《诸葛亮集》将苑-知人性——如何看清一个人！

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/24 01:00:07

原文:
“夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。”
译文：
【注释】温良：温和而善良。间：夹杂。辞辩：言辞论辩。
【译文】要辨识一个人的品性，是一件非常棘手的问题。善和恶固然差之千里，但内因的真实想法，和外在所显露的相貌也总不一致。有的人外表温良忠厚，行为却虚伪奸诈；有的人外表恭恭敬敬，内心却满怀险恶；有的人外表威武凶猛，内心却胆怯懦弱；有的人办事看起来尽心尽力，实际上却心怀鬼胎。
考察和辨识一个人的人品，有七种方法：一是询问他对是非的判别，来观察他的志向是否纯洁。二是用言辞论辩考问他，藉以观察他的应变能力。三是向他谘询计谋，藉此观察他是否有真才实学。四是告诉他祸患和困难，以观察他是否勇敢坚韧。五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性是否表里如一。六是用财物利诱他，藉以察看他是否清正廉洁。七是限定时间要求他完成一件事，藉此察看他是否信守承诺。
【解读】『任人唯贤』是取得经营胜利的基础。诸葛亮在此指出，任用将领，必须先考察其人品。人的外表和内在可能存在着种种差异。例如有人表面诚实善良，内心却轻薄浮燥；有人看似谦逊敦厚，实则骄傲自大；有人表现得忠诚可靠，但并不值得信任。因此在对人委以重任时，必须从各种角度多加观察，了解其真实的人格、操守和勇气等特质。
正因诸葛亮深知『知人性』的七种方法，蜀汉立国后政权才得以巩固，并能长期和魏、吴两国形成三足鼎立之势。托志忠雅的蒋琬，雅性廉素且家不积财的费袆，秉心公亮的董允，老而益笃的陈震，以器业知明于时的郭攸之，心存汉室并智勇足备的姜维，忠心款亮且忧公如家的杨洪，坚贞简亮的邓芝，忠勇严整的王平，少有名行的射援，守节不回的吕凯，公亮志业的李恢，这些都是德才兼备、品行端正之士，都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的，他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量。

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