横琴岛开发的“谋”与“动”

横琴岛开发的“谋”与“动”
横琴岛开发的“谋”与“动”
要复制“拉斯维加斯模式”，以“会展配套”概念进军中国内地的全球博彩业巨头金沙集团不得不先解决商业模式盲点
对金沙来说，珠海横琴项目的核心在于能否真正与其在澳门庞大的投资主体进行配套；而对珠海市政府来说，这个项目能否发挥横琴改革的试验和示范效应就相当关键。
这一次，肖顿·爱德森将“赌注”下在了珠海横琴岛。
爱德森是全球最大的博彩业集团之一的美国拉斯维加斯金沙集团（Las
Vegas　Sands，下称金沙集团或金沙）董事局主席。
据金沙集团珠海项目首席代表焦力人介绍，自10月份与珠海市政府签订横琴威尼斯人国际度假村项目意向书后，金沙集团正在积极推进这个项目。目前项目具体规划已进入第三轮，他们聘请了珠海市规划设计院和7家国际性著名设计公司设计该项目具体方案，前期已投入近400万美元。同时，他们正加紧起草正式协议，期望明年6月前破土动工。
金沙心思
11月16日，当焦力人从澳门赶到珠海接受本报记者的专访时，时间已是中午。“明天我要赶往美国谈这个项目的规划方案。”他说。
“早在2000年，金沙集团就盯上了横琴。”焦力人说。焦力人是金沙珠海项目最初的“探路者”。
由于忙于澳门金沙娱乐场项目，金沙并没有立即与珠海有关部门接触。
焦力人介绍，直到2003年底，金沙集团才派他到横琴来看地，并与横琴管委会进行了初步接触；2004年3月，焦陪同主席爱德森和总裁怀德来珠海看地，并向珠海市政府表达了投资意向；2004年9月3日，金沙集团在珠海举行了大型项目呈报会。在那次会议上，金沙的项目可行性报告获得珠海政府的初步认可。
今年10月15日，拉斯维加斯金沙集团与珠海市政府在美国签订了合作意向书。焦力人介绍，意向书主要包括三方面：一是规定该项目投资不少于10亿美元，首期投资3亿美元；其二，珠海将横琴岛上横琴桥以东5.2平方公里的土地交给金沙集团开发；三是要求金沙方面做好可行性分析、环境评价等前期准备工作，并在原呈报方案的基础上增加会展面积，露天剧场、博物馆等项目。
一向以投资谨慎著称的金沙集团为何会对横琴一见倾心呢？
“搞珠海横琴度假村项目，主要是为我们在澳门的金光大道项目服务。”焦力人说。
据悉，今年初，金沙集团宣布在澳门路鱶城发展“前所未有的投资项目”———“金光大道”计划。“金光大道”计划分三期进行，总投资额达120亿美元至150亿美元。
“爱德森先生是一个追求完美的人。他想将金沙集团的拉斯维加斯模式完整地复制到中国。但他觉得在澳门的投资并不十分完美，因为澳门能提供的土地有限。而与金光大道工程只有一河之隔的横琴至今还是一块相当干净的处女地。”焦力人补充道。
“拉斯维加斯模式”
对于金沙集团，外界对其的了解主要是它的博彩业。但据了解，目前金沙的会展和旅游酒店收入远超过其博彩业的收入，已占到总收入的56.55％，博彩业仅占43.45％，而且会展和酒店业的贡献还有上升趋势。“在金沙看来，博彩业来钱虽快，但它总归是会展业的配套业务。然而，澳门太小了，不能尽揽美式会展所需的一切——会议中心、展览中心、国际游艇码头、高尔夫、大型酒店等康体娱乐设施。不过有了横琴后，博彩在澳门，会展在横琴，才形成完整的金沙模式，也就是拉斯维加斯模式。”焦力人说。
爱德森跻身《福布斯》美国富豪排行榜第15位，因创造了会展的拉斯维加斯模式，有“美国会展之父”之誉。
每年，拉斯维加斯这个人口规模与珠海相似的沙漠之城拥有几百个大型会展，几千个小型展览，其中包括35个美国最主要的会展。而金沙拥有其中的12个，另外有8个展会由金沙与其它酒店共同主办。
“我们在澳门的金光大道一期工程要到2007年才会开业，但是现在已有20个会展签约了。”焦力人说。
“博彩是赛狗时那只引领的兔子。澳门的博彩一定要有珠海横琴为后花园，横琴的会展也缺不得澳门这只‘兔子’。”怀德这样打比喻。
焦力人介绍，珠海金沙会展项目一期规划是15万平方米，未来的总规划超过40万平方米，远远超出澳门金光大道一期会展10万平方米的面积。
“拉斯维加斯模式就是一种‘无中生有’的模式。那个城市曾是一片沙漠，能发展到今天这种局面与其商业模式是分不开的，金沙将它们的这种模式复制到澳门和珠海，是相当有发展潜力的，特别是会展业和游艇业，有相当前景，它们在中国目前还没有形成产业。”世界旅游组织亚太区总干事徐京说。
据了解，金光大道一期工程已开始动工，目前确定进入的有威尼斯人酒店、香格里拉酒店、希尔顿酒店、四季酒店和假日酒店等，一期总投资达44亿美元。目前威尼斯人酒店已建至9层，预计2007年可以开业，而其它的工程到2008年可以完工。
“金沙集团设想修一座桥或者一条隧道供金沙的客人专用往返于澳门与横琴之间，这样金沙在澳门和横琴的这两个项目就完整地连成一体了，有利于最大可能地发挥效应，但能否实现还很难说。”焦力人说。
前途待定
焦力人的担忧并非没有道理。尽管只有一条小河之隔，金沙澳门项目与横琴项目的一体化进程远不止修一座桥或一条隧道那么简单。
“现在我们正在起草正式协议。我们在澳门的金光大道一期工程已经动工，我们希望这边一期工程能尽快动工，并争取与那边同时完工。”焦力人介绍，“去年，金沙集团在纽约上市，融到的资本将全部用于澳门和横琴的项目开发；而且，去年开业的金沙娱乐场11个月的时间里已将24亿港币投资额全部收回。所以，“资金并不是问题”。
他表示，他们在横琴的投资将分六期进行，总投资额会达到18亿美元左右。
到目前为止，金沙集团在横琴项目的前期规划和环保评估等方面已花掉近400万美元。“我们的主席和总裁迫切地需要在他们的名片上增加一个中国地址。他们希望这个地址就是横琴。”焦力人说。
一项超过10亿美元的投资对珠海来说是鲜有的大项目。但是自10月份在旧金山签完约后，珠海市政府方面至今都没有成立该项目合同起草和谈判小组，是什么原因让珠海按兵不动？
11月16日，记者致电横琴管委会主任邓友。邓友表示，由于发展横琴岛已上升到“9＋2”泛珠经济合作区的高度，其总体规划方案要等国务院批准，国家没定就不能开工。
“其实珠海市委、市政府领导也很着急。但是前段时间温总理视察横琴岛作出了‘要谋后而动，不可乱动’的指示后，关于横琴岛的项目谈判都停了下来。现在广东省发改委正进行国际招标，拟聘请国际公司对横琴岛进行规划。金沙项目到底与国务院对横琴的定位相不相符，领导心里也没底。”一位不愿透露姓名的珠海官员说。
“除了对该项目是否符合珠海的产业政策和定位有些顾虑之外，珠海领导还对该项目的不甚清晰的主题定位表示顾虑。”上述不愿透露姓名的珠海官员说。
“中西文化的差异导致我们对这个项目定位一开始理解不清晰。”珠海政协副主席周本辉认为，对金沙来说，这个项目的核心在于能否真正与其在澳门庞大的投资主体进行配套；而对珠海市政府来说，这个项目能否发挥横琴改革的试验和示范效应就相当关键。
据了解，10月18日，怀德赶到珠海与珠海市委书记邓维龙一起探讨这一项目的定位时，邓维龙就明确提出要增加会展面积的想法。根据邓维龙的建议，金沙方面准备在5.2平方公里的基础上再增加0.8平方公里的，从而扩大会展中心面积。