李雪峰——《孙子兵法》奇正原理与竞争谋略

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在流传下来的兵书中,《孙子》最先提出了“奇正”概念。《孙子·势篇》说“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。”然而怎样理解“奇正”思想的含义和运用方式方法,则自古以来众说纷坛,古《十一家注孙子》中对“奇正”及其运用有八种解释,现代《孙子》研究者们也提出多种多样的说法。这些情况既说明了“奇正”的复杂性,也表明了“奇正”在谋略思想中地位的重要性。
一、奇正的涵义
对“奇正”的完整、辩证的阐述,后人尚无盖孙子者。《势篇》说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。这是说,战争(战斗)都要用“正”来配合,用“奇”来取胜,所以,善于出奇制胜者,其战法就象天地一样变化无穷无尽,象江河那样奔流不竭。《势篇》还说“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,循环之无端,孰能穷之?”基本战法不外乎是使用“奇”和“正ⅸ而奇正配合变化,就无穷无尽了,奇可以生正,正可以生奇,奇正的互相转化,周而复始,无始无终,哪里能穷尽它呢?.从《孙子》的阐述来看,“奇正”范畴充满着丰富的辩证法思想。把握“正”和“奇”及其关系至少要深刻理会以下几点:
第一,“奇正”的动态性。《孙子》论“奇正”,不断强调“变”,“变”是“奇正”的灵魂。“奇”可以生“正”,“正”可以生“奇”,“正”中有“奇”,“奇”中有“正”;我设为“奇”,而敌视之为“正”,我设为“正”,而敌视之为“奇”等等。所以不能僵化地理解“奇正”,误认为“奇”就是“奇”,“正”就是“正”。诸葛亮唱空城计嘘退了敌人,是因为敌方素知诸葛亮向来谨慎,因而视此为“正”,而诸葛亮却是在用“奇”。在经营中许多绝招初被人用时,众以为“奇,:后大家争相仿之,则“奇”变“不奇”,“奇”生为“正”。
第二,“奇正”变易的无限性。《孙子》说“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”又说“奇正之变,不可穷胜也。”说的是这种变易的无限性。历史上没有两次完全相同的战争、战例。说明有多少种各不相同的制约战争的因素,就有多少种“奇正”运用。所以变化的无限性也说明了“奇正”运用的无限性。在实际争战中,只有具体地分析“形势”、运用“奇正”,而没有抽象的、一成不变的对“奇正”的照搬照用。在商战中,各种制约因素的层次与类别几乎是无限的,其变化方式也是无穷无尽的,所以,运用“奇正”无成法,贵在悟。
第三,“奇正”的主客观统一性。成功地运用“奇正”,往往要造成一种“我用正,敌以为奇”的效果,或反之。这说明“奇正”运用不仅要从客观现实条件出发,更需要谋略人员的主观创造性,所以“奇正”运用的主客观统一性是理解“奇正”思想.一关键。这种统一性既要求分析的、系统的思维,又要求直觉,创造的思维。
在现代经营中,善于用奇能起到事半功倍的效果。美国家发明兼企业家埃德温.兰德在发明了“拍立得”相机后注册成立了“拍立得”公司。他的相机推销宣传方独特。首先,他让经销商在各著名游览区出售新式“拍立得”相机,使成千上万的游客把相机带到全国各地,做“义务宣传员”。他还雇用一些身材苗条的妙龄女郎,让她们穿上时鬃的游泳装,在游览胜地的游泳池或海滨浴场游泳。她们假作溺水,被一些“救生员”救起,使好奇的人们前来围观,这时“拍立得”相机便大显身手,把一些精彩镜头抢拍下来。马上见到照片,使游客非常吃惊。就这祥“拍立得”相机总是供不应求,成了畅销全美的名牌产品。
二、奇正的运用
用“奇”从来是“制胜”的关键。出“奇”之所以能够制胜,在于“奇”达到了“攻其不备、出其不意”的效果。“奇”的行动击中了敌人的虚弱和要害之处。所以,古人说“善为兵者,攻其所必应,击其所不备而取胜者,皆出于奇。”我们可以认为“无奇不胜”、“以奇克敌制胜”是基本的竞争规律。然而《孙子》言:“以正合,以奇胜”。这又说明无“正”的配合,就无“奇”的制胜。用“正”和用“奇”要结合,即所谓“正合奇胜”之法。运用“正合奇胜”要把握好三个方面,
第一,从“正”和“奇”的特征理解“正奇”相倚的必要性。古人说“有正无奇,虽整不烈,无以致胜也,有奇无正,虽锐无恃,难以控御也”这说明,用“正”往往是常规的,它尽管比连常规方法都不会正确运用要强、要“整”但它却没有“锐”气,没有“烈”性,另一方面,仅仅用“奇”也是难以控制整个局势的。
第二,理解“奇”和“正”在竞争中的相对作用。“正”是常规的,符合普通人常识与习惯的作战方法,用这种一般性的战略战术,可以使自己立于不败之地,或虽败犹有退路。而对“正”的变通性运用就是“奇”。“奇”法不循常理,不合常法,难以遇料迹可寻,防不胜防。“正”常用来挡敌方之“实”,“奇”则常常击敌方之“虚”所以,通常人们也把“正”理解为“守”的方法,“奇”则是“胜战”的方法。军争之中,用“正”是用兵的基础,用“奇”是用兵的关键。
第三,“奇正”是维系集团战斗力的保障。集团与个人一其生命力都有周期性的盈与缩。出击与休整、动与静、劳与逸要相互转换,出击部分与后备部分要交替使用。要想使出击时有力地用“奇”、“举势”,平时就要有效地用“正”,即用正常之法积蓄力量,用奇招一举求成。
松下公司独具一格的经营策略是运用“正合奇胜”谋略的一个典范。30年代世界经济大萧条时,日本工商企业也受到沉重打击,工厂纷纷倒闭破产,经济陷入空前的混乱之中。松下电器公司也没有幸免,产品销售额锐减,库存产品急速增加。决策层中也有人提出要象其它公司一样大幅度压缩生产,人员减半等。正在养病的松下幸之助经深思熟虑,断然决定人一个不裁掉,生产实行半日制,工资按全天支付。与此同时,要求公司职工利用星期天、休息日的空闲时间,全力推销公司产品。在公司上下员工的齐心努力下,短短几个月,公司库存销售掉了,生产又恢复了正常。松下的作法,乍看很普通,但与其它公司相比,不能不说是“奇”,而这种“奇”又是建立在把人看成是有用的资源的“正”的观念之上的。