超低价手机一刀两刃 台厂五味杂陈

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 17:08:10
做大经济规模 却伤了实际获利（记者沈勤誉／特稿） 2007/03/22   　摩托罗拉（Motorola）超低价手机订单春去春又回，让台湾手机代工厂心情如洗三温暖，不过，更吊诡的是，不管是订单到手或飞了，代工厂摆荡在经济规模与获利的天平之间，心情恐怕都是五味杂陈。
前2年华宝（8078）因为承接摩托罗拉C11x系列的超低价手机订单，手机出货量暴增，稳坐台湾手机代工龙头，由于摩托罗拉市占扶摇直上，华宝也跟著水涨船高，甚至多次调高年度手机出货量。
华宝虽然在2006年缴出6,880万台的亮丽成绩单，但平均销售单价（ASP）与毛利持续走滑，显示超低价手机确实是一刀两刃，做大了经济规模，却伤了实际的获利。
因此，当2006年下半随著摩托罗拉策略转变，将秘密武器Motofone改为自行研发，并委由EMS厂生产后，最大代工伙伴华宝可说喜忧参半。表面上华宝痛失营收成长动能，也首度调降手机出货目标，但也化危机为转机，积极朝向中高阶机种发展，预计4月起成立第二事业群，积极发展PDA手机、GPS、3G等高获利的产品线。
尽管摩托罗拉超低价手机的订单改由华宝、奇美通讯及内部研发瓜分，但摩托罗拉仍相当仰赖华宝的研发能量。据了解，华宝承接摩托罗拉首款低价3G手机订单，预计第四季正式出货，另外也计划在6～7月出货2款中阶W系列机种，每月出货目标达150万支，显示华宝与摩托罗拉的合作层次再度提升。
由于Motofone表现不佳，此次摩托罗拉再度调整策略，再与华宝合作Motofone的接棒机种Long Beach Island（LBI），虽然无法推论ODM模式胜过EMS模式，但至少扭转业界对EMS可能取代ODM的疑虑；即便超低价手机芯片平台崛起，使得研发门槛大幅降低，但长期合作的ODM关系，配合正确的产品定位，仍是手机大厂愿意持续尝试的方向。
不可否认的是，对于量大但获利有限的超低价手机，就算是出货量高达7,000万～8,000万支的华宝，还是很难拒绝其诱惑，除了经济规模的考量之外，恐怕更重要的是与主要客户维持关系，同时防堵更具经济规模的EMS厂势力持续坐大。
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