神马文学网爱恨越南
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/24 19:06:05
对于中国在越南投资的企业而言，要想撬开这个市场很难。TCL越南公司总经理王成感慨：“TCL在越南苦心经营十年，也就是这两年才真正找到感觉。”
直到现在，“中国制造”在越南消费者心目中大体仍是低价、劣质的代名词。TCL通过多年的深耕，算是初步打破了对“中国制造”的这个魔咒。最早是“农村包围城市”，前年底去年初，TCL彩电销售开始从胡志明市的郊区店挺进市区店。在越南第三大家电连锁企业高峰公司的一个市内门店前，我们看到TCL甚至单独布置了一个展台进行促销。
在越南的五天里，在大街小巷，在机场公路，在家电卖场，甚至酒店餐厅，我们看到了很多“中国品牌”的名字。除了TCL，还有联想、美的、格力、苏泊尔、奇瑞，以及新希望在河内投资的一个工厂。但随处可见的名字是三星、LG、诺基亚、松下等日韩、欧美品牌。
即便是在越南工作了十多年的中国驻胡志明市总领事馆商务参赞韦锡臣，所能想到的越南市场上的中国知名品牌也不比我们多。他提到了摩托车品牌力帆，这家重庆“摩帮”的代表性企业几乎是目前中国同业在越南市场唯一的坚守者。中国摩托车企业在越南早期的价格血拼，是损害“中国制造”形象的始作俑者。价格杀到最低时，二百五十美元一辆。
“与在越南扎根几十年的日韩企业相比，我们在技术、品牌甚至成本上都没有优势。现在只能说在某些方面很接近了。”王成说。他认为中国企业对日韩企业目前能够形成优势的一个重要方面，在于“应用性功能的创新”，因为越南与中国地域、文化接近，他们“比日韩企业更了解当地消费者”。他举了一个例子。2007年，三星推出超薄电视，TCL迅速跟进，对手只有一款产品，而TCL一下子推出五款产品。并且在新产品上增加了旋转底座，价格比三星略高。这一创新颇得越南消费者青睐。由于行情看好，越南本土的几家电视机组装厂也模仿TCL，卖起了“山寨版”的有旋转底座的电视。
不仅家电，扩大到所有的领域，中国企业至今在越南都不是一个主流的投资群体。据越南计划投资部近日统计，截至2009年10月20日，中国对越直接投资有效项目六百六十一个，投资协议总额二十七亿美元，在八十九个对越南投资的国家和地区中仅列第十五位。排在第一位的是中国台湾地区，第二位的是新加坡。
对来自中国的投资，越南人似乎有天然的排斥感。韦参赞举了一个典型的例子：中铝公司在越南有一个铝土矿开发的项目，谈了十几年，至今未果。2009年6月，河内的一名律师甚至起诉本国总理，以环保、国防以及文化遗产保护方面的原因，要求中止这项计划。在媒体铺天盖地的谴责中，中国公司成了靶子，而与中铝同时介入该计划的美铝却被舆论有意忽略。
“又爱又恨”，表面上看，是对产品质量的信任与否，其背后，是历史和情感上的纠结。
在我们动身前往河内的前两天，中越两国刚刚完成勘界立碑。在两国休兵二十多年之后，这样一个消息似乎并不太引人注意。时人更感兴趣的是西沙和南沙，在那里，两国至今寸海必争，冲突不断。
既熟悉，又陌生；既亲近，又隔膜，当是中越关系的真实写照。这种微妙关系不可避免地要影响商业。
“中国企业如果要进入东南亚市场，哪个国家是投资首选？”我问韦参赞。
“还是越南。”这位熟知东南亚各国情况的官员想了想，答道，“最主要的原因是越南政局相对稳定。”
在越南有投资、并且站稳脚跟的中国家电企业，唯有TCL一家。从中国企业的角度，对越南，何尝不是一种“又爱又恨”呢？（摘自《中国企业家》）
直到现在，“中国制造”在越南消费者心目中大体仍是低价、劣质的代名词。TCL通过多年的深耕，算是初步打破了对“中国制造”的这个魔咒。最早是“农村包围城市”，前年底去年初，TCL彩电销售开始从胡志明市的郊区店挺进市区店。在越南第三大家电连锁企业高峰公司的一个市内门店前，我们看到TCL甚至单独布置了一个展台进行促销。
在越南的五天里，在大街小巷，在机场公路，在家电卖场，甚至酒店餐厅，我们看到了很多“中国品牌”的名字。除了TCL，还有联想、美的、格力、苏泊尔、奇瑞，以及新希望在河内投资的一个工厂。但随处可见的名字是三星、LG、诺基亚、松下等日韩、欧美品牌。
即便是在越南工作了十多年的中国驻胡志明市总领事馆商务参赞韦锡臣，所能想到的越南市场上的中国知名品牌也不比我们多。他提到了摩托车品牌力帆，这家重庆“摩帮”的代表性企业几乎是目前中国同业在越南市场唯一的坚守者。中国摩托车企业在越南早期的价格血拼，是损害“中国制造”形象的始作俑者。价格杀到最低时，二百五十美元一辆。
“与在越南扎根几十年的日韩企业相比，我们在技术、品牌甚至成本上都没有优势。现在只能说在某些方面很接近了。”王成说。他认为中国企业对日韩企业目前能够形成优势的一个重要方面，在于“应用性功能的创新”，因为越南与中国地域、文化接近，他们“比日韩企业更了解当地消费者”。他举了一个例子。2007年，三星推出超薄电视，TCL迅速跟进，对手只有一款产品，而TCL一下子推出五款产品。并且在新产品上增加了旋转底座，价格比三星略高。这一创新颇得越南消费者青睐。由于行情看好，越南本土的几家电视机组装厂也模仿TCL，卖起了“山寨版”的有旋转底座的电视。
不仅家电，扩大到所有的领域，中国企业至今在越南都不是一个主流的投资群体。据越南计划投资部近日统计，截至2009年10月20日，中国对越直接投资有效项目六百六十一个，投资协议总额二十七亿美元，在八十九个对越南投资的国家和地区中仅列第十五位。排在第一位的是中国台湾地区，第二位的是新加坡。
对来自中国的投资，越南人似乎有天然的排斥感。韦参赞举了一个典型的例子：中铝公司在越南有一个铝土矿开发的项目，谈了十几年，至今未果。2009年6月，河内的一名律师甚至起诉本国总理，以环保、国防以及文化遗产保护方面的原因，要求中止这项计划。在媒体铺天盖地的谴责中，中国公司成了靶子，而与中铝同时介入该计划的美铝却被舆论有意忽略。
“又爱又恨”，表面上看，是对产品质量的信任与否，其背后，是历史和情感上的纠结。
在我们动身前往河内的前两天，中越两国刚刚完成勘界立碑。在两国休兵二十多年之后，这样一个消息似乎并不太引人注意。时人更感兴趣的是西沙和南沙，在那里，两国至今寸海必争，冲突不断。
既熟悉，又陌生；既亲近，又隔膜，当是中越关系的真实写照。这种微妙关系不可避免地要影响商业。
“中国企业如果要进入东南亚市场，哪个国家是投资首选？”我问韦参赞。
“还是越南。”这位熟知东南亚各国情况的官员想了想，答道，“最主要的原因是越南政局相对稳定。”
在越南有投资、并且站稳脚跟的中国家电企业，唯有TCL一家。从中国企业的角度，对越南，何尝不是一种“又爱又恨”呢？（摘自《中国企业家》）