全球电信业者倒向中国内地 台手机厂扼腕

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全球电信业者倒向中国内地 台手机厂扼腕 (记者沈勤誉/台北) 2007-3-20
全球主要电信业者Vodafone、Orange及AT&T近来纷强化与中国内地手机厂合作关系,尤其全球最大跨国移动营运商Vodafone更直接在中国内地成立中国采购中心(CSC),预估未来3年采购金额将达10亿欧元,超过所有国际电信业者对台系手机厂采购总额,对此台厂莫不感到忧心,唯恐中国内地手机厂以低阶市场培养高阶市场,通过系统端捆绑终端产品策略奏效,迫使台手机厂地位出现跷跷板倾斜效应!
Vodafone在2001年便已于中国内地设代表处,随着近年来与中国内地通信设备及手机厂合作加温,2007年2月成立中国内地分公司,3月更进一步成立中国采购中心,并宣示未来3年在中国内地采购金额将达10亿欧元,较目前2亿欧元呈倍数成长。
事实上,Vodafone与中国内地通信设备双雄华为及中兴通信,已相继建立策略联盟关系,其与华为在2006年2月签订5年3G手机供货合约,并自9月开始出货,采用Vodafone品牌,预估5年整体需求高达数百万支,华为更是Vodafone全球3G网络优先供应商,象是西班牙已开始承建。另外,2007 年2月Vodafone亦与中兴通信签订手机供货协议,未来将以Vodafone为品牌,推出一系列超低价手机,预估2007年第二季度将针对新兴市场推出首款2G超低价手机。
Vodafone全球终端设备总监Jens Schulte-Bockum曾表示,Vodafone的ODM策略主要是希望通过其全球版图及采购力量,提供最佳白牌手机,并透过Vodafone品牌进入市场。尽管近年来Vodafone与两岸手机厂广泛互动,但具体取得订单的厂商不多,台厂部分除宏达电合作多时,仅有华硕正式出线。
值得注意的是,和记电讯(Hutchison)自2005年底起,亦与中兴通信合作推出3G手机,而Orange、 AT&T(原Cingular)则与夏新合作推出低价智能型手机,显示全球主要电信业者与中国内地手机厂合作关系正持续增温,台系手机厂却只能眼睁睁看着商机不断流向对岸。
台手机厂对此认为,华为及中兴同时拥有网络基础建设及手机整体解决方案,且在全球都有绵密的销售及售后服务体系, 在新兴市场更具丰富经验,自然比台系手机厂更拥有竞争优势,吸引国际电信业者与其合作,尤其Vodafone正积极挥军印度市场,与中国内地手机厂合作,正好具有成本竞争力及在当地市场经验的优势。
另外,过去Vodafone曾对台系手机厂广开大门,希望建立更多元化合作关系,但却卡在严格的供应链管理流程,不是规格问题、就是价格出问题,是不容易应付的客户,然就Vodafone拥有全球最多达1.79亿的移动用户,版图更涵盖26个国家, 每年手机需求达数千万支,潜在商机实在很大,台手机厂却始终无缘掌握住这块市场大饼。
不过,台手机厂亦强调,尽管中国内地手机厂以低阶市场培 养高阶市场,通过系统端捆绑终端产品策略目前看来奏效,但并非意味国际电信业者将全面放弃与台手机厂合作;事实上,欧美电信业者对于不同定位的手机产品需求仍相当畅旺,台厂在中、高阶手机仍大有可为,但必须与中国内地手机厂产品有所区隔。