。”这样一来,规则也就形成了,即犹太人要做完美的人,听从上帝的安排,并信奉他作为世间惟一至高无上的主。而规则双方的地位是平等的,无论是上帝还是犹太人都不能违背契约。由于犹太人后来违反了契约,上帝十分生气,于是就发洪水惩罚他们。等洪水退了,上帝就降下彩虹作为这次契约的见证,而犹太人也要遵守这个规则,那就是凡犹太男人出生的第八天必须施以割礼作为遵守规则的见证。如果,他不同意就是违反规则,那上帝就可以把他“从万民中剪除”。
因此,犹太人特别讲究规则和契约,他们认为契约是人能够存在的理由和根据。他们做事情也就形成了这样的习惯,无论是什么事情有了契约,形成了规则,他们就觉得十分地放心、保险,倘若没有形成合同,也没有规则,那样即使条件再优惠,他们也绝对不会做的。
这就是犹太人的规则意识,他们自己不违反规则,也不容许别人随意地践踏大家形成的规则。
犹太人在生活中讲究规则,到了商务上,他们也同样地重视规则,典型的例子就是犹太人在经营的时候,决不偷税漏税,也极少做违法的事情。在犹太人看来,偷税漏税是可耻的行为,是一件让人痛恨的事情。犹太人说商人和国家是有规则的,国家提供了经营的条件和管理的责任,那责任的另一方商人就应该履行对国家和社会的责任——交纳赋税。如果大家都不遵守这样的规则,那么这个国家就不会存在。这个社会和国家之所以存在,是由于大家都遵守了这样的规则的缘故。
但是,在商业活动中,总有被偷或被骗、别人赖帐的时候,那么让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。
犹太人会搞投机,但是他们的投机都是在国家许可范围内的,因为没有法律明文规定的条文就不算是违法。既然没有明文规定那就是默认与许可,犹太人就会抓这样的机会。而明目张胆地犯罪,就是直接地破坏,所以,尊重规则和契约的犹太人是不会这样做的。
在一个企业中最有效的管理莫过于那些通行的规则和惯例,通常我们叫它制度。
有一个犹太人管理一家很大的公司,但是大家看到他显得十分轻松,他经常出去考察,他不无自豪地说:“我的公司即使我一年不回来,大家也会干自己的事情,公司不会出现任何问题。”
这就是规则的魅力。
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Re:犹太商经
[ 2007-5-7 13:30:00 | By: gaoxiaodong ]
《羊皮卷》中有个故事就是这样教育犹太人应该诚实、决不可以用任何办法来不劳而获地取得财富的:
有位拉比平日靠砍柴为生,但是为了研究《羊皮卷》,他决定买一头驴来代替自己运柴以节省时间看书。
拉比到了集市上,从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家,徒弟们见了非常高兴,就把驴牵到河边洗澡。恰好此时,驴脖子上掉下来一颗很大的钻石,光芒四射,徒弟们欢呼雀跃,认为这是上天赐给拉比的礼物。而且,这样一来,这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴,他就可以专心致志地研读《羊皮卷》了。
当徒弟们兴高采烈地把这颗珍贵的宝石给拉比看的时候,拉比却平静地说:“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”
徒弟们不解,拉比严肃地说:
“我们买的是驴子,不是钻石,我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”
阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石,非常惊奇:
“你买了这头驴,既然那钻石在这头驴的身上,那你们也就拥有了这颗钻石。所以,你们不必还我了,还是自己拿着吧。”
这位拉比说:“这是我们犹太人的传统,我们只能拿支付过金钱的东西,所以,这颗钻石必须还给你。”
阿拉伯人听后肃然起敬,说:“你们的神必定是宇宙里最伟大的神。”
犹太人就是这样,经商的时候一定讲究诚信,决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此,犹太人从来不做那种“一锤子买卖”的事情,更不屑于做“只要每个人上当一次,我就发财了”的生意。他们厌恶那种流寇式的作战方法和短期策略,即使是在到处被人驱赶、朝不保夕的时候,他们看重的也是长期的合作、注重信誉、拥有很好的商业口碑,而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。诚信意味着平等的交易、公平的竞争,《羊皮卷》中是这样说的:“你们不可行不义,要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”
然后他们把这种交易情况作了细致的规定:
不可有一大一小两样的砝码和量器。
批发商每个月清洗一次量器,小生产商一年清洗一次。
小生产商要经常清洗砝码,以其不发粘为度。
店主每周要清洗一次量器,每天清洗一次砝码,每称完一样东西都擦拭一次天平。
他们说,诚信经商是商人最大的善,所以在犹太人的生意场上,他们最为看重诚信,对于不诚信的人,他们是无法原谅的。在犹太人的内部,他们之间极为重视诚信,极为重视契约,一旦签订了就必须遵守,绝对不可以有任何理由不履行契约。为了维护契约的神圣性,他们极为慎重,决不让契约有什么漏洞,以给欺诈带来方便。
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诚实的支柱
[ 2007-5-7 13:34:00 | By: gaoxiaodong ]
“鱼离开水就会死亡,人没有礼仪便无法生存,而不讲诚信则会受炼狱的惩罚。”
《羊皮卷》中这样告诫人们:一个人死后进入天国前,上帝会先问:你生前做买卖时是否诚实无欺?如果欺诈,将被打入地狱。
尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法,但只有犹太民族是最严格执行这种正直交易的民族。《羊皮卷》记载了许多关于诚实经商的实例,培养了犹太人诚实的商业原则。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。
在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中,犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族,在2000多年的流浪中,没有被其他民族同化或湮灭,并且还能不断从他们的腰包中大把大把地赚钱,其原因除了我们前面述及的以外,还有一个重要的原因就在于他们诚信经商、坦诚为人、尊重他人、彼此宽容的道德操守。因为严于律己,重信守约,犹太商人才赢得了“世界第一商人”的口碑;而诚信经商,更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬,这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的无形资产。
在犹太人看来,诚实是支撑世界的三大支柱之一,另外两个是和平与公正。2000多年的流浪生涯中,犹太人遭人歧视压迫,更遭受了无数的欺诈和恶意的毁谤,他们饱尝了美丽的谎言背后的凶险和恶毒。因此,他们对说谎者极为反感,对欺诈深恶痛绝,他们绝不纵容自己撒谎骗人,也不允许别人欺骗他们。但是,与众不同的是,对说谎者他们不会鄙视,也不会有置之于死地而后快的报复心理,他们想到的往往是宽容与救赎;他们会抱以可怜与同情之心,因为他们认为撒谎者失去了人性中最为宝贵的东西,而且死后还要受炼狱之苦,这太可怜了。可见,犹太人可真是宽人严己、仁慈悲悯的大化之民。
在商业社会,人类制定了纷繁的法律和规章制度,目的就是要消除人性中恶的因素。但是,我们却不无忧虑地看到,尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它,但人类永远不能靠它来构建起人类良知善性的大厦。为此,道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量,就显得尤为重要;它尽管不能保证人人向善从善,但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此,现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知,道德的力量将是永恒的。人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义,犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者,这不但体现在他们的日常生活中,也体现在犹太商人的商业行为中。
《羊皮卷》这样告诫犹太人:你们不可偷盗;不可欺骗;不可抢夺他人的财物;不可向着我起假誓,亵渎我的名。
商业就是提供一种服务。只有诚实对待,取得别人的信任,自己才可以获得利润。而单纯地想从别人的口袋里捞钱的,不过是抢劫。
诚实为经商的第一要务,这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的,并认为他们是不可饶恕的;犹太人认为不贪图小便宜,不偷税漏税,做一贯诚实的人是很好的。
犹太先知说,世界末日一定是早晚要到来的,当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如果谁在这个世界上做了好事,他死后灵魂就会进入天堂;如果谁在生前作恶多端,那他死后,灵魂就会被打入地狱,接受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判判断孰好孰坏要问5个问题,这5个问题是:
你在做生意的时候诚实吗?
你腾出时间学习了吗?
你尽力工作了吗?
你渴望得到神的救赎吗?
你参与过智慧的争论吗?
可以看到,犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条,把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前,可见犹太先知对诚信经商的重视程度。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱,但他又不想归还,而又没有其他证据证明他是借过钱的,村里的拉比就会告诉他:你手摸《圣经》对上帝起誓说:“我没有借过这个人的钱。”最后,99.9%的犹太人会感到很惭愧,承认自己的罪过。
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诚实的支柱
[ 2007-5-7 13:40:00 | By: gaoxiaodong ]
“鱼离开水就会死亡,人没有礼仪便无法生存,而不讲诚信则会受炼狱的惩罚。”
《羊皮卷》中这样告诫人们:一个人死后进入天国前,上帝会先问:你生前做买卖时是否诚实无欺?如果欺诈,将被打入地狱。
尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法,但只有犹太民族是最严格执行这种正直交易的民族。《羊皮卷》记载了许多关于诚实经商的实例,培养了犹太人诚实的商业原则。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。
在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中,犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族,在2000多年的流浪中,没有被其他民族同化或湮灭,并且还能不断从他们的腰包中大把大把地赚钱,其原因除了我们前面述及的以外,还有一个重要的原因就在于他们诚信经商、坦诚为人、尊重他人、彼此宽容的道德操守。因为严于律己,重信守约,犹太商人才赢得了“世界第一商人”的口碑;而诚信经商,更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬,这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的无形资产。
在犹太人看来,诚实是支撑世界的三大支柱之一,另外两个是和平与公正。2000多年的流浪生涯中,犹太人遭人歧视压迫,更遭受了无数的欺诈和恶意的毁谤,他们饱尝了美丽的谎言背后的凶险和恶毒。因此,他们对说谎者极为反感,对欺诈深恶痛绝,他们绝不纵容自己撒谎骗人,也不允许别人欺骗他们。但是,与众不同的是,对说谎者他们不会鄙视,也不会有置之于死地而后快的报复心理,他们想到的往往是宽容与救赎;他们会抱以可怜与同情之心,因为他们认为撒谎者失去了人性中最为宝贵的东西,而且死后还要受炼狱之苦,这太可怜了。可见,犹太人可真是宽人严己、仁慈悲悯的大化之民。
在商业社会,人类制定了纷繁的法律和规章制度,目的就是要消除人性中恶的因素。但是,我们却不无忧虑地看到,尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它,但人类永远不能靠它来构建起人类良知善性的大厦。为此,道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量,就显得尤为重要;它尽管不能保证人人向善从善,但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此,现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知,道德的力量将是永恒的。人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义,犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者,这不但体现在他们的日常生活中,也体现在犹太商人的商业行为中。
《羊皮卷》这样告诫犹太人:你们不可偷盗;不可欺骗;不可抢夺他人的财物;不可向着我起假誓,亵渎我的名。
商业就是提供一种服务。只有诚实对待,取得别人的信任,自己才可以获得利润。而单纯地想从别人的口袋里捞钱的,不过是抢劫。
诚实为经商的第一要务,这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的,并认为他们是不可饶恕的;犹太人认为不贪图小便宜,不偷税漏税,做一贯诚实的人是很好的。
犹太先知说,世界末日一定是早晚要到来的,当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如果谁在这个世界上做了好事,他死后灵魂就会进入天堂;如果谁在生前作恶多端,那他死后,灵魂就会被打入地狱,接受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判判断孰好孰坏要问5个问题,这5个问题是:
你在做生意的时候诚实吗?
你腾出时间学习了吗?
你尽力工作了吗?
你渴望得到神的救赎吗?
你参与过智慧的争论吗?
可以看到,犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条,把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前,可见犹太先知对诚信经商的重视程度。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱,但他又不想归还,而又没有其他证据证明他是借过钱的,村里的拉比就会告诉他:你手摸《圣经》对上帝起誓说:“我没有借过这个人的钱。”最后,99.9%的犹太人会感到很惭愧,承认自己的罪过。
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诚实
[ 2007-5-7 13:42:00 | By: gaoxiaodong ]
“鱼离开水就会死亡,人没有礼仪便无法生存,而不讲诚信则会受炼狱的惩罚。”
《羊皮卷》中这样告诫人们:一个人死后进入天国前,上帝会先问:你生前做买卖时是否诚实无欺?如果欺诈,将被打入地狱。
尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法,但只有犹太民族是最严格执行这种正直交易的民族。《羊皮卷》记载了许多关于诚实经商的实例,培养了犹太人诚实的商业原则。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。
在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中,犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族,在2000多年的流浪中,没有被其他民族同化或湮灭,并且还能不断从他们的腰包中大把大把地赚钱,其原因除了我们前面述及的以外,还有一个重要的原因就在于他们诚信经商、坦诚为人、尊重他人、彼此宽容的道德操守。因为严于律己,重信守约,犹太商人才赢得了“世界第一商人”的口碑;而诚信经商,更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬,这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的无形资产。
在商业社会,人类制定了纷繁的法律和规章制度,目的就是要消除人性中恶的因素。但是,我们却不无忧虑地看到,尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它,但人类永远不能靠它来构建起人类良知善性的大厦。为此,道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量,就显得尤为重要;它尽管不能保证人人向善从善,但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此,现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知,道德的力量将是永恒的。人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义,犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者,这不但体现在他们的日常生活中,也体现在犹太商人的商业行为中。
《羊皮卷》这样告诫犹太人:你们不可偷盗;不可欺骗;不可抢夺他人的财物;不可向着我起假誓,亵渎我的名。
商业就是提供一种服务。只有诚实对待,取得别人的信任,自己才可以获得利润。而单纯地想从别人的口袋里捞钱的,不过是抢劫。
诚实为经商的第一要务,这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的,并认为他们是不可饶恕的;犹太人认为不贪图小便宜,不偷税漏税,做一贯诚实的人是很好的。
犹太先知说,世界末日一定是早晚要到来的,当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如果谁在这个世界上做了好事,他死后灵魂就会进入天堂;如果谁在生前作恶多端,那他死后,灵魂就会被打入地狱,接受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判判断孰好孰坏要问5个问题,这5个问题是:
你在做生意的时候诚实吗?
你腾出时间学习了吗?
你尽力工作了吗?
你渴望得到神的救赎吗?
你参与过智慧的争论吗?
可以看到,犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条,把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前,可见犹太先知对诚信经商的重视程度。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱,但他又不想归还,而又没有其他证据证明他是借过钱的,村里的拉比就会告诉他:你手摸《圣经》对上帝起誓说:“我没有借过这个人的钱。”最后,99.9%的犹太人会感到很惭愧,承认自己的罪过。
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Re:犹太商经
[ 2007-5-7 13:47:00 | By: gaoxiaodong ]
法兰西国王弗朗西斯一世经常患病,于是就想找个犹太医生做他的御医。他请罗马帝国的统治者查尔斯五世推荐一个,查尔斯马上派遣自己的犹太医生到他那里。但是这位国王却是基督徒,医生一到,他立即开始诋毁犹太教,无奈中,这位医生说自己已经皈依了天主教。一听到医生的回答,国王立即把他打发走了,告诉查尔斯说,请他再派一个真正的犹太医生来。
虽然国王可以诋毁犹太教,但是犹太人良好的职业道德、巨大的声誉是他们无论如何也不可缺少的。在他们看来,只有真正的犹太人才是可靠的、值得信赖的,其他任何民族的人都是很难相信的,他们的信誉让人怀疑。改变了犹太教信仰的人也就很难是犹太人,就不值得那样信任,犹太人获得的崇高声誉由此可见一斑。
人们称他们为“世界第一商人”,意思就是犹太人的信誉是世界上第一流的,可以获得全世界的信赖,这一光荣称号是他们几百年甚至几千年诚信经商的结果。
所罗门时期的某个安息日,有三个犹太人来到耶路撒冷,他们由于身边带钱过多不方便,大家商议将各自带的钱埋在一块,然后就出发了。结果,其中有个人又溜回来,将钱偷偷地挖走了。
第二天,大家发现钱被盗了,便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为,于是,三个人便一起去素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。
所罗门了解了事情经过后,没有急于问案,反而说:“这里正好有道题解不开,请你们三位聪明人帮忙解决一下,然后我再为你们裁决。”
所罗门先讲了一个故事:
有个姑娘曾答应嫁给某男,并订了婚约。但不久以后,她又爱上了另一个男子。于是,她便向未婚夫提出解除婚约。为此,她还表示,愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金,痛快地答应了她的要求。但是不久,这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来,姑娘对老头说:“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约,所以,你也应该如此待我。”于是,那个老头也同样答应了她的要求。
讲完故事后,所罗门询问道:姑娘、青年和老头,谁的行为最值得赞扬?
第一个认为,男青年能够不强人所难,不拿一点赔偿金,其行为可嘉。
第二个认为,姑娘有勇气和未婚夫解除婚约,并要和真正喜爱的人结婚,其行为可嘉。
第三个人说:“这个故事简直莫名其妙,那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的。可为什么不拿钱就放她走了呢?”
所罗门不等第三个人说完,就指着他大喝一声:“你就是偷钱的人!”
然后,所罗门解释道:“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性,而你却只想到钱,你肯定是小偷无疑。”
犹太人的这则故事说明对于钱的态度是一个人人格高低的体现,品行卑劣的人心中只有钱而没有道义,而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中。犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。
诚信经商是犹太商法的灵魂,是商业活动的最高技巧。在现代商业世界,恪守信用已构成了许多企业的市场竞争手段。世界商业史上第一个提出“不满意可以退货”的就是犹太人。注重商业的诚信,视信誉为经商的生命,这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎、让犹太人获得巨大财富的生命之源。
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希望与信心
[ 2007-5-7 13:51:00 | By: gaoxiaodong ]
“一个人的价值不低于所有任何人的价值。”
——《羊皮卷》
犹太人认为一个人的价值可能比所有人的价值都高,而且他们总是善于把机会让给那些富有潜力的人,让他们出色地发挥。
《羊皮卷》进行了这样的讨论:有两个人,他们旅行到远离文明的地区,其中只有一个人有一点儿水,如果两个人都喝,两个人都会死,而假如一个人喝,他会得救。本•派图拉教导说,有水的人应该喝,得以活命。
犹太人就是这样思维的,他们从来不认为一个人的价值会低于其他人,在他们的观念中,会把最好的机会留给最有希望的人,因为他们相信这个人所作出的贡献不会低于其他所有人的贡献。比如,一个贫穷的家庭中,有五六个小孩,如果小孩们都上学家庭显然负担不起,他们就会选择其中最聪明、最有希望的那个孩子上学,给他家里最好的条件,大家也都尽力去帮助他完成他的事业。等到其他的孩子长大了,他们的父母要他们不要有任何的怨言,让他们自己去寻找各自的出路。
实际上,许多犹太人都是早年就离开家庭自己创业的,他们中大部分在十五六岁就走出家门,还有的在八九岁的时候就走出家门开始自己的尝试。这些早年离开家庭的人,很多都在后来开创了自己的事业,成为这个著名家族的开创者。著名的罗斯查尔德家族、洛克菲勒家族等等都是这样的。
犹太人的这个观念让无数的犹太人超越了他们的前辈。塞缪尔是一个贫穷的犹太小孩,谁能想到他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同执掌世界石油大权呢?19世纪中期,塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭。在他13岁的那年,他在英国海岸遥望对面世界石油大亨洛克菲勒的石油大厦的时候,在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的时候,他说出了震惊众人的豪言:要开创一番伟业,成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。当时的洛克菲勒是世界上最富有的人,他已经在北美建立了自己的石油王国,独霸着整个世界的石油市场。而这个13岁的小孩子,不过是在海边拣贝壳、有时候和父亲倒卖贝壳的小贩子。当时大家都听到了他的话,觉得这个少年竟然和世界上最富有的石油大亨相提并论,实在是太张狂了。而他自己相貌平平,丝毫没有什么出众的地方。于是认为他的话不过是夸夸其谈而已。
他生长在海边,所依靠的只有贝壳,于是他就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售。后来他自己经营,就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机,而这个时候他自己也有一点积蓄,于是他闯荡到远东然后到达日本,发现这里的能源异常短缺,而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里,获得了很高的利润。自此,他开始了发迹的历程。
他没有忘记自己少年时的豪言,于是他开办了一家石油公司,并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身,于是他把自己的石油的公司就叫做“壳牌石油公司”。
19世纪的后期,俄国政府容许外国人在高加索开采石油,瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权,他们一起合作,组建共同侵犯洛克菲勒的联盟,塞缪尔果断地加入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊,立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解,腾出手来对付塞缪尔,于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实力和背景相差颇大的较量。
不过塞缪尔从来不怕,他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战,降低了石油的价格,并且组建了船队,通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。洛克菲勒知道了以后,马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候,塞缪尔已是伦敦市参议员的身份,他利用和英国上层人物的关系,得到了可以通过苏伊士运河的许可。洛克菲勒不断地降低油价,导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络,乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。
洛克菲勒接连地进攻,都被塞缪尔成功打退了。
1901年,他和海湾石油公司合作,预定了该公司未来21年的产量。随后,他与得克萨斯油田联盟,抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴,把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候,他的一举一动都会让这个老前辈心律不齐。
洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞,于是他多次邀请塞缪尔谈判,开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司,但塞缪尔断然拒绝了他。
洛克菲勒再也忍耐不住了,他发动了对塞缪尔的致命攻击:乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战,操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招:与荷兰皇家石油公司合并,组成了荷兰皇家壳牌石油公司,他的家族成员是主要股东。
于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个地被塞缪尔占据,伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采,它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了塞缪尔。世界两大石油公司——美孚和壳牌,各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国,成为壳牌公司永久的鼻祖。
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财富是想法、资金和管理三个方面的结合
[ 2007-5-7 13:54:00 | By: gaoxiaodong ]
年轻人永远是最有希望的,给他们以充分的机会,他们可以做出任何轰轰烈烈、甚至惊天动地的事情来。
犹太人是世界上最聪明的人,他们做生意靠的完全是自己精明的大脑,凭借他们智慧的大脑,他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是想法让犹太人从一文不名的穷汉发展成为世界顶极富翁,对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的奇妙的想法了。
财富是想法、资金和管理三个方面的结合,其中拥有一个好的想法和创意是最为重要的,只要有了好的想法,就可以让一个看起来似乎毫无办法去做的事情变得可能。
犹太人林恩是一个小企业的老板,他已经过了退休的年龄,但他还是冲杀在第一线,他决心买下威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司,本身可算是一个企业集团,他多年销量是10亿美元,是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司,决非易事。
林恩分析了一下威尔森公司,认为威尔森公司是华尔街的低值公司,就是说他的赢利与同类公司相比是很低的。因此,威尔森公司的股价很低,有8000万美元就能拥有该公司的控股权。
但是,这8000万美元从何而来呢?用股票去借,先吃掉这家公司再说,免得被别人先下手。
首先,他买下威尔森公司的大部分股票,使威尔森公司成为自己的一部分。
但是,另一个问题产生了:8000万美元的债务怎么办呢?
他使用了绝招:他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上,然后,使威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分为自己拥有,其余的卖给大众,卖出股票的钱,基本上可以偿还那笔债务。
大众知道威尔森公司的后台老板是林恩,子公司的股价一路上涨,结果,三个子公司的价值合起来,差不多等于威尔森公司的两倍。
结果他几乎是一分钱不花,采用借款买下公司、分割公司还账的办法就得到了一个庞大的公司,而这不过是一些奇妙想法的结果而已。
奇妙的想法甚至可以帮助你在没有资金的情况下干成你想干的事情。
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笑对苦难,它最终也将会向你露出微笑
[ 2007-5-7 15:09:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人是从不会悲观的,他们一直积极进取,即使遇到了最为艰难的事情也是一样。积极进取的精神是人类最宝贵的财富,它让缺乏机会的人们从艰难困苦中锲而不舍地前进,最后都获得了世人惊叹的成就。
《羊皮卷》中有一则名叫“飞马腾空”的故事。
古时候,有一个叫哈比的犹太人因惹怒了国王而被判了死刑,这个人向国王请求饶恕一命,他说:“只要给我1年的时间,我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了1年,您的马不能在天空自如飞翔的话,我宁愿被处死刑,绝不会有半点儿怨言。”
国王想了想就答应了他。
哈比回到牢房之后,另一位囚犯对他说:“你不要信口开河好不好,马怎么能飞上天空呢?”
这个犹太人回答说:“在这一年之内,也许国王会死,也许我自己病死,说不定那匹马出了意外送了命。总之,在这一年之内,谁知道会发生什么事呢!所以只要有一年的时间,没准儿马真的能飞上天空!”
因此,犹太人认为世界上的事情都不要过分地担心才好,在这样的观念下,犹太人总是可以保持乐观的精神,历经艰难困苦而始终充满对未来生活的憧憬,结果奇迹降给了这些勇敢而乐观的人们。他们可以在别人觉得不可能的地方找出可能,让不可思议的事情变为现实。
股票大王约瑟夫•贺希哈小时候是个乞丐,但他却发誓,自己一定要成就一番伟大的事业。
在流浪街头觅食时,约瑟夫•贺希哈每天拾取别人废弃的报纸,坐在街边的石椅上看个不停,晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这样恶劣的环境下,他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣,于是,他决心从股票方面发展自己的事业。
一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者,竟然想发展股票事业,人们觉得他简直是异想天开。但是约瑟夫•贺希哈就是凭着他这股顽强进取的精神,一步一步地往这个目标前进。
1914年,第一次世界大战开始了,纽约证券交易所和其他证券交易所都因经营惨淡而关闭了,绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻,约瑟夫•贺希哈到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作,不禁哄然大笑起来,认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作,肯定是神经有问题。
小贺希哈没有灰心丧气,他转身到别的交易所去寻找工作。在接连受到讥笑的情况下,他仍不放弃自己的追求,最后,他来到了百老汇大街120号的依奎布大厦,在爱默生留声机公司里找到了一份工作,那是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作,工薪很低,每周12美元。但他乐意地接受下来。
他满腔热情地开始了工作,并十分珍惜自己获得的机会,利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久,贺希哈发现爱默生留声机公司也发行股票和经营股票,于是他时刻注意着公司的经营情况。他想,自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大,怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢?
一天上午,他鼓起勇气,敲开总经理办公室的门,大胆地提出:“总经理先生,我可以做您的股票经纪人吗?”总经理惊讶后稍沉默了一下,盯着这位犹太小伙子,觉得他半年来工作勤快、反应灵活,于是对贺希哈说:“胆量是股海冲浪的首要条件,你既然有这种勇气,就试试看吧!”
此后,贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员,他运用自己积累的股票知识和行情资料,很快就上手了。在工作中,他对股票买卖领悟更深了,为他日后事业的发展打下了坚实的基础。
贺希哈在爱默生公司工作时,每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外,其余全部积蓄下来。同时,他还替另一家股票交易所跑腿,这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时,来回跑送有关文件,每星期从中赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力,他积累了2000美元。于是,他根据自己的奋斗计划,成为了一名独立的股票经纪人,从此走上发迹之路。不到1年时间,他已经拥有了168万美元的资产。
股海是风云突变的,它不为人们的意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元时,有一次股市骤然下跌,他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利,一下亏光了。
这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神,相反,使他更坚定信心,变得更聪明了。他回忆说:“这一次失败只给我留下4000美元,几年的奋斗积累几乎输光了,那是我一生最痛苦的一次错误。但是,我认为,一个人如果说不会犯错误,他就是在说谎话。我如果不犯错误,也就没有办法学到经验。”
确实,那次失误后,贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年,他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。
1929年是他最辉煌的一年,这一年也是股市历史上最热闹的一年,几乎全民都加入了股票买卖的行列。
丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临,他果断地将1928年末及1929年初大量买入的各类股票,一分不留地抛售,得到了相当于原来投资10多倍的回报,他一下又赚了上亿美元,成为当时赫赫有名的股票大王。
从约瑟夫•贺希哈的发迹历程中可见,一个人或一个企业的发迹不容易,这些人必须首先具有积极进取的精神,并能坚持细心观察、认真学习、不畏困难。
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眼泪撒种的,必欢呼收割;那流着眼泪走出去的,必要欢呼地回来
[ 2007-5-7 15:29:00 | By: gaoxiaodong ]
《羊皮卷》中记载了这样一个故事:
哈德良皇帝看见一个老人正在努力工作,种植无花果树。他问老人道:“你是否期望自己能够享受果实?”
老人回答说:“如果我不能活到吃无花果的时候,我的孩子们将会吃到。或许上帝会特赦我。”
“如果你能够得到上帝的特赦而吃到这树的果实,”皇帝对他说,“那就请你告诉我。”
时光流逝,果树果然在老人的有生之年结出了果实,老人装了满满一篮子无花果来见皇帝。见到皇帝时,他解释说:“我就是你看见过的那个种无花果树的老人,这些无花果是我的劳动成果。”
皇帝命他坐在金椅子上,把他的篮子装满了黄金。可皇帝的仆人反对道:“您想给一个老犹太人那么多荣誉吗?”
皇帝回答说:“造物主给勤劳的人以荣誉,难道我就不能做同样的事吗?”
皇帝说得很对,对于勤劳的人,造物主总是给他最高的荣誉和奖赏,而那些懒惰的人,造物主不会给他们任何礼物。他们在有生之年一无所获,而他们的一生也必将是一事无成的。他们所收获的只有空虚的生活和无尽的悔恨。
《羊皮卷》这样劝告世人:“最大的工作是无所事事,最愉快的工作是人们在忙于工作。”犹太人崇尚工作,他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走。那才是他们觉得最难受的事情,而整天勤勉甚至紧张的工作才是他们喜欢的。
在犹太人看来,懒惰使人一事无成,上帝和人们都奖赏勤勉的人。因此,犹太人的生存之法是培养勤勉的习惯,因为这才是人生的关键。
犹太人认为,勤勉或懒惰很少来自一个人的本性,很少有人一生下来就是辛勤的工作者,也很少有人是天生的懒惰虫,而大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致。此外,孩童时期的家庭环境,以及所受的教育,也都有很大的影响。勤勉有两种:一种是外力强迫的勤勉,另一种是自愿的勤勉。在贫穷的年代里,犹太人为了生活,咬紧牙关辛勤工作,在非常恶劣的环境中,他们长时间地从事机械性劳动,因为如果不如此,便无法维持生活。这是一种让人很不情愿的勤勉,惟有自觉的勤勉才能真正长久地坚持下去,成为一种良好的习惯。
因而在犹太人的家庭里,犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉,比如他们的父母们经常会给他们一份清单:
“吉米拖地赚15美分,收拾好自己的床铺赚10美分,清除花园的杂草赚20美分。”“玛丽插花赚10美分,洗碗赚10美分,收拾房间赚30美分。”
而且告诉孩子们这就是他们的零花钱。想要零花钱就必须自己好好地干活,不然就不能得到。如果想得到更多的零花钱,那就只有在家里干更多的活,而他们的父母不会随便地给他们钱,目的就是鼓励他们多干活。
犹太人父母们这样做的意图很明显,就是要孩子们知道只有努力地干活才可以得到收获,而懒惰的人是什么也得不到的。这样,等到这些孩子长大了,大多都能勤奋地工作。因而犹太民族的勤勉和任劳任怨的程度是其他民族的人少见的,犹太人里有不少“工作狂”,他们的敬业精神让其他民族的人敬服。
电报业巨子萨尔诺夫小的时候,家里十分清贫,没有机会读书。读小学的时候,就不得不利用放学时间及假日做工,挣点钱贴补家用。在他小学快毕业时,父亲又因为长年辛苦而积劳成疾,过早地去世了。他没有办法继续他的学习了,只好辍学做了童工。
15岁的他就开始步入了社会,并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用,一边开始自学。几经周折后,他在一家邮电局找到了一份送电报的工作。他工作异常辛苦,一天要送20份电报,为了一份电报,有时候要跑上几英里路。当他回到家里的时候,已经是深夜两三点了,他又累又饿,几乎不能再多走一步路了。于是吃完一点儿饭他就赶紧睡觉,为了多送几份电报,他又不得不在早晨五六点钟的时候赶到电报大楼。
但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是,开始学习当时几乎没有几个人掌握的国际莫尔斯电码操作方法。他减少了每天送电报的时间,把时间挤出来用于学习。当时只有初中文化程度的他,要学习这样的先进技术,其难度是可想而知的,但由于他惊人的决心和毅力居然学会了这项高难度的技术,于是他被破格提升为报务员。
在公司的研究所,他完成了电气工程学学业,成为当时世界功率最强的电台——马可尼无线电公司的收发报员。在1912年4月的震惊世界的大型豪华客轮“泰坦尼克”号遇难的时候,他是世界上第一个收到沉船信息的人。他连续72个小时守在电报机旁,不间断地收传信息。长期的电报工作让他敏锐地发现,无线电技术的市场化具有广阔的前景,公司认为他具备了经理人的思维,于是他在30岁那年,升任无线电公司这所特大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩,在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于他那种顽强坚韧的工作态度带给他的好运。
实际上,所有人要想获得成功必须经过超人般的顽强奋斗,一般性的奋斗是很难成功的。犹太大亨洛克菲勒的工作异常地勤奋,他常常一天工作十五六个小时,有的时候,甚至一天工作十八九个小时,他的一生中平均每周工作76个小时,经常是别人下班了,他还在工作。他说,如果什么都不想干,那一天工作8个小时就可以了,可是你如果想干点什么,那么你下班的时候,正是你工作的开始。别人问他怎么能一天工作20个小时,他却说:“一天工作20个小时怎么可以,我需要一天工作48个小时。”人们看到他的时候,他总是在忙于工作,于是人们说洛克菲勒只有睡觉和吃饭的时候不谈工作。这位世界级的大富翁就是这样紧张而勤奋地工作着的。
犹太民族是世界上最为努力的民族,这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁,这些杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神。犹太人似乎是一群从来不知道疲倦的辛苦工作的人,他们可以在长期的工作中忍辱负重而没有丝毫的怨言,在这些巨富的身上你可以看到,他们一般都可以长期默默地埋头工作而不为外人所知晓。人们似乎早已经忘记了他们,而他们也似乎和这个世界没有任何关系,然而有这么一天,他们却获得了意外的巨大成功。你不能不为这些勤劳的人感到骄傲。
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不停地奔跑:生命有限,时光荏苒,只有奋斗不已,方能生生不息
[ 2007-5-7 15:35:00 | By: gaoxiaodong ]
犹太人所尊奉的法则就是丛林法则,竞争意味着适者生存、优胜劣汰。我们是在和别人赛跑,也在和自己赛跑,我们能掌控的是自己,而时间却永远不停地向前,因此,在时间的海洋里,我们只能不停地奔跑。
这个世界属于那些不停地奔跑的人,他们为了生活忙碌着,他们为了自己心中的目标,一步一步地向前迈进。如果停止奔跑,我们就可能被别人甩在身后,更可能因此而失掉积极进取的斗志,最终会被社会淘汰出局。
有这样一个著名的故事。
挪威的渔民出海去捕沙丁鱼,他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时,如果鱼仍然活着的话,就可卖很高的价钱。但是,沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉,于是,他们千方百计地要让鱼活着回海港。
但是,除了一个渔船外,其他渔船的种种努力均告失败。这艘渔船的船长一直不公开他的秘密,直到他死了以后,人们去参观他的鱼槽,秘诀才被揭开:鱼槽里不过是多了一条鲶鱼而已。
为什么放入一条鲶鱼,就能让沙丁鱼活下去呢?
原来,鲶鱼放进鱼槽内,由于环境陌生,便会四处游动,处处挑起摩擦和骚动,而大量的沙丁鱼发现多了一个“异己”,自然就紧张起来,于是便不停地游动。这样一来,沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。
这就是“鲶鱼效应”。它告诉人们,只有不停地游动,生命才会顽强地保持下去。只有不停地奋斗,我们在竞争中才能处于不败之地。
犹太人流浪漂泊的历史际遇更让他们深深地懂得这一点,尽管他们受尽了歧视和迫害,但他们从来不消极悲观,而是积极进取,不停地奋斗。他们有极强的时间观念,认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重,更是白白浪费掉了有限的宝贵时间,将可能的财富和机会拱手让时间冲走,这不但可悲,而且可恨。
施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人,也是20世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而,他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子。他生于德国,后移居北美,由于贫困,他不得不在读完初一后就辍学,当了杂货店的童工。他读书不多,但深受犹太人传统教育的影响,幼小的心灵已播下了人生奋斗的种子。他想通过自己的努力与奋斗去开拓自己的事业,为此,他一刻也没有停息过。
他14岁时,便白天在杂货店干活,晚上自修文化。他勤奋聪明,干事也十分利落,老板很赏识他,他从勤杂工转为记账员,又升为售货员,再到售货经理,直至最后当上了公司的经理。虽然有了自己可观的收入,但他毫不满足、松懈。接着,他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店,取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验,加上广泛的供销渠道,梅西公司快速发展,几年时光,便成为一个中等的百货公司,且很有名气。
但他仍不满足于已有的成绩,他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是,他主动研究市场,马不停蹄地大搞市场调研,得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客为中心的市场营销手段的论断。一方面,他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了解,真诚为顾客着想,争取让顾客最满意;另一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新产品用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。
施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时,梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的30多年经营中,梅西公司由小变大,最终成了世界一流的百货公司,一直持续到20世纪70年代末,而施特劳斯在30年代就逝世了。
施特劳斯的成功证明了一个道理:只有不停地奔跑,主动出击,不断探索,不断前进的人才会为自己赢得主动,才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。否则,沉醉于一时的成功或安于一时的快活而停止不前,最终便会落后于别人,从而走向平庸和失败。
我们都会有这样的经历:当我们跑步时,如果中途停了下来,休息一下再起跑的话,就会感到四肢乏力,如果我们一直跑下来,面对越来越近的目标,我们便会充满力量。人就是这样,只有在不断的奔跑中才不会失去力量,只有在不断的奋斗中,才不会削弱自己的斗志。有位著名的登山家在回答记者的提问,“你已经是登山者中最成功的一位了,为何还要去登那座无人敢登的山”时,他淡淡地说:“因为山就在那儿。”的确,生命的意义就在于不停地奔跑,就在于向更高的山峰发起冲锋。
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光明,总在黑暗之后
[ 2007-5-7 15:38:00 | By: gaoxiaodong ]
“世上无难事,只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之路是曲折的,它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是善于处理前进中的障碍,有坚忍不拔的耐性。“成功者是踏着失败而前进的”,“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪H.G.威尔斯,在成为文豪前曾从事过近10种职业,但都一无所成。现代著名科学家克达林曾说:“我的成功发明,每项都几乎经过99次的失败。”
售货员费尔南多是一个犹太人,一个星期五他去了一个小镇,但由于身无分文而无法食宿,他便找犹太教堂的执事,执事对他说:“星期五到这里的穷人特别多,每家都住满了,只有金银店老板西梅尔家例外,可是他从不接纳客人”。
费尔南肯定地说:“他肯定会接纳我的”。
之后,他就去了西梅尔家,等敲开门后,他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁,从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包,小声说:
“请问您一下,砖头大小的黄金值多少钱?”
金银店老板眼睛一亮,可是这时已到了安息日,不能继续谈生意了,为了能做成这笔生意,他便连忙挽留费尔南多在自家住宿,到明天日落后再谈。
于是,在整个安息日,费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时,西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
费尔南多故作惊讶地说:“我哪有什么金子,只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理,而且以错误的暗示让他上当。
在人生的游戏中,不尽如人意的事常会发生,每个人都没有悲观的必要,失败乃是成功的必经过程,关键要有决心和耐力。昨天或今日的失败,并不意味着最后的结局。活用失败与错误,是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振,没有了忍耐性,这才是真正的失败者。
在不景气刚开始时,资金应尽快退场观望,静待谷底呈现,以避免资金减少;然而也别忽略了进场捡便宜货的时机,因为不景气时保有现金,将具有较大的议价空间。此外也应逐步改善生产设备,以便景气来临时能把握时机。
在景气时,多数工作人员忙于自身事务,很难有时间接受训练,并且不能增强特定或全方位的工作能力及部门间的工作协调。不景气或企业成长遭遇瓶颈时,应在产品开发、种类调整、制造品质改善、内部管理与人际沟通方面进行训练。等到景气时就可以有备而来。
光明,总在黑暗之后
“今天将要发生的事我们都还不知道,何必为明天而烦恼?”
——《羊皮卷》
在一家有名的博物馆,在不太惹人注意的墙上,挂了一幅特殊的画,名了为《将军》。画的是一个人和一个魔鬼在下棋。图画中的人集合了所有的智慧在与魔鬼奋力拼杀。
这盘棋,象征着人类在世界上的生活,所以比赛显得尤其重要,为了获胜,双方均使出了浑身解数。令人遗憾的是,出现的形势是:魔鬼将了一军,人类眼看就要落败了。
有位特别的人来参观博物馆,看到了这幅画,并且深深地了解了画的涵义,激动地站在画前不肯离去,嘴里蹦出这样一句话:
“魔鬼怎么能将人的军,会有这样的事情吗?”
他又凝视了许久,突然一跃而起,疯狂地大叫:“骗人,骗人!”
“还有希望,还有一招……”
的确,魔鬼经常使人濒于毁灭的边缘,可是,人类经常会有最后的一招,那正是起死回生的一手,人类的希望就在这里。
貌似绝望的棋局还有解救办法,就是说,人类还有一步好棋可以走,走了这一步,人类就可以赢。
生命的天平,常在希望和绝望之间摆动不定。只要加强希望的分量,就能保护生命,就可以使天平的指针倾向于人类。犹太商人聪明绝顶,常常在困境中找到出路,以此来实现自己的经商目的。
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Re:犹太商经
[ 2007-5-7 15:46:00 | By: gaoxiaodong ]
“人的眼睛是由黑白两部分组成的,但是为什么只能透过其黑暗的部分看东西?因为人必须透过黑暗,才能看到光明。”人生也是从苦难和黑暗开始,最后才到达幸福和光明的境地。这就是告诉自己,不要害怕痛苦。因为一个人只有痛苦到了极点,才能品尝到甜美的果实。这些都是《羊皮卷》告诉他们的。
犹太人的意识里面永远充满了痛苦的观念和深深的忧患,他们一生都是这样,他们的思维、他们的灵魂都是这样看待和思考问题的。
当他们被生下来的时候,大家不是为他的降临人世而高兴,而是为他而哭泣。犹太的箴言是这样解释的:“孩子出生时我们觉得高兴,有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时不知今后的命运如何,而人死之时一切功业已盖棺论定。”犹太的先知们认为人的一生分为6个阶段:
1岁时是国王——家人围绕着他,像扶持国王一样扶持他,对他的关心无微不至;
2岁的时候是头小猪——喜欢在泥巴里面玩耍;
18岁的时候是小羊——无忧无虑地欢笑、跳跃;
结婚时是驴子——背负着家庭的重担,低头缓行;
中年时是狗——为了养家糊口,不得不摇尾奉承,乞求他人的善行;
老迈时是猴——行为和孩童无异,然而再没有人去关心他了。
可以看出,纵观人的一生,犹太人认为困难和不如意占十之七八,而幸福和快乐只占人生命运的十之二三。因此既然这样,也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了,相反,却是人生的痛苦和烦恼越多越好,《羊皮卷》里说:“有10个烦恼比仅有1个烦恼好得多。”因为有10个烦恼的人不会再惧怕烦恼,而拥有1个烦恼的人会觉得整天都很烦恼。
这就是犹太人的人生观:痛苦,才是人生之路。人生是痛苦的,没有经历过痛苦的人生是不存在的,人生的大部分时间要经受痛苦。人在这个世界上就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的,直到人死了,他的一生盖棺论定了,人生任务完成了,痛苦的努力才算结束。
这个苦难和痛苦的观念充满了他们的一生。他们经历了最惨绝人寰的屠杀,经历了被驱逐、压迫。他们走到哪里,欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。他们四处流浪、衣食没有着落,也不知道有谁可以容纳他们。
经历了这一切之后,他们已经不怕任何苦难了,再大的苦难他们已经丝毫不觉得难以忍受了。为了生存,他们已经想尽了一切办法;为了生存,他们已经受尽了人间的一切苦难;为了生存,世界上已经没有什么是他们不能做、不敢做的事情了。因此,只要环境相对稳定下来,他们千百年的忍耐与顽强就像火山一样爆发出来,做出让世人称羡的成就。
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在逆境中发财
[ 2007-5-8 17:15:00 | By: gaoxiaodong ]
“请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,把我和普通人区分;请主给我以逆境,让我成功。”
——《羊皮卷》
什么是逆境?逆境无非就是人不顺利的时候,遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中,这种境况大概谁都会碰到几次,问题是我们应该怎样看待逆境。
灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度,这也是人们最正常的一种反应;一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是一种态度,很多人就这样从我们的视野里消失了,我们再也听不到他们的消息;忍耐、等待又是一种态度,他们坚信事物是变化的,30年河东,30年河西,说不准哪一天时来运转,我就可以东山再起了;还有一种态度,把逆境视若寻常事,任凭你风吹浪打,我依然如闲庭信步,不为所动,这种人已经彻悟了人生,拥有了大智慧。
有人把逆境看做是一种人生挑战,在外在的压力之下,他的能力得到了充分的发挥,对自己的潜力有了新的发现,自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的,一帆风顺的时候,他也许会昏昏欲睡,而一遇逆境,有了压力,他反而精神抖擞,变成了一个新人。
曾有人作过这样一个试验,把100个人分成A、B两个组,A组的人所处环境舒适,可以打高尔夫球,有大轿车接送,打桥牌、吃西餐,总之,他们的一切需求和欲望都可以不费气力地得到满足。而B组却无论干什么都遇到了重重障碍。这样过了6个月,A组的人整天昏昏然,精神疲倦,而B组的人却精神抖擞,提出了许多新的设想。
逆境也许是社会的一种选择机制,看你能不能通过逆境的考验,从而实现优胜劣汰,优秀人才就此脱颖而出,走向事业和人生成功的坦途。因此,逆境常常成为人生的一个分水岭,有人就此销声匿迹,有的人从逆境中崛起,其人生和事业就此进入了一个全新的境界,呈现出全新的局面。
19世纪中叶,发现金矿的消息从美国加州传来。许多人认为这个发财机会千载难逢,于是纷纷奔赴加州。17岁的犹太人亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。
淘金梦的确很美,做这种梦的人也比比皆是,而且还有越来越多的人纷至沓来,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然不能尽如淘金者的意愿,变得越来越难淘。
不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,不但没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。
一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引人水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。
然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”
亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖?把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场?结果,淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。
犹太人无论在什么情况下,都能发现致富的机遇,他们似乎对财富有一种特殊的感觉;而那些普通人,却让财富从自己的身边溜走,毫无察觉。
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高级智慧
[ 2007-5-8 17:19:00 | By: gaoxiaodong ]
在2000多年的漂泊流离生活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待;学会了低调处事做人;学会了如何在逆境中生存发展的智慧。
把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
事业不顺利的时候,要坚忍,但也不是一味地忍下去,究竟应忍耐到什么程度,应该什么时候放弃,也是身处逆境、败中求胜的智慧。
一旦决定在某项事业上投资,我们一定要制定短期、中期和长期投资的三套计划。短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,我们也要毫不动摇,仍积极按照计划投入资金实施下去。
经过短期计划的实施后,尽管效果不及预料的好,我们仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成计划。
如果第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果——与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,那么就应毅然决断放弃这宗买卖或投资。
一般人认为,放弃已实施了两套计划的事业,岂不是前功尽弃,亏掉了不少投入?
犹太人不这样认为。生意虽然未尽人意,但没有为后来留下后患,不会为一个烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛,这才是明智的选择。
在经营活动中,犹太人能忍耐的性格是闻名于世的。但是,犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的,当发现不合算或没有发展前途时,不用说几年,哪怕是几个月,犹太人也不会等待下去。
英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,把父亲给他的一笔财产花光了后,生活也难以为继,这时,他才觉醒要努力奋斗,决心从头做起。
他从哥哥那里借来一点钱,自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的盈利。
但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场的发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下“加云食品公司”的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着,詹姆士在市场领域上下功夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,名声鹊起。
詹姆士的成功,正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析,及时舍弃,从而转向食品行业。可见,适时放弃也是商业经营中的一种高级智慧。