神马文学网埃里森：“我代表全人类跟比尔盖茨开战”
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 08:00:10
“我是代表全人类跟他开战！”击败微软，成为世界上最大的软件企业一直以来是埃里森最大的心愿。对于微软的垄断，埃里森显得深恶痛绝：“这场战争不是我和比尔·盖茨个人之间的战争，这是Oracle代表的开放系统和微软的垄断系统之间的战争。”
进攻
前不久，甲骨文公司公布了Oracle Collaboraiton Suite（Oracle协同组件，简称OCS），进入一个目前由微软公司所统治的软件市场。
该协同组件集成了电子邮件、语音邮件、日志管理、约会和PowerPoint演示文档，并将这些内容都融入到Oracle 9i应用服务器和数据库服务器中，且可以在该数据库中进行搜索。甲骨文将不可避免的要与微软的Exchange电子邮件服务器软件展开一场激战。
甲骨文将OCS组件价格定位为5000用户45000美元，仅仅是微软相同产品价格的1/3。“微软过去从没有担心过Exchange和Outlook在价格上是否具备竞争力的问题，但今天它应该考虑这件事了，Oracle正在提供一个可靠的、安全的、具备各种特性的、低价位的协同办公软件。”埃里森说话绵里藏针。
业界认为，如果OCS不能够同Outlook集成并100%兼容微软Exchange数据格式，将会失去很多用户。对此，埃里森以典型的“埃里森风格”回应：“如果微软想借助调整电子邮件平台以使Oracle组件不能与其兼容，我将把微软送上法庭！”
但此举对微软的主业并不构成威胁，因为微软的摇钱树是Windows操作系统。历史上，真正曾令微软恐慌的是甲骨文在1996年倡导的“NC”概念。
“NC”是“NET COMPUTER”的缩写，即网络计算机，其特点是本身不带硬盘和软盘。用户可以从网络下载比Windows简单的操作系统及软件，做自己的工作，然后通过网络将他们的工作传送到一个由专门的企业负责维护的服务器。每个服务器都将运行甲骨文公司的软件。那时，一台基于Windows的PC需要2000美元，而NC只需500美元，而且更简单易用，维护成本更低。
NC概念一出，埃里森反微软的“死党”、SUN的CEO麦克尼利立刻跳起呼应：SUN的服务器和甲骨文的服务器软件相结合，将可以使微软从地球上消失！这就是这两家公司的如意算盘。
但是，比尔盖茨反应之迅速令埃里森目瞪口呆。微软立刻联合英特尔、戴尔、康柏等PC界巨头展开反击：通过节省成本和让利，共同降低PC的价格，缩小与NC的差距；对WORD、EXCEL、POWERPOINT进行改进，增强易用性；PC厂商承诺向顾客提供更周到的服务。
消费者最终没有接受虽然更便宜，但功能退化了的NC。NC推出后应者寥寥，对PC没有造成任何冲击。1998年6月，埃里森无可奈何地宣布NC计划失败。
有人说，甲骨文的失败，是因为在产品推出前过早的将NC概念曝光，令对手有充足的时间反击。其实，更重要的是，NC的打击面太广了，致使微软、英特尔、戴尔、康柏结成盟军，这四大高手联合起来，几乎肯定是天下无敌了。
而且，NC在技术上也尚未成熟。1997年9月，在Oracle Open World大会上，埃里森踌躇满志的向世人展示甲骨文在NC上取得的成果。但是，当埃里森演示他如何利用NC给母亲发一封电子邮件，并附送一张鲜花照片时，NC竟然死机了！整个会场上只能听到埃里森在喃喃自语“我无法相信会这样，它应该重新启动，假如不能的话，我准备离开……”
正面撼动不了微软，埃里森就时不时来点旁敲侧击，OCS就是其中一着，然而，当埃里森殚精竭虑地忙于进攻时，微软的战火已经烧到了甲骨文的大本营。也许，微软也深谙“最好的防守就是积极地进攻”的道理。
防守
在数据库方面，甲骨文多年来所向披靡，无人能敌。但近年遭遇来自IBM及微软的大举反攻。上世纪80年代末，微软从甲骨文的竞争对手Sybase那里得到了数据库软件技术的授权，开始直接挑战甲骨文，虽然其产品SQL技术一般，但胜在价低——与以往甲骨文所击败的竞争对手不同，微软亏得起。2002年5月7日，Gartner Dataquest研究公司公布的一份调查结果显示，Oracle在数据库市场上的营收占该市场总营收的比率，由2000年的34.1%减少到了32%。微软公司的市场份额由14%上升到了16.3%。
尽管埃里森反击说，因为许多SQL Server软件都是与其他程序捆绑销售的，所以微软公司的市场份额被夸大了，但也暗自为甲骨文的前景担忧。要知道，北美的学校和公司普遍使用Microsoft Office，很多人都会使用其中的Access，很多还用于互联网。在升级到大型数据库时，他们很自然会选择同一家的产品。而且，微软有办法控制Oracle数据库在Windows NT平台上的表现，这里面的秘密相信大家都可以猜到。微软可以利用其在操作系统上的领导地位，站在比甲骨文更有利的地位。
与此同时，全球数据库市场正步入缓慢增长阶段，去年数据库市场的增长率仅为1.4%。埃里森意识到，随着竞争的加剧，数据库市场已经出现了饱和的迹象，甲骨文不能在一棵树上吊死，要超越微软，必须寻找新的利润增长点。
埃里森声称，他从微软那里得到了灵感：“我看到了微软的office套装软件所取得的令人难以置信的成功。我们也可以如法炮制。”用户在购买了Oracle数据库之后，还会有更多的基于数据库之上的应用软件的需求，用来执行生产过程的管理、库存管理、人力资源管理、分销管理、供应链管理和销售管理等等。 甲骨文可以把这些应用软件和数据库整合在一起，提供给客户一揽子产品，用户再也不需要像以前那样，自己再做应用开发。
正所谓“不是冤家不聚头”，在统一了个人应用市场之后，现在微软也将目标锁定在最后一块战场，也是最大的一块——企业应用软件市场。
2000年，微软以15亿美元收购制图软件制造商Visio，以11亿美元并购中型财务软件公司Great Plains。今年5月7日，微软又以13亿美元收购欧洲第五大企业软件提供商Navision。至此，微软进军ERP市场的野心已经路人皆知。
在战术上，尽管微软目前主攻众多老牌ERP厂商忽略的小企业市场，回避在大型企业市场根基深厚的SAP和甲骨文，但可以预见，微软势必会在未来与甲骨文为敌，抢攻大型企业的ERP市场。
底牌
虽然埃里森为人总喜欢夸大其辞，但无可否认，目前世界上唯一有资格与微软争夺桂冠的软件公司，非甲骨文莫属。甲骨文有许多独到之处足以与微软竞争。
首先，甲骨文20年来与大企业建立了良好的关系，甲骨文的业务代表清楚地了解客户的问题和需求，其咨询团队能为客户提供最好的解决方案，还提供“现场（on site）”代表进驻客户公司的服务。而微软的大部分产品都不是自己销售的，其软件主要是以预装的方式通过硬件商如康柏、戴尔销售出去，在客户关系及销售能力上略逊一筹。
其次，Oracle在企业级软件上已经累积了许多专业经验。企业级软件更强调稳定性、可扩展性，能同时供多人使用，而且要能与其他企业用的软硬件集成，这些都与微软所擅长的PC软件有所不同。比如，Oracle可以向客户提供详细的指导，告诉它们怎样在一种特定的操作系统和硬件平台上运行特定版本的数据库软件，并提供全天候的应用环境，而微软目前还很难做到这一点。
同时，由于微软树敌过多，甲骨文结交了很多有实力的反微软盟友，包括SUN、NETSCAPE、Red Hat等。毫无疑问，甲骨文将大力支持SUN的SUN ONE以抵御微软的.net计划。就算微软将SQL与Windows NT集成，并使甲骨文的数据库很难在Windows NT上运行，甲骨文的数据库加上RedHat的Linux操作系统足可与微软相抗衡。
“PC的没落”也给甲骨文带来了一个此消彼长的机会。2001年PC市场增长率急剧下降5.2%，预计2002年也只能增长3%。微软2001财年的收入增长率已经从一年前的16%降到了10%，盈利下降了23%。微软对PC的依赖很深，而在未来，PC未必能继续成为最重要的信息终端。虽然NC失败了，但各种非PC终端正在不断成长，比如掌上电脑和HID家电之类的终端。一旦PC的中心地位被削弱甚至被取代，微软的地位将一落千丈，而甲骨文则可坐收渔利，因为其产品一直以来都不受任何一种电脑平台的束缚。
回观两家公司的发展史，我们不由得惊讶于两家公司的相似之处：甲骨文靠帮IBM的大型主机写软件起家，微软靠帮IBM的个人电脑写软件起家；两者几乎同时建立，同时起飞，甲骨文于1986年3月12日上市，3天后，微软上市；两家公司都以残酷无情的竞争手段而闻名于世，都拥有一位带有传奇色彩的领袖人物。
比尔盖茨与埃里森有来往吗？事实上，在上世纪80年代，两人是有来往的，盖茨还曾专程从西雅图飞往旧金山埃里森的家中作客。但现在情况变了，埃里森声称，是他不愿再与盖茨说话的。几年前，盖茨打电话给埃里森，邀请他北上，但埃里森拒绝了。
埃里森的心情无疑是愉快的，他刚刚给华尔街交了一份令人满意的成绩单：甲骨文2002财年（2001年6月1日至2002年5月31日）的总收入为97亿美元，年度运营利润达到37%，而此前，甲骨文这一指标的最高纪录是35%。放眼未来，埃里森看到了一个比微软更为高大的甲骨文。
两个商业奇才，两家伟大的公司，究竟谁胜谁负？谜底也许要在若干年之后才能解开。
进攻
前不久，甲骨文公司公布了Oracle Collaboraiton Suite（Oracle协同组件，简称OCS），进入一个目前由微软公司所统治的软件市场。
该协同组件集成了电子邮件、语音邮件、日志管理、约会和PowerPoint演示文档，并将这些内容都融入到Oracle 9i应用服务器和数据库服务器中，且可以在该数据库中进行搜索。甲骨文将不可避免的要与微软的Exchange电子邮件服务器软件展开一场激战。
甲骨文将OCS组件价格定位为5000用户45000美元，仅仅是微软相同产品价格的1/3。“微软过去从没有担心过Exchange和Outlook在价格上是否具备竞争力的问题，但今天它应该考虑这件事了，Oracle正在提供一个可靠的、安全的、具备各种特性的、低价位的协同办公软件。”埃里森说话绵里藏针。
业界认为，如果OCS不能够同Outlook集成并100%兼容微软Exchange数据格式，将会失去很多用户。对此，埃里森以典型的“埃里森风格”回应：“如果微软想借助调整电子邮件平台以使Oracle组件不能与其兼容，我将把微软送上法庭！”
但此举对微软的主业并不构成威胁，因为微软的摇钱树是Windows操作系统。历史上，真正曾令微软恐慌的是甲骨文在1996年倡导的“NC”概念。
“NC”是“NET COMPUTER”的缩写，即网络计算机，其特点是本身不带硬盘和软盘。用户可以从网络下载比Windows简单的操作系统及软件，做自己的工作，然后通过网络将他们的工作传送到一个由专门的企业负责维护的服务器。每个服务器都将运行甲骨文公司的软件。那时，一台基于Windows的PC需要2000美元，而NC只需500美元，而且更简单易用，维护成本更低。
NC概念一出，埃里森反微软的“死党”、SUN的CEO麦克尼利立刻跳起呼应：SUN的服务器和甲骨文的服务器软件相结合，将可以使微软从地球上消失！这就是这两家公司的如意算盘。
但是，比尔盖茨反应之迅速令埃里森目瞪口呆。微软立刻联合英特尔、戴尔、康柏等PC界巨头展开反击：通过节省成本和让利，共同降低PC的价格，缩小与NC的差距；对WORD、EXCEL、POWERPOINT进行改进，增强易用性；PC厂商承诺向顾客提供更周到的服务。
消费者最终没有接受虽然更便宜，但功能退化了的NC。NC推出后应者寥寥，对PC没有造成任何冲击。1998年6月，埃里森无可奈何地宣布NC计划失败。
有人说，甲骨文的失败，是因为在产品推出前过早的将NC概念曝光，令对手有充足的时间反击。其实，更重要的是，NC的打击面太广了，致使微软、英特尔、戴尔、康柏结成盟军，这四大高手联合起来，几乎肯定是天下无敌了。
而且，NC在技术上也尚未成熟。1997年9月，在Oracle Open World大会上，埃里森踌躇满志的向世人展示甲骨文在NC上取得的成果。但是，当埃里森演示他如何利用NC给母亲发一封电子邮件，并附送一张鲜花照片时，NC竟然死机了！整个会场上只能听到埃里森在喃喃自语“我无法相信会这样，它应该重新启动，假如不能的话，我准备离开……”
正面撼动不了微软，埃里森就时不时来点旁敲侧击，OCS就是其中一着，然而，当埃里森殚精竭虑地忙于进攻时，微软的战火已经烧到了甲骨文的大本营。也许，微软也深谙“最好的防守就是积极地进攻”的道理。
防守
在数据库方面，甲骨文多年来所向披靡，无人能敌。但近年遭遇来自IBM及微软的大举反攻。上世纪80年代末，微软从甲骨文的竞争对手Sybase那里得到了数据库软件技术的授权，开始直接挑战甲骨文，虽然其产品SQL技术一般，但胜在价低——与以往甲骨文所击败的竞争对手不同，微软亏得起。2002年5月7日，Gartner Dataquest研究公司公布的一份调查结果显示，Oracle在数据库市场上的营收占该市场总营收的比率，由2000年的34.1%减少到了32%。微软公司的市场份额由14%上升到了16.3%。
尽管埃里森反击说，因为许多SQL Server软件都是与其他程序捆绑销售的，所以微软公司的市场份额被夸大了，但也暗自为甲骨文的前景担忧。要知道，北美的学校和公司普遍使用Microsoft Office，很多人都会使用其中的Access，很多还用于互联网。在升级到大型数据库时，他们很自然会选择同一家的产品。而且，微软有办法控制Oracle数据库在Windows NT平台上的表现，这里面的秘密相信大家都可以猜到。微软可以利用其在操作系统上的领导地位，站在比甲骨文更有利的地位。
与此同时，全球数据库市场正步入缓慢增长阶段，去年数据库市场的增长率仅为1.4%。埃里森意识到，随着竞争的加剧，数据库市场已经出现了饱和的迹象，甲骨文不能在一棵树上吊死，要超越微软，必须寻找新的利润增长点。
埃里森声称，他从微软那里得到了灵感：“我看到了微软的office套装软件所取得的令人难以置信的成功。我们也可以如法炮制。”用户在购买了Oracle数据库之后，还会有更多的基于数据库之上的应用软件的需求，用来执行生产过程的管理、库存管理、人力资源管理、分销管理、供应链管理和销售管理等等。 甲骨文可以把这些应用软件和数据库整合在一起，提供给客户一揽子产品，用户再也不需要像以前那样，自己再做应用开发。
正所谓“不是冤家不聚头”，在统一了个人应用市场之后，现在微软也将目标锁定在最后一块战场，也是最大的一块——企业应用软件市场。
2000年，微软以15亿美元收购制图软件制造商Visio，以11亿美元并购中型财务软件公司Great Plains。今年5月7日，微软又以13亿美元收购欧洲第五大企业软件提供商Navision。至此，微软进军ERP市场的野心已经路人皆知。
在战术上，尽管微软目前主攻众多老牌ERP厂商忽略的小企业市场，回避在大型企业市场根基深厚的SAP和甲骨文，但可以预见，微软势必会在未来与甲骨文为敌，抢攻大型企业的ERP市场。
底牌
虽然埃里森为人总喜欢夸大其辞，但无可否认，目前世界上唯一有资格与微软争夺桂冠的软件公司，非甲骨文莫属。甲骨文有许多独到之处足以与微软竞争。
首先，甲骨文20年来与大企业建立了良好的关系，甲骨文的业务代表清楚地了解客户的问题和需求，其咨询团队能为客户提供最好的解决方案，还提供“现场（on site）”代表进驻客户公司的服务。而微软的大部分产品都不是自己销售的，其软件主要是以预装的方式通过硬件商如康柏、戴尔销售出去，在客户关系及销售能力上略逊一筹。
其次，Oracle在企业级软件上已经累积了许多专业经验。企业级软件更强调稳定性、可扩展性，能同时供多人使用，而且要能与其他企业用的软硬件集成，这些都与微软所擅长的PC软件有所不同。比如，Oracle可以向客户提供详细的指导，告诉它们怎样在一种特定的操作系统和硬件平台上运行特定版本的数据库软件，并提供全天候的应用环境，而微软目前还很难做到这一点。
同时，由于微软树敌过多，甲骨文结交了很多有实力的反微软盟友，包括SUN、NETSCAPE、Red Hat等。毫无疑问，甲骨文将大力支持SUN的SUN ONE以抵御微软的.net计划。就算微软将SQL与Windows NT集成，并使甲骨文的数据库很难在Windows NT上运行，甲骨文的数据库加上RedHat的Linux操作系统足可与微软相抗衡。
“PC的没落”也给甲骨文带来了一个此消彼长的机会。2001年PC市场增长率急剧下降5.2%，预计2002年也只能增长3%。微软2001财年的收入增长率已经从一年前的16%降到了10%，盈利下降了23%。微软对PC的依赖很深，而在未来，PC未必能继续成为最重要的信息终端。虽然NC失败了，但各种非PC终端正在不断成长，比如掌上电脑和HID家电之类的终端。一旦PC的中心地位被削弱甚至被取代，微软的地位将一落千丈，而甲骨文则可坐收渔利，因为其产品一直以来都不受任何一种电脑平台的束缚。
回观两家公司的发展史，我们不由得惊讶于两家公司的相似之处：甲骨文靠帮IBM的大型主机写软件起家，微软靠帮IBM的个人电脑写软件起家；两者几乎同时建立，同时起飞，甲骨文于1986年3月12日上市，3天后，微软上市；两家公司都以残酷无情的竞争手段而闻名于世，都拥有一位带有传奇色彩的领袖人物。
比尔盖茨与埃里森有来往吗？事实上，在上世纪80年代，两人是有来往的，盖茨还曾专程从西雅图飞往旧金山埃里森的家中作客。但现在情况变了，埃里森声称，是他不愿再与盖茨说话的。几年前，盖茨打电话给埃里森，邀请他北上，但埃里森拒绝了。
埃里森的心情无疑是愉快的，他刚刚给华尔街交了一份令人满意的成绩单：甲骨文2002财年（2001年6月1日至2002年5月31日）的总收入为97亿美元，年度运营利润达到37%，而此前，甲骨文这一指标的最高纪录是35%。放眼未来，埃里森看到了一个比微软更为高大的甲骨文。
两个商业奇才，两家伟大的公司，究竟谁胜谁负？谜底也许要在若干年之后才能解开。