【发帖达人】零起点手把手教个人卖家迅速冲钻-【网店经营技巧提升班】-淘宝大学-消费者社区

先说说为什么要在淘宝开网店？
一、 投资少，回收快
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑，和为数不多的淘宝店铺装修资金就可以启动开店，如果你想赚更多的钱，必要的投资必不可少，买淘宝的旺铺加上专业装修一下店面，虽然每年要给淘宝一部分钱，但不可不说旺铺的流量确实比普通店铺强N倍！必要的装修，必不可少，这是所有皇冠卖家都提到的，因此也促生了我们这一批装修设计的产业。网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
（2）不要忽视店铺装修
众所周知，好地段的实体店铺，卖出的东东就多，那在网上条件都是一样的，没有地段好坏，那怎么区分呢。只要两点，信誉和你的店面，信誉可以靠卖东西慢慢积累，但是店面是可以自己把握的，说白了就是淘宝网上的店铺装修。专业店铺和非专业店铺，在信用条件相同的情况下，往往装修的好的，销货量就大，买家能看出，你在这个店铺上用心了，这是实体店铺和网店最大的区别了！
有很多卖家直接就说了，我开店好长时间了，为什么一件东东都没卖出去？为什么？只有一点，没用心。你自己看看自己的店铺，以一位买家的身份进入到自己的店铺。第一，基本的店铺装修一点都没有做，给人一看的感觉就是很不专业，当然也从侧面显示出的你的不用心。第二，刚开店，本来信用就为零，你宣传了多少，对自己卖的宝贝掌握了多少？有没有进行宣传？总之，最基本的投资还是要有的，当然也就是那么一点点，还不够出去吃顿饭。
（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货，也就是说，只要有了好的货源，你可以没有实体商品，直接拿着订单去买货，然后再发货，照样可以赚钱。网上就是卖的是稀有，是便宜。
（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。 启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。
二、 销售时间不受限制
网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！ 特别是旺旺的使用，还有移动旺旺的功能，只要你有手机，让你24小时都能接单！
三、 销售地点不受限制 
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品都可以（只要您愿意）。
另一方面，网上商店不受地段好坏的影响。无论您的地段好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
四、 网上商店人气旺，赚钱没上限 
网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。随便去看看，这些成功的卖家，往往大多数都是在网上兼职的，而每月在网上的收入，是自己工资的好几倍。赚多了，别忘了去纳税哦！
淘宝网上开店什么最好卖？
决定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。
稻草人设计说一句，女士和小孩的钱最好赚，特别是女士的！
主流网民的基本特征。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。
适合网络销售的商品属性。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网络关键词可作开店导向。网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
到哪里寻找货源呢?
确定卖什么以后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
稻草人设计建议，去你的周围，做你合适的买卖，拿着数码相机可以帮周围实体店铺代销。
关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
品牌商品在网上是备受关注的分类之一。有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
拿到国外打折商品。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
批发市场。一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
网店的开设
网店经营的两种形式
第一种是自己设立专门的网站作为销售平台，从更新到宣传、销售都可以自己来做，优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，及时收到买家的意见反馈，现在就承担这种网络商城的建设，可以支持支付宝等第三方支付工具。特别适合要做大做强的企业或者个人，因为非常专业。
第二种是利用淘宝网提供的平台来销售自己的商品。缺点是网页的设计比较单一、缺乏个性。优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去宣传费用。 对于初入门者，我们建议采取第二种方式。 
再给大家谈谈以下几点，如能做到，肯定生意兴隆！
一 ： 每天最少要用在淘宝网的时间在4到6小时（下午3点左右开始到晚上12点上网的人较多）。
二 ：要多发表贴多回贴（注意：不能发广告贴，会扣分的，会封杀一个星期以上不能发表贴和回贴， 很痛苦的，回贴时要多提一些有建设性的内容，让淘友学到更多的知识，不要总是一些支持的话）。
三：要多去寻找一些好贴看看，多学习前辈们的知识和经验，这样就更不会多走弯路。
四：要多帮助新淘友，不能看不起新淘友或认为自已什么都懂什么都会，万事不求人，不管谁来请教都要平等对待，多为新淘友解决实质性的问题（要知道每个人都是客户，将成为自已的客户）。
五：在淘宝旺旺上多聊，多问，多发表自已的想法和见解，多加一些淘友（注意：要文明礼貌的沟通）。
六：要学会笑的沟通，可能对放看不到你，也不知道你是男的还是女的，一样笑容对待，让她（他）在沟通时感觉到你的笑和你的诚意（注意：生意不在，情意友谊在，不一定哪一天就是你的客户）。
七：不要刻意去推销自已的商品，现网络社会，只要你与对方聊得来，都会去你的店里去看看的（好的东东谁都会喜欢）。
八：男女平等，心态要正，不管是谁与你聊，你都要平等对待（买家向你询问时，爱理不理，架子高，那就不行了，特别是对新手买家，你的心态一定要好）。
九：要能付出时间，精力，店铺的投入，天下不会有免费的午餐，一切从实际出发，通过自已努力所得到的回报会让你有另外一种好感受。
十：千万不要买一些质量不好的商品，要按淘宝的规则做事，要为淘宝的发展献出自已的一份力量，但要记住实事求是，不能制造一些是是非非，以免受到淘宝的处罚。
以上是我的一些心得，大家看看，希望对大家有所帮助！有什么问题，旺旺联系我即可，我天天在线！新手不太会用旺旺的注意：想要和某人聊天，在自己旺旺上线的情况下，点一下论坛头像下面那个“和我聊天”即可，黄色表示在线，灰色表示不在线！