与客户见面时.见面前的心理准备

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/23 14:39:57

二. 你不能光靠普通的商品说明。
你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明枣完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备：
“访问那个人的特殊理由”。即要清楚以下问题：
1、我要向他说（讨求）什么？
2、我要说服他做什么？
3、我打算采取什么“方法”促其实现？
4、怎样准备“访问的理由”，这些“访问理由”必须内容都不一样。
也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。另小看了这个作业。它
会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。以数量来说，你会想出比以前多10倍之多的销售计划来。此一创意的来源相当
多。
例如：你的公司目前正在推动，或是过去已经做过而大有收获的各种促销活动。你的顾客曾经反映过的事，或是谈过
的事。目前的经济情况。某些特定的消息。别家公司正在使用的创意。你自己的观察所得……等。
当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下这些事情：
一、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。
二、设想一下会发生的事情：
1. 想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。
2. 想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。
3. 想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所作出的选择均感满
意。
4、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

与客户见面时.见面前的心理准备与客户见面时.见面前的心理准备与客户见面必会的英语口语与客户见面必会的英语口语(1) 与客户见面的12种创造性开场白AB 与客户见面的12种创造性开场白55 见面时的礼节毛泽东与陈毅的最后一次见面与准公婆见面的六大禁忌 “西安事变”与周、蒋见面的背后与准公婆见面的六大禁忌班主任与新生第一次见面的讲话商务见面祝贺与慰问的礼仪第一次与她见面与网友见面第一次与网友见面古人的见面礼仪第一次和客户见面怎么交流改革与公平正义(总理见面会的疑惑与思考) 改革与公平正义(总理见面会的疑惑与思考) 毛泽东与贺子珍庐山见面与异性网友见面前后与异性网友见面以后与异性网友见面以后