找到好货源，一票就发了

对于会做生意的人来说，往往只要搞到一批好货源、做上一票好买卖，就马上能够发展壮大了。
记得我刚刚做外贸女包批发业务时，刚好遇到“非典”横行。因为市场都关门停业了，所以，就只好天天泡在网上跟人聊天解闷。结果，就在阿里巴巴贸易通上（当时的阿里旺旺还叫做“贸易通”）认识了几个山东威海的女包厂家老板。有意思的是，他们当时也正处在困难时期，原定准备出口的一批帆布包，都因为“非典”而被迫取消了出口，成为了令他们头痛的库存积压货。所以，在网上认识我后，他们就主动向我推销那批库存包。我呢，也就趁机压他们的价，最终，经过一番讨价还价后，他们居然真的以“4元/只”的价格，把整整5万多只帆布包，都处理给我了，条件是要现金。于是，在“非典”结束后，我就立即带着二个老乡，一起去了一次威海。也就在那一次威海之旅中，我们找到了一个韩国客商比较集中的开发区，那就是乳山的金岭（湖岭）开发区。而就在金岭（湖岭）开发区里，我的另外二个老乡也都找到了他们想要的外贸库存服装和服饰产品。等到我们把这批货拉回北京后，非典的负面影响也已经过去了，所以，北京的生意也渐渐地好转起来了。而我靠着收购来的那批帆布包，就整整赚了20多万！大家想一想，那么好的帆布包，以10元/只的价格向外批发，肯定会有人要吧？考虑到各种费用，我再往上加几元钱，最终，在批发柜台上，就以16-18元/只的价格向外批发，再给批发商5-6元/只的提成。跟我合作的批发商也高兴，因为他们不用出资金，也不用担风险，只要出柜台和出人力，就能够四平八稳地有5-6元/只的提成，这远要比卖他们自己手上的产品来得好！所以，这项业务就很快发展壮大了。
从此以后，我就意识到了顶级货源的重要性，就开始经常在外面跑动。但我在外面跑动，与一般人的跑动不同，很多人在外面跑动，往往目的只有一个，比如，如果是去寻找货源的，那么，就会一心一意地寻找货源；如果是去跑销售的，那么，就会一心一意地发展经销商。但我每次去外面跑动时，都会一边寻找货源，一边发展销售，如果时间充足，还会同时仔细地考察一下当地的商业规划、经济发展和生活消费等情况。特别有意思的，是去青岛了，我一边在即墨寻找工厂合作，一边就在青岛的901市场发展经销商了。而在杭州找到的货发到北京后，我重新又发回杭州去销售的情况，也一直都存在。也许，你会奇怪，我是怎么做到这一点的呢？坦率地说，这就是网络的神奇之处了。我每到一个城市，必定会去当地最有名的小商品批发市场和步行街去转一圈，一边转一边就收集各商户的名片，还会不声不响地查阅产品上的厂家地址和电话，这就叫做“一举二得”。收集来名片后，有手机号码的，我就经常性会发短信给他们，以便保持联系；如果对方有QQ号或者邮箱，我就会通过网络去与他们联系。一般经过一段时间的网上感情培养后，多数商户会与我建立起友好的合作关系。第二种办法，是通过网络认识网友，然后，在我去他们城市时，跟他们见面。特别是正好在做同类生意的网友，我肯定会去重点拜访，这一招，叫做“网上培养感情，线下实际合作”。总之，我一直都认为，只要找到了顶级的好货源，做到了“价廉物美”后，要想通过网络来发展销售渠道，那就已经不是太难了。关键是一点，对利润的要求不要太高，也就是不要太黑心。比如，曾经有一个朋友，是义乌人，叫小楼。小楼也曾经跟我一起去韩国人工厂里收购外贸尾货，价格也是很便宜。可等到他回到北京后，就没有去走“价廉物美”的路子，没有像我那样做“薄利多销”模式，而是做高价零售。正因为他走的路子是零售，不是超低价批发，所以，他的量就不大，流通速度也就不大，因此，他去工厂里接货的次数也就没有我多了。结果，过了一段时间后，厂家就不愿意跟他合作了，原因就在于跟他的合作不太稳定。这类外贸厂家，通常都喜欢跟比较稳定的销售商合作。因为他们也需要长期的合作商户，这样对他们回笼资金有好处。
总结一下我几年来的网络营销经验，我觉得，无论是寻找货源，还是开辟市场，网络都是一种好工具。我就曾经通过网络寻找到好多个产业比较集中的工业园，究其要点就是“搜索”二字。当然，我的搜索与普通人的搜索，又有所不同，我往往会结合着新闻来搜索当地的一些工业园区和产业集中地。比如，我认识金先生，完全是因为我在威海一个网站上看到了一条新闻，那条新闻报道说，自韩国来威海投资的金先生，被评为了威海市的荣誉市民，而金先生就是生产各种包饰的。于是，我就去搜索金先生的公司地址，结果，发现原来是一个韩资企业比较集中的工业园区！这是搜索技巧在寻找货源中的应用，再来讲一个网络技巧在开拓市场中的应用，那就是台湾的罗先生了。我根本没去过台湾，也根本不认识罗先生，直到现在，我都还没与罗先生见过一面。可就因为罗先生看了我的几篇博文后，他就成了我的网友。随后，我们就经常在网上进行聊天，交流生意场上的心得。结果，过了一个月，罗先生就委托他在厦门的朋友，向我进了大约2万多元的货。此后，每年都大约能够问我进4-5万美元的货，虽然，交易额不算太大，但一直长久地保持着合作关系。我想，这就是网络的魅力之所在了，它不但能够帮助我们寻找到顶级的好货源，还能帮助我们轻松地发展销售商。为什么网络会有这么大的魅力呢？究其原因，就因为网络是一个信息灵通的社会！在信息社会，信息永远是最重要的！而在网络上，不但可以轻松地找到供应信息，还能找到潜在的客户群。本文开头提及的那笔外贸尾货生意，不就是通过网络打听到消息的吗？结果，只一票买卖，我就赚了20多万元！你说，我还能不迷上网络吗？