赞美要具体

要知道，当你夸一个人 真棒 、 真漂亮 时，他内心深处立刻会有一种心理期待，想听听下文，以求证实： 我棒在哪里？ 我漂亮在哪里？ 此时，如果没有具体化的表述，是多么令人失望啊！
这是一把基础性的 飞刀 ，其他的 飞刀 与其结合使用，效果会更好。
1.哪里，哪里
想让你的赞美效果倍增，就要学会具体化赞美。具体而详细地说出对方值得称道的地方，既能让对方直接感受到你的真诚，也能让你的赞美之辞深入人心。
A君和自己的夫人带着一位翻译同一位外商洽谈生意。
外商见到A君的夫人后，便夸赞道： 你的夫人真是太漂亮了！
A君客气地说道： 哪里，哪里。
翻译心想： 怎么翻译 哪里哪里 呢？ 最后，他翻译成： Where，Where？
外商一听，心想： 说你夫人漂亮就是漂亮呗，还非要问具体漂亮在哪里？ 于是，笑着回答： 你的夫人眼睛漂亮，身材好，气质好
说完，大家哈哈大笑起来，商业洽谈在愉快的氛围中开始了。
这虽然是一则笑谈，但是却给我们以启发：当你赞美别人时，一定要在心里问自己一个 Where （漂亮在哪里，好在哪里，我佩服他哪里 ），然后回答这个 Where ，你的赞美一定会因具体化而触动对方，甚至产生神奇的效果：
有的学员乘出租车时，赞美司机驾驶技术高超： 这么难拐的弯儿，您一把轮儿后都不用修正，真是不简单！ 司机师傅听后心花怒放，最后结账时，非要把一块多的车费零头给抹了。
参加暑期学习强化班的一个中学生中午去麦当劳买冰激凌时对服务员说： 阿姨，我们同学都说你给的冰激凌又大又好 结果，那位服务员给的圆桶冰激凌多得快要溢出了。
一位学员在饭店吃饭，看到服务员端上来一盘精致的菜肴，禁不住赞美道： 这萝卜刻的牡丹花像真的一样！ 此话传到了厨师那里，最后，那位厨师亲自出来，非要送他一个萝卜刻的孔雀，说是带回去，用水淋淋，能保存好几天。
还用我举更多的事例吗？我想你已经看到了具体化赞美的功效。
2.具体化赞美的 原理
具体的程度与关注的深度紧密相关
只有用心而认真地观察对方，才能说出他的优点，越具体，表明你越关注对方，所以说，具体的程度与你关注的深度是紧密相关的。
你太漂亮了，你很聪明，你真棒 这类缺乏热诚的、笼统的、空洞的赞美，有点像外交辞令，太程式化，给人以敷衍的感觉，有时甚至有拍马屁的嫌疑，让人怀疑你的动机不纯，容易引起对方的反感与不满。
然而，如果你能详细地说出她漂亮在哪里，他怎么聪明，他哪里让你感觉很棒，那么，赞美的效果将大不同。因为具体化可视可感觉，真实存在，对方自然能够由此感受到你的真诚、亲切与可信。
例如，说一个人演讲得很棒，远不如说： 你的演讲非常有思想性，特别是那句 对方立刻体会到你对他演讲才华的真实肯定。
再如，赞美一位女士： 你太漂亮了。 不如说： 你的眼睛很亮，皮肤又白，身材高挑，在美女群中很抢眼 她的脑海中立刻会浮现 美丽的眼睛，白皙的肌肤，苗条的身材 自然，你的赞美令她难以忘怀。
局部赞美等于整体肯定
当一个人的局部被赞美时，其内心深处会引发一系列的变化：他会更注意自己被赞美的部分，然后自我求证 果然挺美 ，从而信心增强，逐渐将自己局部的优势扩大到整体，最后，整个人都变得自信满满。
例如，有些女演员开始只是因为眼睛漂亮而被观众肯定，后来越演越自信，整个人变得漂亮起来；一些男演员因为硬汉形象而被人们所称道，后来，他渐渐觉得自己其实也挺帅的。我们见过太多的演员演而优则唱，演而优则导，这已经是演艺圈较为普遍的现象了。
局部的赞美会带来整体的改变，所以，从某种意义上说，局部的赞美也就等于整体的肯定。
具体化赞美能满足对方的期许
要知道，当你夸一个人 真棒 、 真漂亮 时，他内心深处立刻会有一种心理期待，想听听下文，以求证实： 我棒在哪里？ 我漂亮在哪里？
此时，如果没有具体化的表述，是多么令人失望啊！所以，你应该证明给他看。具体化的赞美能够深入人心，与对方内心深处的期望相吻合，能够促进你和对方的良好交流。
3.于细微处见精妙
爱要具体说出来
电影《大话西游之大圣娶亲》中周星驰饰演的至尊宝有一段关于爱情的经典表白，在网络上和年轻人中广为流传，那段话的最后便使用了具体化这个杀手锏。
大致情景是这样的：至尊宝心中暗自喜欢紫霞仙子，可从来没有向她表白过。有一次，紫霞实在气坏了，把宝剑横在至尊宝的脖子上，要杀了他。在这千钧一发的关键时刻，至尊宝说出了那段感人至深的肺腑之言：
曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，但是我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会对那个女孩子说三个字 我爱你 ，如果非要把这个爱加上一个期限的话，我希望是一万年！
至尊宝的这番表白，感动得紫霞热泪盈眶，当听到 一万年 这一具体的爱情期限时，紫霞手中的宝剑 当啷 一声掉到了地上 她太感动了！所以，当你发誓要爱一个人时，不妨也加上一个期限。
电视剧《还珠格格》中紫薇和尔康的爱情感天动地，也是因为他俩对爱情有过具体化的誓言： 山无棱，天地合，才敢与君绝。 山不可能无棱，天与地不可能合在一起，所以我们永不分离。
切记：爱需要具体的表示（如彼此赠送小礼物，互相关心爱护等），爱情的表白和誓言也需要具体，对方才能真切地感受到。
企业的承诺也要具体化
顾客是上帝 ，一直为众多企业所信奉，要求的是员工真诚地为顾客提供服务，有一家企业将这种真诚的服务做了更为具体化的表述，收效甚佳，这家企业就是海尔，它的服务口号是 真诚到永远 。 到永远 这三个字价值极高，像 爱你一万年 那样具体可感：只要你购买了海尔的产品，我们海尔人永远真诚为你服务。
作为顾客，谁不喜欢这样的承诺？难怪海尔的产品如此受欢迎，也难怪海尔能成为中国企业的第一品牌。
作为企业人士，你是不是也应该在服务的条款中给顾客以具体化的承诺呢？
你的孩子真的不经夸吗
许多家长说： 我知道应该多赞赏孩子，多鼓励他，可是，我的孩子不经夸，一夸就骄傲自满。 其实，这主要是因为你的赞美没有具体化，你只是笼统地说： 孩子，你真聪明啊！ 他也不知道自己到底是哪儿聪明，当然容易骄傲了。
而假如你具体地指出孩子聪明在哪里，那么，就会刺激他坚持这种聪明的举动。比如，你鼓励他说： 你真有股钻劲，我发现，你在解几何题时总能想出第二种思路和方法。 那么，他以后在解几何题时，就会有意识地坚持多想出一种方法来。
无论是家长还是老师，具体化地去赞美孩子，能够有效地使他们进步。
一位学生的毛笔字写得一般，他专门报了一个书法班去学习。
有一天，书法老师看了看他写的作业，在其中的一个字上划了个红圈，对那个学生说： 你这个字中的 捺 写得好！
从此，这位学生把 捺 这个笔画写得越来越好，后来 撇、横、竖 也写得很好，书法水平突飞猛进。
这种具体化的赞赏方式对于后进的学生尤为重要，因为他们最需要信心，此时，老师的鼓励犹如久旱后的甘霖一样珍贵。优秀的教师最善于找出学生的优点，及时给予表扬和鼓励，学生会因此而增强信心，取得长足进步。
具体化赞美化解长辈的消极情绪
具体化赞美不仅对孩子的成长有益，能够增进与孩子的感情，也能对长辈进行宽慰，增进与老人的亲情。
钮女士是一位学识渊博的校长，她非常高兴地在培训班上和大家分享了自己的成功事例：
我们姐妹几个经常回家看望年迈的母亲，母亲见到我们就唠叨： 我现在老了，没有用了，成废人了。
我们觉得妈妈有点啰唆，所以，经常回答说： 别那么说，我们都重视你，你老说自己老，我们听着都烦。
后来上了鞠老师的课，知道老人最怕的是 自己不被需要 ，要尊重和关心老人，于是，我决定改变态度，要赞美而且还要具体化。
那一天，我认真地对妈妈说： 妈，你别这么说，其实你是我们家的核心，有你在，我们就有凝聚力，如果没有你，家就散了。别看你技校毕业，但在当时已经是有文化的人了，我们发展得比较好，都是你教育的结果。你常说 不听老人言，吃亏在眼前 ，我在单位向老同志学习，尊敬他们，所以他们都支持我的工作；你还说 干活不由东，累死也无功 ，我知道要尊敬领导，多向领导请教和汇报，领导也喜欢我 这些都是你的功劳啊。
妈妈听了很高兴，精神也好多了。具体化的赞美方式真管用啊！
4.发现值得称道之处
既然具体化赞美能收到如此奇效，那么，我们如何观察才能发现对方具体的优点，并以恰当的语言表达出来呢？
可以从以下几个方面入手：
指出具体部位，说明特点
这适用于对外表的赞美。比如，眼睛明亮，脸型好看，面带福相，气质儒雅，高贵洋气，身材苗条 我们可以从他的相貌、服饰等各方面寻找具体的闪光点，然后给予评价。
在20世纪70年代，有一次，毛泽东接见尼克松的女儿、女婿时，毛泽东问尼克松的女婿为什么老看着他，尼克松的女婿回答说： 我觉得您的脸的上半部分长得很好看。 毛泽东听后哈哈大笑，他们的会面就在谈笑风生中进行着。
尼克松女婿的聪明之处在于，他没有笼统而抽象地说： 毛先生真伟大、了不起 而是说出具体的欣赏结论，自然显示出赞美的真诚。
与名人相比较
对于外表的赞美，如果能结合名人来作比较，效果会更好。社会名人和明星往往是大家喜欢甚至崇拜的对象，他们的知名度也比较高。如果你能指出某一个人的整体或某个部位像哪一位名人或明星，自然也提高了他的形象。
2000年的一天，我的办公室来了一位漂亮的女生咨询课程。我说： 你特别像香港的一位女明星。
她的眼睛瞪得很大，盯着我问： 老师，我像谁？
想不起名了，就是眼睛挺大的，做手机广告那个 我想了一会儿，说： 关之琳！有没有人说你像关之琳？
她的脸上乐开了花： 老师，还真有人说我像关之琳
办公室里一位年长的魏老师冲我说： 鞠老师，这姑娘一进来，我立刻觉得眼前一亮
听她这么一说，那位女生更高兴了，问道： 老师，报名需要什么手续？
魏老师说： 需要填张表
表呢？我要填表！ 她当即填表报名，关于课程的详细情况问都没问。
以上是第三十八期演讲班的黄小姐报名时的真实情景。当你发现对方像某位明星并表达出来时，你们交流的气氛马上就会变得更为轻松惬意。
有一次我在威斯丽女子学堂培训时，下面坐着四十多位漂亮的女性经理人。讲到这把 飞刀 的时候，我指着前排一位女学员说： 这位同学特别像香港的一位女演员
像谁？ 那么多美女一起问我，看着我
当时，我还真有点紧张，只记住名字中的最后一个字： 是 什么琪！
大家一起帮我想： 舒淇？
不是，舒淇是嘴巴大的那位。
梁咏琪？
梁咏琪是个儿高的那个，也不是。
那是哪个琪？
你们这一问我还真想不起来了。
中午吃饭时，那位女学员与我同一桌，坐在我对面，我忽然间想起来了，对同学们说： 她像邵美琪！
大家再定睛一看，还真是有点像邵美琪，然后，她们齐声说： 鞠老师是真诚的！
此种类比的赞美方法简单实用，但有一点需要注意：如果那位明星漂亮或者帅气，你可以放心大胆地说他的长相颇似明星；假如那位明星的长相有点 对不起观众 ，你却非要说他俩长得像，那结果可想而知 令人难堪，哭笑不得。此时，你不妨说： 你真幽默，像某某明星。
列举具体事实，说出感想
以事实为根据，可以引申至对性格、气质、品味、才华等方面的赞美。
在我的一期培训班上，某企业的王经理对大家说： 有一次，客户带我去参观他的新房子，我知道要表现出欣赏，于是谨记鞠老师的 具体化飞刀 ，不能笼统地说 漂亮，真漂亮 ，而要具体地说出哪里漂亮，喜欢和欣赏哪里。
我说： 张总，这地板颜色好，特别温馨。 张总有些得意： 那是我亲自挑的。 我紧接着夸赞： 您真有眼光。
参观书房时，我说： 这书房的颜色不错，淡蓝色给人冷静的感觉，怪不得张总那么有思想呢！
看了他家的阳台，我说道： 这植物长得好，枝繁叶茂，我家养的植物最后都死了。张总，我发现您不仅管人管得好，连植物您都管得挺好的。
张总听了我的称赞非常高兴，我们的关系也处得非常好。
其实，这样的事例并不罕见，它就发生在我们的身边，可以随手拈来，对我们的工作和生活确实起到了很好的推动作用。
一位男士单眼皮，眼睛有些小，他跟女朋友说： 我的眼睛这么小，你的眼睛那么大，我觉得自己有点配不上你。 他的女朋友很会说话： 你的眼睛虽然不大，但显得很有神、有智慧 我想，那位男士可能一辈子也忘不了这样的赏识之语。
看到女士佩戴珍珠项链，你可以这样赞美她： 你真有品味，珍珠项链显得自然高贵，英国的戴安娜王妃最喜欢珍珠首饰
看到同事挂在墙上的结婚照，可以对他说： 你应该多送你太太聘礼。 对方不解地问： 为什么？ 你这样向他解释： 因为你娶了一位电影明星。 他听到这样的赞许，肯定从心底里感到高兴。
我的一位学员在饭店吃饭时问老板娘： 你的衣服怎么和其他服务员的不一样？ 老板娘认真地回答： 没有啊，我们都是统一的服装呀。 那位学员面露吃惊状： 那怎么穿到你身上就显得那么好看呢？ 老板娘很高兴，最后加上一个汤，笑呵呵地说道： 这个汤是我特别免费赠送给你的。
丈夫对太太说： 夫人，你做的菜真好吃，色香味俱全，比咱们楼下饭馆的都好 你做的水饺比那个饺子铺里的还好吃。
某市召开发展规划大会，会议结束后，领导问身边的助理： 我今天的发言怎样？听众有什么反响？ 助手回答道： 你的讲话非常精彩，不仅让大家清楚了我市目前的状况，也向大家展示了未来发展的美好前景，我们都深受鼓舞呢！ 这种具体而恰当的赞美让领导感到欣慰。如果只是简单地说： 你讲得真有水平 真精彩 让人感到是在勉强应付，有拍马屁的嫌疑。
列出事实，并给予具体的评价，就是向对方表明，你的感言发自肺腑。比如：
你的女儿真聪明，我刚才给她出了三道题，都答对了。
你这篇文章写得很好，特别是后面一个问题很有新意。
你这件衣服很好看，这种款式适合你的年龄。
你的歌唱得好，有专业歌手的水准。
再如：
脑门亮 聪明；
耳朵大 有福气；
站姿这么好 像是经过国旗班进修出来的；
女儿真漂亮 有漂亮妈妈，才有这么漂亮的女儿；
我现在依然记得一些学员对我的具体化赞美：
有的学员说： 鞠老师，我现在在谈判之前，经常把您讲的笔记拿出来看看，用哪把 飞刀 赞美更好。不顺心时想想您的 顺境时可以感性，逆境时需要理性 这句话，用您讲的 情绪管理理论 ，我能把自己调整到很好的状态。
有的学员说： 鞠老师，我最佩服您的是，您总是能总结出一句精炼的话来说明一个深刻的道理，您说过： 金钱是事业的副产品 相信是一种力量 责任使人成长需要正确的地方 民主；需要效率的地方 集中 从事何种工作不会决定你的一生，对待工作的态度却可以决定你的一生 您是怎么总结出来的？
有的学员说： 鞠老师，我回家看书，其中很多事例、段落，感觉好像是您在亲自讲，您的表情、语气，我都可以直接感觉到。
有的学员跟我开玩笑说： 鞠老师，我说点自私的话，您的课程收费应该再高些，这样参加的人会少，知道的人也会少。这些内容太重要了，知道的人越少越好。
令我难忘的是2003年初，我再次到成都海尔工贸公司培训时，颜部长对我说： 我们有两位优秀员工因工作突出，获得奖励去观看F4的演唱会，1200元一张票。结果，她们得知您又要来讲课，便找到我说： 颜部长，我们能不能不去看F4的演唱会，你派别人去好吗？我们明天要听鞠老师的课。 鞠老师，您的魅力盖过F4了！
我听后，有种飘飘然的感觉，说道： 咱这 文化明星 也挺有吸引力的嘛！
事实上，我并不反对年轻人喜欢娱乐明星，可是我们应该知道，娱乐可以带来轻松、惬意、快乐，但是娱乐并不能带给我们成功，也不能带来财富，而知识却能够提升我们的能力，使我们走上成功之路。所以，我真诚地认为，知识大众的人应该比娱乐大众的人更有魅力才对。
两位海尔员工的选择，使我深感宽慰。我因她们对我的赞赏而高兴，我更为她们的选择而高兴。
具体化的赞美，效果如此显著，一定要多加应用。同时也请记住：这是一把基础性的 飞刀 ，其他的 飞刀 与其结合使用，效果会更好。